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文档简介

看电视学保险仪容仪表；包装；赞美；关心；一个客户的价值；发掘客户的需求点；转介绍仪容仪表包装赞美适当的赞美，永远是接近客户的有效手段。哪怕有些言过其实，也能让对方心情舒畅。尤其是年轻女性赞美她的外貌总能起到意想不到的效果。真正能打动心扉的赞美，总是从细节着手的关心一个鞋拔、一只印有客户照片的杯子、一个盒饭。客户不单单买的是保险，更多的是你对他的关心和他对你的信任。一个客户的价值每个人其实有50个有用的人际关系！明星会有500个高质量有用的人际关系，这500个人里面又派生出50人。500x50＝25000；每个人每年200元。那么一年就是500万！50*50*200＝500000发掘客户的需求点相近的经历，往往能迅速展开话题，拉近双方的友谊。只有当客户戒备心理下降时才有可能向你吐露心声。转介绍转介绍可以使你的人脉更加的宽广，拥有了人脉，你就拥了钱脉。

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