孙子兵法与营销管理艺术

孙子兵法与营销管理艺术孙子兵法与营销管理艺术一、孙子兵法的永久魅力二、孙子谋略思想与营销管理艺术一、《孙子兵法》的永久魅力1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深远影响西破强楚南服越人北威齐晋称霸天下计作谋形势虚争，九行地九火用孙——《孙武传》——《用间篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行军篇》——《九变篇》——《军争篇》——《虚实篇》——《势篇》——《形篇》——《谋攻篇》——《作战篇》——《计篇》——特殊战法—＿＿＿军事地理—

＿战场机变

———作战指挥———战略运筹—境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。

——韩非子《五蠹篇》世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。

——司马迁《史记》《武经七书》：《孙子》、《吴子》《司马法》、《尉缭子》《六韬》、《三略》《李卫公问对》

先秦之言兵者六家，前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。

——明，茅元仪《武备志》东方：崇尚谋略，以谋制胜西方：崇尚暴力，以力制胜

“最完美的战略，也就是那种不必经过严重战斗而能达到目的的战略——所谓不战而屈人之兵，善之善者也。”并认为“尽管这种不流血的胜利是极其罕见的现象，但是物以稀为贵，它的意义不是迅速减少，而是不断增大。”

——英国，利德尔·哈特《战略论》一、《孙子兵兵法》的永久久魅力力1、《孙子兵兵法》对古今今中外外军事事思想想的深深远影响响2、《孙子兵兵法》对古今今中外外营销销管理理艺术的直直接影影响“积著之之理”．“治生之之术”。“吾治生生产，，犹伊伊尹、、吕尚尚之谋谋，孙孙、吴吴用兵兵。”－－白白圭《史记·货殖列列传》读《孙子兵兵法》是吸收收理论论上的的观点点，读《三国演演义》可以得得到实实践上上的例例证，，再加上上《西游记记》海阔天天空的的幻想想和创创造性，在在营销销中能能如鱼鱼得水水，如如虎添添翼。。环境分分析自董卓卓造逆逆以来来，天天下豪豪杰并并起。。曹操操势不不及袁袁绍，，而竟竟能克克绍者者，非非惟天天时，，抑亦亦人谋谋也。。竞争对对手分分析今操已已拥百百万之之众，，挟天天子以以令诸诸侯，，此诚诚不可可与争争锋。。竞合对对手分分析孙权据据有江江东，，已历历三世世，国国险而而民附附，此此可用用为援援而不不可图图也。。市场调调查及及分析析荆州北北据汉汉、沔沔，利利尽南南海，，东连连吴会会，西西通巴巴、蜀蜀，此此用武武之地地，非非其主主不能能守；；是殆殆天所所以资资将军军，将将军岂岂有意意乎？？益州州险塞塞，沃沃野千千里，，天府府之国国，高高祖因因之以以成帝帝业；；今刘刘璋暗暗弱，，民殷殷国富富，而而不知知存恤恤，智智能之之士，，思得得明君君。商品核核心竞竞争力力将军既既帝室室之胄胄，信信义著著于四四海，，总揽揽英雄雄，思思贤如如渴营销方方案若跨有有荆、、益，，保其其岩阻阻，西西和诸诸戎，，南抚抚彝、、越，，外结结孙权权，内内修政政理；；待天天下有有变，，则命命一上上将将将荆州州之兵兵以向向宛、、洛，，将军军身率率益州州之众众以出出秦川，百百姓有有不箪箪食壶壶浆以以迎将将军者者乎？？诚如如是，，则大大业可可成，，汉室室可兴兴矣营销思思考将军欲欲成霸霸业，，北让让曹操操占天天时，，南让让孙权权占地地利，，将军军可占占人和和。先先取荆荆州为为家，，后即即取西西川建建基业业，以以成鼎鼎足之之势，，然后后可图图中原原也。。一、《孙子兵法》的永久魅力力1、《孙子兵法》对古今中外外军事思想想的深远影响2、《孙子兵法》对古今中外外营销管理理艺术的直接影影响3、《孙子兵法》永久魅力的的主要原因因3、《孙子兵法》永久魅力的的主要原因因⑴从宏观着眼眼，对事物物进行整体体把握“经之以五，，校之以计计”（《计篇》）五事：道、、天、地、、将、法“上兵伐谋，，其次伐交交”（《谋攻篇》）“圮地无留，，衢地交合合”（《九变篇》）3、《孙子兵法》永久魅力的的主要原因因⑴从宏观着眼眼，对事物物进行整体体把握⑵以唯物论为为基础，对对事物进行行辩证分析析“国之大事，，在祀与戎戎。”－－《左传》“不可取于鬼鬼神，不可可象于事，，不可验于于度，必取取于于人人，，知知敌敌之之情情者者也也”－－《用间篇》攻守、全破、、进退、速久久众寡、主客、、虚实、奇正正智者之虑，必必杂于利害。。杂于利而务务可信也，杂于于害而患可解解也。－－《九变篇》3、《孙子兵法》永久魅力的主主要原因⑴从宏观着眼，，对事物进行行整体把握⑵以唯物论为基基础，对事物物进行辩证分分析⑶从本质入手，，把握事物的的基本规律孙子曰：凡用用兵之法，全全国为上，破国次之；全全军为上，破破军次之。故用兵兵之法法：十十则围围之，，五则则攻之之，倍则分分之，，敌则则能战战之，，少则则能逃逃之，，不若则能能避之之。－－《谋攻篇篇》舍事而而言理理三、孙孙子谋谋略思思想与与营销销管理理艺术术诡道十十二法法：能而示示之不不能，，用而而示之之不用用，近近而示示之远远，远远而示示之近近。利利而诱诱之，，乱而而取之之，实实而备备之，，强而而避之之，怒怒而挠挠之，，卑而而骄之之，佚佚而劳劳之，，亲而而离之之。攻攻其无无备，，出其其不意意。－－《计篇》范蠡——富好行行其德德——商神关羽——忠勇、、诚信信——财神阵而后后战，，兵法法之常常；运用之之妙，，存乎乎一心心。－－岳岳飞三、孙孙子谋谋略思思想与与营销销管理理艺术术1、“全胜”原则1、“全胜”原则百战百胜胜，非善善之善者者也；不不战而屈屈人之兵兵，善之善者者也。兵不顿而而利可全全。－－《谋攻篇》上兵伐谋谋，其次次伐交，，其次伐伐兵，其其下攻城城。－－《谋攻篇》善守者，，藏于九九地之下下；善攻攻者，动动于九天天之上。。孙子说“上兵伐谋谋”。在越南南战争情情况下，，“谋”即指革命命战略。。美国忽忽视了孙孙子的这这一英明的忠告告，愚蠢蠢地投入入了战斗斗。我们们过高地地估计了我方方的能力力，过低低估计了了敌人的的能力。。美国，柯柯林斯《大战略》“全胜”原原则的运运用：第一、确确立以“全”争胜思想想全国为上上，破国国次之；；全军为为上，破破军次之之；全旅为上上，破旅旅次之；；全卒为为上，破破卒次之之；全伍伍为上，破破伍次之之。第二、确确定“必以全争争于天下下”的发展战战略第三、慎慎重使用用“伐谋”“伐交”手段三、孙子子谋略思思想与营营销管理理艺术1、“全胜”原则2、“先胜”原则2、“先胜”原则胜兵先胜胜而后求求战，败败兵先战战而后求求胜。－－《形篇》“先备”：昔之善善战者，，先为不不可胜，，以待敌敌之可胜胜。“先机”：凡先处处战地而而待敌者者佚，后后处战地地而趋战战者劳。。致人而不不致于人人。－－《形篇》“三先”：：先知、、先备、、先机三、孙子子谋略思思想与营营销管理理艺术1、“全胜”原则2、“先胜”原则3、“道胜”原则3、“道胜”原则道者，令民民与上同意意也，故可可能与之死，可与与之生而不不畏危。《计篇》善用兵者，，修道而保保法，故能能为胜败正正。《形篇》三、孙子谋谋略思想与与营销管理理艺术1、“全胜”原则2、“先胜”原则3、“道胜”原则4、“知胜”原则4、“知胜”原则知彼知己，，百战不殆殆；不知彼彼而知己，，一胜一负；；不知彼不不知己，每每战必殆。。《谋攻篇》知彼知己，，胜乃不殆殆；知天知知地，胜乃不穷。。《地形篇》“知胜”三要求：第一、“先知”为上第二、“知彼“为重第三、知敌敌之盟友形人而我无无形。策之而知得失失之计，作之而知动静静之理，形之而知死生生之地，角之而知有余余不足之处处。《虚实》三、孙子谋谋略思想与与营销管理理艺术1、“全胜”原则2、“先胜”原则3、“道胜”原则4、“知胜”原则5、“称胜”原则5、“称胜”原则：以镒称铢《形篇》涂有所不由由，军有所所不击，城有所不攻攻，地有所所不争。《军争篇》三、孙子谋谋略思想与与营销管理理艺术1、“全胜”原则2、“先胜”原则3、“道胜”原则4、“知胜”原则5、“称胜”原则6、“治胜”原则6、“治胜”原则第一，为将将有德综合素质：智、信、仁仁、勇、严严《计篇》性格要求：静以幽，正正以治。《九地篇》品德要求：进不求名，，退不避罪罪。《地形篇》将领模式仁智勇6、“治胜”原则第一，为将有有德第二，质量建建军兵非益多也，，惟无武进，，足以并力、、料敌、取人人而已。《行军》第三，文武兼兼施第三，文武兼兼施合之以文，齐齐之以武《行军》视卒如爱子厚而不能使，，爱而不能令令，乱而不能治，譬如如骄子，不可可用也。《地形》令素行以教其其民，则民服服；令不素行行以教其民，，则民不服。。令素行者，，与众相得也也。《行军》6、“治胜”原则第一，为将有有德第二，质量建建军施无法之赏，，悬无政之令令，犯三军之之众，若使一一人。《九地》第三，文武兼兼施第四，施无法法之赏罚三、孙子谋略略思想与营销销管理艺术1、“全胜”原则2、“先胜”原则3、“道胜”原则4、“知胜”原则5、“称胜”原则6、“治胜”原则7、“奇胜”原则7、“奇胜”原则：：以正正合，，以奇奇胜胜于易易胜《形篇篇》避实击击虚《虚实篇篇》因敌制制胜《虚实篇篇》兵以诈诈立《军争篇篇》以迂为为直《军争篇篇》围师必必阙《军争篇篇》先其所所爱《九地篇篇》三、孙孙子谋谋略思思想与与营销销管理理艺术术1、“全胜”原则2、“先胜”原则3、“道胜”原则4、“知胜”原则5、“称胜”原则6、“治胜”原则7、“奇胜”原则8、“速胜”原则8、“速胜”原则：：兵贵贵胜，，不贵贵久善用兵兵者，，役不不再籍籍，粮粮不再再载；；取用于于国，，因粮粮于敌敌。《作战篇篇》三、孙孙子谋谋略思思想与与营销销管理理艺术术1、全全胜”原则2、“先胜”原则3、“道胜”原则4、“知胜”原则5、“称胜”原则6、“治胜”原则7、“奇胜”原则8、“速胜”原则9、“势势胜””原则则－－求求之于于势，，不责责于人人10、“气气胜””原则则－－三三军可可夺帅帅，将将军可可夺心心用兵之之法，，“此兵家家之胜胜，不不可先先传也也”。《计篇篇》第一一套套战战胜胜计计1、瞒瞒天天过过海海2、围围魏魏救救赵赵3、借借刀刀杀杀人人4、以以逸逸待待劳劳5、趁趁火火打打劫劫6、声声东东击击西西第二二套套敌敌战战计计1、无无中中生生有有2、暗暗渡渡陈陈仓仓3、隔岸观观火4、笑里藏藏刀5、李代桃桃僵6、顺手牵牵羊第三套攻攻战计1、打草惊惊蛇2、借尸还还魂3、调虎离离山4、欲擒故故纵5、抛砖引引玉6、擒贼擒擒王第四套混混战计计1、釜底抽抽薪2、混水摸摸鱼3、金蝉脱脱壳4、关门捉捉贼5、远交近近攻6、假途伐伐虢第五套并并战计1、偷梁换换柱2、指桑骂骂槐3、假痴不不癫4、上屋抽抽梯5、树上开开花6、反客为主第六套败败战计1、美人计2、空城计3、反间计4、苦肉计5、连环计6、走为上《三十六计》谢谢12月月-2205:58:2605:5805:5812月月-2212月月-2205:5805:5805:58:2612月月-2212月月-2205:58:262022/12/315:58:269、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。05:58:2705:58:2705:5812/31/20225:58:27AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2205:58:2705:58Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。05:58:2705:58:2705:58Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2205:58:2705:58:27December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20225:58:27上上午05:58:2712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:58上上午12月-2205:58December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/315:58:2705:58:2731December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。5:58:27上午午5:58上午午05:58:2712月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。05:58:2705:58:2705:5812/31/20225:58:27AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2205:58:2705:58Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。05:58:2705:58:2705:58Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2205:58:2705:58:27December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20225:58:27上上午05:58:2712月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月225:58上上午12月-2205:58December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/315:58:2705:58:2731December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。5:58:27上午5:58上上午05:58:2712月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Satur