网络广告策划模板合集六篇范文

网络广告策划模板合集六篇范文网络广告策动篇1一，市场分析

1，市场前景

近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯粹的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅开展。

2，目前竞争对手

主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，冰露

其它竞争对手：小品牌瓶装纯洁水和地方品牌瓶装纯洁水

调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大局部份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35。2%的被访者选择了娃哈哈，28。3%的被访者选择了乐百氏，17。8%的被访者选择了农夫山泉，这表明人们在购置瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大出名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策动与战略实施。

3，消费者接受程度

虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯洁水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30。1%的人仍喜欢纯洁水，有21%的消费者说明无所谓。

调查显示：有的消费者在购置瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍那么分别为38。3%，25。4%和11。1%，这表明广告是瓶装水消费者在购置瓶装水时的最正确"导购"。

二，网络广告策略

1，目标策略

通过网络广告宣传，在X月内使品牌认知度提高到90%，销售增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。

2，定位策略

农夫山泉纯洁水定位于群众品牌，以中青年消费者为诉求对象。

3，媒体选择

各大社交网站平台，视频网站，电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP，

4，诉求策略

农夫山泉纯洁水广告宣传诉求一种品质，塑造一个刚强而不失缠绵的品牌形象。

5，网络广告创意

平面广告文案

标题：农夫山泉，永远独特！

网络广告语：好水喝出健康来！

正文：

人生，充斥无数的赛场，

面对一个又一个强有力的对手，

谁又会是永远的赢家

输，绝不会是终点，

刚强，也不等于永远。

心，依然刚强如冰，

流在你的脸庞，只是水，

是对冰的刚强的抚慰。

输，只是再来一回，

农夫山泉，永远独特！

三，广告方案

1，广告工作方案

3月份发展全面网络广告宣传，同时在超市发展促销活动。

5月份结束本次网络广告宣传，开始新一轮的网络广告策动。

2，广揭发布方案

3月，展开网络广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告。

3，其它活动方案

赞助各种大型体育活动。

四，效果预测

通过网络广告宣传，在X月内农夫山泉纯洁水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。

网络广告策动篇2一、确定网络广告的目标：

广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同开展时期有不同的广告目标，如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同开展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购置和提醒使用等。AIDA法那么是网络广告在确定广告目标过程中的规律：

1、第一个字母A是“注意〞〔Attention〕在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和解。

2、第二个字母I是“兴趣〞〔Interest〕。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生兴趣，想要进一步解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

3、第三个字母D是“欲望〞〔Desire〕。感兴趣的广告览者对广告主通过商品或效劳提供的利益产生“占为己有〞的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的效劳器上留下网页阅读的记录。

4、第四个字母A是“行动〞〔Action〕。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为合乎广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷加入抽奖或者是在线购置等。

二、确定网络广告的目标群体：

简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让适宜的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。

三、进行网络广告创意及策略选择：

1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。

2、简洁的广告信息；

3、开展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣；

4、合理安顿网络广揭发布的时间因素：网络广告的时间策动是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安顿。发布时间是指广揭发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。

5、正确确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确。而用于网络广告的预算那么可依据目标群体情况及企业所要到达的广告目标来确定，既要有足够的力度，也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额〔销售实绩或预计销售额〕或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业对比竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤：①明确地确定广告目标；②决定为到达这种目标而必须执行的工作任务；③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是方案广告预算。

6、设计好网络广告的测试计划

四、选择网络广揭发布渠道及方式

网上发布广告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目标，选择网络广揭发布渠道及方式。在目前，可供选择的渠道和方式主要有：

1、主页形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的Web主页是最基本的。从今后的开展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。

2、网络内容效劳商〔ICP〕：如新浪、搜狐、易等，它们提供大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息效劳，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。目前，这样的网站是网络广揭发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。

3、专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。

4、：这是由一些Internet效劳商或政府机构将一局部企业信息融入他们的主页中。如香港商业开展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录，只用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页。

5、免费的E-mail效劳：在互联网上有许多效劳商提供免费的E-mail效劳，很多上网者都喜欢使用。利用这一优势，能够帮忙企业将广告主动送至使用免费E-mail效劳的用户手中。

6、黄页形式：在Internet上有一些专门用以查询检索效劳的网站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。这些站点就如同黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询。采用这种办法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字辨别；二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者意，是用户浏览的首选。

7、网络报纸或网络杂志：随着互联网的开展，国内外一些驰名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立自己的主页；更有一些新兴的报纸或杂志，放弃传统的“纸〞的媒体，完完全全地成为一种“网络报纸〞或“网络杂志〞。其影响非常大，访问的人数不断回升。对于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。

8、新闻组：新闻组是人人都可以订阅的一种互联网效劳形式，阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。

网络广告策动篇3浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的小家电研发制造商，中国厨房小家电当先品牌。苏泊尔创建于1994年，总部设在中国杭州，目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南胡志明市建立了5大研发制造基地，拥有10000多名员工。苏泊尔是中国小家电行业首家上市公司〔股票代码002032〕，苏泊尔目前拥有明火小家电、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域，丰盛的产品线，全面满足厨房生活需求。旗下生产的小家电及生活家电产品销往全球41个国家和地区，压力锅、炒锅、煎锅、蒸锅连续多年国内市场占有率稳居第一；电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶市场占有率也跃居行业第二的当先地位。

苏泊尔的不断努力，造就的不仅是国内小家电行业第一、小家电行业当先的行业地位，更以值得信赖的品质、智巧的设计与技术的创新，帮忙全球千万消费者走上了健康、舒适、充斥新意的现代化家居生活。

“演绎生活智慧〞，苏泊尔已经成为追求品质生活的消费者推崇和信赖的品牌，苏泊尔追求卓越的努力也得到了行业与社会的一致认可：20xx年苏泊尔获得“中国着名商标〞称号，20xx年入选“中国最具生命力百强企业〞，20xx年获得中国商务部颁发的“中国最具竞争力企业〞称号，20xx年荣膺“全国消费者最喜爱的企业品牌〞，20xx年入选“年中国500最具价格品牌榜单〞。20xx年，苏泊尔被认定为“国家高新技术企业〞。广告目标

苏泊尔虽然本身做中国小家电行业的龙头企业，并且是上市公司，产品已经是家喻户晓的名牌产品，所以做好广告的目的，更多是做好品牌宣传，显示企业的社会责任，提供更好的了解公司的渠道，更好的为用户解疑答惑，更好的为用户效劳，提高用户的忠诚度，同时提高客户的称心度，到达增强苏泊尔的品牌影响力的目的。

广告信息决策

市场分析,作为中国为数不多的小家电市场上市公司，同时也是小家电行业的领军企业，在互联网高速开展的21世纪，网络信息传播的广度和深度都是其他传统媒体无法比较的，同时，消费者购置习惯也在悄然发生改变，从原来的看到实物再购置到现在先在互联网查询再购置的购置行为改变，这是购置决策方式的改变，也是购置决策的前移，这就要求我们的企业采取适应消费者的购置习惯的决策，与此同时，网络广告就是解决网络购置前移的解决方法，苏泊尔的竞争对手包括：美的Midea、双喜、九阳Joyoung、奔腾POVOS等，也都采取有网络广告的广告形式，所以，实施网络广告是事在必行，在网络广告采取门户营销、企业网站广告、博客微博等通讯工具广告宣传，提高企业的品牌影响力和出名度。网络广告媒体资源选择

1、在新浪、搜狐等综合门户网站的焦点板块播报苏泊尔的活动信息和产品信息，提高与用户的沟通联系，为做好用户管理做好准备，为市场拓展打下坚实的根底。

2、在公司的官方博客、微博、空间中，详细具体的介绍公司的文化和公司的产品效劳，全面具体细致的解决用户的疑问，帮忙用户选择适合自己的产品组合。确定网络广告预算

现在普遍使用的网络广告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我们按照利润百分比法，20xx年上半年营业收入达17.7亿元，较上年同比增长31.79%，净利润1.02亿元，同比增长38.65%，20xx年网络广告投放费用为1000万，费用分配如下：

广告媒体资源选择

费用百分比%金额/元400万苏泊尔企业网站、官方用户40%论坛新浪、搜狐综合门户网站40%400万200万博客、微博、空间等论坛信20%息平台网络广告实施

苏泊尔公司、论坛、博客、微博、空间的信息发布，广告活动信息的播放，特别公司的社会公益活动新闻报道，产品发布的视频、图片的资料

积极在新浪、搜狐等出名综合性门户型网站做的市场推广，让消费者通过制作的视频、图片媒介了解公司文化和公司的产品，拓展市场。

邀请行业领袖、用户体验者做产品的自身体会，分享用户的使用体验

网络效果监测和评价

通过苏泊尔的文字及视频广告的点击量和其的网页浏览量，来推测此次网络广告的投放效果，具体采用相关技术统计出：(CostPerThousand;CostPerImpressions)2.CPC：〔CostPerClick;CostPerThousandClick-Through)：(CostPerAction)三个参考指标来估算网络广告的投放价值。

此次苏泊尔的网络广告策动波及到政府，企业，媒体，用户四者关系，既体现了苏泊尔在开展企业的'同时又兼顾社会责任，又到达了企业，媒体，用户三者互惠互利的效果，实现了多方共赢。

网络广告策动篇4一、确定网络广告的目标：广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同开展时期有不同的广告目标，比方说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同开展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购置和提醒使用等。AIDA法那么是网络广告在确定广告目标过程中的规律：

1、第一个字母A是“注意〞〔Attention〕在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。

2、第二个字母I是“兴趣〞〔Interest〕。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

3、第三个字母D是“欲望〞〔Desire〕。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或效劳提供的利益产生“占为己有〞的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的效劳器上留下网页阅读的记录。

4、第四个字母A是“行动〞〔Action〕。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为合乎广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷加入抽奖或者是在线购置等。

二、确定网络广告的目标群体：简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让适宜的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。

三、进行网络广告创意及策略选择：

1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。

2、简洁的广告信息；

3、开展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣；

4、合理安顿网络广揭发布的时间因素：网络广告的时间策动是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安顿。发布时间是指广揭发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。

5、正确确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。而用于网络广告的预算那么可依据目标群体情况及企业所要到达的广告目标来确定，既要有足够的力度，也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额〔销售实绩或预计销售额〕或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业对比竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤：

①明确地确定广告目标；

②决定为到达这种目标而必须执行的工作任务；

③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是方案广告预算。

6、设计好网络广告的测试计划

四、选择网络广揭发布渠道及方式

网上发布广告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目标，选择网络广揭发布渠道及方式。在目前，可供选择的渠道和方式主要有：

1、主页形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然

的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的Web主页是最基本的。从今后的开展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。

2、网络内容效劳商〔ICP〕：如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息效劳，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。目前，这样的网站是网络广揭发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。

3、专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。

4、：这是由一些Internet效劳商或政府机构将一局部企业信息融入他们的主页中。如香港商业开展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录，只要用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页。

5、免费的E-mail效劳：在互联网上有许多效劳商提供免费的E-mail效劳，很多上网者都喜欢使用。利用这一优势，能够帮忙企业将广告主动送至使用免费E-mail效劳的用户手中。

6、黄页形式：在Internet上有一些专门用以查询检索效劳的网站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。这些站点就如同黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询。采用这种办法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字辨别；二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户浏览的首选。

7、网络报纸或网络杂志：随着互联网的开展，国内外一些驰名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页；更有一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的“纸〞的媒体，完完全全地成为一种“网络报纸〞或“网络杂志〞。其影响非常大，访问的人数不断回升。对于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。

8、新闻组：新闻组是人人都可以订阅的一种互联网效劳形式，阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。

网络广告策动篇5一、前言

唯伊婚庆公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚庆司仪、婚庆策动、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼花艺、婚车租赁、婚庆用品、舞台设备租赁、婚礼歌曲、会场布置于一体的专业婚庆公司。我们有着“诚信为本、顾客至上〞的效劳理念，专业的团队，专为各位新人打造独一无二的婚礼。结婚是一件大事，很多琐碎的小事都要求面面俱到那是很难的。很多人在结婚的时候，常常顾头不顾尾，很可能就遗忘了一些很重要的事情。唯伊婚庆公司就能够很好的为你们解决这些不便。我们有专业的技术团队，专为你们提供从婚礼策动到婚礼结束的一条龙效劳，保证做到各方面都妥妥当当。同时我们根据年轻人喜欢新鲜刺激，不喜欢重复的心理，专门设计一些别具一格的婚礼场景，迎合他们的喜好。当然，其中还可以参加一些特殊的场景，来迎合新人父母的心理。我们的目标是力求办好每一场婚礼。

二、市场环境分析

〔1〕中国婚庆行业市场分析

通过对电视，互联网的了解与察看，得出：人们在解决了温饱的根底上，对优质的生活的要求越来越高。通过对周边以及网上的事件得出，人们对婚庆的要求也会越来越高，效劳会越来越细致。

通过搜索关键词“黄冈婚庆〞得到场3家黄冈的婚庆公司，分别是1997原创婚纱摄影，800婚纱摄影，900婚纱摄影，格调大局部有古典，欧式的，小清新、现代、古装等，价位3000—8000。

黄冈常住人口约100万人，20—30岁左右的年轻人约20万人，每年结婚的人数约1000对。并以每年5%的幅度递增，黄冈登记注册的婚庆公司约50家左右。

〔2〕竞争对手分析

1997原创婚纱摄影，没网站，，17年老店，价位3999元，拍照水平一般，效劳态度一般，没有会场布置的效劳

900婚纱摄影，有网站制作精美，价位5000，拍照水平中等偏上，效劳态度好，门店装修精美，地理位置偏。没有婚车订购效劳。

0000婚纱摄影，

〔3〕SWOT分析

1、优势：拍照水平高级，丰盛的行业经验，1000对新人的婚纱照拍摄经验。同学创业，人员充足，

2、劣势：资金相对缺乏，门店位置过偏。装修中等。

3、时机：黄冈婚庆公司没有一站式解决婚礼问题的公司，没有面向高端客房的婚庆公司。

4、威胁：行业竞争剧烈。

〔4〕市场前景分析

据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育顶峰期，全国每年有超过1000万对新人结婚。粗略计算，全国每年婚庆产生的消费总额擦超过3000亿元，全国每对新人的加权平均消费金额到达１２．５８万元，同时，未来5年中国婚庆消费额将在此根底上还要再翻一番。因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿〞。婚庆行业是一个新兴的行业，蕴藏着巨大商机。目前在各行业中逐渐走俏，受到社会各界的青睐，是一项朝阳产业。由于成立婚庆公司门槛较低，最近两年婚庆公司如雨后春笋般成立，俗话说同行是冤家，在婚庆行业也存在不少恶性竞争〔如：价格竞争、人才竞争〕，形成了一种礼仪公司成为婚庆公司的租赁者、高级搬运工的恶性循环局面。大家都知道，婚礼是人生中最重要的一件事情，每一对新人都想让自己的婚礼浪漫而独具特色。时尚，有品位，文化性强，个性化定制婚礼是每一对新人的追求，婚庆公司满足新人的需求成为制胜法宝。行业开展趋势

这是一个开展尚未标准、无行业巨头的产业目前，婚庆业还处于行业规范不健全、管理不标准的市场环境中，企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，这样的处境往往反映了这个产业正处于回升阶段，潜在的开展空间巨大。人们对婚礼的要求越来越高人们对婚礼正在从“物质层面〞追求向“精神层面〞追求转变，婚庆效劳机构从传统的简单效劳开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策动方向转变。通过专业婚庆效劳机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实

力将进一步显现出来。

婚庆公司现状◎目前不足正规专业的婚庆公司目前，鲜花店、影楼兼业经营居多，正规的婚庆公司偏少；大局部庆典店提供的是普通庆典效劳，婚礼仪式内容、形式单一；婚礼环节流于形式；不足最新潮流的婚礼庆典策动；平均利润率有很大的提升空间从单个婚庆业务来说，平均毛利率在60—80%之间，但是婚庆公司普遍不足高超的统筹策动水平，效劳水平有限，很少运作10万级别的婚庆大单，加上每年婚庆季节性较强，公司平均利润普遍偏少，这是业内人士普通关注的事情。婚庆公司已经成为人们的热门投资工程用几万元开一家婚庆公司，已悄然成为近年来小本创业的新热潮。不过随着行业的成熟，消费者的成熟，很多人想从事这个行业的门槛是越来越高，所以我们倡议很多创业者不要盲目的开店。先找专业的机构进行学习，通过专业训练以后，掌握了技能，熟悉了市场运作规律，掌握了管理办法再来开店。

〔5〕消费者分析

结婚不是一个人的事情，这关乎两个家庭。双方父母都想自己孩子的婚礼办得热热闹闹，这是天下父母的心愿。现在很多年轻男女举办婚礼，都是需要自己父母来给我们买单。这类人的家庭经济能力在中等水平，还有一类人事业有成，基本就不需要父母为他们出钱，自己就能够承当所有的费用了，这类的人根本就属于高等阶层的了。但是据调查目前中国还是一个开展中国家，家庭的收入水平大多数还处于低中层阶段，而且此类人的人口总数也占绝大多数。这就决定了我们的目标消费群体是家庭情况还不错的年轻男女，以及一些想要拍婚纱照的中年夫妇。

三、效劳分析

〔1〕效劳特点

效劳细致周到、全面专业、更方便。创新，周全

〔2〕效劳定位

面向中高端客户，一站式解决婚礼效劳问题。

四、广告战略

〔1〕广告目标

1、提升出名度

2、提升转化率

〔2〕广告对象

18~30岁男女

五、广告策略

〔1〕广告主题策略

1、唯伊婚庆，只有你想不到，没有办不到。〔谁说男男恋不能变！！！〕

2、唯伊婚纱摄影，记录你们的精彩瞬间。〔不只是年轻人喜浪漫！！！〕

3、唯伊新娘造型，让你一秒变女神！〔相信你就是女神！！！〕

〔2〕广告创意策略

创意一之想象篇

一个男生因为家庭原因，性格很孤僻，而且特别讨厌和女生接触，只要是女生不小心碰到他了，就会露出一种很嫌弃的表情。他只对一个男生很温柔，每次和那个男生在一起，总是会不经意的嘴角上扬。一天他去加入那个男生姐姐的婚礼，在个人造夕阳的大海边，新浪穿着洁白的婚纱，新郎穿着黑色的燕尾服，这一切都吸引着他的目光，以至于他都没有发现自己跟一个笑容明媚的女子拉着手。婚礼结束后，他忽然反馈过来自己正牵着一个女生，并且没有以前那种厌恶这个女生的情况，反而觉得那个女生很可爱。

创意二之情感导向策略

一对六七十年代的夫妻，妻子每天起早贪黑地劳作，丈夫那么担任了养家活口的责任。他们风雨同舟，一起度过了人生的大半辈子。那个时候的他们结婚是由媒婆介绍的，婚礼也只是请亲朋好友一起吃顿饭。时光飞逝，丈夫看着后方正在举行婚礼的儿子，才恍然觉得自己真的老了，孩子都已经结婚了。丈夫转过身，看到

网络广告策动篇6一公司资源状况

从外部的网络中反映的状况分析，目前的公司网络推广已有资源根本情况如下：

网站本身：

google收录512页，主关键词“LED显示屏〞排名82位，百度收录页面318页，但排名未进入前100位。网站本身的结构存在问题，内容存在问题，比拟难进行排名的优化，需要逐渐改善。其它关键词没有凸显。

阿里巴巴中文及英文BtoB平台

阿里巴巴通英文网站的建设是比拟完善的，信息的发布完整，证书上传完整。存在如下操作问题：信息发布标题等完全相同，信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。

Google及百度的收费广告

目前没有看到公司在google及百度的收费广告，同行的广告投入较多。单次的点击费用存在非常高的状况。

二、同行状况

收费广告状况：

非常多优秀的同行，他们在网络上的资金和人员的投入的确比拟到位。Google的广告投入公司在20家以上，百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。

但是存在广告的格式雷同的问题，较少公司掌握了排名技巧。局部广告虽然合搜索引擎的排名，但广告的单一会降低广告吸引力。数量的巨大将导致价格的异常，局部公司将会在较短时间内拆除广告。适宜的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低本钱的有效途径。

搜索引擎状况：

1同行的数量较多，关键词的排名都为主页面，排名靠前的企业的pr值都在2到3间，有一定的优化痕迹。但优化有限，主要体现在网站的布局根本相同，flash较多，描述虽然有优化的痕迹，但仅限于主页。

2投入搜索引擎的同行广告多，但广告质量根本雷同，没有体现营销。

3在搜索结果中仅出现一个行业性网站，PR值为2。内容不错，可大局部用于丰盛公司网站内容。

4平台性网站少，因为平台性信息的发布较少，排位靠后切信息不全。

三工作方案〔网络推广建设期，为期三个月〕：

1网站内容的优化，和推广的根本。步骤如：sitemap的制作；登录国内、国外的大局部的目录及搜索引擎数据库；内页的标题、描述的重新撰写修改；大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。结构问题在3个月后通过改版或者直接通过网络优化公司外包解决

2网站的严重结构性问题，采用博客群的方式来进行弥补。

3阿里巴巴网站平台的管理系统化

4提取重要的网络平台，建立商务平台商铺群

5搜索引擎广告体系的建立和优化

6建立网络营销效果监测评估系统

7副关键搜索词的提取，建立该类型的关键词，已有搜索结果的，提升排名。

8销售团队的网络推广及销售的相关培训

四、工作目标

1、网站内容丰盛，站内文章和收录数量到达1500页以上。

2、每天独立访问用户数量出现明显的数量增加。实现目前浏览量的至少三倍以上的访问数。假设目前的浏览量缺乏100百，浏览量至少实现300人次/日。

3、提升网络广告投放的转换率。即询单数量/广告点击率的比值的提升。根本达标的转换率应在10%以上。

4、与竞争者在主要搜索引擎的相对排名提升，在主关键词搜索结果中，公司信息实现排名进入前两页，即前20位，网站的排名进入前20位。

5、阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息，即在三个月内的产品的信息到达250条左右。保证了每天的至少三个时段的信息更新，保持信息的排名首页位置。

6、建立100个左右的商务网络平台的信息库，每个平台的完整信息发布不少于5条的有效信息。

7、建立5个左右的博客，时常更新优化，以获得排名。并帮忙局部对网络营销感兴趣的销售人员建立自己的博客推广公司、产品。建立博客群，可弥补目前网站的硬伤。

8、组织每周一次的网络营销知识的交流和培训。

五、方案执行：

分为两大局部同步进行：

1、网站推广

网站推广的目标主要是提高网站的访问用户的数量和搜索引擎排名。

第一步：建立监控体系。对重要数据，如：访问数、浏览页面、关键词搜索来源、转换率〔以和网上询单为准〕、广告消费等形成报表，以一周为期限总结提交上级部门。

第二步：提炼关键词。采取从目前投放的广告中的关键词中筛选出主关键词，交由销售部、市场局部析补充。

第三步：搜索引擎广告。删减大局部的非产品关键词的广告投放〔非主关键词采用网站本身优化获得排名解决〕，结合销售策略，撰写新的广告，提升点击率〔点击次数/展示次数〕，对广告标题、描述语句进行优化，降低费用，并提升排名〔此项主要针对google,百度主要是选择适宜的投放位置〕。监测广告的排名情况，研究出广告的点击规律，调整投放时段和限额，保证广告在有效时段的不间断，有效减少无效点击。

第四步：网站内容采编。收集和撰写设计产品相关的技术、新闻、知识等文章，优化后发布到网站。并保持持续的更新

第五步：网站登录和网站地图更新。长期更新sitemap，保持搜索引擎对网站内容的及时且准确的收录。并登录到目前主流的搜索引擎和分目录中。〔列出详细的登录目录网站名单，历时一周〕

2、商务平台推广：

第一项：收费平台的的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充。让商铺的格调保持与企业网站的形象格调的