《拼多多平台的SWOT分析》

拼多多平台的SWOT分析目录TOC\o"1-2"\h\u7631一、拼多多宏观环境分析 127541（一）国际环境分析 122739（二）国内环境分析 12398（三）行业市场环境分析 223323二、SWOT环境分析 25940（一）优势 231914（二）劣势 213814（三）机遇 326682（四）挑战 3一、拼多多宏观环境分析（一）国际环境分析随着时代进步，全球化趋势已不可避免。我们利用国别层面的数据来搜集1946-2009年各个国家和地区的贸易协定数口，从而分析各主要国家的贸易自由化水平。结果显示，各个国家的贸易协定数口发展水平自二战以来可大致分为三个阶段，其一，自1946年至1973年之间，各国贸易协定数口都普遍较少，说明在世界市场尚未成熟阶段，各国之间的贸易自由化与要素流动尚处于初级阶段;其二，自1973年至1989年，各国的贸易协定数口呈现缓慢增长，全球化趋势初现端倪;最后，自1973年至今，各国的贸易协定数口开始呈较快速度增长，其中尤以中国与印度表现得更为明显，贸易自由化趋势在世界范围内，尤其是新兴市场国家呈现出高速度发展。（二）国内环境分析我国经济持续快速发展，居民人均可支配收入不断提高，虽然物价也在不断地提升，以低价为首要策略的团购行业使得消费者的实际购买力得到了明显的提高。虽然目前团购市场的竞争非常激烈，但随着电子商务市场的快速增长，这种竞争的残酷性在一定程度上得到了稀释。另外，我国每年线下的服务消费市场规模超过1万亿，而整个团购市场一年才几百亿，可见大众点评团这样的服务类网站的增长空间依然非常巨大。我国网民的数量虽大，但是网购的渗透率不高，手机用户虽多，但手机购物的人数很少，通过以上途径成功下单的比例则更是少得可怜，但在整个社会都倡导低碳的大环境下，网络购物和手机购物正在被越来越多的消费者所接受，这些都说明团购网站在互联网和手机端方面的发展具有巨大的潜力。（三）行业市场环境分析现阶段随着人们生活水平的提高，传统的营销模式已经难以激发消费者的消费欲望。在当前时代下，随着智能移动设备的普及，人们的交流更加方便。我国电商行业迅速崛起，市场环境也在逐步成熟，若向提高电商在市场环境中的占有额，电商企业必须想方设法来提升自身，其中市场营销模式的创新成为电商企业最为关注的一个话题。打造创新性的电商市场营销模式，能在营销过程中占据优势，提高企业营销额，从而提高企业的经营效益，利于实现企业的可持续发展。市场营销环境正在不断发生改变，对此，电商应找准契机，从营销角度出发，通过改变与优化营销策略来更好地适应现代市场环境，以求为电商企业的长远发展提供条件。二、SWOT环境分析（一）优势凭借着社交电商的定位，靠用户发展用户的方式，拼多多的用户数已经突破1亿，平台上聚集的商家有几十万家，月交易额突破30亿元。业界评价它为电商行业的一匹黑马。在商家端，拼多多对看中拼多多社交流量的商家们，大开方便之门，用较低的门槛吸引中小商家的入驻。对于看重拼多多的商家而言，他们可以利用拼多多的流量优势，吸引大量的顾客以及潜在顾客。大多数商家面对流量优势、入住门槛低的优势疯狂涌入，即便是没有货源优势，没有大规模的资金优势的个人也可开店。2016年7月，拼多多获得了来自高榕资本、新天域资本、腾讯等明星机构高达1.1亿美元的B轮投资；2016年9月份，拼好货、拼多多两家公司合并成为如今的新公司。拼多多高层人员在接受媒体采访时公布的数据称，其创立后的一年多时间里，平台用户数量超过1亿，日均订单则超过100万单。（二）劣势拼团由于其自身局限性过大，私以为很难做到淘宝京东级别。如果在短时间内可以形成拼团的消费习惯，也能为电商平台带来巨大的流量。长久来看拼团的购物模式并不符合用户的购买习惯，且增加了购物成本。微信（社交）+拼团（电商）更适用于小金额高频次的商品交易。多数为水果、干果、化妆品、日常生活的易耗品。拼团的商品也只适于这一类商品，因为金额小所以更容易产生订单。拼团最后很有可能走到已经将身边熟人都分享过之后无人配合的境地。从社交来看，如果某人屡次不参团，不仅可能导致拼团失败，还可能导致社交关系恶化。（三）机遇在用户端，拼多多靠拼团低价买的方式，让老用户主动帮它带来新用户。因为拼多多是利用薄利多销的销售方式来实行的，人参团购买的也就越便宜划算。其实广大用户大可放心。拼多多商城独有的商业运作模式成就了它的低价性，拼多多主打“拼团购物”理念，其购物形式是采用和亲人、朋友、邻居一起拼团的形式来购买商品。团购的流程很简单，用户首先在拼多多商城选择自己心仪的商品，然后支付开团，之后等待好友的参团一起购买商品，等达到规定的参团人数后，商家就可发货给用户。比如天气渐冷，过冬必备的大号袋鼠暖宝宝暖身贴，在拼多多20片单独购买价19.90元，拼团价仅需8.80元!拼多多不仅为大家带来的极度优惠的团购，还有1元团商品，一角团商品等活动，现在还有0元试用的活动，只是一般这种活动商品都是限量的，0元试用，大家可以一分钱不花免费开团，和参团，申请试用!由于是限量，所以商家会从所有的参与申请的人当中随机抽取限量的人数，进行商品发放。（四）挑战拼多多近几年快速扩张，吸引大批的个人商户入驻，由于这部分商户中很多并不能提供高素质的服务，虽然平台制定假一赔十等规则，但审核环节的漏洞缺失、以及平台粗暴的处罚方式，造成了如今商家和平台间的“内乱”。事实上，《每日经济新闻》记者对比其他电商模式发现，拼多多对于商家入驻的要求较低，