服装项目企划案（课堂PPT）

服装项目企划书

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公司背景介绍1

市场概况分析2

品牌行销策略3

市场定位5

合作模式4

三年营业目标6目录公司背景介绍海林集团是集新能源、棉纱、针织内衣的研发、生产、销售、服务于一体的大型企业集团。海林集团是中国最早的内衣企业之一，其诞生于1983年。经过20多年的发展，先后荣获“国家免检产品”、“中国针织十大名牌产品”、“中国最有影响力的十大内衣品牌”等多项称号。2003年11月份，与内蒙古鄂尔多斯集团成功签约，合资成立上海鄂尔多斯内衣有限公司；2004年3月份成功收购江苏省苏丰纺织有限公司；2005年底投资5.7亿元新上太阳电池项目，成立了欧贝黎新能源科技股份有限公司。集团董事长费建明先生主张多元化经营，因此在海林集团旗下成立子公司，股东基本来自欧贝黎公司。另外，投资公司的地点设在深圳，经营项目包括服装，PE，证券二级市场等。同时，公司也将其重点放在了品牌运营上。成立投资公司的目的：多元化经营，与欧贝黎现有新能源产业形成互补，可以分散风险。服装市场发展状况分析1

内需市场一直是我国纺织服装行业发展的第一驱动力2008年全国社会消费品零售总额108,488亿元，比2007年同期增长21.6%其中，服装类增长25.9%，2008年全社会累计服装消费超过10,000亿元。2009年以来，在国家扩内需政策的支持下，内需市场实现稳定较快增长，成为支撑纺织服装行业企稳回升的首要因素。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。服装市场发展状况分析2

消费群体-----80，90后是中坚力量80,90后不仅仅是中国时尚消费潮流的中坚力量同时也是品牌运作未来的风向标，他们代表了新一代中国时尚产业消费观，更代表着一种崭新的消费新势力。对于服装品牌来讲，谁赢得了80，90后等新消费群体，谁就赢得了未来。80，90这个令人瞩目的消费部落，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，对现代高科技化的生活适应性强，从小就习惯于影视语言和网络语言，对时尚反应迅速。个体的成长环境变化明显，进而导致他们的消费自我、品牌心理、消费习惯等也相应发生变化。80，90年代消费群对产品“情感满足”的重视胜过产品的“机能价值”。这个庞大群体的一个最显著的消费特点就是时尚为先，乐于消费，是一个追求时尚与张扬个性的感性消费族群，他们对时尚的追求远远超过上几代人。

服装市场发展状况分析3网络消费的迅速兴起2011年我国网络消费总额7849.3亿元，占到社会商品零售总额的3%左右。服装的网络消费，是指人们以互联网为生活工工具而实现其自身着装的满足过程。随着网络的快速发展，伴随许多安全网络交易支付方式的诞生，更多的消费者，尤其是80,90后这样的消费主体，更倾向于网络消费。因为在物质生活不断丰富的今天，人们对服装的消费需求已经不单单是遮盖，保暖或是装饰。人们对服装面料舒适性方面的功能需求不断提升，对色彩面料的质感几近苛刻。传统的消费方式------柜台，商场，已经不能完全满足当今消费群体的需求。网络消费规模预测品牌的营销策略营销策略------采用线上线下并行的经营方式1.利用现有B2C商场，如：天猫，京东等2.建立自己的网络销售平台线上线下1.自营为主，建立概念店，创立线下营利2.推广，加盟或代理市场定位设计师品牌是战略基础历史背景+品牌故事18-24岁年轻人

目标消费群

内衣为主

产品运营模式两种合作模式1.先授权后买断2.先授权后合资-----股份形式终极目