杭州宋城模式及经验借鉴

据悉，十一时期杭州宋城共招待游客万人次，实现营业收入万元，同比分别增加和%。宋城景区位于杭州，是一座依照《清明上河图》而建的宋文化主题公园。北依五云山、南濒钱塘江，园区复原了宋朝都市风采。其经营理念是“建筑为形，文化为魂”，是首批国家文化家产示范基地以及中国非物质文化遗产的集聚地，是当前中国人气最旺的主题公园。在众多的旅行景点经营每况日下或牵强保持之时，宋城演艺却利用一个公园加一台演出的形式，在演绎一幕幕大戏的同时也赚足了真金白银，同时还为企业的地家产务铺路。表面看来，今买卖堪称一箭三雕，暗中也不乏模拟者，但其发展隐忧却也向来存在。

%一、资源基础与优势——以杭州宋城景区为例地理优势：地处杭州旅行胜地，带动参观旅行。宋城位于经济发达、旅行文化资源丰富的杭州市。杭州作为旅行胜地，有丰富的游客资源，以2012年来看，杭州地域旅行人数超出

8000万，旅行业带来的收入在

1392亿元。2.政府支持：政府对文化与旅行家产发展的支持力度逐渐加大。

2006年到此刻，国家

以及杭州政府都激励旅行业的发展，下发多项政策支持旅行业。3.交通条件：宋城公路交通便利，便于游客自驾出游。经过宋城的公交车线路

:游4线/Y4

游5线/Y5(

区间)

游5线/Y5

参观

8号线

308

路、354路、504路、夜间

202路。火车站、汽车站均有直抵宋城的公交，据宋城距离仅在

11-24

公里左右。二、演艺家产发展的经验借鉴宋城的核心产品《宋城千古情》是当前生界上年演出场次最多和观众招待量最大的剧场演出，被外国媒体誉为与拉斯维加斯“O”秀、法国“红磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一。“主题公园+旅行文化演艺”的盈余模式“主题公园+旅行文化演艺”拥有很强的复制拓展潜力。考虑到我国主题公园和旅行文化演艺市场拥有巨大的市场潜力，此中，主题公园的人均开销水平至美元，远低于北美地区的30美元；旅行文化演艺则得益于游客不停提升的个性化旅行需乞降精神文化娱乐要求将来面对迅速的发展。在一个公园+一台演出的基础上，宋城景区经过景区门票、演艺票及物业租借获得利润。在门票方面，经过与旅行社合作吸引来杭州的游客赏析，经过收取游客的门票开销赚取利润。自2013年1月1日起，宋城景区推行景区入园和《宋城千古情》一票制票价系统，景区入园观演一般票价一致调整为280元/人，抬价幅度为20元/人。因为宋城景区的游客主假如团队游客，如2014年上半年游客中75%是团队游客，而团队游客基本都观看演出，节余的散客中50%左右的游客也都购置联票。推行一票制后，以2014年春节假期为例，散客流失特别少，宋城收入增加了40%，人次增加了15%左右，且一票制今后几乎所有游客都观看了演出，观演比率从同期的%大幅提升至%。联合当地文化，创新演艺模式，打造特点演艺《宋城千古情》以杭州的历史典故、神话传说为基点，交融世界歌舞、杂技艺术于一体，运用了现代高科技手段创立如梦似幻的境地，给人以激烈的视觉震惊。这是民营企业打造的舞台精选，该剧不借助明星效应，以其特点成为宋城的特点产品。在宋城，文化的挖掘和策划很到位，是一种主题文化的提纯和生活情味的演绎，每一立方米都有给人以足够的旅行信息和文化浓度，让人恋恋不舍，吸引游客重复性开销，而不是一次性开销。以主题公园为载体，文化演艺创作能力和营销网络成就核心竞争力：文化演艺创作能力造就宋城的特点产品，优异的营销网络产生了17家营销做事处及2400多家签约旅行社。营销方面，宋城针对团客市场和散客采纳对应的营销模式。异地复制跟着宋城演艺在杭州本部的成功营运，其跨地域扩大也日趋提上日程。当前，宋城演艺经过异地复制，形成了杭州宋城旅行区、三亚宋城旅行区、丽江宋城旅行区、九寨宋城旅行区等十大旅行区、三十大主题公园，宋城千古情、三亚千古情、丽江千古情、九寨千古情、惊天烈焰、穿越快闪等五十大演艺秀，以及中国演艺谷等数十个文化项目。早在2012年，宋城演艺开始了异地一线旅行目的地城市的战略布局，比方三亚、丽江等地。三亚宋城旅行区是宋城演艺“主题公园+文艺演出”战略模式落地的第一个异地项目，主题公园于2013年9月15日推出，其千古情演出于2013年9月25日首演。其演出主要针对团队游客，是一项中高端演艺项目。延长文化家产链跟着国家对住所市场的调控，旅行地产趋热，迎来了发展的良机。但研究人士提示，“此刻常常出现一个状况，有个新题材出来，大家一窝蜂而上，但退潮来得也很快，生命力其实不强。”固然宋城在演艺节目的题材、开发、设计上，相对的别出心裁，但这可否成为其旅行家产的核心竞争力，还需要时间去考证。而延长文化家产链则是宋城演艺当下必然考量的问题。宋城演艺的发展，基本上有三个阶段：第一个阶段就是以杭州为大本营，将演艺和旅游资源联合的一种自觉性的模式。第二个阶段是演艺特点占主导，主要在一些旅行资源丰富、且土地资源相对低价的中西部三四线城市开辟，从而获得较大的品牌复制能力。第三个阶段是饰演一个战略投资者的角色，入股一些文化家产企业，这能够减少对土地资源等过多依靠。继2013

年12

月宋城演艺参股大盛国际后，

2014年

3月

24日宣告通知投资

1100万元与海润影视共同投拍电视剧《玻璃鞋》，并商定以固定回报的方式获益。《玻璃鞋》男女主角分别为当红偶像陈晓、周冬雨。该剧已于

2014年

3月尾开机，将于

2015年播出。此次以合作投资方式涉及电视剧内容领域，是宋城演艺影视拓展战略的又一试一试，以投资为手段，研究旅行、演艺、影视娱乐的交融，进一步延长文化家产链。除了进军影视行业，还打造了“中国演艺谷”。

2014年

3月

26日，经过一年多的建设和筹备，中国演艺谷正式开谷。该演艺谷综合演艺街区紧邻杭州宋城景区，占地约

40亩，拥有

5个大小剧院同时可容纳约

10000人入坐、配有

8个影厅可供

1200人同时观看，个剧院合适演唱会、实验话剧等多种不一样样形式的艺术表演。在剧场群周边还有李玉刚工作室、韩立勋红酒馆、电影院、个性商业、肯德基及汝拉小镇等出名餐饮和

1500

间客房的主要酒店配套设备，截止2013年年关签约租金已超出1000万元.经过采纳百老汇商业模式，宋城演艺在国内开创了演艺集群的见解。将来，宋城演艺有望启动中国演艺谷在北京、上海等一线城市的复制，形成旅行演艺业务以外的又一增加极。研究人士表示，一线城市的进入门槛相对较高，先期投入的成本较大，可否实现需要充分的资本资源。在家产链延长方面，收买将是其最主要的方式。宋城演艺自己就是线下平台型的企业，所以，其看重的收买标的要么是有相像的基因，要么是互补型的企业。所以，将来收买的标的，包含两个方向，一是内容类的企业，且能够与宋城演艺产生优异的共同效应的标的；二是线上具备互联网思路的平台化企业。借助在文化演艺行业的丰富经验和独到的竞争优势，宋城演艺踊跃延长文化家产链，布局影视行业等领域，其将来的成长性比较明确，而异地复制项目则是考量上市企业成长性的重要参照物。为地产服务经过几年的发展，宋城演艺已经形成了自己的扩大模式。宋清辉则进一步指出，“宋城演艺的发展模式，是一个比较独到的旅行和文化相联合的商业模式，也是国家激励的发展模式。将来国内旅行市场和文化市场的巨大空间也给宋城演艺的发展供给了利润增加的空间。但风险也随之相伴，这类模式需要大批的资本，可否实现预期的回报率也是很要点的问题。其余，异地复制可否成功也面对极大的不确立性。”早在

2011年，财政手下发了《对于申报

2011

年度文化家产发展专项资本的通知》，般不超出

3年。事实上，宋城演艺在

2012年获政府补贴

4400多万元，

2013年获政府补贴3800多万。其余，泰安千古情项目、三亚千古情项目、丽江千古情项目均被当地政府确立为要点项目，后续能够获得政策补贴。所以，资本与政策的支持会为其带来一系列的发展空间。但其自己的筹资能力却略显单薄。据2014半年报显示，宋城演艺在报告期内的