伟业-天津中心商业项目营销策略方案-

换个角度“思·变”天津中心08年天津中心的计划销售任务为23000平方米实际完成销售：1400平方米之间的差距，做为我们每一个天津中心人，需要我们进行思考一年零2个月的时间，我们可能常规地去通过总结过去再去判断将来，而我们合为的天津中心，我们不仅仅要去判断将来，而更重要的是我们寻求一种“蜕变”“思”·天津中心上篇“思”客户“思”客户“思”客户What?Where?Why?我们的客户的认知点在哪？我们的客户都要什么？我们来访客户流失的原因是什么？【Where】我们的客户的认知点在哪？Why?What?Where?09年6月进行每周30万条短信群发报媒短信路演暖场活动资源电话211121111111265113封盘2000组800组600组500组Why?What?Where?62%的客户来源于项目围挡、朋介以及资源客户的拜访传播力与繁殖能力较弱80%的客户来源于天津本地推广类4月建议项目楼体广告、南京路梅江路牌2、项目现场建议、国际大厦巡展建议3、阶段营销计划5月楼市建议、小众营销建议6月下半年营销计划8月花旗银行渠道活动销售类7月“38”政策建议、花旗银行渠道活动建议、唐山外埠渠道计划推广类对项目群楼画面、区域图进行建议对售楼处现场进行建议对项目围挡进行建议对项目渠道活动进行建议销售类大友谊DM邮寄方案天津中心大同展会推介报告天津中心雪茄品鉴方案三禾渠道建议推广类09年营销计划政策梳理大户型营销方案银行贵宾客户渠道活动销售类销售策略的制定售楼处外包装建议天津中心价格重新制定推广类推广策略短信内容销售类样板间验收报告7-12月销售计划08年总体营销计划08年下半年度营销计划08年第四季度营销计划09年度营销计划09年度营销计划09年下半年以及入住后阶段营销计划第一阶段08.4-8第二阶段08.9-12第三阶段09.1-5第四阶段09.6-75月楼市建议、小众营销建议已执行7月“38”政策建议、汇丰银行渠道活动建议已执行。8月份渠道资源活动已执行；提出的各类建议，我们的目的是让客户增强对项目的认知能力，保证天津中心到访的客户质量Why?What?Where?思【传播能力较弱】我们08年客户生长的问题【认知度不强】【What】我们的客户都要什么？08年成交交客户60%来自自朋友介绍绍与围挡80%来自自天津本地地90%购买买目的为投投资Why?What?Where?天津本土客客户为主，，圈层传播播以及形象象展示为主主吸引，投投资回报要要求较高08年成交交客户分类类研究第一类客户户特征：舒舒女士自身条件：：经济实力十十分雄厚认同点：品牌是品质质的保证（（该客户是是海信年度度消费第一一的贵宾客客户，其对对品牌极为为关注）地段价值的的保障同类投资产产品的稀缺缺和高回报报首次到访时时间——认认购时间：：品牌感受型型投资者－－－成交交5套Why?What?Where?第一购买决决定因素：：品牌：已知知品牌：复复地、莱佛佛士、装修修标准诸多多品牌未知品牌：：CBRE第二购买决决定因素：：地段：该客客户是天津津人，甚至至地段的稀稀缺和潜在在的保值升值空间。。第三购买决决定因素：：销售人员对对该客户推推介的项目目整体情况况以及分析析的产品的的稀缺性、、价值空间间得到认同同。认知途径：：京津塘高速速路牌客户对比项项目：无08年成交交客户分类类研究产品认同型型投资者－－－成交交2套Why?What?Where?第二类客户户特征：徐徐女士自身条件：：经济实力强强，天津人人，工作、、居住日本本时间较长长，往返于于日本、天天津认同点：地段城市发展首次到访时时间——认认购时间：：—第一购买决决定因素：：城市发展：：对天津的的发展充满满预期，因因此非常认认可本项目目的产品未未来的投资资回报第二购买决决定因素：：地段：地段段的稀缺性性是投资回回报的保证证第三购买决决定因素：：品牌：莱佛佛士认知途径：：朋友介绍，，该朋友非非本项目业业主，和平平区人，曾曾受托了解解本项目品牌客户对比项项目：无08年成交交客户分类类研究服务感受型型投资者－－－成交交1套Why?What?Where?第三类客户户特征：白白先生自身条件：：经济实力强强，天津人人，米兰婚婚纱店老板板认同点：地段首次到访时时间——认认购时间：：—第一购买决决定因素：：地段：钟情情于城市核核心地段，，该客户在在滨江道有有投资第二购买决决定因素：：感受：原样样板间给客客户的美好好感受很深深（以至于于交房时，，该客户不不满意）销售人员的的服务以及及当时有礼礼仪人员陪陪同参观样样板间，有有安保人员员在看样板板间的过程程中迎来送送往等细节节均令该客客户感受良良好第三购买决决定因素：：品牌：莱佛佛士认知途径：：围挡品牌感受客户对比项项目：君隆广场Why?What?Where?08年成交交客户分类类研究高回报型投投资者－－－成交交1套投资回报第四类客户户特征：罗罗先生自身条件：：经济实力一一般，天津津人，有普普通住宅投投资经验认同点：原始认同点点：地段首次到访时时间——认认购时间：：第一购买决决定因素：：地段：钟情情于城市核核心地段第二购买决决定因素：：投资回报率率：经多次次沟通、引引导，接受受了酒店式式服务公寓寓的产品类类型，接受受了品牌，，并认可了了这些是升升值和高回回报的保证证认知途径：：围挡培育认同点点：酒店式式服务公寓寓型产品是是投资回报报率的保证证培育认同点点：品牌是是升值、高高投资回报报率的保证证客户对比项项目：君隆广场、、赛顿资金实力十十分雄厚，，且具有很很强房地产产投资经验验；在不同城市拥拥有各类物物业持有购买动因问题对综合体运营营的保障性问问题对未来投资资回报的信信心的问题题共性要素：：成交时间间集中在08年5月月－11月月Why?What?Where?购买力地段价值与与产品综合合发展价值值未来较高的投资资回报率品牌所带来来的未来物业增增值的价值值，以及产品品与服务的的细节契合合思【高投资回回报率】我们08年年成交客户户的关键【地段稀缺缺性】【综合体未未来价值】】【Why】】我们来访客客户流失的的原因是什什么？Why?What?Where?2009年年2008年年价格洼地暴涨期暴涨期市场预热唤唤醒期市场表现08年11月-12月供应情况政策手段市场刺激环球金融中中心正式亮亮相仁恒广场正正式亮相假日国际低低调亮相环球金融中中心开始发发售且其津津塔项目更更改土地使使用年限假日国际推推出50万万入住和平平区的低价价房环球金融中中心线下及及外阜推广广以80万万蓝印活动动吸引外阜阜客户；名致酒店推推出6年6%的投资资回报计划划，以稳定定的投资回回报吸引投投资客的关关注市场动态09年1月月-4月09年5月月-今2008年年10月27日前执执行基准利率0．85倍优惠惠、无不良良信用记录的优优质客户，，原则上都可以申请请七折优惠惠利率。7折利率优优惠外地人口买买天津市区区和塘沽及及开发区保税税区的新楼楼盘80万万以上的，新四四区大港区区60万以以上，武清宝宝坻40万万以上的就就可以办理蓝蓝印户口了了蓝印户口的的出台Why?What?Where?宏观政策天津个人购购买普通住住房缴1.5%契税税90㎡㎡以下1%周边各个项项目以蓝印印户口、教教育优先、、低价吸引引和高回报报保证做为为应变手段段来提升区区域的关注注热度政策手段刺刺激刚性需需求市场，，且拉动外外阜市场的的消费能力力对投资类产产品而言，，金融危机机以无利好好政策手段段都是制约约发展的外外在因素1991年年1998年年2004年年2003年年2005年年2006年年空中供给独立时代国际大厦都市坐标摩登天空时代奥城SOMO城基中心非常公馆精英汇焕日线2007年年之后奥林匹克大大厦龙悦.海上上国际别馆公寓科贸时代君隆广场天津中心天津公馆公寓类产品品随市场发发展供应量量逐年增多；2006年年供应出现现空档期后后，众多项目目集中于07年面市；随市场发展展及公寓类类产品上市市量加大，，产品类型逐逐步丰富，，但分类较较为不清晰晰；世纪泰达商商务酒店QQ堂2008年年之后嘀嗒金塔公寓皇冠国际假日国际喜年广场都市斓轩名致酒店Why?What?Where?同类产品环环境精装公寓酒店式公寓分割销售产品产权代表项目：：天津中心君隆广场代表项目：：环球金融中中心假日国际提供酒店式服务普通物业服务Why?What?Where?同类产品环环境区别一：产产权年限区别二：使使用成本区别三：服服务标准项目名称天津中心环球金融中心面积100平米100平米均价2250019500费用物业费8元/平米/月5.5元/平米/月资产管理费2.8元/平米/月无其他费用空调使用费6.2元/平米/月无契税1.50%90㎡以下1%其他优惠无7折贷款优惠年租金6000060000购房成本22500001950000服务成本204006600租赁所得税147003000空屋成本204006600租赁回报率3.60%6.20%空房成本：：高出3倍租赁所得税税：高出5倍其中本项目目所使用的的水电成本本均为商业业使用，费费用高出住住宅类2倍本项目的投投资回报优优势在急速速削弱，与与此同时蓝蓝印问题、、教育问题题以及购房房成本问题题在日益成成为我们面面临的市场场比对问题题注：未包括括给资产管管理的租赁赁佣金、日日常使用的的水电费市场比较比较现阶段段的投资回回报率Why?What?Where?市场比较本项目与环环球金融中中心的市场场比较市场声音力力度很大现场感受与与项目高端端气质吻合合产品具有很很大的附加加值客户：陈先先生首次到访：：09年5月10日日置业特征：：购置6套套津塔产品品来自区域：：温州认知途径：：大友谊与其沟通过过程分析：：陈先生及其其朋友炒房经验丰丰富，以短短线投资为主，（在在一定时间间内的回报报率，也是是决定投资资的因素，，该因素仅仅源于保证证投资的安安全性而非非主要目的的）该客户户及其朋友友在金融街街投资6套套，成交均均价为17700元元/平米左左右客户要求：：项目为该地地区最好位位置的标杆杆项目要求项目有有炒作点有有短期升值值空间要项目中朝朝向、房型型最好的产产品，最好好为南北通通透客户比较项项目：金融融街、天津津中心Why?What?Where?比较结果：：两项目位置置均好，但但金融中心心拥有海河河景观资源源；现房感受的的兑现力与与预期存在在一定的差差距；价格相差悬悬殊，虽有有炒作点但但近期升值值不大（本本项目5月月份的好朝朝向一居单单价在23000~25000元左右右，相比金金融街项目目高出7000元左左右）；两项目可售售的房型的的朝向、房房型均可，，但本项目目通透感较较弱Why?What?Where?流失原因现房阶段的的影响：对于现场的的现房展示示效果与同同期市场其其他项目比比，造成价价格与价值值的不符现场感受力力较弱，感感受不到酒酒店式服务务公寓的投投资价值对于投资回回报率的担担心未来的综合合体运营信信心不足，，公寓业态态单兵作战战，没有很很强的业态态支撑体高价格高成成本使物业业升值空间间以及投资资回报疑虑虑凸显市场环境政策市场与与竞品市场场的动态发发展，让客客户投资更更为理性Why?What?Where?思【综合体业业态的运营营效益】我们09年年面临客户户的新的起起点【放大酒店店式服务公公寓的投资资价值】【重拾客户户对项目的的信心】“变”··天津中心心下篇“变”执行执行两大策策略导向重树客户投投资信心，，放大综合合体资源的的盘活价值值建立完整的的客户认知知体系，以以产品细节节展示为核核心，以品品质服务为为先导规避客户对对于“投资资回报率””的关注，，在细节渗渗透项目的的市场核心心竞争力，，建立有机机的沟通平平台Step1：细节提升Step2：品牌展示Step3：服务体验Step4：客户对话Step5：综合体效应应Step6：品牌联动放大现房优优势价值，，提升产品品细节价值值放大复地、、莱佛士、、CBRE、香港郑郑和、英国国阿特金斯斯、美国HLW恒隆隆威国际建建筑设计公公司，展示示品牌价值值突出项目服服务的无限限价值，建建立天津首首个“贴贴身式顾问问服务”建立项目的的高调声音音，突出项项目综合体体的绝对优优势价值利用综合体体的运营节节点，提前前市场预热热与体验先先行，让公公寓类产品品不再独立立面对市场场的竞争加强与商业业商户品牌牌互动，加加强写字楼楼客户的品品牌互动，，加强与莱莱佛士国际际品牌的互互动重拾信心放大价值运营效益本项目可执执行的六大大步骤建议议：Step1：产品品细节品质质提升1.增强现现房外观的的品质优势势光洁度与完完整性照明光鲜度度【重树天津津中心的中中心标识】】环境清洁度度2.综合展展示样板间间效果国际品牌家具家电进行样板间间内品牌标标识说明【建立天津津中心酒店店式服务公公寓的天津津标杆】08年5月月样板间09年5月月样板间3.提升围围挡包装的的品质性围挡封闭度度围挡包装完完善性指引的标识识性【品质包装装项目体的的整体业态态视觉冲击击南京路】】Step2：品牌牌展示建议进行天天津中心三三个接待处处1.品牌展展示处：现现售楼处建建议以五大大品牌展示示为主要功功能，进行行全面的对对外宣传与与展示，同同时附有销销售道具和和私密洽谈谈区，更突突出的是天天津中心综综合体展示示的能力【标榜天津津中心五大大运营业态态的品牌实实力】天津中心接接待处整改改建议开放简约私密品质沙盘接待区会议室水吧服务区区接待区接待区身份感私密感稀有感品牌展示区区贵宾区环球金融中中心的售楼楼处品质感尺尺度感感身身份感2.公寓接接待台：设设置于现大大堂，为客客户第二接接待处，在在针对不同同的类型客客户，可以以进行大堂堂处引导，，让客户感感受品质服服务与现房房实体效果果第二接待处处要求设置咖咖啡吧、餐餐点吧、提提供酒店型型服务要求求建议外展场场－友谊商商场选址原则：：高端客客户聚集的的主要分战战场外展场的客客源与档次次要跟本项项目及产品品档次相一一致；考虑过往项项目展示的的效果与结结果；建议使用周周期：2009年年7月底费用预算：：30万元/月使用面积：：24平方米米环球金融中心外展位推荐外展位位置L2LV店服务台主入口环球金融中中心现外展展场布场3.高端消消费场所－－外展场的的设置环球金融中中心的第一一套成交客客户来自于于大友谊外外展场Step3：服务务体验建议天津中中心应首创创“贴身式式置业顾问问服务”模模式：1.服务标标准【一站式前前台服务】】客户全程提提供服务，，尊贵一对对一管家式式礼遇,细细致入微微到参观项项目的方方方面面。令令尊客在过过程中可享享尽便利生生活。【餐点与物物品标识服服务】现场所提供供的餐杯均均有莱佛士士酒店标识识【酒店服务务】按照世界顶顶级酒店管管理品牌莱莱佛士（Raffles）担担纲系统的的酒店式服服务为标准准。2.服务要要求莱佛士统一一服务要求求统一衣着标标识统一礼貌用用语统一服务手手势统一服务标标识在细微处，，体现服务务品牌价值值3.服务流流程天津中心保安泊车－－－入门服服务洽谈区服务务大堂电梯间间进梯服务样板间服务务送客服务进门服务引导服务服务指引，，礼仪接待待服务与问候服务务礼仪餐饮服服务与询问问服务置业顾问陪陪伴，电梯梯服务生服服务销售陪伴，，服务生贴贴身进行全全称陪伴，，保洁员提提供服务，，最后销售售同送客大堂电梯间出梯服务置业顾问陪伴伴，电梯服务务生服务【天津中心应应首创“贴身身式置业顾问问服务”模式式】Step4：客户对话话建立项目的高高调声音，在在突出项目综综合体的绝对对优势价值的的同时,建议议突出项目的的城市尺度与建建筑高度Step5：综合体效效应利用综合体的的运营节点，，提前市场预预热与体验先先行，让公寓寓类产品不再再独立面对市市场的竞争会所要求：建议在顶耀或或者三居大户户型内，建立立天津中心的的品质会所，，其功能设置置要求应于莱莱佛士酒店的的品质对等酒店前置要求求：宣传前置－－－服务前置－－－体验前置置写字楼现房要要求：在市场声音与与展示上放大大现房写字楼楼的优势，嫁嫁接两大业态态客户资源进进行互动商业招商要求求：从现场品质包包装到外界声声音传播上展展现天津中心心的商业氛围围招商提速，，全面提升天天津中心的商商务商业氛围围营销活动建议议一：新加坡莱佛士士酒店7日私私享游活动内容：体验新加坡莱莱佛士酒店的的服务和品牌牌价值维护客户，介介质传播树立客户对天天津中心的投投资信心活动主题：缘起：“新加加坡莱佛士酒酒店旅游服务务体系的深入入体验”活动目的：邀请成交客户户及圈层朋友友去畅游新加加坡莱佛士的的世界，亲临临体验莱佛士士酒店服务体体系并且了解解莱佛士的历历史与品牌价价值。活动方式：新加坡莱佛士士酒店传播商业+区域写字楼公寓酒店天津中心商务客源生活居所商务客源酒店配套消费客源休闲配套消费客源休闲配套Step6：品牌联动动事件活动建议议举例：9月中旬大型型品牌联动活活动营销活动动建议天津中心·私私享复地会启启动典礼活动时间：预热期为7月月底－8月底底启动日为9月月19日（周周六）活动目的：意在借助复星星集团董事长长郭广昌的政政府声望、社社交领域的声声望、房地产产圈的影响力力来扩大复地地品牌的区域域影响力，建建立天津复地地会，形成品品牌忠实度与与项目向心力力活动内容：复星集团复地地品牌在天津津正式亮相会会，暨天津中中心与空港项项目的正式启启动仪式邀请嘉宾：天津市政府领领导、城市发发展研究学家家、经济学家家、郭董事长长的一些重要要社交朋友（（圈内与圈外外）以及全市市乃至全国的的重要媒体朋朋友品牌推广＋精精神领袖＋项项目提质Step1：：细节提升Step2：：品牌展示Step3：：服务体验Step4：：客户对话Step5：：综合体效应Step6：：品牌联动放大现房优势势价值，提升升产品细节价价值放大复地、莱莱佛士、CBRE、香港港郑和、英国国阿特金斯、、美国HLW恒隆威国际际建筑设计公公司，展示品品牌价值突出项目服务务的无限价值值，建立天津津首个“贴贴身式顾问服服务”建立项目的高高调声音，突突出项目综合合体的绝对优优势价值利用综合体的的运营节点，，提前市场预预热与体验先先行，让公寓寓类产品不再再独立面对市市场的竞争加强与商业商商户品牌互动动，加强写字字楼客户的品品牌互动，加加强与莱佛士士国际品牌的的互动基础保障客户认可传播繁殖7-8月第二阶段第三阶段第四阶段9月-10月月11月-12月10年1月-3月10年4月-6月攻击点：形象象姿态攻击点：品牌牌+综合体攻击点：品牌牌+综合体攻击点：综合合体运营攻击点：品牌牌营销第一阶段第五阶段500平米1500平米米2000平米米2000平米米5000平米米产品推售：以小户型为主主力销售产品品，积累大户户型产品针对对客户大户型型产品加推大户型产产品加推顶耀产品品价格走势：以目前价格入入市，对价格格体系进行微微调，在保证证底价不变的的原则下，形形成极少量特特惠房根据市场变化化，竞品情况况，即使作出出价格应变优惠促销方案案：根据客户的需需求，以目前前设定的常规规优惠和计划划的阶段优惠惠为基点随客户需求的的变化，及时时应变优惠促促销方案09年7-8月9-10月11-12月月阶段段重大工程节点点10月份写字字楼试运营12月商业试试营业12月莱佛士士酒店进驻营销思路完善现房优势势，提升租、售客客户现场感受受，推动销售、推推动租赁以品牌拉动综综合体首度亮亮相预示价值提升升空间注入信心，推推动销售，亦亦带动其他业业态的筹备综合体的运营营为客户营造造了新的高端端感受再次强化品牌牌向心力（复复地、莱佛士士为主）形成更高层次次的心理认同同品牌带综合体体优势综合体品牌优优势现房优势提升感受会所投入使用用，可对客户户开放体验酒店投入使用用，可对客户户开放体验落实产品、展展示、服务层层面的改进宣传储客1.线上媒体体宣传2.外展场积积客（大友谊谊）3.短信推广广4.租、售主主题现场客户户活动1.持续线上上媒体宣传2.9月中旬旬大型事件活活动（借助复复地品牌推动动综合体的首首次高调亮相相）3.外展场设设置（大友谊谊）4.短信推广广（重点针对对企业客户、、私营业主））5.租、售主主题现场客户户活动（根据据优惠活动，，组织企业客客户、私营业业主专场活动动）1.持续线上上媒体宣传2.12月中中旬大型事件件活动（成立立复地会，借借助复地、莱莱佛士的品牌牌优势，结合合综合体全面面运营，再度度提升市场关关注）3.外展场设设置（大友谊谊）4.短信推广广5.租、售主主题现场客户户活动执行策略09年7-8月9-10月11-12月月阶段段高端体验阶段促销（与常规优惠惠兼享）软装后，实楼楼样板间体验验周末会所免费费体验（游泳泳、健身、SPA、餐、、）顶耀预约参观观体验周末免费入住住酒店一晚，，并享受免费费使用会所（（游泳、健身身、SPA、、餐）常规优惠促销销手段一、组合优惠惠套餐一：一一次性付款、、分期付款客客户，优惠5%按揭客户，优优惠4%。二、组合优惠惠套餐二：一一次性付款、、分期付款客客户，按揭客客户，优惠3%减免一年的物物业费、资产产管理费、空空调使用费赠送3000元、5000元、8000元不等等的软装基金金三、组合优惠惠套餐三：一一次性付款、、分期付款客客户，按揭客客户，优惠3%减免18个月月、24个月月不等的物业业费、资产管管理费、空调调使用费每周一套特惠惠房享受10年物物业费、空调调使用费减免免（特惠房除除外）享受10年物物业费、空调调使用费减免免购房客户可享享受写字楼一一年租金八折折优惠享受5年物业业费、空调使使用费减免以以及3万元消消费额度的会会所使用卡对于入住写字字楼的客户给给予公寓租赁赁优惠（开发发商贴补优惠惠额度）享受新年夜天天津莱佛士酒酒店免费入住住一晚（含免免费使用游泳泳、健身、spa、餐会会所功能）以以及一年内全全球范围内莱莱佛士酒店七七日免费入住住权享受3万元消消费额度的购购物中心消费费卡以及3万万元消费额度度的会所使用用卡对于入住商业业的商家给予予公寓租赁优优惠（开发商商贴补优惠额额度）10年1-3月10年4-6月阶段段营销思路充分利用节日日，发挥综合合体运营优势势实现天津首个个城市核心综综合体的标杆杆形象强化信心，推推动销售借复地在天津津的扩张之势势联动两个高端端项目利用传统的销销售旺季，实实现品牌营销销品牌强势、项项目联动优势势综合体运营优优势提升感受全面体验综合合体优势丰富公寓服务务内容（如：：校车服务等等）宣传储客1.线上媒体体宣传2.短信推广广3.租、售主主题现场客户户活动（在酒酒店举行，强强化星级体验验感受）4.适时开展展异地推广（（以周边地区区：如唐山为为主，以酒店店为由头邀约约到场体验，，促进销售））1.持续线上上媒体宣传2.短信推广广3.租、售主主题现场客户户活动（在酒酒店举行，强强化星级体验验感受）4.适时开展展滨海地区外外展，以（天天津中心、空空港项目）项项目联和展示示的方式，发发挥品牌优势势，形成品牌牌营销，带动动销售产品推售节点点推出顶耀产品品10年1-3月10年4-6月阶段段高端体验阶段促销（与常规优惠惠兼享）酒店以及会所所体验，尤其其针对外埠客客户进行邀约约体验；结合酒店、商商业的运营节节点（节日活活动），邀约约客户到场体体验常规优惠促销销手段享受一年内全全球范围内莱莱佛士酒店七七日免费入住住权享受3万元消消费额度的购购物中心消费费卡以及3万万元消费额度度的会所使用用卡对于入住商业业的商家以及及入住写字楼楼的客户给予予公寓租赁优优惠（开发商商贴补优惠额额度）享受3万元消消费额度的购购物中心消费费卡以及3万万元消费额度度的会所使用用卡老带新优惠，，老客户享受受3年物业费费、资产管理理费、酒店服服务费减免；；新客户增加加一个点的优优惠力度。(利用已经形形成的项目高高端认知，实实现项目联动动，形成项目目自身以及项项目之间的老老带新)一、组合优惠惠套餐一：一一次性付款、、分期付款客客户，优惠5%按揭客户，优优惠4%。二、组合优惠惠套餐二：一一次性付款、、分期付款客客户，按揭客客户，优惠3%减免一年的物物业费、资产产管理费、空空调使用费赠送3000元、5000元、8000元不等等的软装基金金三、组合优惠惠套餐三：一一次性付款、、分期付款客客户，按揭客客户，优惠3%减免18个月月、24个月月不等的物业业费、资产管管理费、空调调使用费10年1-3月10年4-6月阶段段营销思路充分利用节日日，发挥综合合体运营优势势实现天津首个个城市核心综综合体的标杆杆形象强化信心，推推动销售借复地在天津津的扩张之势势联动两个高端端项目利用传统的销销售旺季，实实现品牌营销销品牌强势、项项目联动优势势综合体运营优优势提升感受全面体验综合合体优势丰富公寓服务务内容（如：：校车服务等等）宣传储客1.线上媒体体宣传2.短信推广广3.租、售主主题现场客户户活动（在酒酒店举行，强强化星级体验验感受）4.适时开展展异地推广（（以周边地区区：如唐山为为主，以酒店店为由头邀约约到场体验，，促进销售））1.持续线上上媒体宣传2.短信推广广3.租、售主主题现场客户户活动（在酒酒店举行，强强化星级体验验感受）4.适时开展展滨海地区外外展，以（天天津中心、空空港项目）项项目联和展示示的方式，发发挥品牌优势势，形成品牌牌营销，带动动销售产品推售节点点推出顶耀产品品10年1-3月10年4-6月阶段段高端体验阶段促销（与常规优惠惠兼享）酒店以及会所所体验，尤其其针对外埠客客户进行邀约约体验；结合酒店、商商业的运营节节点（节日活活动），邀约约客户到场体体验常规优惠促销销手段享受一年内全全球范围内莱莱佛士酒店七七日免费入住住权享受3万元消消费额度的购购物中心消费费卡以及3万万元消费额度度的会所使用用卡对于入住商业业的商家以及及入住写字楼楼的客户给予予公寓租赁优优惠（开发商商贴补优惠额额度）享受3万元消消费额度的购购物中心消费费卡以及3万万元消费额度度的会所使用用卡老带新优惠，，老客户享受受3年物业费费、资产管理理费、酒店服服务费减免；；新客户增加加一个点的优优惠力度。(利用已经形形成的项目高高端认知，实实现项目联动动，形成项目目自身以及项项目之间的老老带新)一、组合优惠惠套餐一：一一次性付款、、分期付款客客户，优惠5%按揭客户，优优惠4%。二、组合优惠惠套餐二：一一次性付款、、分期付款客客户，按揭客客户，优惠3%减免一年的物物业费、资产产管理费、空空调使用费赠送3000元、5000元、8000元不等等的软装基金金三、组合优惠惠套餐三：一一次性付款、、分期付款客客户，按揭客客户，优惠3%减免18个月月、24个月月不等的物业业费、资产管管理费、空调调使用费谢谢9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:40:1302:40:1302:4012/31/20222:40:13AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2202:40:1302:40Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:40:1302:40:1302:40Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:40:1302:40:13December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222:40:13上午02:40:1312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:40上上午12月-2202:40December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/312:40:1302:40:1331December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:40:13上午2:40上上午02:40:1312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努