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文档简介

尊重人性案例分析（二）

微博的卷入式营销课程：互联网+光机电应用技术主讲教师：陈珍子教学目标掌握卷入式营销的概念理解卷入式营销的运营管理微博营销在传播学者看来，强调的是传者对受传者施加影响，营销学界则把其实质概括为口碑营销的线上化。微博营销归结为：消费者之间，基于“情感”与“信任”，以信息为诱因进行一种双向甚至多向的有关产品、服务等信息的互动行为。微博营销特殊的卷入式方式，“情感需求+信息需求+渠道需求”的完美组合作为诱因，使得消费者自动加入到传播以及再传播的过程中来。什么是卷入式营销？

卷入式营销（Involvementmarketing），指通过设置场景让消费者按策划方的行动路径进行一列动作，整个动作过程中起到加深产品后品牌印象的作用。

成功的卷入式营销要有巧妙的环节设置，特别是启动环节，还要有合理的产品结合点，同时还要配合一些媒介的作用扩大营销活动的影响力，。卷入式营销运营管理

微博营销目前已成为各大公司为新推出产品创造话题的重要手段，按潘石屹的话说就是消费者被主动吸引的力量，这种主动吸引的过程即为卷入式的过程。微博卷入式营销的影响力便在这一卷入式传播过程中实现的。以前，再强大的用户统计、分析系统，都无法实现对单个用户进行持续、全方位的跟踪，过去用户必须主动找到企业，才能获得解决，现在企业追踪的不是客户而是客户的动态需求。微博使得信息与无论是专家型用户，还是新手型用户实现精准对接，传播的效率和效果得到了极大提高，使营销信息对品牌塑造的作用大大加强。卷入式营销案例---图书营销你出了一本什么样的书，为什么值得他掏钱买回家并且花时间读完它。图书营销关键在于如何与实际情况相结合运用好微博“卷入式”的规律。1.高卷入程度信息接收者的态度改变被视为是经过广泛搜索、认真考虑、综合分析后的结果，这些购书者一般为业内人士，可能是书评家、出版人、学者或某一领域的专业人士等。2.低卷入者也就是普通读者群一般不会进行一系列周密的逻辑推理过程，其判断只是根据一些边缘线索，该路径所需认知资源较少，说服他们的更多是一些外部信号刺激或情感启发而非书籍具体属性的信息。课程小结本次课程主要介绍卷入式营销

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