寿险营销的策略与形象增员与业务

寿险营销的策略与形象导语营销的五种趋势营销的五种趋势

大市场大发展大营销大队伍大服务课程内容——三个“三”寿险营销经营的是三种理念寿险营销经营的是三大策略寿险营销经营的是三种形象经营的是三种理念个人——个人挣大钱，当大老板团队——团队挣费用，建成良质团队客户——客户永远正确个人挣大钱、当大老板

君子爱财取之有道

主张一

个人挣大钱、当大老板

诚信负责永久自信主张二个人挣大钱、当大老板

访量决定乾坤

主张三个人挣大钱、当大老板

回佣抢单抵毁贪污、挪用

反对个人挣大钱、当大老板

高敲低估限价销售

技巧经营的是三种种理念个人——个人挣大钱，，当大老板团队——团队挣费用，，建成良质团团队客户——客户永远正确确团队挣费用、、建成良质团团队依法合规主张一团队挣费用、、建成良质团团队自已挣钱自已已花主张二团队挣费用、、建成良质团团队主动调整结构构创效益主张三团队挣费用、、建成良质团团队丁吃卯粮铺张浪费个别人的行为为（贪污、截留留）反对团队挣费用、、建成良质团团队提高个人产能能措施一团队挣费用、、建成良质团团队做好职涯规划划措施二团队挣费用、、建成良质团团队均衡发展日周月季半年全年措施三经营的是三种种理念个人——个人挣大钱，，当大老板团队——团队挣费用，，建成良质团团队客户——客户永远正确确客户永远正确确客户永远是上上帝（信任）客户永远是衣衣食父母主张客户永远正确确乱承诺误导代签名反对客户永远正确确从心沟通超值服务措施课程内容——三个“三”寿险营销经营营的是三种理念寿险营销经营营的是三大策略寿险营销经营营的是三种形象经营的是三大大策略增员培训就是是生产力访量的追求就就是坚持与突突破管理就是严肃肃的爱增员之观念篇篇以我为主，扩扩充队伍增加人员，扩扩大保险覆盖盖面做大蛋糕，充充实职场士气气吸纳人才，做做好人才使用用储备伟人“增员”之功绩——毛泽东靠增员员打下了江山山邓小平靠增科科技人员改变变了中国的面面貌增员之责任篇篇增员一人是责责任，增员两两人当主管增员的主力军军是各级主管管、领导增员的责任来来源于——爱公司、爱客客户、爱团队队、爱自已把“要我干””变为“我要要干”增员之方法篇篇1+11+N限时考核激励约束沟通（思想政政治工作及制制度）增员之目标篇篇当地人口的1‰—2‰主管职责、血血缘关系经营的是三大大策略增员培训就是是生产力访量的追求就就是坚持与突突破管理就是严肃肃的爱培训训培训的观念——培训不是万能能的，但没有培训却却是万万不能能的！培训训培训主张——时时培训事事培训培训训培训方式——脱产培训常规培训（以以会代训、会会报管理）成立讲师团列出行事历经营的是三大大策略增员培训就是是生产力访量的追求就就是坚持与突突破管理就是严肃肃的爱访量的释义访量是指与客客户接触的数量与质量潜在客户准客户签单客户访量的方式电话短信函告陌拜转介绍增员访量的关系潜在客户A、B、C、D准客户签单客户1551访量的目标20访——坚持21访——突破20+6访——必须访量的考核会报管理表报管理一“法”两“规”访量的执行制度保证思想政治表率作用经营的是三大大策略增员培训就是是生产力访量的追求就就是坚持与突突破管理就是严肃肃的爱管理的释义管理就是——使所有的人都都能顺利完成任务！管理的层次组织架构管理理制度建设管理理自我约束管理理管理的执行组织架构尊重血缘关系系（填坑）制度建设纵向到底、横横向到边（每每个动作都用用到制度规范范）自我约束的前提是道德德修养与跟踪督导的结合合管理就是严肃肃的爱课程内容——三个“三”寿险营销经营营的是三种理念寿险营销经营营的是三大策略寿险营销经营营的是三种形象经营的是三种种形象企业形象产品形象个人形象企业形象实力形象宣传形象品牌形象产品形象如实告知及时理赔售后服务个人形象注意修养注意保养道德培养技术培养气质外表经营的是三种种形象企业形象产品形象个人形象构建了事业形象课程内容——三个“三”寿险营销经营营的是三种理念寿险营销经营营的是三大策略寿险营销经营营的是三种形象9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。07:04:5207:04:5207:0412/31/20227:04:52AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2207:04:5207:04Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。07:04:5207:04:5207:04Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2207:04:5207:04:52December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20227:04:52上上午07:04:5212月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:04上上午午12月月-2207:04December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/317:04:5207:04:5231December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。7:04:52上上午7:04上上午午07:04:5212月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。07:04:5207:04:5207:0412/31/20227:04:52AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2207:04:5207:04Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。07:04:5207:04:5207:04Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2207:04:5207:04:52December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20227:04:52上午07:04:5212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月227:04上上午午12月月-2207:04December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/317:04:5207:04:5231December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。7:04:52上午午7:04上午午07:04:5212月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。07:04:5207:04:5207:0412/31/20227:04:52AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2207:04:5207:04Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。07:04:5207:04:5207:04Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2207:04:5207:04:52December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20227:04:52上午午07:04:5212月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月227:04上上午12月-2207:04December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/317:04:5207:04:5231December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。7:04:52上上午午7:04