健康福享产品

寿险江湖王者归来1前言中国保险市场个人营销体系从1992年开始至今已经近二十年的发展，期间保险产品林立，意外险、健康险、分红险、万能险、投连险等等纷纷进入千家万户，但是纵观二十年的保险产品的销售，健康险始终是一枝独秀成为各家保险公司销售的主流，曾经“健康天使”、“福家伴侣”风靡市场，在很多同仁的心中依然记忆犹新。21998年新华健宁还本上市1999年国寿康宁上市2002年太平洋如意安康上市2003年平安康瑞终身上市2004年健康天使上市2006年福家伴侣上市34寿险产品中的王者健康险5一旦病倒……健康的价值幸福是什么金钱地位家庭名望爱情事业健康没了，什么都没有意义了！理财险健康分红险教育险养老险意外险万能险健康险6二.健康是奢侈品-疾病的真相一.保险是必需品-理财的真相三.健康的真相7我们经常听到的一句拒绝是?没钱?

买房有钱买车有钱买股票有钱

……买什么都有钱买保险就没有钱？！理财的真相8没有保险的幸福---神马都是浮云没有正确的理财规划家庭保障教育计划退休计划投资与储蓄计划金子做的独木桥，也有掉下去的危险理财的真相9炒股有风险倒房有风险职业有风险意外有风险……真正逃不掉的是健康风险理财的真相10二.健康是奢侈品-疾病的真相一.保险是必需品-理财的真相三.健康的真相11健康是幸福之源健康是生活之本健康是家庭之福健康是......疾病的真相12健康面临重重威胁---天灾环境污染，地球之痛土壤、大气、水源……如今，就连我们温馨的家，也充满装修污染……疾病的真相13健康面临重重威胁---人祸疾病的真相14方便面饮料糖浆深陷其中台湾食品塑化剂引发的思考疾病的真相15竞争越来越激烈，上班与下班的区别越来越不明显，下班将工作带回家的人越来越多，许多现代人出现亚健康病征，抵抗力普遍下降疾病的真相健康面临重重威胁---

工作压力16

2004年11月，改革开放的风云人物、均瑶集团董事长王均瑶因积劳成疾逝世，年仅38岁2005年9月,网易代理首席执行官孙德棣猝死,年仅38岁

2006年1月上海中发电气集团董事长南民，因患急性脑血栓抢救无效去世，年仅37岁

2008年7月，北京同仁堂股份有限公司董事长张生瑜突发心脏病去世，年仅39岁事业有成，健康不在疾病的真相17他们有钱,还可以治一治,缓几年.我们没钱18二.健康是奢侈品-疾病的真相一.保险是必需品-理财的真相三.健康的真相19健康真相之一:没有人能保证自己一辈子不生病？我不抽烟我不喝酒我天天锻炼我有专业的护理我有自己的勤务央视《新闻联播》主持人罗京2009年6月5日因淋巴癌在北京逝世,终年48岁。不抽烟不喝酒！膀胱癌健康的真相20

中国男女前十种主要肿瘤发病比例

我是男人

我是女人前五种肿瘤占80%前七种肿瘤占78.9%健康的真相21寿命在延长，大病年轻化健康真相之二:癌症已不是老年人的专利健康的真相22健康平安幸福财富……烧香求什么？健康是祈求不来的，怕也没有用！健康真相之三:只要有钱，疾病就是能治的健康的真相23其实重疾并不可怕，可怕的是能否有钱延长生命健康的真相24重疾虽多，高发集中健康真相之四:在重疾保险中，96.5%的理赔集中在10种疾病上，其中84.4%集中在癌症上。而且在大多数保险公司的理赔金额中，癌症占比超过60%。健康的真相25我国国民死于心脏病的危险概率为

1/3我国国民死于癌症的危险概率为

1/4我国国民死于中风的危险概率为

1/14我国现有9000万高血压患者我国肝炎患者占全世界

75%我国糖尿病患者2010年将达到

1.2亿人人类的健康杀手-----重大疾病资料来源：世界卫生组织（WHO）

《亚洲•中国篇》统计数据健康的真相26重疾不分贫富贵贱大病不分王侯将相27糖尿病直肠癌糖尿病结肠癌意外心肺系统疾病糖、高、心尿毒症肺结核、肝坏死意外28高秀敏心肌梗塞古月心肌梗塞网易CEO孙德棣癌症大病不分名人与百姓29一旦生病，亲人两难……辛苦积攒的钱，就这么多，都拿去看病，甚至借钱看病——未来的生活怎么办?孩子的将来怎么办？房贷还没有还完怎么办？30面对高额的医疗费用，你该怎么办呢？31保险健康保险最好是什么都管的保险最好是拿的少赔得多的保险当然最好是不花钱光赔钱的保险2007年前，这些想法是可以实现的，直到保监会出台了一个文件……32《健康保险管理办法》已经在2006年6月12日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，自2006年9月1日起施行。

中国保险监督管理委员会主席

吴定富

二○○六年八月七日第三章产品管理第十四条

医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。

33曾经风靡市场风光无限健康返本型产品从此销声匿迹！

保监会发最新通知：

返还型健康险明年元旦停售

2006年9月27日

返还型健康险产品何时退市？在《健康保险管理办法》(以下简称《办法》)出台后，这个悬念终于在昨日揭晓了。根据保监会网站昨日发布的通知，明年元旦前，返还型健康险产品将正式退市。

在《办法》9月1日正式实施后，市场对返还型健康险将于何时退市的猜测及争论就没有停止过。根据《办法》，“有病赔钱，无病还本”的返还型健康保险产品被叫停。

“与《办法》不符的产品，自2007年1月1日起停止销售。”保监会对包括退市时间在内的相关细节进行了明确。34顺应行业要求回归寿险本质

新华保险重拳出击

王者归来敬请期待35聚焦王者再现市场36产品优势产品解析销售支持目录37产品特色保重疾

包含32种（类）重大疾病，呵护健康。保生命

身故或身体全残保障，捍卫尊严。保财富

健康生存到70周岁返还保费，补充养老。保权益

投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。“健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保障计划。保病保命保证给钱38投保年龄：30天～55周岁保险期间：至被保险人70岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交保险金额：保费定保额。每份保费5000元，不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、保费豁免产品解析－－基本要素391、重大疾病保险金一年内，给付5500元一年后，给付保险金额条款详细内容：被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按5500元给付，本合同终止。被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按本合同保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。

产品解析－－保险责任40产品解析－－健康福享重大疾病范围1、恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症——永久性的功能障碍4、重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术7、多个肢体缺失——完全性断离8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗10、慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍12、深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致13、双耳失聪——永久不可逆14、双目失明——永久不可逆15、瘫痪——永久完全16、心脏瓣膜手术——须开胸手术41产品解析－－健康福享重大疾病范围17、严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失18、严重脑损伤——永久性的功能障碍19、严重帕金森病——自主生活能力完全丧失20、严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20%21、严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现22、严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失23、语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术——须开胸或开腹手术26、严重多发性硬化27、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染28、重症急性胰腺炎29、肌营养不良症30、系统性红斑狼疮－III型或以上狼疮性肾炎31、慢性呼吸功能衰竭32、I型糖尿病注：以上1-25项重大疾病的名称和释义使用中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中的疾病名称和释义。其余重大疾病为新华保险增加的疾病类型。42产品解析－－保险责任2、身故或全残保险金一年内，给付5500元一年后，给付保险金额条款详细内容：被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内因疾病身故或身体全残，本公司给付5500元，本合同终止。被保险人因意外伤害或于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后因疾病身故或身体全残，本公司按本合同保险金额给付身故或身体全残保险金，本合同终止。433、满期保险金被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，返还保险费，保险合同终止。4、保费豁免投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。注：被保险人未发生重大疾病、身故或身体全残保险事故，且生存至保险期届满，公司返还保险费，保险合同终止。产品解析－－保险责任4430岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元1、重大疾病保险金一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。2、身故或全残保险金一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。3、满期保险金未发生保险事故且生存至70周岁，给付10万元满期保险金，合同终止。4、保费豁免投保人因意外身故或全残（18-60周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。产品解析－－案例45投保规则“健康福享重大疾病保险”险种代码为771，本险种在个人业务渠道做主险与附加福享两全保险（169）组合销售，投保范围、保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求。一、保险期间：70周岁。二、交费方式：一次交清，5年、10年、20年交三、保险金额：保费定保额四、被保险人投保年龄范围：30天-55周岁五、投保份数：该险种与附加险组合销售，投保份数需为1的整数倍46附加险：短期附加险（不超过3个）：附加住院费用A款医疗保险

(726)附加住院费用B款医疗保险(727)住院费用医疗保险（2007）（717）住院补贴医疗保险（2007）（718）附加个人意外伤害保险(362)附加意外伤害医疗保险(2641)注：1.同一保单短期附加险累计保额不得超过主险基本保额；2.《附加住院费用A款》(726)、《附加住院费用B款》(727)、《住院费用（2007）》(717)只能选择其中一个险种。3.《附加意外伤害医疗保险》只能附加在《附加个人意外伤害保险》上，《附加个人意外伤害保险》与《附加意外伤害医疗保险》保额最低比例为2:1投保规则47产品优势产品解析销售支持48因为新华的实力震撼上市产品中的王者因为回归寿险本质49优势一:满期返还保险费唯一一款返保费的健康险

《健康保险管理办法》已经在2006年6月12日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，自2006年9月1日起施行。

中国保险监督管理委员会主席

吴定富

二○○六年八月七日第三章产品管理第十四条

医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。

50优势二:超高保障一步到位

满期返还保险费，相当于只用保费的利息购买了一份高额身价、健康保障。唯一一款不花钱高保障的健康险30岁男士，投保“健康福享计划”1份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元已停已停51优势三:保费定保额更易销售唯一一款保费定保额的健康险保费定保额，5000元/份少儿一生幸福360元/份-----给孩子的爱人人平等客户更加直观5000元/份----健康面前人人平等

5253我看到了一样的人一样的病不一样的命只因选择少花了1600，就少赔了5000054投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。优势四:保费豁免人性关怀唯一一款保费豁免的健康险55回归保险本质彰显新华实力开创新品先河总公司在新品上市首月推出：优势五:佣金高折标高受益更大佣金率：折标率：40%1.6唯一一款佣金折标最高的健康险｛56

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我是主管高收入高管理利益高方案达成高晋升佣金折标高意味着57唯一一款返保费的健康险唯一一款不花钱高保障的健康险唯一一款保费定保额的健康险唯一一款保费豁免的健康险唯一一款佣金折标最高的健康险58五大优势铸就品质王者风范独领风骚59产品优势产品解析销售支持60保险计划书销售支持－－工具支持61彩色单页计划书：销售支持－－工具支持62销售支持－－方案支持开单方案客户方案绩优专属方案······63目标市场分析－－按收入划分★对于低端客户--物美价廉质量是保证★对于中端客户--精打细算是国人的需求★对于高端客户--便宜也有好货享受保险带来的享受销售支持－－目标市场64目标市场分析－－按年龄划分销售支持－－目标市场65销售流程示例－－前期接触短信内容：好消息