以纯服装品牌策划案

PAGEPAGE10广东纺织职业技术学院实习报告题目以纯服装品牌策划案院（系）专业市场营销学生姓名指导老师实习时间2011.01.03~2011.01.14成绩：成绩：75分评语:实习态度端正；完成实习任务，达到实习大纲中规定的主要要求；实习时间充足；实习报告能对实习内容进行比较全面的总结，观点正确，材料较丰富，有一定的分析能力；经验总结交流态度认真；实习期间无违纪现象。:日 :营销策划案陈文杰陈嘉敏策划完成时间：2011113策划执行时间：2011313密级：秘密页数：9前言营销策划是在对企业内容环境进行准确的分析，通过分析得出的结果作出题和解决问题。本小组是用以纯这个休闲品牌服装进行策划，有品牌服装市场已经进入到分析，营销目标，营销战略，营销组合战略，行动方案等。不但讲编者20111月YI（以纯的以的拼音）和时尚）3至5,集团将在品牌提升和,国际市场则顺其自然发展。目前最困扰公司发展的是人才瓶“明星+广告”的运营模式，是浙派和闽派服饰迅速崛起之道。但有个广东的休闲服装200642006世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理权。在倍受全球关注和期待的06世界杯足球赛期间，以纯得以生产并销售国际足联指定带有世界杯授权LOGO一、环境分析1997193，000家专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全球市场。借着扩大公司直接的零售网络，以纯的品牌已遍及多个大都会，得以加强品牌知名度及提高市场占有率。于2003旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南市场。批发/零售兼备的发展策略，加上将业务分散至主要市场以外的其他市场，使公司业务不断增长，盈利上升。系列名称特点所占比例休闲服—运动服—S系列—女装时装商务系列—男装、女装本系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒系列名称特点所占比例休闲服—运动服—S系列—女装时装商务系列—男装、女装本系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩是穿70%10%着专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。10%多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。3%超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。7%争实力。一、政治环境：准则。；四是规范经营行为，维护企业的利益。二、经济环境：江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国65%的服装市场份额，尤其江苏一省就达到27%，以接近全国的1/3。其它江西、河北、北京等地区也有服装生产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。发市场采购服装。三、人口环境：年末全国总人口为13.28亿人。中国人口分布一般43%，而人口约占全国人口的94%左右，西北地区面积占全国面积的6加人口密度呈阶梯递减的趋势，而这种趋势还正在加强。（以每公顷耕地面积计算的人口密度已高于中部地区，西部地区的人口经济密度（单位国内生产总值GDP所负担的人口）而且高于东部地区，比东部地区高出的幅度达50%以上。五、市场进入的机会：2007年全年中国社会消费品零售总额达到89210200621.6%20085以上统计数据来看，中国服装行业处在经济发展良好，消费需求稳定的市场增长环境当中。2007年中国服装与相关企业生产规模达到5780亿元人民币。女装、T恤衫、针织类内衣的销量增长较快，女装类商品服装所占比重在整个服装行业中最大，达到27.57%。其次是针织内衣和童装，16.74%和7.56%。皮革、牛仔、防寒服销量稍有下滑，男西装销量与去年持平2008年奥运会的影响，体育休闲运动服装市场发展势头强劲，运动品牌专卖店在处可见。这种差距将会逐渐缩短。微观环境东莞市东越服装有限公司为著名休闲服装品牌“以纯”的生产制造商。东越服装有100多位分别来自欧美、日韩、香港和中国大陆的高素质专业设计师。他们中大多数人都曾经服务于世界各地的著名品牌服装，具有丰富的学养、敏锐的艺术感觉和设计理念，具有整合信息、揉和文化的经验和才华激情YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。近年被评为“中国驰名商标在2006年，被广东省人民政府评为“广东省优秀民营企业2002005年度广东省百公司辖下设有5如下：1、以纯休闲服—男装、女装。该系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。2、以纯运动服—男装、女装。专为爱好运动的顾客而设在运动或休憩时穿着.3、以纯S系列—女装。专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。4、以纯童装系列—儿童时装。多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。5、以纯商务系列—男装、女装。超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁二、SWOT分析优势：以纯是一家有品牌的企业，是一家具有原创设计能力，可以影响流行文化的公司，该公司的模式及特色构成了以纯销售的优势。消费者选购以纯产品，眼睛并不是紧盯着价格标签。他们因为以纯品牌的知名度吸引进店，因为以纯的款式新颖而落单付款，又因为以纯产品款式紧跟时尚，而决定购买得更多。以纯经济效益也有大幅提高，预计以2.520091.78000新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。事业上的成功并没有令东越人骄傲，而是更加努力地不断开发新产品、新项目、新款式以把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。而“以纯”LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，更是被认为纯净心灵和甜美爱情的象征。劣势：1利润率极度下滑；传统市场准入门槛提升；国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈。在竞争和成本的业市场的准入门槛。机率：中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。12777.7%18.5%，同6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口6394.5%54.6%1.57美元/件（套，提高18.7；梭织服装平均出口单价3.77美元件（套，下降10.2。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对136.339.4%38.5%159.8%。从服装品种看，绝大部8100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72件（套，提高3.9，全部高于对全球出口平均单价。威胁：综合上述：3000家专卖店和加盟店这样的终端2950多款2万余个新款。对服装企业来说，款式设计、创意是关键，以纯已在法国、意大利、日本等国际时尚潮流的最前沿，设立了工作室。以纯还建成了全检式物流发货中心，可以直接发货给专卖店，减少了中间许多不必要环节。东越服装有限公司建立并健全了完备的原料采购和货品质量检验机制2000万元建立的品质检测中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。不仅承担该公司的品质检测，而且面向社会，承担国家有关部门指定的纺织品质量检测项目。质量造就品牌，公司将会一如三、营销目标表二：18-20岁人群目标市场分析表中心年龄购买意识喜好产品喜好杂志家庭关系工作观交际衣着习惯

22岁重视时尚、休闲以纯，美特斯邦威等上海服饰和家人关系和睦，自我主张意识强憧憬生活，注重现在交友广泛，待人诚恳，经常参加聚会对流行比较敏感，善于吸收时尚信息，注重自己喜欢的格调喜欢居住在闹区，喜欢收集服饰书籍对旅游，聚会，运动充满兴趣，放松的生活方式往往是参加一些Party，俱乐部等。由上表显示，18-30岁的年轻人群因为追求自由=不拘约束的个性，成为休闲服装的最主要需求者之一，而以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计赢得广大目标消费者的喜好。1、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不15％左在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65？。1.8与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。3.3有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段的人口在2.7般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。3、产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元已经成长为一种独立的衣着文化包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。四、营销战略他们的经营思路是，强调广告创意、媒体计划、直营与特许加盟并举，主要以特许加盟座位品牌经营的手段，多以商铺和专卖店形式进行，发展进入市场成熟期之后，有进入一线市场企图。在品牌战略上已形成多品牌结合以及品牌外部延伸的势态。++连锁加盟的创新模式，创（设计特性出现明星大于品牌的点到现象。以央视、专业服装杂志、大众时尚杂志为媒体载体，善炒作，以民族品牌自居，促销多为打折、买赠等。在渠道终端方面，渠道大部分是各种与地点混合，布点较多，根据不同的市场选择不同的渠道和方式，以渠道规模致胜。提倡得渠道者得天下，强调以行政区域的概念划分营销区域，在一线或经济较好的二线城市开设大型旗舰店，同时占领二、三、四线市场的主要地铺。五、行动方案以纯的促销基本是以低价和赠送优惠等手段为主。以纯一般只在特大节日，如五一、国庆时对某些产品进行打折促销，