2009金都莫干山阳光田园营销策划提案（中标执行稿）

金都·阳光田园营销传播提案锋芒_2009.04.13你有多久没有陪孩子一起数星星了？你有多久没有独自旅行了？你有多久没有好好读一本书了？你有多久没有用笔给老朋友写一封信了？在喧嚣的都市生活中，你是否感觉到缺少了什么？你有多久没看见春天清新诱人的荠菜了？你有多久没看见夏天浮出水面透气的鱼儿了？你有多久没看见秋天田园里垒起的稻草堆了？你有多久没看见冬天屋檐上挂着的串串冰柱了？感谢金都·阳光田园让我们有一次直面心灵的机会让我们重温生命中的柔软让我们暂时忘记生活中的焦虑和不安甚至忘记令人恐惧的金融危机我们依然相信生命的美好并且相信有更多的同类正在这个城市的某处期待只可意会的相视一笑Let’sforgetLet’sbelieve

第一部分：营销策略卖给谁？目标消费群界定与谁竞争？竞争板块分析卖什么？主打产品界定卖给谁？从楼盘地域开始思考德清目标客群描述企业主——经济实力雄厚，对品质要求高，多次置业，目前德清市场产品不能满足其改善品质的需求。●购买原因：金都大品牌开发商、产品品质好、城西侧环境好、纯排屋、排墅社区圈层高档、在德清能享受到的最好品质消费特征：价格敏感度一般，对品质挑剔，重视感觉，消费体验会影响购买●市场机会：可以有一定溢价，对独幢关注更多●市场规模：小，成长性差。高阶公务员——有经济实力，自认是德清高尚圈层，对品质挑剔，熟悉杭州市场状况，多次置业，关注性价比，目前德清市场不能满足其需求。●购买原因：金都大品牌开发商、产品品质好、城西侧环境好、纯排屋、排墅社区圈层高档、在德清能享受到的最好品质●消费特征：价格敏感度高，对品质挑剔，关注产品细节，项目开发价值观会影响购买，喜欢找关系打折扣●市场机会：溢价程度不高，关注排屋为主●市场规模：小，成长性差个私业主——有一定经济实力，有一次或两次置业，希望进入上流圈层，关注性价比●购买原因：上流圈层购买影响、大品牌、产品优质，环境好，产品细节给他惊喜●消费特征：受圈层影响大，跟风性强，希望买到高性价比产品●市场机会：溢价程度一般，关注排屋、叠屋为主●市场规模：小，成长性差杭州市场杭州市场目标客群锁定：以城西客群为主，城中、北客群为辅。城西客群中以相对年轻，事业处于上升期，尚无购买别墅类产品，但将别墅视为终极住宅，有一定购买欲望。●城西富裕客群特征：杭州最先富裕起来的外地客群，以本省人居多，教育层次高，从事外贸、IT、智慧服务业、大学老师等为主，有多次置业经验，对产品品质非常挑剔，对性价比要求高●城北富裕客群特征：以各专业市场商户为主，附带一些原村干部、村办企业业主，教育层次一般，重视性价比，购买理性。其数量相对城西客群为少●购买障碍：此类客群一般子女为1-15岁之间，尚在读书阶段，且对学区比较重视，因此购买需求不迫切●购买原因：提升生活品质，现在用来渡假，计划退休后居住核心客群：非杭州在地人，目前与父母同住，或将接父母来杭，希望就近照顾父母，又希望保持一定自我空间。在此地购买，可让父母享受到莫干山的养生环境，且有德清县城城市配套，医疗购物条件便利。周末假日与父母相聚渡假，平时专心事业，不影响子女读书。计划退休后前来居住。●消费特征：重视开发价值观、极端挑剔品质、关注性价比，关注配套，关注自然环境、社区环境、物业管理、居住圈层●市场机会：客群数量庞大，且具成长性，可长期消化。对轻别墅、联排、叠屋产品各有喜好，是本案目标核心人群●市场规模：大，高成长性次主力客群●浙南富裕客群：杭州市场高房价、高销售率的主要支持力量。认可市中心、钱江新城、滨江、城西，别墅区域认可市区附近、闲林、银湖、青山湖，对德清板块基本无认知，板块促动力相当低。●杭州城东、南客群：湘湖、之江、银湖、闲林接受度高；在排屋销售上，竞争激烈，阻力较大。但在低总价别墅销售上，由于市场的稀缺性，有一定接受度。上海客群：上海中产阶层，喜欢旅游度假，认同莫干山，经济实力较强，可接受度假产品，年纪为35-45为主，少量接近退休人群，希望以后能在此养生养老。●消费特征：关注性价比，关注配套，关注环境。●市场机会：客群数量庞大，具一定成长性，但可供选择范围太过庞大，下单机率相当低。●市场规模：小，一定成长性。德清市场接受度高但容量较小，上海市场容量较大但接受度低，因此，我们建议目标客群划分如下：德清重要客群 30%杭州主力客群60%上海偶得人群 10%二、竞争环境分析本项目属于大杭州远郊楼盘，因此，考虑本项目的竞争环境不仅与武康当地项目进行比较，而应放在大杭州各板块内来分析，因为对目标客群而言，板块之争一般会大于个案楼盘之间的竞争。●武康：溪山美墅、格兰维亚●良渚：良渚文化村、香格里拉●闲林：西溪风情、溪上凰庭、西园、西溪山庄、果岭、青枫墅园●青山湖：代表楼盘玫瑰园、青山湖畔、锦绣钱塘、湖光山社●西溪、小和山：西溪里、和家园●银湖：富春山居、九龙一号、五月香山、红郡、上林湖、云水山居、九龙山庄、鸣翠蓝湾●湘湖：奥兰多●下沙：星星港湾武康板块：本案地处武康地区，目标客群中也有一部分为德清当地上中产及高端人群，因此不可避免地与本地楼盘，如溪山美墅、格兰维亚有一定的市场竞争。但金都集团的操盘功力，品牌口碑都是当地楼盘无法比拟的。●格兰维亚在售排屋约30套，主力面积240平方米。●玫瑰庄园200多套排屋基本售馨。●水晶城在售排屋38套左右，后期规划188套排屋。●溪山美墅排屋已售104套，在售123套，均价约8600，面积240-400平方米。竞争级别：★★★良渚板块：根据杭州的城市总体规划，良渚将以生态景观为主导，以良渚遗址保护区为核心，形成具有文化气息的卫星小镇。目前区域内的主要代表楼盘为万科·良渚文化村和新湖·香格里拉。●良渚文化村具有突出的环境优势和品牌开发实力的保证。项目规模巨大，完全按卫星小镇的蓝本打造。随着古墩路沿伸段的建设和未来地铁的规划，将改变目前度假为主的现状，逐渐成为第一居所。目前在售阳光天际排屋均价约16000，在售约20套，面积为240-300平方米。●新湖·香格里拉以别墅为主，少量排屋，在产品品质上过硬，销售势头良好。在售别墅为1000-2500万元/幢。●良渚文化村未来仍有规划排屋产品，因此将是本项目重点竞争和参照楼盘之一。●竞争级别：★★★★★闲林板块：是目前排屋供应最大板块。半小时以内的交通距离，清新雅静的自然环境，成为杭州上中产人群改善居住的首选，许多上中产人士已将此区域作为第一居所。同板块内竞争激烈。依对稀缺资源占有的不同，排屋均价在12000-25000之间。●代表楼盘：西溪风情、溪上凰庭、西园、西溪山庄、果岭、青枫墅园●竞争态势：排屋产品的重要参考板块，但排屋总价可能与本案独幢接近，目标人群同样为上中产，因此同样具有竞争性。●竞争级别：★★★★青山湖板块：是经济型别墅的主要供应板块，代表楼盘有中都青山湖畔、锦绣钱塘、青城山语间、青山湖81号等；绿城西子玫瑰园与其它楼盘拉开了差距，以高档别墅为主。少量楼盘如湖光山社，为纯排屋社区。青山湖板块未来供应量较大，上述楼盘均有较大后续开发量，且有大华西野风韵、同人山庄、锦天上岛等项目即将开发。●竞争态势：青山湖板块与本案同属于远郊板块，交通时间几近相似，将是本案独立别墅类产品的主要竞争板块。未来如排屋供应量加大，也将成为本案排屋物业的主要竞争者。●竞争级别：★★★★☆西溪、小和山：西溪里、和家园总价过高，与本案竞争不明显。●竞争级别：★银湖：富春山居、九龙一号、五月香山、红郡、上林湖、云水山居、九龙山庄、鸣翠蓝湾后续供应量较大，有一定的竞争性。●竞争级别：★★★湘湖：奥兰多、地中海、南岸花城与本案相距较远，人群以萧山人群、杭州城东南及浙南片人群为主●竞争级别：★下沙：星星港湾与本案相距较远，人群以下沙、主城区东片为主●竞争级别：★板块之争小结：●与直接竞争板块相比，本案毫无优势，而且劣势明显；●从距离上看，良渚板块对本案有明显阻击；●小和山、闲林、银湖相对于主城区不仅有距离优势，还是心理认同优势；●与青山湖相比，欠缺整体板块造势，而且由于本案离莫干山距离较远，也不具备稀缺的资源优势。结论：本案板块虽可借势莫干山，但竞争重点应放在项目自身优势，而非板块及自然资源优势上。各板块供应及价格定位板块排屋均价区间/供应量别墅均价区间/供应量西溪15000-30000/多无闲林13000-25000/多950-2300万/幢（西、桃）少良渚11000-16000/多1000-2500万/幢（香格里拉）少青山湖8000-15000/较多主力楼盘500万以上/多银湖8000-15000/多少武康5000-8800/多少卖什么——主推主品结论各竞争板块排屋供应量巨大，竞争激烈；但通过市场比较发现，独幢特别是低总价独幢供应量小，且集中在青山湖区域，相对竞争较小。因独幢是终级住宅，目前拥有的人数相对较少，需求性高。本案首期共推73套独幢，102套排屋，两类物业面积近似。建议本案操作以合院独幢为主打产品，辅推产品为联排。对于终极住宅，客户非常认品牌开发商，目前杭州杭州人认可的品质型开发商：绿城、金都、滨江。品牌开发商开发小独幢、排屋，目前唯有金都。绿城桃花源和玫瑰园户型都较大，滨江千岛湖项目户型也比较大。与主要竞争板块青山湖相比，大多数别墅项目均不享有青山湖景观资源，本案近享武康城市配套的优势就显现出来了。第二部分：关于传播定位寻找项目的定位，我们称之为发现项目的传播核点。楼盘属性、竞争环境和消费需求是传播的三个基本要素，传播核点也由此三方面综合研判而来。一、楼盘属性分析对于楼盘属性的研究，我们一般分为以下六部分进行分析，剔除那些于项目无关紧要的属性，发现其中具有专享性、原创性特征的部分，并加以归纳和总结，提炼出关键词句，作为项目核点的关键点。楼盘属性研究地段特征社区规划建筑风格户型设计社区配套物业管理&开发商口碑地段特征一交通条件：长三角区域中心杭州——德清1、杭宁高速德清出口，约30分钟2、104国道直达德清，约45分钟3、杭宁轻轨（在建中），约10分钟上海——德清1、沪杭高速转绕城转杭宁高速德清出口，约2小时2、申苏浙皖转杭宁高速德清出口，约2小时30分钟车程关键词：大杭州都市圈、上海两小时交通圈地段特征二人文环境：一座有着深厚文化底蕴的城市赵孟頫沈约孟郊俞平伯名人——毛泽东、蒋介石别墅度假、周恩来国共和谈，陈毅在此赋诗；典故——春秋末年，干将、莫邪在此铸成雌雄双剑而得名；文化——德清是一座文化古城，有着五千年文明史的良渚文化和古代防风文化在境内有大量遗存。孕育了沈约、姚思廉、孟郊、管道升、俞平伯、沈西苓等一大批历史文化名人。元代书画家赵孟頫（湖州人）晚年携妻隐居于此，同时湖州境内也留下了王羲之、颜真卿、苏轼等名人大家流连往返的足迹。地段特征三自然环境：避暑胜地，黄金旅游线（莫干山、下渚湖、新市）莫干山下渚湖新市古镇作为“国家级生态示范区”和“浙江省十大旅游休闲城市”，德清境内有中国四大避暑胜地之一的莫干山和江南最大湿地、防风古国故里——下渚湖等著名风景区。其中，下渚湖风景区、莫干山风景区被评为“长三角双休日旅游休闲热点景区，全年接待国内旅游者约300万人次。地段特征三自然环境：莫干山是本项目重点借势的自然资源●气候——莫干山春秋季长，夏季短，春季长达82天（杭州、上海仅75.7），夏季为59天（杭州、上海长达98天），秋季为68天（杭州、上海仅60.6天）；●海拔——500米，是最好的疗、休、养高度；●景观——竹、云、泉“三胜”；清、静、绿、凉“四优”；●知名度——在民国时期莫干山就与庐山、鸡公山、北戴河齐名，并称为“中国四大避暑胜地”，被誉为“清凉世界”、“江南第一山”。关键词：630亩独幢合院联排叠屋生态小镇社区规划——占地630亩的集独幢、联排、叠屋于一体的生态小镇建筑风格——原创现代简洁风格建筑合院独幢关键词：原创、简洁、现代联排户型设计——多重立体式花园，附赠阳光地下室、休闲露台、屋顶花园、前后花园、围合内庭等休闲空间，室内与自然相互交融关键词：多重花园社区配套：酒店、会所、商业、幼儿园关键词：配套齐全，小镇规划物业管理&开发商口碑--杭州的老牌开发商--建筑品质相当不错--实力很强--在科技地产领域领先于同行--创新意识很强，产品类型多样化--在杭州操作的知名楼盘有城市芯芋、富春山居、金都华府、金都华庭等--从交付使用的金都花园、金都新城、金都新城市花园、金都雅苑、富春山居、金都华庭、金都华府等楼盘来看，金都物业的口碑较好，业主满意度较高。金都印象“金都·阳光田园”项目申报国家建设部科技示范工程专家咨询会在德清召开浙江省建设厅科技示范处张处长在会议上说：节能减排是国家的重点工作，今后对这一领域的规范和要求也将越来越多的，金都能坚持一贯的精神做国家级节能减排项目，必将成为是这一领域的领军企业。并表示“金都·阳光田园”项目如何运用先进的科技达到更高的要求，具有重要的示范意义。国家建设部科技发展中心处长张峰在会上对金都能够坚持抓实节能减排开发表示了赞许，他认为金都将工作开展在项目开发的前期，一定会取得事半功倍的效果。最后，金都房产集团公司总裁吴忠泉发言说：在当前严峻的经济形势市场环境下，金都坚持走绿色节能建筑之路具有重要意义，他表示要做到因地置宜把市场和技术相结合，将“金都·阳光田园”成为德清的第一个国家级科技示范工程，其意义不仅仅是要金都能立足德清，更重要的是要让德清接轨大杭州。回顾：关于项目的一些关键词630亩独幢联排叠屋生态小镇原创简洁现代多重立体式花园绿色科技节能减排莫干山避暑胜地大杭州都市圈上海两小时交通圈科技地产领导者国家级科技示范工程产品的核心是什么？二、目标消费群定位及分析根据本项目的整体规划，项目东西两个组团以排屋及经济型别墅为主，目标客群可定为上中产楼盘，中心组团以独立别墅为主，目标客群可划分为上中产中的高端人群。核心沟通客群：城西富裕客群主要沟通客群：德清富裕客群、城北富裕客群辅助沟通客群：杭州城中客群、上海旅游客群客群区域划分●德清：高端人群，以私营企业主、政府高阶公务员为主，预计将消化本案30%左右；●杭州：上中产人群，以私营企业主、大学教授、政府公务员、企业高管为主，预计将消化本案60%左右；●上海：上中产人群，以企业高管、私营企业主为主，预计将消化本案10%左右。目标消费群描述有这么一群人，我们称之为“上中产”1、年收入50万-300万2、有自己的公司，或者大学教授，公司高管3、偶尔驾上自己的爱车度个小假4、听音乐会，看话剧，拥有丰富的夜生活5、出国对他来说也许是回到另外一个家6、比起流行，也许会更喜欢研究各个国家的文化、古文明7、来回于各种社交场合，美式的风格下，有一种对欧洲的向往8、再忙，也不忘关注最新上市的好书和好碟9、谈话中夹杂着ENGLISH已经成为了一种习惯10、无需刻意，随意的着装在别人眼里已经成了一种刻意的流行从财富的角度看，他们拥有优先享用社会活动的某些特权，财富是他们成为优势阶层的基础，但仅仅是基础。今天的消费者，不是因为需要而买，更多是为了某一种他欣赏和支持的status而花钱，那是购买一种身份（identity），透过这种身份寻求认同。就象Nike替不同球星出纪念版球鞋，吸引不同球迷，你不是买来穿，而是买来收藏，并因此找到同好。好的项目要去挖掘品牌的status，利用status塑造认同，就像找到消费者的原罪，并提供他赎罪的方式，他就可能成为忠实而长期的支持者。态度是一种稀缺资源。上中产阶层对享乐主义价值有着截然不同的现代版本的诠释，那就是追求丰盛人生。他们对文化、对生活格调、对社区、对原生态的自我主张，都成为极欲晋升为这一创层的人的旗帜。在千姿百态的消费主义符号中，选择居住符号恐怕是上中产阶层的首当其冲。套用亚历山大的说法，就是他们一直是在寻找回家的路上。但事实上，传统的田园牧歌式的家园已经回不去了，今天需要打造的是基于这种精神内核的新居所，来满足上升期的中产阶层的潜在需求。请与我们一起期待，寻找本案项目品牌的DNA让它成为我们传播战役的核点，指引前进的方向什么是上中产阶层追求的精神符号？什么是竞争楼盘从未提出过的创新概念？什么才是吻合本项目精神内核的产品特性？有机ORGANIC有机：是本项目定位语中最重要的关键词，也是本项目区别于其它项目的关键词。作为一个630亩的大盘，项目必须拥有具有生命力的品牌精神内核，可以在五年以上衍伸发展创意。什么是上中产阶层追求的精神符号？什么是竞争楼盘从未提出过的创新概念？什么才是吻合本项目精神内核的产品特性？首先，有机是一种标准。金都一向以“科技地产”著称，着力推广绿色健康、节能减排等科技标准，不吝成本使用科技含量较高的新材料、新能源、新技术。在本项目中，金都将打造德清第一个国家级科技示范工程，“有机”代表着科技的高标准。有机不仅是一种标准，更是一种态度有机生活是一种尊重自然、关爱生命、关心他人、分享快乐的生活态度。他们喜欢食用有机食品：源于有机耕种、有机养殖、有机加工的健康食品；使用有机家居：用天然织品、床上用品、家居用品、天然清洁用品、护肤品、护理品。建筑大师赖特最重要的建筑理论——有机建筑，活的建筑赖特认为“只有当一切都是局部对整体如同整体对局部一样时，我们才可以说有机体是一个活的东西，这种在任何动植物中可以发现的关系是有机生命的根本，……我在这里提出所谓的有机建筑就是活的建筑，这样的建筑当然而且必须是人类社会生活的真实写照，这种活的建筑是现代新的整体。这种“活”的观念能使建筑师摆脱固有的形式的束缚，注意按照使用者，地形特征，气候条件，文化背景，技术条件，材料特征的不同情况而采用相应的对策，最终取得自然的结果而并非是任意武断地加强固定僵死的形式。这种从本身中寻求解答的方法也使建筑师的构思有利新的契机，从而灵感永不枯萎，创新永无止境。赖特的有机建筑观念主张建筑物的内部空间是建筑的主体。赖特试图借助于建筑结构的可塑性和连续性去实现整体性。他解释，这种连续可塑性包括平面的互迭，空间的接续；墙，楼面，平顶既各为自身又是另方面的连续延伸，在结构中消除明确分解的梁柱体系，尤其是悬臂的运用，为整体结构，空间的内伸外延提供了技术可能。“活”的观念和整体性是有机建筑的两条基本原则，而体现建筑的内在功能和目的，与环境协调；体现材料的本性是有机建筑在创作中的具体表现。谁是有机生活一族？谁在有机生活？好莱坞帅哥布拉德·皮特已不再开他原来的“奔驰G500”，而是改开“丰田prius”——这是一款使用电池和汽油的混合动力“环保概念车”，每行驶100公里的油耗仅为5公升，排气量达到美国加州零排放的标准。谁在有机生活？香港性感偶像李嘉欣不穿皮草，而是穿利用回收头发制作的仿皮草裙。她说：“很多人喜欢穿皮草，很残忍，我最看不过眼。”谁在有机生活？在法国勃艮第黄金地段拥有23公顷葡萄园的拉露·比泽·勒鲁瓦女士宁愿减少收成，也拒绝使用化肥和农药。她在自己的葡萄园推广“生物动力法”，尊重土壤的原始潜质，她甚至相信天体运行的力量会牵引葡萄的生长。谁在有机生活？路易·威登手袋畅销全球，而路易·威登集团主席伯纳德·阿诺尔特先生却决定放弃快速、高效的飞机，改用传统的轮船来运输货物。因为他通过计算发现：一趟由巴黎飞往纽约的单程飞行所排放的二氧化碳废气，相当于500辆汽车同时行驶12000公里！所以宁愿牺牲货物运送的时间，用轮船运输来减少对人类家园可能造成的污染。

维珍航空公司已经计划在未来4年投入近10亿美元开发替代燃料——“维珍燃料”（VirginFuel）。老板理查德·布兰森说：“我过去常常怀疑全球变暖，但现在，我绝对相信，世界在一点点失控。二氧化碳排放就像森林火灾，一年比一年扩大。对此，我们每个人都可以做点什么，都必须做点什么。由于维珍与飞机、火车有关，我们的责任甚至更大。”谁在有机生活？有机ORGANIC莫干山畔原创600亩有机小镇莫干山畔

原创600亩有机小镇莫干山畔：莫干山是吸引上海、杭州客户的关键资源，把本项目纳入到莫干山板块，就与溪山美墅、格兰维亚、玫瑰庄园等德清本地排屋楼盘有效区隔。正如青山湖别墅、排屋价格远高于临安城市别墅、排屋一样，上海、杭州消费者购买别墅、排屋时考虑更多的是稀缺的自然资源，而相对忽略小城市的各项配套。莫干山民国时期就与庐山、鸡公山、北戴河齐名，并称为“中国四大避暑胜地”，被誉为“清凉世界”、“江南第一山”。同时，莫干山畔也清晰地指出了项目位于德清，处于杭州都市圈和上海两小时交通圈内。原创：本项目建筑设计有强烈的个性风格，现代建筑在杭州本就少见，比较代表的为位于小和山的浪漫和山，该楼盘在杭州市场曾经引起一阵市场旋风。本案建筑中对室内庭园和空中花园的处理非常有特色，形成了多层次立体化的丰富庭园空间。独幢建筑成合院式分布，也为目前杭州所仅有，放之全国也罕有一见。莫干山畔原创600亩有机小镇600亩：项目占地630亩，为易于传播，可约称为600亩；小镇：作为一个规模大盘，本案不仅将会有大量人口入驻，并且配备了酒店、会所、商业、幼儿园，形成了一个袖珍小镇的独立规模。同时，小镇吻合了都市人向往的宁静生活梦想。我们还需要一句感性的广告语来打动消费者的内心放牧心灵的原乡第三部分：关于项目的形象表现修改前原稿第四部分：关于本项目的传播规划10月开盘概念导入期概念深化+产品导入期4月5月6月7月8月9月产品强推期释放“有机小镇”概念，树立项目形象。灌输“有机小镇”卖点，主推合院独幢产品理念，辅推排屋产品。强化核心概念，强推独幢高性价比，辅推排屋，积蓄客源，加强下单意愿。第一阶段：概念导入期公关活动：有机生活，与你相约“有机小镇”的核心概念是生活态度，强调营养充分的吸收，不偏食。什么是偏食，只有工作没有善待生活属于偏食，只有嬉戏没有工作属于偏食，劳逸结合不当属于亚健康……有机生活公约——有机的生活，劳逸结合，营养均衡活动目的：通过这种生活方式的洗脑，认同“有机小镇”所倡导的生活态度，释放出“有机小镇”的精神内涵。活动对象：杭州中产阶级、白领活动时间：4——6月活动内容：第一阶段：过劳死PK嬉戏人生传播渠道：19楼、浙江在线、音乐调频透明都市、都市快报活动形式：通过网络同时传播两种不同的生活态度之间的矛盾，并举极端案例，引起争论，让人思考生活方式。传播时间：2-3周第二阶段：工作狂PK有爱有家传播渠道：19楼、浙江在线、音乐调频透明都市、都市快报（评论）、心理学专家、参与者升级上一阶段的热点话题，引起全面重视，让参与者诉说工作狂家属的无奈和担忧，工作狂子女缺少的父（母）爱，动用专家来影响公众思考方向。引起社会中产阶级、白领检讨自己的生活态度。传播时间：1-2周。第三阶段：有机语录接力赛传播渠道：19楼、浙江在线设置官网，在19楼、浙江在线发动网友撰写有机语录，择优录取者可获稿费，最后积辑为有机语录一本，参与者均可获赠。传播时间：3-4周5月份房交会创意由于本项目不单独参展，与集团一起参展，因此力求在较小空间内展示项目特色，传递有机概念