富邦广告基础知识培训

一个优秀职业人最基本的品质是——一、优良的职业道德。二、终身学习的精神。富邦看广告——广告基础知识培训吕波2004年6月有个牧师开车在路上，见到路旁有个修女，便停车主动载她一程。

她进车后便翘起脚来，让她可爱的美腿从长袍中露了出来。

牧师看了一眼高兴的差点让车子出了意外。

在控制车子后，他偷偷摸摸的将她的手往美腿上移动。

修女看了看他便说：「神父，记得圣诗129吗？」

神父脸红连忙道歉，他被迫移开他的手。

但是他的视线却离不开他的美腿。

在几次换档之后，他的手又再次滑向美腿。

修女又说：「神父，记得圣诗129吗？」

神父又在一次道歉：「对不起，姊妹，肉体是虚弱的。」

到达修道院后，修女下车给了他一个寓意深长一眼就走了。

当神父回到教堂，他急忙拿出圣经想找出圣诗129是什么。

圣诗129节：「走向前并寻求，再更深入一点，你会找到荣耀的。」永远对你的工作保持熟悉，不然你会错过很多机会的。

什么是广告？指由商品的经营者或者服务的提供者承担费用，通过一定的中介和形式，直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者提供的服务的信息的商业性活动。界定广告应注意的几个问题：1、广告主2、有偿3、中介4、信息在一次酒会上小张发现了一个美女他在我耳边说了几句后给了我50块钱我走过去指着小张对那个美女说他在床上很厉害哦！广告主中介有偿信息广告活动广告活动就是制定广告目的，发展广告策略，然后在市场上执行这些策略的过程。广告活动的五个环节1：调查分析2：策划3：表现4：发布5：效果测定从泡MM看广告活动营销目标：让年轻的美女和小张结婚广告目标：让年轻的美女考虑和小张结婚嫁给我吧！广告目标与营销目标A：广告目标是根据营销目标制定的；B：广告目标不等于营销目标；C：单靠广告是不可能达到营销目标的。人物（产产品）介介绍：小张———公司新来来的企划划经理虽然算不不上英俊俊潇洒但但也可以以说是风风度翩翩翩；学识丰富富，有上上进心；；心地善良良，对女女孩子很很好；年轻有为为，有别别于时下下的浮躁躁小青年年。小张的目目标：在在公司找找一个女女孩子和和自己结结婚调查公司有女女性12人，其其中4人人已结婚婚，只能能放弃；；4人已已有男朋朋友（小小张不喜喜欢挖墙墙角，所所以也只只有放弃弃）；只只有4个个女孩子子没有结结婚，目目前也没没男朋友友。市场细分分在剩下的的四个女女孩子中中——其中一个个有同性性恋倾向向；其中一个个长得很很影响市市容；所以只剩剩下两个个女孩子子啦………确定目标标消费群群体剩下的女女孩子中中，一个个叫小李李，一个个叫小琦琦。但是小李李个性不不好，有有些“三三八”，，还有暴暴力倾向向；而小琦性性格温柔柔、身材材很好、、大眼睛睛、长发发、待人人友善，，最重要要的是，，小琦好好象也很很想谈恋恋爱。所以，小小张决定定追求小小琦。目标群体体分析小琦———公司行政政，大专专学历，，收入一一般自贡的一一个美女女温柔贤淑淑，会做做家务爱读张小小娴的小小说，喜喜欢看港港台的言言情剧，，相信真真爱多愁善感感，喜欢欢笑也喜喜欢哭对爱情的的看法有有些罗曼曼蒂克事实上，，她一直直都在寻寻找她自自己的白白马王子子竞争对手手分析小辉--他认识小小琦已有有三年,是她老老乡,每每周会遇遇见小琦琦两次,能言善善道,小小琦对他他印象不不错,但但是不是是很信任任小辉,因为他他看來有有一些些些"花".小建--是公司的的老同事事,风度度翩翩的的纯情小小生,小小琦对对他印象象很好,而且天天天见面面,值得得注意.小建还还沒有密密集的发发挥攻势势,小琦琦对小建建也不是是很了解解,但小小建是个个实力雄雄厚的敌敌手.经过多方方调查，，小张发发现有两两个男孩孩子也在在追小琦琦，他们们分别是是——消费者对对产品的的看法“小张？？我知道道，憨憨憨的，眼眼睛大大大的，很很老实，，而且好好像蛮上上进的，，对我也也不错，，见了我我，还沒沒说话就就脸红。。”“小辉和和小建也也不错，，但是，，谁才是是我可以以信托的的终身伴伴侣呢?”广告后希希望消费费者对对产品的的看法“啊!我我不知道道小张是是这样爱爱我,好好幸福的的感觉,真的該該考虑和和他结婚婚."广告的关关键作用用在于：：向目标群群体传播播新观念念，或者者改变目目标群体体原有观观念。广告策划划于是小张张决定根根据自己己的目的的，在对对小琦的的充分调调查了解解基础上上，制定定一个可可以有效效地追求求到小琦琦的方案案。并且且把这个个方案实实施下去去，并随随时检验验这个方方案。广告策划划的观念念基础必须树立立以消费费者为中中心的观观念小张觉得得这个方方案一定定要处处处考虑到到小琦的的想法调查分析析是广告告策划的的基础小张认为为要追求求到小琦琦，了解解小琦的的态度，，了解小小琦爸妈妈的态度度都非常常重要要整合运运用各种种媒介小张认为为要让小小琦知道道自己真真的爱她她，光写写情书不不行，还还得让财财务刘姐姐帮忙传传话，还还得要让让小琦好好朋友小小李也帮帮忙说好好话………小张对小小琦的广广告策略略诉求点小张希望望小琦从从不同人人的口里里，从不不同的事事件里知知道小张张是“真真心爱着着小琦的的”重点：统统一性、、单一性性诉求点———传播播的重点点产品策略略定位策略略：小张决定定把自己己定位为为一个““有为青青年”；；差异化策策略：为了展示示优势，，表示自自己比小小辉和小小建都好好，小张张决定自自己用情情更专一一一点；；对小琦琦更好一一点；攻攻势更密密集一点点……品牌形象象策略：：小张还觉觉得应该该在小琦琦心目中中树立自自己是一一个高素素质、有有能力、、幽默善善良的青青年的个个人好形形象………广告发布布的时机机策略小琦最近近好象心心情不是是很好，，小张决决定先关关心关心心小琦，，等到下下个月小小琦的生生日的时时候再向向小琦表表白。广告媒体体策略A：购买买媒体1、小张张先请小小琦的好好朋友小小李吃饭饭，让小小李告诉诉小琦：：“小张真心心喜欢你你。”2、小张张决定在在鲜花店店定送一一份鲜花花送给小小琦，并并在鲜花花卡上写写上：我真心喜喜欢你！B：自制制媒体：：1、小张张每天晚晚上给小小琦打一一个电话话；2、小张张每天给给小琦QQ上留留言；3、小张张每天给给小琦写写封情书书；广告表现现策略感性诉求求：小张给小小琦写情情诗多少人爱爱你年轻轻欢畅的的时辰爱慕你的的美丽，，假意或或真心只有一个个人爱你你那朝圣圣者的灵灵魂爱你衰老老了的脸脸上的痛痛苦的皱皱纹你知不知知道思念念一个人人的滋味味就象喝了了一杯冰冰冷的水水然后用很很长，很很长的时时间一颗一颗颗流成热热泪理性诉求求广告表现现策略小张对小小琦说我为你买了套房子；我一定努力工作；我决定戒烟、戒酒；我不和你抢电视看；家务事以后我们一起做；促销活动动策略小张每天天换衣服服、刮胡胡子、喷喷香水；；小张每天天给小琦琦送一枝枝玫瑰花花；小张周末末都请小小琦去看看电影；；小张陪小小琦逛街街从不说说累，付付钱不皱皱眉头；；目的：让让消费者者觉得物物超所值值公共关系系策略小张为小小琦的爸爸妈各买买了一把把按摩椅椅；小张赞助助小琦弟弟弟念大大学的学学费；小张每次次到小琦琦家去都都陪小琦琦爸爸喝喝酒，陪陪小琦爷爷爷下棋棋，陪小小琦妈妈妈聊天………目的：在在公众中中造成良良好的影影响，从从而影响响目标消消费者广告执行行将广告策策略按照照一定的的步骤有有计划的的实施的的过程。。广告效果果测定广告效果果测定是是随时性性的，而而不仅仅仅是广告告策略完完全执行行完毕后后才测定定。广告效果果测定广告发布布前测定定：小张在想想好表白白的话以以后，会会先找来来小李，，问小李李自己这这样向小小琦表白白，小琦琦会高兴兴吗？广告发布布中测定定：小张会在在和小琦琦恋爱的的过程中中，随时时问小琦琦，我这这样对你你你觉得得满意吗吗？广告发布布后测定定：小张会在在和小琦琦结婚后后，问小小琦，如如果还有有选择，，你会依依然选择择我吗？？这幅广告告作品的的诉求点点是什么么？超强的吸力！谢谢倾听9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。06:57:5206:57:5206:5712/31/20226:57:52AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:57:5206:57Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。06:57:5206:57:5206:57Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2206:57:5206:57:52December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20226:57:52上上午午06:57:5212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:57上上午午12月月-2206:57December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/316:57:5206:57:5231December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:57:52上午午6:57上午午06:57:5212月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。06:57:5206:57:5206:5712/31/20226:57:52AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2206:57:5206:57Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。06:57:5206:57:5206:57Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:57:5206:57:52December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20226:57:52上上午06:57:5212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月226:57上上午午12月月-2206:57December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/316:57:5206:57:5231December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。6:57:52上午6:57上上午06:57:5212月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。06:57:5206:57:5206:5712/31/20226:57:52AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2206:57:5206:57Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。06:57:5206:57:5206:57Satur