如何打造巅峰销售人员

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半块面包好过没有面包---

做事态度处世态度为人态度顶级销售人员心态

顶级销售必备9大态度：顶级销售2大基石

顶级销售时间管理讨论：销售工作的本质是什么？顶级销售售2大基石顶级销售售时间管管理顶级销售售自我时时间管理理紧迫性重要性强弱低高顶级销售售2大基石顶级销售售时间管管理顶级销售售客户时时间分配配购买意向向购买力强弱弱强顶级销售售2大基石顶级销售售时间管管理顶级销售售客户时时间管理理：找到客户户的联系系方式：：办公电电话、移移动电话话、家庭庭电话、、E-mail、QQ、MSN、亲属电电话、通通信地址址；摸清客户户的工作作计划规规律：近近期工作作安排、、工作例例会、助助理或文文秘关系系；弄清客户户的业余余生活规规律：时时间安排排、兴趣趣爱好、、常去场场所、高高接触人人群；把握客户户约见的的规律：：高层领领导、中中层管理理、基层层主管、、普通员员工；给客户创创造见你你的理由由：留话话题、谈谈得来、、帮上忙忙、礼数数到；培养客户户和你联联系的习习惯，变变成客户户生活工工作的一一部分；；顶级销售售2大基石客户基数数讨论1：销售中中客户成成交的概概率是多多少？讨论2：顶级销销售人员员与普通通销售人人员最大大的区别别在哪里里？销售人员员自我测测试评分标准准：能力达到到得＋1分，达不不到得－－1分评测内容分值得分失分合计1、销售三级十二流标准1分2、顶级销售人员9项要求9分3、顶级销售心智模式4分4、顶级销售必备态度9分5、顶级销售时间管理4分6、顶级销售客户基数2分巅峰销售阶段1总评29分顶级销售售3大关键销售流流程程：引起起关关注注客户户沟沟通通异议议处处理理产品品解解说说快速速促促成成顶级销售售3大关键建立信信任任客户对于于销售人人员的信信任如何何建立？？信任频次顶级销售售3大关键建立信信任任客户到底底相信谁谁？人们只会会相信自自己的判判断顶级销售售3大关键建立信信任任信任在什什么情况况下才会会产生？？快速建立立信任的的关键：：顶级销售售3大关键建立信信任任专家的基基本要求求顶级销售售3大关键建立信信任任还有什么么因素影影响客户户信任的的建立？？认同客户第一印象事故处理顶级销售售3大关键客户结结构构：顶级销售售3项技能商务谈谈判判什么是谈谈判的本本质？顶级销售售3项技能商务谈谈判判跟什么人人进行交交换？《谈判形势势分析表表》我方对方拥有期望拥有期望谈判基础谈判关键《谈判策略略分析表表》时间选择信息拖延即刻好处坏处好处坏处好处坏处好处坏处合作不合作已知未知不利有利未知已知对方我方《谈判条件件分析表表》对对方价价值对我方价价值高高低《谈判目标标分析表表》无理要求感情投入谈判筹码谈判底线我方谈判判目标无理要求感情投入谈判筹码谈判底线对方谈判判目标顶级销售售3项技能客户关关系系感情利益浅深弱强顶级销售售3项技能客户关关系系我君臣父子兄弟夫妻朋友顶级销售售3项技能客户关关系系客户关系系处理的的5项原则：：顶级销售售3项技能销售技技巧巧顶级销售售3项技能销售技技巧巧客户沟通通沟通什什么？顶级销售售3项技能销售技技巧巧产品解说说的FABE原则幻想品牌人员顶级销售售3项技能销售技技巧巧异议处理理的3项原则逐一处理分类处理分离处理顶级销售售3项技能销售技技巧巧客户促成成的5大禁忌销售人员员自我测测试评分标准准：能力达到到得＋1分，达不不到得－－1分评测内容分值得分失分合计1、销售流程及工作关键10分2、销售中建立信任的关键5分3、顶级销售客户结构漏斗6分4、顶级销售商务谈判技能3分5、顶级销售客户关系梳理3分6、顶级销售专业销售技巧4分巅峰销售阶段1总评31分少花钱，，多办事事，快速速发展找找洪杉！！谢谢大大家家谢谢谢12月月-2205:38:1205:3805:3812月月-2212月月-2205:3805:3805:38:1212月月-2212月月-2205:38:122022/12/315:38:129、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:38:1305:38:1305:3812/31/20225:38:13AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:38:1305:38Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。05:38:1305:38:1305:38Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2205:38:1305:38:13December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20225:38:13上上午05:38:1312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:38上午午12月-2205:38December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/315:38:1305:38:1331December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:38:13上上午5:38上上午05:38:1312月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。05:38:1305:38:1305:3812/31/20225:38:13AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2205:38:1305:38Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。05:38:1305:38:1305:38Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:38:1305:38:13December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20225:38:13上午午05:38:1312月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月225:38上上午12月-2205:38December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/315:38:1305:38:1331December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。5:38:13上上午5:38上上午05:38:1312月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。05:38:1305:38:1305:3812/31/20225:38:13AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2205:38:1305:38Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。05:38:1305:38:1305:38Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2205:38:1305:38:13December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20225:38:13上上午05:38:1312月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月225:38上上午12月-2205:38December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/315:38:1305:38:1331December20