埃特尼克Aetonyx户外时尚服装品牌战略策划方案

埃特尼克Aetonyx品牌战略筹划方案行业概况1竞争分析2品牌定位3整合传播4综述总结5目录随着中国的崛起，世界第二大经济体地位确实立后，在中国，人们所希望购置的不再是简单的产品，而是个性鲜明的品牌--包含着我们对产品、企业甚至企业人的全部认知和了解。当然，也是我们企业和品牌运营商们所希望传递的那些最优价值的总合。1.行业概况2021北京奥运会之后，中国人的运动热情和休闲意识空前迸发了出来，尤其是当中国稳居世界第二大经济体之后，国人的自信心陡然增加，更加注重自身健康与户外运动，从来更进一步地提升了户外休闲装的开展，由于市场的迅速壮大，随之而来的是大量的洋品牌被引进，与此同时，国内的代工企业经过多年的沉淀并在金融风暴的洗礼后，开始大胆创立自己的品牌，而ADIDAS、李宁、泰亚等也开始了跨界经营，纷纷涉足户外领域以期分享这高成长的市场空间，顿时百舸争流、万马齐奔，整体开展态势良好，但潜伏的竞争压力也随即加大。强大的中国式消费造就了繁荣的户外市场1.2行业概况目前行业规模庞大，洋品牌与外乡品牌混杂，主次并会明显分隔，但就熟悉的主流品牌包括以下几局部：北美派的TheNorthFace、Columbia、始祖鸟、MountainHARDWEAR、Patagonia、MARMOT等等;实力超群，营销手段高、迅速成为了市场主流的旗子。欧盟派的Lafuma、Lowa、JackWolfskin、LaSportiva、Nordica、TECNICA、Garmont、Deuter、Vaude等等;工艺先进、稳扎稳打、扩张保守。外乡品牌那么厚积薄发、快速扩张，占据天时地利人和的优势，凭借自身加工能力和外乡特色逐步开展壮大了起来，如：探路者、KAILAS、KINGCAMP、OZARK、KOLUMB、牧高笛等等。三大派别的竞争非常剧烈，北美派整体上要略胜其他两派一筹，他们精于品牌运作和营销策略，特别善于造势提升知名度，不象其他两大派那样还是停留在开发产品、建设渠道、品牌招商的初级开展阶段。行业概况1品牌定位3整合传播4综述总结5目录竞争分析2中国的户外时尚服饰品牌越来越多，由于竞争过度，抄袭成风，于是同质化现象也就越来越严重了，同一类产品，消费者很难轻易去识别不同品牌的独特之处，更别提品牌的忠诚度了。往往同一类似款式，多种品牌均有销售。另外，中国品牌营销的手段过于雷同：招经销商、全国开店、请登山家做代言、赞助户外队伍、攀几座高山、通过易货方式做些有限度的推广……这些简单的营销方式难以让一个品牌在目标消费群体中快速建立起独特优势，只能在浩瀚的商海中起起伏伏。大多数小厂商不愿投资，只一味跟风，没法形成自己独特的品牌文化和商业价值体系。优势

多年的外贸加工体系已经积累了相应的技术、人才及资金、具备一定的领先优势。

产品具备创新元素、文化特色及工艺品质。劣势没有品牌知名度，需全新打造，着力点少。威胁

出口转内销新生品牌多，市场杂乱无序；

消费者选择性增多而适应性减弱；市场上品牌翻版较多，二三线市场渠道延展度较低。

时机消费者尚未形成定向性认知概念；可塑性较强，个性独特，发挥空间较大；增长速度快，传播手法多，市场时机多。小结：只要切合市场，实行差异化竞争策略及渠道的完善，总体形势仍很乐观。SWOT

分析80年代是产品营销时代，90年代是品牌形象营销时代，21世纪进入了定位营销时代。现在是产品繁乱和“品牌〞过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，随时随处可见各式各样的广告信息，群众不深厌其烦，审美疲劳随时出现，只有通过不断制造话题才能吸引住更多目标用户的眼球，再通过良好的互动体验形成口碑传播以最有效地实现营销目标。行业概况1品牌定位3整合传播4综述总结5目录竞争分析2作为新兴户外运动时尚先锋品牌服饰要想在日渐剧烈的市场竞争中取得优异的成绩，并经过一定时期的努力而奠定一定的江湖地位，那是非常艰苦卓绝的事情，但万事开头难，而开好了头一切就自其自然了！为了最后的胜利，首先就应该一开始就站在塑造优质品牌的非凡高度，通过精准的定位营销方式快速确定自己的独特地位，所以首先要做足的准备工作，对自身的开展战略有着足够清晰的认知，以确定与自身实力相匹配的开展目标，并由此而确定适应于市场开展的优势定位，以过一系列的手法来演绎自身的品牌传奇！最终实现既让品牌随处可见、又能持续引起关注和热议。从而实现良好的盈利！塑造品牌形象以引导目标客群快乐消费！关注消费者让消费者关注品牌定位策略突出个性，弥补市场空白，抢夺眼球赢得关注。针对刚需，稳操胜券。挖掘户外文化，引导时尚消费……满足户外爱好者对休闲时尚服装的消费热情。时尚潮流·前卫个性·彰显自我消费者内心解码根本需求攀比与炫耀心彰显自我产品优势消费者需求竞争品牌差异性检视品牌定位通过解码独特的意识形态开掘物质与精神的核心需求提炼品牌独有的产品利益实现和主要竞争对手的差异化.偏好差异排斥［物］与［心］的产品最正确结合点智慧思考区脑心认同敏感区感性打动理性说服吻合目标消费者生活需求高度的产品独特利益诉求点高度一致的消费意识和理念--鲜明的品牌价值观念竞品简析：始祖鸟〔ARC'TERYX〕：公认的顶级，其hardwear系列具有至尊无上的地位。该品牌仅生产服装和背包，无论是材料的选择还是做工的技术，都是No.1。其冲锋衣GTXXCR尤其值得关注，连行业标准都被颠覆，堪称大师级的“作品〞。其精工细作的态度值得学习！飞鹰〔AIGLE〕：法国户外品牌，设计新颖、简洁，掺入了很多时尚元素，风格偏于休闲，带有法兰西式的浪漫，是高级品牌中的另类。独具个性，更显风流！猛犸象〔MAMMUT〕：主要做服装，尤其是高山装备，品质一流。只是国内市场推广力度不够大。但仍有可学习之处。龙鸟〔SinTeryx〕：有着丰富的OEM经验。号称要成为“中国的始祖鸟〞。产品以服装和睡袋为主，在材料和做工上都力求高档，价格上那么贴近中档，款式和颜色均较单一，这很适合前期推广，便于消费者识别。探路者〔Toread〕：这个国产品牌在初级阶段被给的差评较多。从低端路线取量，并有效管控销售渠道，最大化地占领中低端市场并无限地扩大品牌知名度。做大产量和实力后与高档材料商合作〔包括GTX〕，开始涉足高价位产品领域，并慢慢提升品牌美誉度。成为在CCTV首家上投放广告的户外品牌。我们要成为下一个谁？向“始祖鸟〞学习飞翔的高度与气度，并超越她，那是战略理想！向“飞鹰〞学习独创的个性设计与时尚前卫，以便紧跟潮流！向“猛犸象"学习打造一流品质，以稳固和壮大客户群！超越〞龙鸟“以期望走得更稳飞得更高，只做胜利的“探路者〞而为消费者提供更能满足其需要的高性价比产品，营造良好口碑！我们不是他们，我们不是跟随者，而是新高度的创造者，立足中国，面向世界，做跨国领域的行业领先者！品牌愿景：打造成为国际一流的时尚户外服饰品牌Aetonyx埃特尼克依托现有条件，放眼世界，做国际的领先者，才能更好地赢得国内市场的赞誉。目标消费群体洞悉：

1、青春时尚的都市新兴白领、中产群体中的活力一族。2、家庭经济来源较好的中学生、大学生等运动爱好者。共性：以25到45岁〔含心理年龄〕的时尚活力一族为主。干练，追求健康、环保、无拘无束、阳光、喜爱徒步等户外休息闲运动，懂得享受生活且爱惜自己，以保持青春活力为荣。品牌战略设定：打造户外第一时尚品牌品牌战略设定，目标分解：放眼世界，打通国际市场，领潮日本，回流中国，创造世界品牌。一年创牌，挺进一线城市，融入国内市场气氛。两年塑形，国内外联动，赢得广泛认同，夯实根底。三年丰羽，挺进全国各主要城市，深入人心。五年稳固，逐步分割，奠定国内外市场领先的地位。十年腾飞，逐鹿中原，稳固地位，领航世界品牌。品牌定位：彰显青春活力的户外时尚健康装备！品牌定位传播语1：舞美感动一生Aetonyx埃特尼克品牌定位传播语2：有我，更出色Aetonyx埃特尼克品牌定位传播语3：流动最美风景线Aetonyx埃特尼克行业概况1品牌定位3整合传播4综述总结5目录竞争分析2每一个成功的品牌背后都有一个故事……或浪漫……或悲壮……或神奇……Aetonyx埃特尼克--让这人世界的恐龙也充满自信！改变世界的恐龙进化史！从恐龙复活开始就无法停止那童话传说……奇特、时尚、动感、休闲……

恐龙不可怕，就怕没了活力！活力！是这个时代最时尚的话语！而衣服，就是在代表我们传递最优美的肢体语言！生命在于运动，运动之美在于休闲，休闲的最高境界在于时尚热度。

故事引言：秋香站在丑丫头堆里更显得迷人，仙女回眸一笑，恐龙立刻复活，我们的生活就又充满了活力，让人羡慕，令人追捧，那是一种时尚，也是休闲运动的一种绝美状态，这种生活态度就是Aetonyx埃特尼克！故事展开：埃特尼克Aetonyx的灵感起源于英国一个商人世家，小尼克深受其祖父霍华德的影响，对遥远而古老的传说充满好奇，萌动的内心渴望更帖近鲜活的梦幻世界，对于古老的传说一直充满热情，尤其是关于恐龙，他尤其感兴趣，长大后，他踏上了考古与摄影的旅途，踏遍全世界去追寻恐龙的记忆，不容错过每一个恐龙化石及其传说，。20岁刚出头的Nick那时还没继承父亲服装店生意的方案，那正是他青春荫动的季节，他开始自己的环球之旅，醉翁之意不在酒，在乎恐龙的力量，哪怕微缺乏道的化石残片，也不容失之交臂。那是青春无悔，那是年轻“有为〞，那是时尚的冲动，那更是兑现梦想的实践！旅行有趣，风雨无情，叛逆的Nick虽然不为父亲所支持，但他还是只能单独去面对一切磨难，历经岁月与时间的打磨，尼克切身体会到服装和装备对于户外旅行的重要，更深深体会到亲情的珍贵，比这一切都还要让人兴趣的却是敢拼敢闯的时尚乐趣与英雄主义情怀。那一次，在日本阪神，统于改变了尼克的一生，他不幸地遇上了大地震。幸运的是，尼克在这次磨难中认识了爱丽丝，也就是他最心爱的妻子，同患难共幸福的结局对他来说那是万幸的。地震的苦难让两个同样漂泊于异地他乡的年轻人很快相知并陷入甜蜜恋情之中而无当自拔，顺应爱神的指引，他们很快在日本拥有了自己的家庭。恰逢时代变迁，整个欧洲刮起了户外休闲风，这也正是尼克回归，其父亲看到儿子回心转意参盟自己的商业梦想而兴奋，这不亚于见证“恐龙〞复活般惊讶，从此，他们开始融入世界时尚浪潮的服装领域，为了纪念祖父，也为了延续自己的梦想，尼克把最喜欢的恐龙名字AETONYX注册成为自己的新品牌，作为户外休闲服的时尚产品旗号并逐步开始在当地销售。谁也没想到，他们的这个品牌越来越受欢送，他们的生活也更加充实而美好！善于思考的尼克在服装界资深记者也就是他的老婆爱丽丝的帮助下，透过设计将他们的甜蜜恋爱过程的中的深刻感悟融入了进来，并以自己在一次次旅行的体验和经历作为应用蓝本，逐渐融入生活并开始创新体验，更加注重提高户外服装的防水和透气功能以提升实用性。

源于多年旅日生活的熏陶，他们对日本时尚文化有了更透彻的领悟，为了丰富产品特性，更为了迎合日本市场的需求，很快就将最潮的日本时尚元素融入到AETONYX的品牌应用之中。为了更加贴近潮流，两人特意在日本成立了AETONYX品牌设计研发中心，并以此为核心逐步开始将AETONYX产品打进日本市场。经过多年市场考验，更显卓越，AETONYX散发出更加时尚的气息。由此引发了对更大市场的开拓，他们决定挺进中国，为抢夺世界最富潜力的市场而筹备着！2000年，尼克就开始委托中国的制衣厂加工产品以销往欧洲和日本，以此来磨砺中国团队，以便为全球化扩展打下坚实根底。随着中国户外市场的悄然兴起，尼克终于决定正式而全面地把握这全球最大的户外市场了。于是，2021年，尼克带着AETONYX品牌正式