表单1：市场研究月报（模板）

第27页共27页第1页共27页市场研究月报（模板-仅做参考）一．竞争对手本月销售对比8.1-8.31销售套数开发商08年累计销售金额合计套数项目名称销售套数二．宏观环境1．政策类2．经济动态3．规划动态4．业内动态三．房地产市场数据统计1．新房市场（1）交易量统计8月全市交易量统计8月全市交易量统计表本期销售可售套数可售面积(m2)交易总量交易总面积(m2)区域A319462670100168514747725079250880044060905376742664500972957123135225370008886220433046263140071462741372243089600103882048全市196321161014005737511086成交套数：本月成交套数为5737套，环比上升4.79%（上月全市成交5475套）；成交面积：本月成交面积为511086平米，环比上升11.1%（上月全市成交面积511086平米）；平均交易面积89.08平方米。8月市区各区成交图标分析商品房月成交趋势走势图从08年2月到4月的成交数据看，市场有逐步转暖的趋势。但受512地震的影响，5、6、7三个月的月成交量呈现逐步下降的趋势。但8月的市场成交量有小步上升的趋势，随着9月底房交会的临近，总成交可能会有进一步的上升。商品房月成交均价走势图（新增）商品房每月供求情况走势图（2）近30日排行（据房管局排名）排名项目销售套数备注1264开盘299开盘384474563661开盘760开盘858开盘9571056大幅降价起价5050，均价5400-5700（3）本月报版广告统计报版总体分析（1-8月报版广告投放量趋势图，投放量按版数）8月XX报和XX报共打报版431次，较7月下降20.33％；重点开发商报媒投放情况4连版2连版整版半版1/4版夹报总计XX9312153183122118198112021113总主流开发商的本月报媒投放比例相差不大，XX环比减少幅度最大，高达57.14%，其他的投放比例与上月基本一致。本月广告诉求分类广告诉求类别个数典型案例价格优惠形象广告产品活动开盘、办理入会2．二手房市场（1）前12个月成交套数趋势图（同一手房市场）。（2）本月二手房区域成交图表分析（3）前12月二手房成交均价走势图3．土地市场7月22日，挂牌出让三块土地，全部以起拍价成交；地块编号位置净地面积（亩）土地用途竟得人起拍价成交价（万/亩）成交金额（万元）134.9046商业用地400万40013961.84273.9154商业用地260万260万19218.0043169.9814商业用地城镇混合住宅22022037395.908四．新房市场信息1．新开楼盘（1）本月新拿预售证项目（2）本月新开楼盘2．行业竞争者动态（1）XXXX近况——品牌推广，借奥运之势暖场XX在8月8日打出“激情奥运欢乐XX”的“奥运全家总动员”活动（在8.7晚，分项目线下频发短信吸引客户注意，在8.8商报整版打出整体内容）：活动时间：从即日到奥运闭幕XX国际社区：奥运全家福XX龙湾半岛：欢乐障碍跑；XX翠屏湾：欢乐篮球场；XX兰庭：欢乐夺宝梦；另外，各项目均享有以下活动或优惠奥运体验游：活动期间，参与趣味活动的客户有机会获取5万元房款优惠券、浪漫希腊游、中国香港地区游；奥运全家福：今晚“共赏08奥运开幕大型活动”启幕，每周设置不用主题趣味竞技活动；奥运家庭梦：认购XX在售项目，可最高获得5万元总房款优惠券；并可通过奥运小游戏获得额外房款优惠；奥运新婚房：部分房源最高给予1％优惠；献给奥运年的新婚家庭；奥运幸运礼：活动期间到访客户有机会抽取液晶彩电；奥运欢乐兑：活动期间参与“奥运全家总动员”各周赛事的客户，凭相应积分，可兑换价值不一的欢乐礼物；各项目近况①XX国际社区线上集中推广XX国际社区的二期高层即将推出的阳光花庭，并于8月16日开盘；1栋开盘（预售证为8月1日领取，由于蓄客原因，一直推到8.16开盘，且只开了5个单元中的3个单元）8月16日C-HOUSE的阳光花庭开盘（17层电梯高层），共推出312套房源；开盘当天共到场诚意客户共190组，现场共成交约为100套，价格区间为4400-5200元/平米，其中79平米的两房由于总价最低，当天全部售罄。线上传播以总价和户型特点为主；②龙湾半岛详见翡翠城核心竞争对手分析。③XX蘭庭详见凤凰城核心竞争对手分析。④翠屏湾详见凤凰城核心竞争对手分析。（3）XXXX近况：无品牌推广①XX金域蓝湾②XX金域西岭XX金域西岭的高层由于销售受阻，继别墅开盘后，继续在线上推广其别墅产品，转移公众视线；③XX魅力之城本月推广——以魅力之城的精装房和配套的小学落户为诉求点。④XX双水岸在对双水岸的大盘和配套用软文进行了深刻分析之后，连续两周在报版上打出别墅的起价。⑤XX朗润园无（4）XXXX近况品牌推广——在报上大肆渲染XX7月的5.4亿的销售业绩各项目近况XX三千里以清盘热销为主要诉求点，并且直接打出起价，借以吸引客户；并且辅以商铺的广告宣传，更是可以制造一种成熟社区的能够直接生活的氛围；XX三千城详见二十四城核心竞争对手分析XX翠微清波8月16日，收官开盘；给该部分新推房源以“平层别邸”进行命名，拔高项目形象，同时借清盘公布价格5150元/㎡起，给客户造成一种感觉：该房源有较高的性价比。XX长桥郡仍然花较大力度炒作XX别墅，不但紧扣了XX的08高端年，并且借此拔高了XX品牌在xx的地位和形象。XX·世纪峰景（暂定）——超高层城市豪宅无推广信息XX·青城项目（休闲度假别墅区）无推广信息。XX·弗莱明戈（郫县项目）——花园洋房/电梯公寓此项目在城西一品天下附近设有市内接待点；（5）其他五．核心竞争对手分析（加上公司各项目本月销售情况，以作对比分析）（一）翡翠城竞争对手分析翡翠城与核心竞争对手销售情况对比表8.1-8.31翡翠城翠屏湾龙湾半岛橡树林销售套数（套）95222375成交均价（元/平米）67367751（面价）6571（折算价）电梯高层91746941翡翠城与核心竞争对手销售对比总体对比：本月翡翠城销售套数超过两个竞争项目；翡翠城的成交价格看似在三个项目中位于最低，但是橡树林成交75套，其中特价房集中的6幢买了37套，占比49.33%，6幢成交均价为6565元/平米；翠屏湾本月销售房源中，具有较大赠送面积和较高单价的J户型只销售了6套，并且本月推出的特价房也销售了4套，因此翠屏湾的平均成交价有所下跌，但由实际使用面积进行折算的话，翠屏湾本月单价为6571元/平米；1．XX·翠屏湾详见凤凰城核心竞争对手分析。2．XX龙湾半岛项目销售情况（2008.7.28-8.31）由于上月统计日期截止7月27日，为保持数据的延续性，故本月统计周期为7月28日—8月31日；37幢06.11.2537幢06.11.2534幢07.6.1635幢07.8.1820222125—30幢06.10.211—8幢06.10.21临河双拼别墅叠拼别墅33幢08.3.2236幢07.6.1633幢高层本周期4套35幢7套9幢别墅本周期1套龙湾半岛本周销售13套（另有1套退订，退订为35幢高层，实际销售12套）；宸园33幢高层（2008年3月推出）：本周销售4套，合同均价8858元（本期成交均价9158元）；龙园9幢临河双拼别墅（2008年7月推出）：本周销售1套，合同均价30000元；紫园35幢高层（2007年8月推出）：本周销售8套，退订1套，实际销售7套，合同均价9190元；楼幢业态单元-楼层-房号位置单价（元/平米）面积（平米）总价（元）33幢高层3-10-3临河8723133.7711669181-2-3中庭9218.65176.2316246031-8-3中庭9405.18176.2316571752-16-3中庭9189.63133.7712292969幢双拼别墅1-2临河30000444.6813340400销售分析（按认购的13套分析）：成交房源推出时间：本周期销售产品以2008年后推出的产品为主，成交占比58%；产品类别：本周期以景观较差的内部景观高层为主，成交占比59%；临河双拼别墅，成交1套，占比8%；河景高层，成交4套，占比33%；3．橡树林一．项目销售情况（2008.7.31-8.31）橡树林销售75套；成交均价：6941元/平米；成交总额：5236万元，套均价69.8万元；以下成家房源的分析周期为7.28-8.31。4幢4幢已售108套（本周期14套）临路：7套中庭：7套5幢已售95套（本周期5套）临路：0套中庭：5套7幢已售78套（本周期12套）临路：6套中庭：6套6幢已售126套（本周期37套）临路：16套中庭：21套1幢已售55套（本周期5套）中庭：3套临河：2套3幢已售43套（本周期5套）临路：3套临河2套2幢已售126套（本期7套）中庭4套临河3套二．整体去化分析本月去化情况本月总销量为85套。本月除8.17-8.23交易量下滑外，其余各周交易量均较上周上升；继上月7.14-7.20开始推出6号楼特价房以来，本月在原来的基础上，再次推出一个单元的特价房（6幢1单元4号房），销售情况良好；成交产品楼幢分布情况橡树林特价房源集中于6号楼；本次成交产品中，43.5%的总成交量为6号楼房源，剩余的56.4%的成交量分布在其它6个楼幢中，说明市场对产品价格的关注度较高；面积段：本周以70-90平米产品销售为主，占总量的47%；单价区间：销售产品单价以7000-7500元之间为主，占销售总量的44%；总价区间：总价在50-60万产品为本次产品销售主力，占比26%；位置：本期销售多数为中庭产品，占比54％；三．成交产品各面积区间特征60平米以下户型（共9套）：分布上：88.9%的成交产品分布在第7幢；位置方面：44.4%的产品临中庭；55.6%的产品临路；单价区间为7000-7300元；总价：38-42万；60-70平米户型（共2套）：分布上：该成交产品分布在第4幢；位置方面：临中庭；单价区间为7400-7450元；总价：44-45万；70-90平米区间户型（共40套）：42.5%的成交产品分布在第6幢,其余分布在20%分布在4幢；52.5%的成交产品临中庭，其余临路；单价区间6800-7800间，62.5%的成交产品在7000-7500元之间，20%在7000元以下；总价：49-68万；90-100平米区间户型（共8套）：62.5%分布上于6幢，37.5%分布在4幢；位置方面，87.5%临中庭，12.5%临路；单价分别为6600-7700元，其中62.5%为7200-7700间，其余在6600-7000元间；总价分别为：63-73.5万；100-130平米区间户型（共11套）：分布上，72.7%的产品分布在第6幢，其余分布在2、4幢；位置方面，81.8%的成交产品临中庭，其余临路；单价区间，在7100-7800之间，其中72.7%为7100-7500之间；总价分别为：77-91万130-150平米区间户型（共9套）：分布上，44.4%在3幢，33.3%在4幢，其余在2幢；位置，11.1%临河，66.7%临路,22.2%临中庭；单价区间，在6800-9800元之间，其中33.3%在7000元以下，33.3%在7000-7500元间，11.1%在9800元（仅1套，）其余在7500元以上；总价93-120万之间；150平米以上区间户型（共6套）：面积：4套在150-170平米之间，2套在210、230平米分布上，2套分布在临河的1幢，2套分布在临河3幢，其余2套分别在临河2幢和中庭的5幢；位置，5套临河，1套临中庭；单价区间，在7100-8100元之间，其中2套在7000-7500元间，3套在7700-7900元间，1套为8100元；总价110-170万之间；

（二）二十四城竞争对手分析二十四城与核心竞争对手销售情况对比表8.1-8.31二十四城金域蓝湾XX三千里三千城销售套数（套）67套119套39套精装高层85套成交均价（元/平米）63108632（面价）6496（折算单价）66657570注：表中二十四城数据统计为即时认购套数，金域蓝湾与XX三千里为房管局统计（含签约、认购、拟定合同），统计时间略有差距。二十四城与核心竞争对手销售分析总体对比：本月二十四城销售套数高于三千里、三千城，但是低于金域蓝湾；二十四城的成交价格在三个项目中位于最低；分析：金域蓝湾由于A2户型大幅度降价，8月成交的119套房源中，有108套为A2户型，故大幅抬高了本月的成交均价；但若按A2实际使用122平米计算，其折算均价为6335元；则总体均价为6496元，略高于二十四城的6310元的均价；但是如果A2户型按照双层使用面积折算单价的话，均价约为5150元/平米；三千里目前的尾房以清盘价的方式销售；三千城后期的房源价格较高，但是奥运期间销售的金牌特价房总价减免3万，因8月均价与7月持平；1．XX金域蓝湾统计时间：8.1-8.3177栋，本月售出35套3栋，临河大户型，本月售出5套6栋，本月销售37套5栋，本月售出33套9栋,本月售出9套本月每周的去化情况本月总销量为119套。前两周的销量成上升的态势，环比上涨46.43%，后两周的销量成下降态势，环比分别下降17.07%、52.94%。8月2日，金域蓝湾推出A2一口价，销量在前2周去化迅速提升，本月每周的成交情况都比较可观。户型的去化情况本月的前两周的去化情况以A2户型为主，销量为108，占总销量的90.76%。备注：A1是85平米，加上赠送面积可以达到92平米左右，A2户型带有双层挑高空间，产权面积为90平米，加上赠送面积可以达到120平米左右，C2户型是临河的豪宅，面积在150平米左右。单价区间（按实际实用面积折算）A1按折换算后的价格统计，单价在6000-6500销量最大，共计4套，占总共A1销量的66.67%，A2户型的单价区间以6500-7000元、5500-6000元的销量相当，两个价格区间分别占A2销量的47.22%、30.56%，C1户型单价在8000-9000，C2户型的单价都是在10000-12000元。总价区间A1户型的总价区间相对平均，A2户型总价集中在70-80万之间。2．三千里33栋本周销售30套5栋本周销售7套6栋本周销售2套本月每周的去化情况三千里本月销售39套，前3周呈稳步上升状态，最后一周，随着推出130平米左右的5600元/平米的清盘价格,销量急速增加。销售面积面积以133-137平米的最多，销售26套，占总销量的66.67%；单价区间本月的销量以5600为主，大部分都是新推的特价房源。3．三千城本月每周的去化情况（高层的户型）三千城本月销售49套，前3周的销售情况相对比较稳定，在3栋去化差不多的情况下，8月20日推出4栋高层精装房，具体户型和价格与3栋相当，在最后一周拉升了销量。户型的去化情况本月各种户型的总体销量如下：户型A1A2A3A4（东）A4（西）销量16117105具体每周户型的销售情况，A1户型在每周的销量都是比较稳定，A4(东)的变化幅度较大，原因是原来的3栋该户型已经去化较多，剩余的较少，在最后一周，新推了4栋，大部分都是这种户型。单价区间单价主要集中在7000-7500、7500-8000成交总价区间大部分户型成交的总价在66-70万，其次集中在70-75万。

（三）凤凰城竞争对手分析凤凰城与核心竞争对手销售情况对比表8.1-8.31凤凰城XX蘭庭XX翠屏湾销售套数27922成交均价79707828（面价）5618（折算价）7751（面价）6729（折算价）注：表中凤凰城数据统计为即时认购套数，XX蘭庭与南城都汇为房管局统计（含签约、认购、拟定合同）套数，统计时间略有差距