B卷市场营销学原理期末考试试题

市场营销学原理期末模拟试题（B)班别学号姓名得分一、单项选择题（本大题共20小题,每题1分,共20分）1、市场营销的核心是（A）A、交换活动B、销售活动C、生产活动D、促销活动2、企业实行“花销需求导向”的原则,是贯彻（)A、销售看法B、市场营销看法C、产品看法D、生产看法3、某企业自已投资建立了原资料生产基地，这种企业增添方式属于（）A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、水平多角化4、最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（）A、人取消售B、广告C、营业实行D、公共关系5、企业进行市场细分所依照的有效条件是（）A、可衡量性、殷实性和相对牢固性B、可衡量性和殷实性C、可衡量性和相对牢固性D、可进入性和殷实性6、高级音响、录像机等高档花销品的专用性(）A、很强B、很弱C、较强D、无专用性7、花销者购买决策过程的序次平时为(）A、引起需要收集信息议论比较决定购买购后感觉B、引起需要议论比较收集信息决定购买购后感觉C、收集信息议论比较引起需要决定购买购后感觉D、决定购买引起需要评估比较收集信息购后感觉8、促销活动中“推的策略”是企业（）A、利用广告将产品推向市场B、利用代销、试销将产品推向市场C、经过销售人员将产品推向市场D、利用优惠价格将产品推向市场9、细分花销者市场可依照四大类变量，以下不属于人口统计变量的是(）A、年龄B、职业C、生活态度D、家庭生命周期10、营业实行的目标平时是（）A、认识市场,促进产品适销对路B、刺激花销者和经销商大量购买本企业的产品和服务C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立优异关系11、感觉价值定价法的要点是(）A、正确估计产品的销量B、找到合适的目标市场C、找到比较正确的感觉价值D、正确地计算产品的成本12、在赊销情况下，卖方为了激励买方提前付款,按原价恩赐必然的折扣，这叫(）1A、功能折扣B、现金折扣C、数量折扣D、季节折扣13、依照马斯洛的需要层次理论（）A、需要的层次越高越不可以缺少B、需要的层次越低越重要C、敬爱的需若是最高层次的需要D、层次最高的需要最先需要14、产业购买者经常这样选反供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A、直接购买B、激动购买C、往返购买D、互惠购买15、指出以下哪一种市场是不可以扩大市场( )A、少儿玩具市场B、家用电器市场C、烟草市场D、食盐市场16、创新产品同原有产品只有细微差别，抵花销模式的影响也十分有限，这种创新属于( )A、连续创新B、非连续创新C、动向创新D、动向连续创新17、中国衣饰设计师李艳萍设计的女士衣饰以典雅、尊贵著名中外，在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(）A、声誉定价B、基点定价C、招徕定价D、需求导向定价18、体积大的重型产品，一般应采用________销售。A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道19、某种商品的生产者只有少许，但他们的交易对手需求者倒是众多的,这样的市场结构称为（）A、完好竞争B、完好垄断C、垄断竞争D、寡头垄断20、可采用无商标策略的商品是()二、多项选择题(每题2分共10分）A、方便面B、大米、蔬菜C、瓶装酱油D、袋装牛奶21、企业在细分市场的基础上确定其目标市场选择战略，平时的选择有(）A、差别市场营销B、无差别市场营销C、大量营销D、集中市场营销E、密集分销22、以手下于企业可供选择的包装策略的是()A、一致包装B、分类包装C、复用包装D、等级包装23、营业实行主要包括()A、针对中间商中的实行B、针抵花销者的实行C、针对销售人员的实行D、针对竟争者的实行E、敬重性集体24、以手下于个人拥有成员资格并直接受其影响的相关集体的是(）A、朋友B、邻居C、家庭D、工会225、以广告为主的促销组合主要适用于以下情况（)A、市场广阔，用户分别B、需快速传达产品信息给顾客C、企业采用直接销售，渠道短D、顾客集中、数量较少的市场E、价格较高，技术较复杂的市场三、名词讲解（每题4分，共20分)26、市场细分27、绿色营销28、产品的整体看法29、市场营销看法30、差别市场营销四、简答题（每题8分，共32分)31、简述营销环境的特色？32、简述影响组织购买行为的主要因素？333、简述品牌策略的主要种类?34、简述推式促销策略与拉式