尚美佳-南昌中航国际广场项目营销总纲-82-

09年中航国际广场工程营销总纲CONFIDENTIAL二○○九年一月此报告仅供客户内部使用。未经深圳尚美佳房地产经纪有限公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本报告是基于世联的方案根底之上，根据工程实际情况，以市场为正势，理顺工程营销思路，而制定的销售模式及执行方案，但一份报告，不可能解决所有问题。因此还需在执行过程中不断加以细化。前言。报告思路目标问题问题解决之道营销部署问题分析报告思路★打造工程品牌，提升开展商品牌；★实现销售；与开展商沟通目标问题问题解决之道营销部署问题分析目标报告思路★我们如何定位？★如何找到客户、如何提供客户需求的产品？★如何实现销售？实现目标须解决之问题目标问题问题解决之道营销部署问题分析问题★我们如何定位？——本体分析→项目价值点挖掘——竞争分析→项目核心竞争力挖掘目标问题问题解决之道营销部署问题分析问题分析产品分析——酒店与写字楼、物业功能交叉写字楼：7-20层22－25层体量：26861平米酒店：26－38层体量：15718平米配套面积：1-5层体量：约12553平米一期经济指标：占地规模：平米总建筑面积：平米建筑覆盖率：35%道路占有率：29.90%建筑用地面积：平米计容积率面积：平米绿地率：35.10%容积率：公共配套面积：28148平米停车位〔地上/地下〕：481/28具备高端城市综合体的开展根底中航集团：中国航空工业非航空业务的主力军和最主要的实业平台，旗下有21家上市公司，在江西拥有丰富资源，包括中航地产、格兰云天酒店、天虹商场、上海宾馆、江南证券、江南信托、中航物管等国内知名企业品牌。中航地产：2021中国商业地产领先品牌格兰云天酒店：全国知名的五星级酒店中航物管：全国物业金榜排名综合实力名列全国第二名江南证券：江西省第一家综合类券商品牌价值红谷滩CBD昌北经济技术开发区青山湖西岸昌北机场庐山南大道本项目赣江大道洪城大道老城区西湖区洪城大市场会展赣江新天地摩天轮南昌高新技术开发区项目商圈分析——快速干道本工程位于各区域的交通枢纽位置，与老城区、CBD紧密相连，与滕王阁隔江相望，与八一桥交相辉映，昭示性极佳，成为南昌商务新名片。区位价值纯粹的商务综合体、国际水准、高档次、高效率的产品配置——层高、大堂、电梯、行政洗手间、空调等多个设计点在当前南昌市场都非常具备竞争优势。行政洗手间的预留名称层高/净高大堂面积大堂高度电梯品牌/数量电梯速度（米/秒）恒茂国际3.5/2.4300（200）两个大堂6.5日立/10部2.5江信国际3.6/2.6703OTIS/3部1国贸广场3.5/2.41004.5OTIS/6部1.2财富广场3.5/2.4505迅达/8部1.5华龙国际4.0/3.03009OTIS/5部2.5浦发银行3.5/2.5304OTIS/2部1地王广场3.5/2.51004OTIS/3部1本项目3.8500119部4层高米大堂500平方米，11米通高行政洗手间9部原装进口电梯，4米/秒的速度，是南昌市场最快电梯,等候时间也最短。空调：VRV分户计量空调系统。南昌市场上首次采用。分户计量减少客户损耗——投资客购置不出租，那么不计费；加班时分单位计量，不浪费。产品价值奢侈的绿色商务——2150平方米生态广场、360度立体一线江景、壮观的八一大桥景观，与江南三大名楼之一滕王阁遥相照应。落霞与孤骛齐飞秋水共长天一色赣江老城区滕王阁2150平方米的商务专属生态广场环境价值工程特征世界级的中航，商务名片级的中航国际广场品牌优势1：世界级领先蓝海企业——中航集团打造资源优势2：中航系中国系——地产、航空、酒店、商业、旅游等资源坐标优势3：CBD重心——三位一体，城市名片，领航CBD等空间优势4：革命性空间——360º江景、行政洗手间、超高大堂、2100平前广场等效率优势5：效率为王——高中低区高速电梯、500余车位、VRV空调系统、24小时办公等系统优势6：中航物管——全国第二，以效劳人民大会堂的姿态效劳中航国际广场信心保证7：南昌中航——CBD运营专家、物业价值保证、江南信托、格兰云天即将签约入驻……本体总结标准的甲级写字楼+全国一流的品牌开发商中航国际广场是不可超越的吗？博泰滨江－万㎡－租售结合江西广电大厦－18万㎡－租售结合新区管委会－万㎡－租售结合丰和都会－万㎡

－租售结合红谷现代城－5万㎡－租售结合海航白金汇万－租售结合联发广场－20.75㎡---作为公司的固定资产，少量推向市场。国际金融中心—17万㎡---租售结合红谷滩写字楼分布图博泰滨江红谷大厦新区管委会海航白金汇联发广场江西广电丰和都会红谷现代城国际金融中心中航国际广场2021年—1010年红谷滩写字楼供给绿地中央新地中心金融大街国际金融中心联发广场09年为区域内写字楼的快速开展时期。众多品牌开发商实力力作将一一登场，且都顺应了高标准高规格的现代办公条件开展的需求。因此工程在硬件及品牌两项核心优势上，未来将存在非常剧烈的竞争。那如何跳出区域的红海竞争，打造自身的核心竞争力？红谷滩写字楼开展前景国际金融中心新地中心金融大街联发广场绿地中央我们引入蓝海战略：蓝海战略——全面整合中航集团内外部资源，打造特有的蓝海商务效劳平台，为客户提供超乎想象的商务效劳，建立工程独特性，跳离红海竞争。中航集团内部品牌和资源〔地产、商业、酒店、高尔夫、金融证券等〕的重新整合，而组成的蓝海商务效劳平台的完整支持系统，是超越南昌所有写字楼的、超越客户期望的强大的商务效劳平台。2021年，中国经济面临前所未有的困境，雪灾、地震、三聚氰铵危机、人民币升值、CPI持续上升、股市崩盘、楼市持续低迷、宏观调控严格执行，加上内需缺乏、外贸出口受阻，大型企业利润严重下滑，广阔中小企业面临严重的生存危机。企业核心竞争力在哪里？生意该怎么做？一系列的问题困扰着企业的决策者。中航国际广场的蓝海商务效劳平台所能提供的，是南昌前所未有的、有助于建立企业核心竞争力机制、赢得企业竞争优势的强大的商务效劳系统。蓝海商务效劳平台——江西大型企业壮大、中小型企业突围的利剑问题分析★如何找到客户、如何提供客户需求的产品？——客户来源分析——客户需求分析→产品攻略→客户定位目前写字楼的价格分布从03年的财富广场，到后一些的新龙基，再到华龙国际大厦，直至07年的恒茂双塔写字楼，都在一年左右的销售周期内完成85%以上的销售率，去化情况良好。在价格方面也节节看涨，从新龙基的3500元/m2，到财富广场的5000元/m2，再到华龙的5600元/m2，恒茂国际那么突破了7000元/m2的高价，西格玛商务中心那么到达7500元/m2。可以看出随着市场的开展，写字楼的价格也是在逐年上升：购置客户分析主要购置面积区间分布：以上工程，既有以租为主不出售产权的写字楼如江信，也有完全出售产权的如财富广场。但无论是以租为主还是以售为主的写字楼，被承租或已售的面积集中在100-150m2的比例最高，达41%，特别是120-150m2的面积户型更受追捧。即出售总价在70-90万元的写字楼在市场上最受投资者欢送，月租金在3500-5500的写字楼在租赁市场上最受欢送。另外，100m2以下的面积也占到三成多的比例。而以租为主还是以售为主在面积分割上的最大区别在于其小面积〔100平方米左右〕的套数占总套数的比例不一样。以租为主的写字楼小面积套数比例较小，而以售为主的写字楼小面积套数占了很大的比例。目前写字楼面积分割区间图购置客户主要特征写字楼购置群体结构与前两年比较发生巨大变化。之前以租为主的写字楼〔如太平洋、三星大厦等〕购置对象多为投资目的对象，购置后不是自用，而是用租金付月供，购后转租的多。而近几年，购置群体有很多转为创业者或公司以自用为目的购置写字楼。目前写字楼购置群体中，投资和自用的比例约为3：7。说明目前南昌写字楼购置动机以自用为主，投资较少。由于总价高和市场上写字楼租金收益较低，写字楼的投资价值还未得到广泛认同。在购置写字楼自用的企业中，以本地企业为主，外地企业较少。自买自用是外乡公司一大趋势只租不买是外来公司的一大特征南昌市现已落户世界500强企业22家微软、ABB、科勒落户高新；德国麦德龙落户青山湖区；美国万豪国际集团与洪城大市场合作；美国沃尔玛第三家门店即将开业；AP穆勒-马士基南昌代表处租用在江信；通用电气〔中国〕---医疗系统集团〔南昌办事处〕租用在江信；西门子〔中国〕〔南昌办事处〕租用在江信；诺基亚〔中国〕投资〔南昌办事处〕租用在江信；柯达〔中国〕股份〔南昌办事处〕租用在江信；法国达飞轮船(中国)南昌代表处租用在江信；国际商务机械(中国)(IBM)租用在江信；世界500强企业在南昌美国百事可乐落户朝阳洲；美国福特和德国格特拉克集团分别与江铃汽车集团合资；法国泰耐克、百安居联手落户红谷滩；美国AECOM集团落户在长堎工业园；美国安利落户西湖区,办公租用财富广场及站前路；中美史克(葛兰史克)南昌办事处日立数字映像〔中国〕广州分公司〔南昌办事处〕ABB、科勒都属于较早一批选择南昌的500强企业，从其企业性质来看，都是制造型企业，其从拿地起即规划建设了自己的办公用房；05年江西微软技术中心设在南昌高新区高新大厦北楼，微软的落户提升了高新区及其区内金庐软件园的对外形象和品牌；美国百事可乐、美国福特和德国格特拉克集团、美国AECOM集团也是生产制造型企业，其办公都在自己的生产基地内；德国麦德龙、美国万豪国际集团、美国沃尔玛、美国安利属于物流商贸型企业，其办公场所都可自行解决；AP穆勒-马士基南昌代表处；通用电气〔中国〕---医疗系统集团〔南昌办事处〕；西门子〔中国〕〔南昌办事处〕；诺基亚〔中国〕投资〔南昌办事处〕；柯达〔中国〕股份〔南昌办事处〕；法国达飞轮船(中国)〔南昌代表处〕；国际商务机械(中国)(IBM)以上七家公司都是区域办事处性质，办公人员通常只有5-10人左右，其对写字楼面积要求不大，通常他们只需要100-120M2，而且需要较便利的交通环境，所以他们都选择了租赁江信国际大厦的写字楼，作为办公场所；在南昌的500强之类的大型企业分为两类，一类以制造产业为主，一类以区域办事处为主。制造业类企业都在工业园区拿地建设有自己的厂房及办公用房；区域办事处类企业因在南昌规模非常小，且对交通等便利条件要求较高，目前大多集中租用在江信国际大厦办公，在目前调查情况中，尚未有一家购置过写字楼，且根本不会考虑在当地置业；世界500强企业总结采用租售并举的策略，在面积划分上适度增加中小面积的单位；利用蓝海商务平台，吸引世界500强企业进驻，打造500强江西总部大楼，提升工程形象，对江信目前的500强公司可进行重点挖掘，可对局部品牌作用明显的公司，采用优惠租金的方法进行引进；在购置类客户上，重点深入挖掘本地资源；由于金融风暴及国家拉动内需的作用，有局部行业受到较大冲击，也有局部行业受益于拉动内需所带来的经济增长，因此未来重点行销方向为这些受益的行业企业，以及本身资金雄厚的行业企业。应对策略通过以上分析，我们不难得出这样一个结论，我们的主要目标客户群应该为：政府转制集团〔公司〕、大型股份制公司、地市上市集团〔公司〕；金融机构；根底建设行业等实力较强的行业。这样，本案的客户定位就清晰了：政府转制集团〔公司〕、金融机构、大型股份制公司及地市集团〔公司〕机构、信息、商业贸易类客户中那些倾向于中航国际广场的蓝海商务效劳平台和楼宇5A级配置以及良好的楼宇形象的客户。这些客户将成为营销中优先考虑行销拜访的对象。整层划分为10个单位，控制产权单位面积在100-300m2之间，降低门槛，吸引成长型企业客户；有江景和有行政洗手间的较好的位置〔1、5、6、10号单位〕适当放大面积，提供价格溢价根底，同时消化转角的不利影响；昭示性及较好的位置单独划分〔3、8号单位〕，以昭示性溢价的同时，通过小面积控制总价；个别位置较差单位可通过单价、总价控制降低销售难度。3、8号单位在2、4、7、9号单位销售完成之前不单独销售〔通过昭示性良好的3、8号单位博取高单价，同时利用其昭示性促使2、4、7、9号单位销售，防止发生这些单位变散，难以销售的情况。〕低区〔7-13层〕产权划分原那么：面积划分调整赣江12578910346中区〔14-17层〕产权划分原那么：32187654整层划分为8个单位，控制产权单位面积在100-300m2之间，并适当划分较大面积单位，满足中大型企业客户需求；临江景观面较好的位置〔1、3号单位〕、转角景观面〔4、8号单位〕适当放大面积，提供价格溢价根底；昭示性较好的位置单独划分〔2、6号单位〕，以昭示性溢价的同时，通过小面积控制总价；2、6号单位在1、3、5、7号单位销售完成之前不单独销售；7、5号单位在4、8号单位销售完成之前不单独销售。〔通过昭示性良好的2、6号单位博取高单价，同时利用其昭示性促使1、3、5、7号单位销售，防止出现1、3、5、7号单位变散，难以销售的情况。同时防止出现4、8号单位变散，变单的情况出现。〕同时可进行组合销售，西南角的7、8号单位可在销售中进行捆绑销售。赣江12高区〔18-20层〕产权划分原那么：赣江18-20层

以1/4层为单位划分，以满足大型企业的办公需求，同时也可进行组合销售，1和2组合，3和4组合；34问题分析★如何实现销售——如何卖？中航国际广场营销总攻略蓝海印象户外广告牌占领:机场路广告牌;八一大道广告牌〔建议〕、红谷滩指示T牌〔建议〕;媒体推广第一阶段:形象树立期〔－09年开盘前〕：形象传递+郎咸平论坛+产品价值传递+蓝海商务平台演绎……渠道利用：报纸+户外+短信+活动营销(尚美佳写字楼客户资源+江西企业联合会+江西浙江商会+财智名家论坛+江西中小企业联合会)事件营销：蓝海战略平台盛大发布：封顶及签约仪式:通过媒体宣传树立企业及工程形象……：正式认筹……：全球盛大出售……蓝海商务客户积累策略定期维护客户：短信定期播报工程进度、客户维护活动休闲广场展示:是后期价格实现不断拉升的关键；尊崇效劳:中航内外部品牌联动、吧台效劳、销售人员、财务、门童、招待、保安、保洁、中航品牌联动等效劳中航物业管理品质展示：宣传展示中航物业管理品牌；传递人民大会堂管家物业增值效劳物料展示:形象楼书/产品说明手册〔非户型图〕/模型/3D影视片的出品品质，代表工程的形象与档次形象策略推广策略蓝海价值展示、效劳策略会所/园林/样板房/大堂/:高品质、商务感及资源整合价值展示是配合销售、支撑工程高价格的关键；充分利用中航渠道资源，成立中航蓝鲸商务俱乐部作为积累客户的手段；通过活动营销，反复渗透工程价值，增强江西企业界对工程的认可并培养对工程的忠诚度；三、以核心价值链深挖渠道资源、以创新手段锁定客户群体二、工程价值充分传递、展示包装到位，表达蓝海商务价值一、树中航商务品牌，引领写字楼市场进入实效解决企业问题的蓝海商务时代第二阶段:开盘强销期〔－〕：企业平台利益点传递+价格策略信息……第三阶段:持续销售期〔〕：阶段性平台价值信息+实效促销信息…………利用江西企业家联合会、财智名家论坛、江西浙江商会、江西中小企业协会等渠道资源，圈层传递工程价值；客户客户客户客户中航蓝海平台拜访朋友活动电梯短信直邮电话...中航国际广场营销渠道示意图营销阶段共设五个档期分期第一拔第二拔第三拔第四拔第五拔时间2月至3月4月至5月6月至7月8月至9月10月至12月拓展对象扫楼、南昌市各写字楼内企业、各金融机构、移动VIP用户、高尔夫俱乐部、国有大型企业、私营业主、高档车友会、商会、企业家协会、中航其他资源`意向客户、大客户的持续跟进意向客户、大客户针对意向客户、大客户（重点）针对较强意向客户（重点）、大客户传播道具折页、户型单张、户外、楼体、报广、活动《DM》电梯广告、电台、电视、分众、报媒硬广及软文、活动电台、电视、分众、报媒硬广及软文、电梯、活动第二拨DM直邮、电台、电视、分众、报媒硬广及软文、电梯、活动电台、电视、分众、报媒硬广及软文、电梯、短信、活动现场提供的条件临时接待处正式售楼处、样板房楼体、围墙包装正式售楼处、样板房正式售楼处建议扫楼能了解南昌各写字楼的租用情况，可全面掌握各企业状况，信息的传递的时效性较好，但在拓展中，与企业决策人的会面沟通机率不大，同时应加强项目形象推广加强现场包装、推广逐步铺开，推广方向转向项目卖点，加强客户意向推广全面铺开，推广方向转向项目卖点，加强客户意向报版及活动推广为重点，同时感受现场，加强与客户的直接沟通，推进客户购卖意向加强大客户的公关，推广内容为项目开盘日期、推出单位及价格区间推售〔销控〕的三大任务Combination客户组合

大客户与小客户的比例该如何设定？投资客户与自用客户该如何控制？Sequence推广顺序

该先推广哪个楼层区域？之后的推广如何进行？Speed推广速度该设定怎样的销售速度？

如何保证该速度的实现？推售策略推售〔销控〕总原那么平衡楼层销售，防止出现好楼层售空或低价单位售空两种倾向；满足客户需求，防止出现大量客户等待但没有相应供给的局面；制造持续热销气氛，防止在短时间内出现大量未售房源；争取价格提升，防止价格承受能力高的客户选择低价单元；尽量保存连续楼层，防止大客户购置时无相应供给。品质较高，提升项目品质便于管理容易引导与说服决策快成交价格高谈价能力强，成交价低决策周期长，成交不确定性强成交面积小过多的小客户造成硬件资源过度使用及可控性差优点缺点大客户小客户大小客户优缺点分析“大小互动，以名带实〞策略小客户太多影响客户组合品质；盲目追求过多的大面积客户造成收益的降低及方案可控性降低。通过引进国际知名大客户等来提高工程的客户品质，并带动大量中、小面积客户的购置，实现名利双收的目的。知名大公司一般大型公司一般中型公司一般小型公司限制性公司提升项目品质对项目品质影响不大降低项目品质首期推售楼层分布由于考虑工程推售的整体性与现状，也基于以上分析的总体策略〔以大带小〕，我们认为前期必须优先消化高楼层:A区14-17层7-13层高楼层，总价高，适合大型企业中间楼层适合中档型企业入住小户型适合快速决策的投资者与小型公司18-20层第一批第二批第三批销售气氛形成包装总纲包装的目的在于使弱化广场空旷的感觉，制造买场红火的场面，同时营造客户对未来的想象空间，以支撑并提升工程的价格定位。突出：工程个性品位、和强大的商务平台。强化工程“蓝海平台〞考虑目标客户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引目标客户对工程产生强烈的认同感，促成销售。清水样板层、精装样板房、蓝海商务效劳平台区域展示〔4月份到位〕建议在7—20层内，选一层作为清水样板层〔交房标准层〕；建议在江南证劵等所拥有的21—25层内，打造整层精装样板房〔不浪费费用〕；蓝海商务效劳平台也可考虑选在21—25层内，在工程认筹前展示到位，吸引客户关注；酒店未来的配套可提前打造展现，认筹前到位。主题性雕塑及标志性元素〔3月份到位〕“星光大道〞设计意向把一切能发挥人们想像的景观元素将呈现在公共空间里，设计师把思想做成模型或雕塑，令爱思考的人们驻足，欣赏这冥想的花园。景观表现元素〔3月份到位〕创意花园设计意向通过街具灯光的设置，自然地对空间加以分隔，形成独具特色“星光大道〞，可刻写管理大师、商业巨贾的名言。道路的地面及铺面〔3月份到位〕“细节决定品质〞——路灯、地面铺装、小品等采用主题化风格。蓝海商务效劳平台包装建议〔4月份到位〕体验式情景商务VIP特区将具有国际化设计水平的设计理念融入效劳中心的设计中，表达出商务概念，实现“多对一尊贵效劳〞的人性化商务效劳功能，形成微缩互动式商务交流平台。双电梯间展示〔4月份到位〕地面一层及地下一层的电梯包装，使形象高端化，让看房客户有一种身份感。舒适高速电梯12寸液晶显示屏不锈钢拉丝按钮高标准的看房电梯内部装修〔4月份到位〕大堂展示——国际级办公形象〔4月底到位〕挑高的五星级精装酒店大堂，打造成为具有甲级形象写字楼的“第一门户〞形象。目标问题问题解决之道营销部署问题分析问题分析销售目标亿元按2万平方米面积完成代理销售面积的80%以上。本工程截止2021年12月需要完成资金回收约销售时间销售阶段销售面积㎡面积比2月12日-4月7日认知期4月8日-5月17日认筹期（内部认购）400020%5月18日—7月30日强销持续期1000050%8月—12月持续收盘期2000—400010—20%11个月16000—1800080—90%销售目标分解分期运作举措

时间：2月-3月策略：

全面整合资源亮点：

现场品质蓝海概念出街行销出击圈层活动积累客户

时间：4月-5月

策略：

造势营销亮点：蓝海概念落地

强势媒体轰炸行销出击活动炒作

时间：5月—7月策略：

活动推广加强势媒体轰炸亮点：

人脉营销蓝海平台活动展现圈层活动时间：8月—12月策略：

蓝海商务平台造势促进销售

亮点：

提高附加值

形象认知期认筹期强攻期持续收尾期时间：2月12日至4月7日核心思路：系统化点对点营销策略。此阶段营销推广的重点应该在树立工程及企业形象，为正式销售工作准备、客户积累，以及以中航地产品牌带动中航国际广场形象传播上。形象树立期：树中航商务品牌，建立蓝海商务平台形象高地段第1阶主要工作：完成〔售楼处包装、各实景示范单位、各种宣传资料〕各项准备工作，进行铺垫性宣传，为工程前期认购聚拢人气，推广知名度,行销模式建立,渠道建立。实现目标：资源整合,数据收集,信息传递,聚拢人气、吸引人们咨询、参观，调动人们欲望形象认知期1、置业参谋系统化的培训；2、各项现场展示准备〔景观、样板间等施工制作〕；3、“中航蓝海战略联盟〞的效劳内容确定。1、利用临时接待中心接受客户咨询，积蓄客户。2、利用中航蓝海战略联盟积蓄客户。3、主动出击〔拜访、上门拜访〕。1、2月25日封顶及江南、格兰云天入驻签约仪式；2、3月18日中航蓝海战略平台盛大发布；准备工作活动配合销售手段2月3月4月5月6月7月8月形象树立期认筹期开盘持销期持续收尾期9月10月11月12月焦点事件营销一：2月25日工程封顶及江南、格兰云天签约仪式蓝海战略平台发布暨战略联盟盛大入会邀约时间：2021年3月18日通过品牌的影响和号召力，向市场传递出中航国际广场为客户带来的全新办公感受，提升工程品质形象，增强客户的市场信心。目的：吸引目标客群，通过活动带动作用给客户以信心。焦点事件营销二：时间：4月8日至5月17日核心思路：系统化点对点营销策略。此阶段营销推广的重点应该在促销活动制定、销售工作准备、客户积累以及以蓝海平台效劳传播上。认筹期：建立蓝海商务平台形象高地，工程价值主张传递段第2阶认筹期〔销售引导阶段〕主要工作：广泛宣传推广，接受大客户优先内部认购,渠道建立实现目标：翻开市场，引起市场关注，检验物业选择倾向,检验价格接受度。1、价格摸底；2、现场各项硬件准备就绪；3、认筹方案。1、利用临时销售中心接受客户咨询，积蓄客户。2、利用中航蓝海战略联盟积蓄客户。1、4月8日中航蓝海战略联盟入会认筹；2、4月18日中航高尔夫精英赛3、4月25日豪华游艇游赣江活动；准备工作活动配合销售手段2月3月4月5月6月7月8月形象树立期认筹期开盘持销期持续收尾期9月10月11月12月蓝海战略联盟入会启动(认筹〕运作：由中航集团组织商界名流聚集在工程设置的会馆内，进行商务洽谈等活动。通过战略联盟促进销售意义：聚集的商界名流本身就是对工程高端形象的代言，商界名流也体验到工程所具有的核心优势及优越的生活方式。另外通过名流的影响力必将引起媒体的关注，从而为工程增加新的新闻点。时间：2021年5月18日至2021年7月30日核心思路：盛装上市。作为工程强销期，要塑造工程的全新的形象，将工程成缔造成高品质稀缺的写字楼，与目标客户进行深层次的对话，并通过案场的体验性，打动目标客户。段第3阶开盘热销期：持续、有针对性推广，层层递进，商务价值传递强销持续期时间：5月18—7月30日主要工作：5月18日正式出售,有组织有方案安排多种展销、新闻发布、参观访问活动，穿插进行，波浪式营销。人脉资源整合利用,SP活动推开工程整体销售过程。实现目标：争取最大销售业绩，使知名度得以最大限度提高和展现.顺应市场制定下一步重点推广销售。1、全方位发布工程信息，吸引客户到现场咨询；2、引入大型租户；3、通过中航地产平台，积累、挖掘潜在客户；4、锁定目标客群体，并进行点对点传播和活动。1、低层优先正式解筹，后加推中间楼层；2、会员圈层活动；3、锅庄晚会活动配合销售手段2月3月4月5月6月7月8月形象树立期认筹期开盘持销期持续收尾期9月10月11月12月1935年出产的劳斯莱斯老爷车1934年出产的劳斯莱斯老爷车1