未来医院生存及发展模式

香港西部生态健康产业研究院将来的医院生存与开展形式——兼谈民营康复医院的战略定位与商业形式安华刚主讲第一页，共34页。大安康将取代房地产成为中国最大的产业体系第二页，共34页。讲座提纲将来的医护产业的竞争格局与竞争方式挪动医疗形式下的医护资源整合与配送新的商业形式催生医护市场细分民营医院的战略定位与顶层设计民营医院的出路与区域优势育成12345第三页，共34页。1、将来医护产业的竞争格局与竞争方式1-1、争夺产业幅员与细分市场成为竞争新格局1-2、资本浸透与商业形式创新成为竞争焦点1-3、资源整合与平台化、渠道化成为主战场1-4、挪动医护与可穿戴安康医疗挪动互联巅覆传统办院形式1-5、人才单飞与名医联盟成为全新的竞争方式第四页，共34页。1-1、争夺产业幅员与细分市场成为竞争新格局中药制品医疗器械诊断治疗专用服装专特药品诊疗器具医疗地产康复理疗康复教育心理咨询可穿戴设备信息软件管理咨询人才培训营养食品医卫耗材印刷品每年平均3000亿市场规模年均递增超过18%智能医卫产品系列化、成套化是附加值最高的细分市场。产业链日趋完善。第五页，共34页。1-2、资本浸透与商业形式创新成为竞争焦点决策/治理临床科室医技科室治疗科室评定科室职能部门业务形式〔独特的业务流程与资源配置〕床位规模设备条件专家人才效劳体验本钱构造工作效率收入来源积累速度诊断评定环境态度资本注入复制速度标准化程度决定医院功能的充分展现信息化程度决定医院运行效率与本钱优势表达盈利形式〔独特的收费机制〕营销形式〔独特的效劳体系〕第六页，共34页。1-3、资源整合与平台化、渠道化成为主战场医卫资源整合与配送平台医师合作第七页，共34页。1-4、挪动医护与可穿戴安康医疗挪动互联巅覆传统办院形式第八页，共34页。1-4、挪动医护与可穿戴安康医疗挪动互联巅覆传统办院形式第九页，共34页。1-5、医师单飞与名医联盟成为全新的竞争方式传统医院组织体系开场解体，旧有机制也不适应能人和高人的开展需求，部份有思想与有志向的专家开场走出医院体制，走向全新的市场，尝试组建更加贴近市场需求的新组织和新形式，医养结合和诊教结合，使人才价价值最大化。特长再组合专精特新平台模式安康保障安康管理康复理疗医院实现双向自由转诊及远程医疗等高效、高品质临床治疗效劳晋级第十页，共34页。2、挪动医疗形式下的医护资源整合与配送2-1康复医院的使命与解决方案2-2医护资源整合〔上海泰康形式〕2-3智能化医护与物联网结合解决远程医护难题；2-4远程安康教育与家庭康复相结合的养老形式渐成趋势第十一页，共34页。2-1康复医院的使命与解决方案安心的使命是什么？帮群众解决看病难、住院难、看病贵的问题；帮政府解决效劳难、医患矛盾大、群众意见多的问题帮公司解决开展难、竞争难、赚钱难的问题帮员工解决工作累、工资低、压力大的问题。解决方案在哪里？让群众不用跑到医院去排队、找关系搞病房、交昂贵的费用；让工作效率更快、更可靠、更方便、本钱更低；挪动医护体系就解决了这些问题！第十二页，共34页。2-2医护资源整合〔上海泰康养老社区康复中心形式〕租售合同模式利润分成模式协同服务外包模式贸易公司+餐饮公司VIP定制服务模式签约保险模式50%来源于综医康复中心第十三页，共34页。2-3智能化医护与物联网结合解决远程医护难题；第十四页，共34页。案例2案例3第十五页，共34页。2-4远程安康教育与家庭康复相结合的养老形式渐成趋势〔最牢靠的营销形式〕大型楼盘卫生站企事业机关巡回安康论坛在线安康讲座培训教育认知建立信任关系完成数据库建立和VIP签约效劳从家庭关爱到个人安康管理、未病预防到职业安康知识讲座。社区康复卫生站老年大学第十六页，共34页。3、新的商业形式催生医护市场细分3-1、康复体系正成为新兴效劳产业3-2、可穿戴安康医护成为时尚3-3、专业康复医院取代综合性医院的时代降临3-4、市场细分向专精特新方向开展第十七页，共34页。3-1、康复体系正成为新兴效劳产业安心形式定位：“3+3〞功能优化康复效劳体系康复医院专科集成功能养老院护理功能老干中心活动功能老年大学教育功能社区卫生站便民功能家庭护理贴心效劳功能医护体系功能构成体验式消费康复效劳是将来医院整体开展的关键功能提升所在。安心形式要让患者不出门、不排队、少花钱在开心中安心、在安心中康复。第十八页，共34页。3-2、可穿戴安康医护成为时尚可穿戴血氧监测仪由主机和软指套组成，主机佩戴在手腕处，软指套戴在指尖，可与iOS和Android设备连接使用。可用于慢性阻塞性肺疾病(COPD)患者日常生活中监测记录血氧，医生可依此了解患者的康复情况针对打鼾较严重的人群，在其睡眠过程中血氧饱和度偏低，如果不能得到有效控制，可能会对人的大脑等器官造成伤害，因此夜间的血氧监测和报警可以帮助这类人群降低此类风险。可用于睡眠呼吸暂停综合征(SAS)初筛诊断。歌尔声学、北京君正、九安医疗、共达电声、丹邦科技、长信科技、苏州固锝、晶方科技、环旭电子共9只股票。覆盖了血压、血糖、体重、胎心等多项体征，未来可能涉足呼吸、生化诊断等领域。另外，母婴监护(ibabymonitor)也有了升级产品。移动医疗市场发展潜力巨大，产品多样性，软件开发，生产制造，平台打造和品牌推广方面具有领先优势。九安医疗也在积极尝试和医院、医生、保险等多种参与者合作，期待探索出流畅的产品销售路径和盈利模式。第十九页，共34页。3-3、专业康复取代综合医院的时代降临骨科康复专科脑卒中专科脑外伤专科脊髓损伤专科心肺专科重症康复专科1病区由集中变成分散2物理空间从统一变成多样化、自由化，老年康复专科神经康复专科烧伤康复专科疼痛康复专科三甲医院康复中心1康复医疗有效率≥90%2年技术过失率≤1%3病历书写合格率≥90%4住院患者康复功能评定率>98%5平均住院日不超过30天第二十页，共34页。3-4、市场细分向专精特新方向开展培养特长和特点、特色工程语言环境水物理心理专精特新专科中有3-5个省内很棒表现为专才集聚、专业水准和专家品牌精于诊断、评定和康复技术的研发应用。精于某种高难度的诊疗成为领域的核心。装备新手段新包括可穿戴信息化、智能化远程诊疗远程指导在线交流第二十一页，共34页。康复医护体验是现代医院品牌培育与营销策略最有效形式第二十二页，共34页。4、民营医院的战略定位与顶层设计4-1康复医护产业化商业形式设计4-2低本钱高差异化是将来的关键战略4-3医院商业化运作体系的构建与完善第二十三页，共34页。器术法道正确的价值观价值主张服务理念进德修业的态度商业模式价值实现关键资源关键流程价值增值资源整合价值传递资本运作平台通道商业技巧装备手段设备设施服务手段一个企业的价值逻辑与顶层架构第二十四页，共34页。

4-1康复医护产业化商业形式设计独特价值主张关键成长资源核心盈利形式关键运营流程业务形式设计开发与消费制造品牌培育与平台运营营销形式价值发现/价值传递价值创造/价值转换价值实现/价值放大价值管理与价值整合第二十五页，共34页。4-2低本钱高差异化是将来的关键战略医院研究院社区站家庭和网点配送互联配送统一接诊、统一会诊统一评诊统一方案统一价格统一结算统一管控制定分级负责制度制定职责范围制定效劳标准制定流程标准统一培训社区和楼盘康复护士统一标准效劳语言统一标准器械使用标准提供场所简单诊疗心理辅导运动指导亲人监护护士专业效劳医师定时巡治器械定时配送市场半径非技术性效劳轻病人护理辐射范围消费者粘性第二十六页，共34页。

4-3医院商业化运作体系的构建与完善示范医院专科优势标准化研究院公司化运作市场电商平台资源运作社会公益形象运作战略思路1、医院股份制改造后进入资本市场2、示范医院标准化、专科化形式复制3、区域市场圈地式互联进入数据库4、获得政府相关认证5、财务标准运作、内控与治理透明6、以社区一体化康复体系覆盖市场7、打造互联网和局域网电商医护平台科医贸教一体化法人构造A建立现代企业制度B打造学习型组织和科研型公共平台C创立高效率低收费大规模产业体系D构建独特的商业形式优秀人才+先进设备+一流环境+网络让每一位消费者同时体验到最好的康复效劳第二十七页，共34页。5、民营医院的出路与区域优势育成5-1将来医院的竞争重点5-2医商一体化经营形式是当前的唯一出路5-3特色康复效劳形式的研发是决胜将来的关键5-4区域优势的育成途径与品牌培育第二十八页，共34页。5-1将来医院的竞争重点效劳文化管理机制创新速度资本规模信息平台品牌形式资源整合

人才智力本钱优势产品构造商业模式竞争第二十九页，共34页。打造幸福医院，集聚优秀人才快乐工作共同发展共同富裕受人尊敬健康长寿价值观统一——相互信任——彼此协作——共同成就——持续发展幸福文化第三十页，共34页。5-2安心康复医院的战略选择康复医院医械、挪动、可穿戴装备代理经销电商平台康复医院多专科组合优势集成安康教育一般康复医院的办院形式及经营体系1、把现有康复医院办成多专科特色集成的体验式医卫效劳载体2、创立电商平台，将现代高新技术的医卫与护理装备、用品通过挪动医疗体系开展商业贸易和技术贸易。3、创立以安康教育为端口的高中端讲座、交流、义诊和巡诊为特色的公益性效劳平台吸引社区潜在客户。晋级转型第三十一页，共34页。5-3特色康复效劳形式的研发是决胜将来的关键大型综合医院康复医院社区卫生站点疾病急性期：早期介入、高端诊断疾病稳定期：专科化、疗养化疾