富硒酵母系列产品市场定位推广策划案

富硒酵母

系列产品市场定位推广策划案保健品业是全球性的朝阳产业，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。健康产业经久不衰，是因为中国亚健康人群达75％，人数已超过7亿人；老年人数达到1.5亿。他们之中绝大多数人都需要保健养生，治疗康复。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高及消费观念的转变。市场竞争大，要占领一席之地仍面临诸多挑战。保健品市场分析消费者分析

保健品的目标消费者主要中年以上的人群，主要原因是，消费指数增高，但生活压力也随之增大，这类人群大多面临着事业和健康不能两全的困扰。消费者购买保健品的目的主要有两个：一是送礼，二是自用。我国是礼仪之邦，众多的保健品给人们提供了很大的选择余地，不过越来越多的人开始把保健品作为家庭保健的一部分，几乎要把家庭药箱挤出家门。竞争状况分析保健品行业的规模化经营趋势越来越明显。大型企业具有研发实力，有足够的资金实力投放到越来越昂贵的各类媒体上。如脑白金、盖中盖的广告投放密度是中小型企业无法做到的。而且，大型企业在保健品这个市场风险很大的行业中，资金实力也保证了企业即使一个产品或品牌失败，企业也能够生存下去。目前，在国内市场上，脑白金、太太、昂立等品牌处于行业的领头羊地位。这些品牌的企业均是规模在保健品行业堪称巨头。

竞争状况分析中国保健品已经形成了这几大板块市场为主的市场结构，这种局面现在已表现得相对稳定.在每一个板块市场，都有几家出色的企业在统领着，但是更多的保健品以全能的姿态站立市场，给硒类元素保健品也是一大冲击。保健品补血补肾补气肠胃美容减肥竞争状况分析

黄金搭档(中国最大的保健品企业之一,上海)

海王(中国驰名商标,深圳海王集团)

太太口服液(中国驰名商标,深圳健康药业集团)

红桃K(中国驰名商标,武汉红桃K集团)

蚁力神(辽宁省蚁力神天玺集团)

交大昂立(中国驰名商标,上海名牌,上海交大昂立股份有限公司)

东阿阿胶(中国驰名商标,山东东阿阿胶股份有限公司)

排毒养颜胶囊(云南盘龙云海药业集团)大印象(广东大印象集团有限公司)九芝堂(中国驰名商标,湖南九芝堂股份有限公司)中国目前几大保健品品牌保健品行业分析总结从上述的市场、消费者及竞争状况分析中可以得出：（1）市场潜力大：中国整个市场对保健品的需求正处于上升趋势，消费者的保健品支出也不断增加，因此保健品市场是很难饱和的，硒尔康等产品一旦拥有较高的品牌知名度就会拥有巨大的市场需求量。（2）“硒”的锲机：从目前十大保健品品牌中可以看出，整个保健品市场在“硒”这一领域里还没有一个独占领袖，相对而言就少了很多竞争对手，硒尔康应该抓住这一市场锲机，强调自身的产品特色，借此机会将自身的“硒”文化打造出来，在“补硒”领域形成一支独秀。硒尔康等产品的优势硒的主要功效：防癌、抗癌、治疗肿瘤

保护肝胃解除烟酒毒性排除重金属之毒调节免疫疲劳延缓衰老、养颜护肤提高生育能力与性功能硒的种类：无机硒：具毒性，吸收差有机硒：吸收差富硒酵母：吸收好，理想补硒产品产品定位富硒酵母富硒康硒尔康硒维康

延缓衰老保肝抗疲劳清除烟酒毒素保护肠道修复胃粘膜中老年人群中年男性中老年人群硒尔康产品定位分析总结（1）硒尔康等产品应该有明确的目标消费者，并与目标消费者之间建立沟通的桥梁，与消费者产生共鸣。（2）一般保健品都是针对中老年人群，即使是中年群体，也是越来越多的以“补血、排毒养颜”聚焦到女性群体上，硒尔康将产品重新定位在中年男性便形成了一大亮点，有着巨大的优势和发展前景。中年男性性面临的的困扰责任重：：年龄一般般为30-40岁之间间，拥有有自己的的家庭，，是家庭庭中的顶梁柱柱，担任任着照顾顾父母、、子女、、妻子的的重任。。压力大：：需要不断断的自我我提高才才能在事事业上有有所突破破，要花花更大的精力和和时间协协调工作作和生活活。忙碌：成为家庭庭的依靠靠，生活活节奏加加快，无无暇顾及及自己的的健康状况。中年男性性的地位位社会及家家庭的顶顶梁柱：：在各个领领域都有有中年男男性独挡挡一面的的背影，，对社会会和家庭庭的重要要性是不不言而喻喻的。财富的聚聚集者:中年男性性事业较较稳定，，有一定定的经济济基础，，在保健健品的支支出上是是比较宽宽裕的。。易受忽视视的群体体：在人们一一贯的思思维中，，中年男男性是强强悍的，，他们的的健康问问题往往往受到自自己及周周围人的的忽视。。硒尔康定定位的核核心目标标呼吁全中中国———爱“硒””中国男男性，为为中国脊脊梁加油油传播策略略多种产品品的整体体传播要要以品牌牌核心目目标为原原点，对对一切传播播要素、、传播工工具、传传播媒介介以及传传播过程程进行整合合，具体体从以下下方面着着手：改变整体体形象：：外在包装装聚焦中国国中年男男性：：为中国男男性传达达心声广告调整整：围绕核心心目标贴近目标标消费者者：公关活动动的开展展整合营销销：媒介的传传播组合合与消费费者进行行沟通硒尔康康电视视广告告片（（一））创意说说明：：用一名名小学学生的的口吻吻诉说说父亲亲（中中年男男性））健康康的重重要性性，更更具有有说服服力。。采用情情感诉诉求方方式将将中年年男性性的家家庭地地位表表现出出来，，易引引起受受众的的共鸣鸣和接接受，，达到到呼吁吁越来来越多多的人人关注注中年年男性性健康康的目目的。。旁白：：我的爸爸爸（轻柔柔的音音乐声声渐起起）画面一一：镜头由由远至至近，，呈现现出一一篇小小学生生的作作文，，依稀稀能看到作作文标标题：：我的的爸爸爸背景音音乐：：轻柔的的音乐乐声画面二二：特写小小女孩孩一双双纯真真的大大眼睛睛旁白：：我的爸爸爸，，他总总是很很忙·····画面三三：一名中中年男男性坐坐在电电脑前前忙碌碌的整整理资资料。。旁白：：他每天天应酬酬很多多，下下班也也很晚晚。画面五五：男子不不停的的接电电话场场景，，接完完电话话，走走出办办公大大楼，然然后开开车回回家，，夜深深了，，路上上已经经亮起起了夜夜灯。。旁白：：我想对对他说说：“爸爸爸，您您的健健康才才是我我们全全家最最宝贵贵的财财富””。画面四四：镜头又又拉回回到作作文簿簿上，，在作作文薄薄上面面压着着一盒盒硒尔尔康。。旁白：：（广告告语））硒尔康康，为为中国国脊梁梁加油油！画面五五：华信药业LOGO及及广告语的的字幕硒尔康电视视广告片（（二）创意说明：：用一个熟悉悉的场景，，一个小孩孩站在超市市门口不肯肯走开。让让消费者第第一时间想想到他一定定是想要什什么？然而而出人意料料的是他想想要的东西西不是为自自己，而是是为父亲，，易打动消消费者，对对产品产生生情感上的的认同，最最后产生购购买。背景音乐：：嘈杂的吵闹闹声渐弱画面一：放学了，一一个小男孩孩站在校门门口焦急的的等待家长长。画面二：小男孩的父父亲出现，，边打电话话边朝小男男孩一路小小跑来。画面三：小男孩和父父亲走在回回家的路上上，父亲牵牵着男孩的的手，小男孩孩望着父亲亲疲惫的神神色，露出出一副有心心思的表情。旁白：（父亲）怎怎么了？又又想要玩具具了？画面四：在一个大型型超市门口口，小男孩孩拉住了父父亲，止步步不前。眼睛中中充满了很很懂事的神神色。画面五：小男孩没有有说话，只只是把父亲亲牵着往超超市里面走走。旁白：（小男孩））：爸爸，，买一盒吧吧，你就不不会那么累累了。画面六：小男孩没有有走向玩具具区，而是是来到了保保健品专卖卖区，两人停停留在放着着一排硒尔尔康的货架架前。画面七：父亲很受感感动的摸摸摸男孩的头头。两人一一起把眼神神聚集到硒尔康康上。旁白：（广告语））硒尔康，为为中国脊梁梁加油！画面五：华信药业LOGO及及广告语的的字幕硒尔康电视视广告片（（三）创意说明：：略带幽默的的诉求方式式，将男人人承担的责责任列出来来，但广告告片中将消消费者易遗遗忘的一点点重点表现现出来，能能够让受众众结合自己己的实际情情况来跟随随广告改变变相应心理理及行为。。旁白：（略带说唱唱型的）发发工资了，，发工资了了（背景音乐乐略带一点点欢快）画面一：一张工资卡卡随着一道道亮光从镜镜头前滑到到一名中年年男性手中。背景音乐：：欢快的节奏奏稍弱画面二：男子拿着卡卡站在原地地做畅想神神态····旁白：给爸妈买张张新的按摩摩椅····画面三：一位老人坐坐在按摩椅椅上，并微微笑着拍着着男子的肩肩膀男子蹲下给给老人捶捶捶腿。旁白：给老婆买养养颜的····画面四：一位漂亮女士士手中抱着一一个礼盒头靠靠在男子的怀里，露出灿灿烂笑容。旁白：给儿子买补钙钙的···画面五：一个七八岁的的小孩从远处处跑到男子跟跟前，甜甜的的亲了一下男子的的脸颊。旁白：你遗忘了谁?(背景音乐嘎嘎然而止）画面六：字幕：你遗忘忘了谁？旁白：男人也要对自自己好一点画面七：男子脑子中浮浮现了自己为为事业奔波的的背影，画面面在男子头上方出出现。旁白：保肝护胃抗疲疲劳，你———需要补硒。。画面八：硒尔康随着男男子的眼神从从上而下移到到镜头前画面九：男子站在镜头头中间，周围围有父母、妻妻子、儿子三三幅画面，四个人人一起点点头头。旁白：（广告语）硒尔康，为中中国脊梁加油油！画面十：华信药业LOGO及广告告语的字幕随着一声闹钟钟响，一名中中年男子起床床并来到穿衣衣镜前，硒尔康电视广广告片（四））创意说明：简单的早上起起床着装的场场景将硒尔康康“解除疲劳劳”功效强烈烈的表达出来来，告知消费费者：男人需需要补硒才能能彻底改变疲疲劳的精神状状态，让中年年男性出门前前不自觉就想想到这则广告告。旁白：一天的开始要要有一个好的的精神状态画面一：一声闹钟响，，一名中年男男子起床并来来到穿衣镜前前。随着一声闹钟钟响，一名中中年男子起床床并来到穿衣衣镜前，画面二：男子开始穿西西装，打领带带，弄发型，，但是精神状状态始终提不起来来，男子很懊懊恼。画面三：男子开始又换换一件浅色西西装和鲜艳的的领带，但脸脸色依旧很疲劳。。男子无奈的的摇了摇头。。随着一声闹钟钟响，一名中中年男子起床床并来到穿衣衣镜前，旁白：太疲劳，你需需要补硒了画面四：出现字幕：太太疲劳，你需需要补硒了随着一声闹钟钟响，一名中中年男子起床床并来到穿衣衣镜前，旁白：有好精神才能能调整到好状状态。画面五：男子站在穿衣衣镜前自信的的露出微笑，，神清气爽的的调整一下领带。。随着一声闹钟钟响，一名中中年男子起床床并来到穿衣衣镜前，旁白：（广告语）硒硒尔康，为中中国脊梁加油油！画面六：男子自信的出出发了，男子子关门的背影影，镜头移至至桌子上放的硒尔尔康。随着一声闹钟钟响，一名中中年男子起床床并来到穿衣衣镜前，画面七：华信药业LOGO随着一声闹钟钟响，一名中中年男子起床床并来到穿衣衣镜前，硒尔康电视广广告片（五））创意说明：：诙谐的表现现方式将一一个疲劳的的中年男性性窘态表现现出来，并并在最后给给广大消费费者一个解解决方案———“补硒硒”，引起起目标消费费者的共鸣鸣，产生兴兴趣，最后后形成购买买动机。画面一：交通繁忙的的公路上，，一名中年年男子疲劳劳的开着车车，副驾驶的位位子上坐着着一个卡通通形象的瞌瞌睡虫。随着一声闹闹钟响，一一名中年男男子起床并并来到穿衣衣镜前，画面二：男子疲惫不不堪，头几几次撞在方方向盘上。。随着一声闹闹钟响，一一名中年男男子起床并并来到穿衣衣镜前，旁白：易疲劳，还还不快补硒硒画面三：在一个十字字路口处，，男子的车车险些撞到到一位过马马路的老人，男男子尴尬的的向老人道道歉。随着一声闹闹钟响，一一名中年男男子起床并并来到穿衣衣镜前，画面四：男子悠闲的的驾着车，，精神抖擞擞，沉稳的的握着方向向盘行驶。副驾驾驶位子上上放着一盒盒硒尔康。。随着一声闹闹钟响，一一名中年男男子起床并并来到穿衣衣镜前，旁白：硒尔康，给给你一个好好状态！画面五：男子放慢行行驶让一位位放学的小小女孩过马马路，小女女孩与男子会心心而笑。旁白：硒尔康，为为中国脊梁梁加油！画面六：华信药业LOGO及及字幕：硒硒尔康，为为中国脊梁梁加油！随着一声闹闹钟响，一一名中年男男子起床并并来到穿衣衣镜前，报纸广告：：生活类报刊刊及商报内容：宣传“硒””功效，打打造“硒””文化，关关注热点新新闻软文标题（1）成功之道，，永不止““硒”（2）硒日日的磨练铸铸就明日的的辉煌（3）情““硒”奥运运，中国加加油（4）健康康一旦缺硒硒，生命可可能停息（5）“干干！干！干干”你还要要“肝”吗吗？（6）女人人的脸袋儿儿，男人的的肝胃（7）肝脏脏——人体体的重要化化工基地广播广告频道选择：：交通广播（成功的中中年男性一一般都是开车一族族，边开车车边听广播播已成为一种习惯））生活广播（消费者面面较广）平面广告户外广告投放：公交交车站牌、、商务会所所、餐饮部部门（创意说明明:一个举举重男人背背影，显露露出笔直的的脊梁骨，，中间用““硒”字取取代一根脊脊梁骨，从从而进一步步宣传“硒硒”文化，，呼吁更多多的人关爱爱中国男性性。（广告告语：爱““硒”中国国男性，为为中国脊梁梁加油）DM宣传页页：邮寄到较多多中年男性性工作的单单位，如如：商业部部门，金融融部门………网络广告分析：网络作为一一种新媒体体，既具有有大众传播播的优势,又兼具小小(窄)众众化、分众众化传播的的特点。中中年男性使使用网络一一般在以下下几大领域域：MSN、新新闻网、金金融网、126或163邮箱箱网页网络延展手手段：制造一个网网络卡通人人物形象“笑笑嘻嘻硒硒””，并并在在后后期期节节日日礼礼品品包包装装上上加加以以运运用用，，并并作作为为赠赠品品赠赠送送，，借借助助实实物物让让受受众众产产生生识识别别度度和和记记忆忆度度，，更更好好的的传传播播““硒硒””文文化化。。公关关策策略略开展展健健康康知知识识讲讲座座：：讲座座主主题题应应该该与与核核心心口口号号统统一一“爱爱硒硒中中国国男男性性，，为为中中国国脊脊梁梁加加油油””定期期开开展展体体育育竞竞赛赛：：如羽羽毛毛球球比比赛赛、、乒乒乓乓球球比比赛赛，，参参与与比比赛赛者者要要穿穿印印有有卡卡通通人人物物““笑笑嘻嘻硒硒””的的服服装装。。并并且且评评选选出出““健健康康活活力力大大使使””。。为奥奥运运加加油油：：奥运运会会于于2008八八年年8月月8号号正正式式举举办办，，硒硒尔尔康康推推出出“笑笑嘻嘻硒硒迎迎奥奥运运””活动动，，免免费费赠赠送送8月月8日日过过生生日日的的男男性性（（30岁岁-50岁岁））一一盒盒硒硒尔尔康康。。阶段性性广告告投放放电视广广告片片投放时时间：：中秋节节投放放创意说说明：：随着月月亮的的慢慢慢变圆圆，人人的岁岁月也也慢慢慢流逝逝，20、、25、30、、35......月亮亮圆了了，中中秋到到了，，一盒盒硒尔尔康让让时间间暂停停了，，留住住了岁岁月，，留住住了中中秋美美好时时光。。广告语：年年中秋，，岁月不老老。（年年中秋秋，年年硒硒尔康）阶段性活动动举办中秋节：“健康过中中秋”活动动（活动说明明：前期购购买富硒康康、硒尔康康等产品的的消费者，，中秋节那那天可凭借借产品盒兑兑换月饼，，如：五个个产品盒兑兑换一盒月月饼）免费看电影影：凡是买了硒硒尔康等产产品的就可可携带全家家于中秋节节当晚在电电影院免费费看一场电电影，（电电影性质：：体现男人人的艰辛，，再次引起起男性共鸣鸣）后期效果评评估前期媒介宣宣传及公关关活动的开开展，让““硒”文化化在消费者者心目中产产生了一定定的影响力力，后期可可通过问卷卷调查对整整体做一个个效果评估估。问题设设置：如：：请问人体必必不可少的的一些微量量元素有哪哪些？请列列举硒对人体有有哪些作用用？请勾选选你看到过硒硒尔康的一一些广告吗吗？从哪些些途径？……创意沟通通，专注注细节THANKYOU9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。06:57:4106:57:4106:5712/31/20226:57:41AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:57:4106:57Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。06:57:4106:57:4106:57Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2206:57:4106:57:41December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20226:57:41上午06:57:4112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:57上上午午12月月-2206:57December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/316:57:4106:57:4131December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。6:57:41上午6:57上上午06:57:4112月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。06:57:4106:57:4106:5712/31/20226:57:41AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2206:57:4106:57Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。06:57:4106:57:4106:57Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2206:57:4106:57:41December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:57:41上上午06:57:4112月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月226:57上上午12月-2206:57December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/316: