北京某地产滟澜山项目营销推广方案2

滟澜山项目营销推广方案滟澜山项目销售策略方案第一部分北京别墅类高端物业市场扫描

滟澜山项目销售策略方案05年回顾2005年1-3季度，新增供应250.93万平方米,较去年同期增加26.48%。2005年北京别墅市场供应情况

从05年1～3季度:共消化建面27.1万平方米，同比增长3.5万平方米，增幅为14.8%。05年回顾2005年北京别墅市场需求情况

滟澜山项目销售策略方案05年回顾小结：别墅市场进入了一个新的阶段，产品品质普遍升级，追求创新及细节完美，并尽可能凸显与竞争产品的差异。05年经济型别墅的走俏，是基于中产阶级的不断发展，资金积累到一定阶段，爆发出强烈的置业需求。

06年小结滟澜山项目销售策略方案06年小结对应以上两表可以反映出:1、别墅的销售在4、5、6三个月为高峰期；2、销售量高于新供应量,说明06年消化了一定量的存量房。

滟澜山项目销售策略方案06年小结滟澜山项目销售策略方案06年小结

从别墅客户来源情况看，本市居民是主导客户群体，外省个人是重要组成部分；外来需求户型面积明显大于本地需求。1-8月，本市居民购买别墅3756套、98.49万平方米，分别占全市的71.75%和70.46%，是别墅市场需求的主导力量；外省个人购买别墅1116套、28.79万平方米，分别占全市的21.32%和20.59%；两者合计购买量占全市90%以上。从各类客户购买别墅户均面积来看，外地企业和华侨、港澳台个人、企业购买购买别墅户均面积分别为532.81平方米、437.33平方米，远远超过其它客户；本市居民购买别墅以自住为主，所以经济型户型备受亲睐，户均面积在262.23平方米；外来需求所购别墅户均面积明显大于北京本地购买面积。滟澜山项目销售策略方案第二部分滟澜山产品细况

项目目位位置置项目目位位于于顺顺义义区区后后沙沙峪峪镇镇古古城城村村裕裕民民大大街街南南侧侧。。滟澜澜山山1.4交交通通条条件件三条条连连接接城城区区的的通通道道：：京承承高高速速后后沙沙峪峪出出口口三三百百米米机场场高高速速穿穿过过中中央央别别墅墅区区可可达达京顺顺路路穿穿过过中中央央别别墅墅区区从92年年开开始始发发展展，，至至今今已已有有十十余余年年区域域价价值值及及它它所所承承载载的的产产品品得得到到众众多多发发展展商商认认可可京城城纯纯粹粹的的国国际际富富人人区区在在这这里里形形成成区域域特特征征————国国际际化化成成熟熟别别墅墅区区区域域特特征征————国国际际商商务务经经济济新国国展展选选址址于于北北京京市市顺顺义义区区空空港港城城内内，，总总规规划划占占地地225公公顷顷，，总总建建筑筑面面积积100万万平平方方米米，，总总投投资资84亿亿元元人人民民币币。。整个工程程分三期期进行建建设。其其中一期期工程拟拟建展馆馆20个个，建筑筑面积20万平平米，计计划将于于今年底底建成并并投入使使用。全部工程程完成后后，将成成为国内内最大，，国际一一流的综综合性、、现代化化国际展展览中心心，涵盖盖包括会会展中心心、购物物中心、、写字楼楼、公寓寓、主题题公园等等多种物物业类型型新国展的的建设将将加速区区域商务务链的形形成2006至2008年年将竣工工的李天天路、机机场第二二快速路路、机场场北线快快速路、、东北六六环路及及北清路路东延路路段将进进一步改改善地块块交通环环境。机机场快速速轨道有有望2008年年建成。。其中北清清路东延延与机场场北线快快速路将将加强本本区域与与东西部部区域的的直接联联系；机机场快速速路与机机场第二二专线将将加强本本区域与与南北部部区域的的直接联联系京承快速路京顺路机场快速路李天快速路机场北线快速路北清路东延段区域特征征——交交通进一一步便捷捷交通的改改进加快快了区域域的城市市化进程程区域特征征——配配套的完完善15000平米米的温榆榆广场现现已开始始对外招招商，提提高了本本区域品品质。顺义国际际学校京西国际际学校瑞典小学学德威学校校力迈学校校区域特征征——国国际化教教育教育配套套齐全，，是区域域的明显显特征区域目前前已建成成顺义国国际学校校、京西西国际学学校、瑞瑞典小学学、德威威学校、、蒙台梭梭利幼儿儿园、伊伊顿学校校等多家家涉外教教育机构构。区域特特征综综述十年别别墅历历史书书写了了———北京最具国国际化化特征征的别墅墅区北京最有影响力力的别墅区交通、新国国展、配套套的完善增增强了———区域的成熟度、生生命力和持持续发展的的能力通过数据看看市场———北京房地产产信息交易易网项目名称项目规模（㎡）

物业类型容积率绿化率规划户数面积范围优山美地400000独栋/双拼/联排0.4540%224468-1537㎡龙湾别墅54100独栋0.4750%一期150户，二期138户地上188-232㎡观唐花园75000独栋0.4370%3328280-580㎡棕榈滩花园77270独栋0.3550%178315-475㎡卓锦万代84500独栋/联排0.550.2%247栋，独栋97，联排150户独栋237-260㎡，联排223-245㎡格拉斯小镇600000独栋0.32000项目名称开盘时间入住时间最低价均价最高价优山美地03.703.72200美元1235423000龙湾别墅05.5一期06.6，二期07.12270万/套350万/套450万/套观唐花园一期04.9，二期06.11一期05.10，二期08.3600万/套4000万/套棕榈滩花园06.1107.9600万/套1000万/套卓锦万代05.1106.11独栋均价20000联排均价14000格拉斯小镇06.1107.12约350万/套北京房地产产信息交易易网棕榈滩花园园销售卖点点格拉斯小镇镇销售卖点点项目名称批准销售套数批准销售面积签约套数签约面积成交均价累计销售率优山美地313173457.4208103770.791069366%龙湾别墅观唐花园281183689.6313045130.611442746%棕榈滩花园7629849.70卓锦万代19460428.143610693.361058519%格拉斯小镇8445846.99销售未开始北京房地产产信息交易易网3、中央别别墅区上半半年已售产产品的户型型配比项目名称2系3系4系5系6系7系以上合计C区东韵-182219--59优山美地--12--3龙湾3389---50丽嘉花园-183819--75卓锦万代-9----9晴翠园-520332253财富公馆-----22观唐26----8合计5949043324259百分比2%36%35%17%1%9%-4、各项目目成交均价价项目名称成交均价优山美地C区10600优山美地11109龙湾9809丽嘉花园13124卓锦万代16000晴翠园13824财富公馆11496观唐花园144272、月均销销售分析表1：月月均销售面面积及月均均销售套数数名称总销售面积总销售套数月均销售面积月均销售套数优山美地C区24760.16593537.178.43优山美地1627.363232.480.43龙717.14丽嘉花园33224.17754746.3110.71卓锦万代2839.39405.611.29晴翠园30890.38534412.917.57财富公馆2853.332407.620.29观唐花园2816.678402.381.14合计116285.425916612.2037滟澜山项目目销售策略略方案滟澜山产品品细况项目概述：：滟澜山位于于顺义后沙沙峪，总用用地面积约约24万平平方米，总总建筑面积积19万平平米,容积积率0.67，绿地地率32%，地下车车位888个，户户数436套。交通系统主入口设在在南侧，次次入口设在在东侧。在主次入口口间形成环环形车行路路。停车主要采采用集中地地下车库的的形式，保保证每户两两个地下车车位；在停车库上上形成景观观绿化、13米楼间间距、2层层高度的住住宅等设计计思路最大大的限度的的减少了道道路对景观观、住宅的的影响，全全面增加了了绿化的面面积；主入口次入口小区车行道道小型集中地地下车库产品分布－－住宅全部住宅南南向布置，，极大的满满足北京地地区对朝向向的要求；；单套建筑面面积控制在在地上建筑筑面积220～300平米；；地下建筑筑面积控制制在90～～160平平米；全部建筑采采用地上两两层的高度度控制，减减少建筑的的高度对视视觉的冲击击；单体地下南南侧设计成成下沉花园园形式，使使得地下室室南侧全面面采光，层层大销售亮亮点；一层设置南南向卧室，，可以设置置老人房。。多厅设置，，所有户型型一层设置置起居厅、、家庭厅，，饭厅（除除B1户型型无家庭厅厅）。地下活动室室功能分区区，南入口口户型设置置影音室。。面宽宽控控制制在在7.5～～8.4米米、、进进深深控控制制在在17米米左左右右；；适适当当增增加加端端户户型型的的面面积积，，提提高高优优质质景景观观环环境境下下的的建建筑筑面面积积比比例例；；AB型型联联排排CD型型联联排排住宅宅单单体体－－－地地下下车车库库示示意意地下下部部分分由由下下沉沉花花园园、、公公共共停停车车库库及及地地下下室室组组成成；；地下下车车库库上上进进行行覆覆土土绿绿化化；；达到到户户均均2部部的的停停车车数数量量；；由地地下下车车库库可可直直接接进进入入私私家家住住宅宅；；在北北侧侧墙墙面面设设置置条条型型窗窗，，解解决决车车库库通通风风、、采采光光问问题题；；滟澜澜山山项项目目销销售售策策略略方方案案滟澜澜山山产产品品细细况况产品品定定位位与与规规划划要要点点在容容积积率率为为0.68的的前前提提条条件件下下，，我我们们有有两两种种选选择择：：一一是是类类似似龙龙湾湾的的形形式式上上的的独独栋栋；；一是是高高舒舒适适度度的的联联排排别别墅墅，，地地上上两两层层，，7.4-9米米的的大大面面宽宽，，三三个个朝朝南南卧卧室室.我我们们选选择择了了后后者者；；入口口空空间间：：主要要交交通通空空间间尺尺度度：：北部部城城市市绿绿化化带带：：停车车：：每每户户提提供供2个个地地下下车车位位，，考考虑虑到到北北方方对对车车辆辆的的保保养养需需要要，，设设置置了了全全地地下下车车库库，，并并在在车车库库入入口口坡坡道道设设置置了了融融雪雪装装置置；；滟澜山项目销销售策略方案案滟澜山产品细细况住宅单体－－－典型住宅立立、剖面地中海风格：托斯卡纳风格格\西班牙风风格\意大利利风格，注重功能分分区，注重建建立在传统文文化底蕴基础础上的时尚；；层高：除客厅厅外均采用的的层高3米，，净高约2.8米；客厅厅为3.3米米层高；3、入户方式式：南入户以以小桥形式连连接主入口，，形成有趣的的入户空间；；北入户用两个个花钵分隔,更借助自由由浪漫的绿植植引导的方式式入户；端户型边入户户；住宅单体－－户型面积积户型指标户型地上建筑面积地下建筑面积总面积AA261140401A220127347BB26292354B122693319B225393346C250130380CC281145426CC#293159452DD278101379D27599374DD#300110410住宅单体－－典型住宅宅平面首层南向7.5x5.1米客厅，3.45米层层高；北侧设置老人人房；客厅、餐厅及及开敞式厨房房形成连贯空空间，并可达达到南北通透透；主卧携带10.5平方超超大主卫及衣衣帽间、书房房，形成较豪豪华面积分配配；地下形成第二二个独立休闲闲会客厅、设设备房、独立立储藏室、带带卫生间及采采光的保姆房房、下沉式独独立花园等；；滟澜山项目销销售策略方案案滟澜山产品细细况配置标准－－－会所平面功功能设置设置25×12M室内内四季恒温泳泳池;单独配备儿童童戏水池，泳泳池设备采用用＝＝＝。更衣区和泳池池设置地采暖暖，配备桑拿拿房。泳池屋顶设置置天窗。四季阳光厅，，健身房，咖咖啡，便利店店。滟澜山项目销销售策略方案案配置标准－－－住宅建筑配配置1.1米宽××2.4米高高经典木制入入户门，配备备进口豪华门门锁。体现历史文化化感的文化砖砖、文化石及及STUCCO外墙涂料料。威卢克斯天窗窗。进口科肯彩铝铝天沟及雨落落管.西班牙小筒瓦瓦断桥铝合金＋＋中空玻璃门门窗；进口五五金件（诺托托）.挤塑板环保外外墙保温材料料。滟澜山产品细细况滟澜山项目销销售策略方案案配置标准－－－住宅机电配配置采用冷凝式壁壁挂炉。地板采暖。冷暖中央空调调（美国四大大品牌之一例例开利等）中央除尘系统统。地下车库坡道道融雪系统。。安防系统：国国际知名品牌牌，HUOLIWERR或三星，，全区外墙红红外对射系统统和摄像系统统，覆盖监控控无死角；室室内主要通道道设置红外扫扫描安防报警警系统，与保保安中心中控控室联动，有有异常情况保保安员会第一一时间赶到。。滟澜山产品细细况滟澜山项目销销售策略方案案关于冷凝式壁壁挂炉特有的炉体结结构，高效率率：热效率高高达109％％，高出其他他普通壁挂炉炉20％，运运行费用将节节约20％。。环保指标：因因为配置了水水冷式大气预预混燃烧器和和变频风机，，可以达到无无害化燃烧，，更加环保，，达到“蓝天天使”环保标标准的极限值值，被誉为零零排放环保产产品。使用寿命：超超长的30年年使用寿命，，减少了锅炉炉的二次更换换费用和使用用的不便。新型控制器，，维护方便：：锅炉无需泄泄水既可进行行设备的清扫扫及维护，快快捷的完成维维保工作，同同时保证了使使用与维护时时房间的整洁洁。欧美美流流行行趋趋势势。。滟澜澜山山产产品品细细况况滟澜澜山山项项目目销销售售策策略略方方案案A户户型型：：361平平米米（（含含地地下下136平平米米））单体体、、平平面面1、、首首层层：：南南向米米客客厅厅，，3.3米米层层高高；；2、、南南侧侧：：设设置置父父母母房房；；3、、客客厅厅、、餐餐厅厅及及开开敞敞式式厨厨房房形形成成连连贯贯空空间间，，并并可可达达到到南南北北通通透透；；4、、近近20平平米米豪豪华华空空间间主主卧卧携携带带10余余平平方方超超大大主主卫卫及及10余余平平米米主主人人衣衣帽帽间间；；5、、G层层，，形形成成第第二二个个独独立立休休闲闲会会客客厅厅、、设设备备房房、、独独立立储储藏藏室室、、带带卫卫生生间间及及采采光光的的保保姆姆房房、、下下沉沉式式独独立立花花园园等等；；四四季季厅厅采采用用折折叠叠门门，，可可以以全全部部打打开开，，与与自自然然完完全全融融入入，，当当天天气气发发生生变变化化的的时时候候，，又又可可以以完完全全关关闭闭，，在在温温暖暖的的室室内内享享受受阳阳光光。。可可以以做做到到南南北北通通风风。。滟澜澜山山产产品品细细况况滟澜山项目目销售策略略方案AA户型（（时尚简约约风格）l确定此套房房目标客户户为带二个个孩子的国国外中年夫夫妇，设计计应强调团团聚感觉（（亦可有CLUB感感），同样样尽量增加加储物功能能空间；l首层客房房为老人房房；l二层两卧卧室分别为为一男、一一女小孩房房，年龄间间隔可适当当加大；l二层公共区区域应设设定为孩子子们交流空空间，既可可当读书室室亦可当玩玩具厅；l底层活动室室重新分区区，设计应应包含SPA、酒窖窖及酒吧等等，强调CLUB的的寓意；滟澜山产品品细况滟澜山项目目销售策略略方案住宅单体－－－户型面面积户型地上建筑面积地下建筑面积总面积AA261140401A220127347BB26292354B122693319B225393346C250130380CC281145426CC#293159452DD278101379D27599374DD#300110410滟澜山产品品细况SWOT分分析优势：1、处中央央别墅区，，区位优势势明显；2、临近温温榆河，环环境优美；；3、临京承承高速出口口，交通便便利，从京京承到北四四环15分分钟可达，，适合作为为第一居所所；4、建筑形形式的差异异化、园林林造景上具具有北方罕罕见的空前前绿量，绿绿化覆盖率率。滟澜山产品品细况SWOT分分析劣势：1、项目东东侧有三条条高压线，，其中两条条穿过项目目用地，一一方面给客客户心理带带来负面影影响，另一一方面影响响用地面积积2、项目用地内内景观资源源有限。滟澜山产品品细况SWOT分分析机会：1、别墅用用地停止供供应使市场场持续看好好；2、北京市市经济发展展迅速，国国际化程度度越来越高高，为北京京别墅市场场带来了丰丰富客源；；3、龙湖湖地产品品牌登陆陆北京的的第一个个项目，，备受媒媒体业内内及市场场关注。。滟澜山产产品细况况SWOT分析挑战：1、未来来几年内内，中央央别墅区区会有较较多别墅墅项目入入市，未未来竞争争激烈；；2、新国国展选址址顺义，，给顺义义与城区区的交通通带来较较大压力力，降低低项目与与城区的的可通达达性；3、联排排的建筑筑形式和和小独栋栋的售价价之间的的矛盾；；4、龙湖湖地产品品牌和龙龙湖物业业品牌在在市场上上的认知知。滟澜山产产品细况况第三部部分项项目定定位项目定位位一、项目目气质在散发着着浓浓的的国际化化味道的的成熟的的中央别别墅生活活区内，，打造了了一个掩掩映在郁郁郁葱葱葱的植物物当中，，放松、、私密、、阳光充充足的地地中海风风格大宅宅。拥有有“经典典建筑””、“浪浪漫情怀怀”、““优雅生生活”。。场景描述述：层层层叠叠的的树木掩掩映，花花团锦簇簇，鸟声声阵阵，，午后阳阳光明媚媚，隐在在高大树树木后面面的庭院院内，花花儿越过过了低矮矮的墙头头，孩子子们在午午睡，音音乐若有有若无，，溪水在在发出潺潺潺的声声音。项目定位二、产品定位位龙湖地产的地中海风格温榆大宅宅。地上两层，7.5-9米米面宽的大宅宅，三个卧室室朝南,其中中有1个首层层卧室，100平米的地地下个性空间间，全地下停停车。项目定位三、客户定位位1、海归，外外企中高层管管理者；2、中资企业业家；3、从外地到到北京来的高高级经理人及及IT、金融融、房地产界界精英和薪资资优厚的律师师、会计师、教授等高高级知识分子子；4、事业成功功的演艺界、、传媒界人士士；5、时尚产业业当中脱颖而而出的智慧人人群；6、投资者。。项目定位特征：1、太太不上上班，主要参参加公益活动动或社交活动动；2、家家里有有2个个以上上的孩孩子，，孩子子上国国际学学校；；3、热热爱家家庭生生活，，太太太和孩孩子们们在家家里或或社区区内光光着脚脚跑来来跑去去；4、男男主人人有着着独特特的私私人的的爱好好,注注重运运动；；5、对对居住住品质质、品品味及及细节节有着着较高高要求求；6、高高标准准做事事，低低调做做人；；7、现现已拥拥有超超过300万以以上的的物业业；8、有有着对对自然然情结结的追追求；；9、希希望对对于物物业的的合理理升级级。项目定定位购买心心理分分析：：自住客客户——第一次次别墅墅置业业者满足都都市情情结后后,对对于自自然情情结的的追求求符合中中产阶阶级双双居所所需求求追求居居住的的空间间感、、注重重生活活的私私密感感注重居居住的的功能能性、、实用用性满足虚虚荣心心自住客客——再次别别墅置置业者者追求区区域价价值感感，寻寻求同同档同同类人人群居居住的的氛围围对景观观的需需求强强烈、、注重重居住住环境境，希希望随随时随随地走走进自自然满足尊尊崇感感、满满足部部分社社交的的需求求对稀缺缺、高高尚事事物的的占有有欲投资客客——长期在在周边边投资资别墅墅项目目的投投资买买家注重投投资环环境，，希望望有异异域文文化入入主，，深化化国际际氛围围关注项项目的的规划划及品品质重视项项目及及区域域未来来升值值空间间租住客客——外企、、知名名企业业的中中高层层管理理人员员、驻驻华使使者注重居居住的的尊崇崇感和和方便便感完善的的生活活配套套和校校网，，依恋恋国际际化的的生活活氛围围，被被中央央别墅墅区的的区域域文化化氛围围吸引引享受快快捷、、方便便的交交通路路网刘太太太太，，先先生生是是赛赛功功铁铁克克软软件件公公司司的的研研发发经经理理。。祖籍籍台台湾湾，，后后移移居居美美国国，，跟跟随随先先生生来来到到中中国国只只有有1年年的的时时间间。。年龄在42岁左左右，没没有小孩孩，大学学是学习习财经专专业的，，现在全全职太太太。现租房住住在万柳柳区域，，面积250平平米。爱好：研研究音乐乐、美术术，虽然然并不很很深入，，但是认认为人生生个层面面都是向向着真善善美发展展，觉得得艺术类类要多看看，多了了解。来到北京京之后，，喜欢研研究北京京的胡同同，在地地图上标标注了40个目目标，正正在逐步步的突破破。研究的办办法就是是，买相相关的书书籍来看看。刘太太访访谈资料料对于购买买别墅的的看法：：在美国北北加州黄黄金地段段住的是是别墅，，院子也也比较大大，夫妇妇两个人人都对购购买书画画比较感感兴趣，，共用1个书房房，但是是两个人人都比较较喜欢在在卧室的的躺椅上上看书，，这两年年肚子都都大了很很多。对房间功功能的需需求想的的不是很很多，最最主要的的是厨房房一定要要大而且且是开敞敞的，家家里来了了朋友都都是在厨厨房里边边聊天边边做吃的的。目前没有有要在北北京买别别墅的想想法，如如果要买买房就买买1个小小一点的的，因为为国内国国外的两两边住，，家里只只有2个个人面积积大了也也没有用用。对于房地地产的投投资持非非常谨慎慎的态度度，认为为北京的的房价涨涨的太离离谱了，，房地产产8-10年为为一个波波段，谁谁知道现现在是在在哪个阶阶段呢，，自96年起全全世界的的房价都都不太正正常，房房地产的的价格是是受供需需、利息息、经济济、失业业率等影影响的。。刘太太访访谈资料料对于北京京的看法法：比较有代代表性的的是圆明明园、什什刹海、、颐和园园，最喜喜欢圆明明园，喜喜欢站在在里面想想象它曾曾经的样样子；什什刹海保保存了很很多旧有有的风貌貌；颐和和园现在在太商业业化了，，破坏的的很厉害害，失去去了原来来的味道道。对房地产产广告画画面的看看法：在翻杂志志的时候候，会被被好看的的房子照照片吸引引，喜欢欢看春夏夏秋冬不不同光线线背景下下的房子子，一定定要用写写实的照照片，要要拍的很很美。房间内部部一定要要体现品品质感，，橱柜和和门一看看就知道道是否好好东西。。空间上要要感觉开开放，视视野好，，层高高高，空气气流动好好。对色彩的的理解紫色、酒酒红色、、深蓝色色、金色色都是卢卢浮宫的的颜色，，感觉很很高贵。。刘太太访访谈资料料滟澜山客户生活活方式描描述设定目标标客户：：艾女士士时时尚杂志志专栏作作家海外生活活工作背背景，曾曾任某传传媒集团团驻海外外的专栏栏负责人人家居生活活场景描描述：冬冬日的一一天早上：在在西厨做做早点，，送孩子子在附近近的国际际学校上上小学三三年级，，回家，，把红色宝马停停在地下下车位，，步行在在××的的小院，，进入到到自己的的工作室室上午：她她拿起小小阿姨为为她准备备好的当当天的报报纸，坐坐在四季季厅里铺铺着×××的休闲闲椅上，，上午的的阳光透透过玻璃璃窗温暖暖的撒在在她的身身上，树树上的小小鸟在欢欢鸣，桌桌上的ESPRESSO咖啡啡飘着浓浓郁诱人人的香气气和着胡胡里奥爱爱情歌曲曲的旋律律弥漫了了整个屋屋子。书书架上摆摆着国外外寄来的的各种版版本的时时尚杂志志，她拿拿出北美美版的《《HOUSEKEEPING》桌桌上的搁搁架上摆摆着厚厚厚的信件件及手稿稿。与刚刚刚嫁出出去的密密友LINDA约了下下午小聚聚她写了了一张张关于于蔬菜菜和水水果的的购物物清单单交给给小阿阿姨，，然后后自己己亲自自去会会所里里的超超市挑挑选一一瓶密密友最最喜欢欢的加加拿大大“””冰酒酒。第四部部分滟滟澜澜山项项目推推广策策略推广策策略滟澜山山项目目的推推广思思路：：无论项项目还还是公公司品品牌““第一一次说说我是是谁””非常常重要要，强强调是是重庆庆的开开发商商会比比较危危险，，项目目先行行，以以实在在低调调的方方式进进入北北京，，卖火火了引引起媒媒体关关注跟跟踪报报道的的方式式带动动品牌牌的塑塑造。。通过事事件营营销，，分三三个高高潮引引起市市场关关注，，为实实现开开盘销销售100套的的目标标造势势，积积累客客户。。第一次次（1.20-3.10）：：通过过低调调且实实在的的行动动，引引起北北京市市场关关注活动内内容———下下渝州州活动动（10个个周末末20架次次包机机往返返重庆庆———北京京）打击目目标人人群———针针对北北京的的“士士”一一族，，有话话语权权的一一群人人媒体：：媒体体关系系管理理（必必须组组织去去）政府：：各职职能部部门涉涉及到到的政政府部部门（（必须须组织织去））房地产产相关关行业业：设设计院院、代代理行行（引引导去去重庆庆，我我们负负责接接待））知道龙龙湖关关心龙龙湖的的人：：成都都、重重庆的的业主主（引引导去去重庆庆，我我们负负责接接待））在北京京的重重庆人人：四四川人人同乡乡会（（引导导去重重庆参参观，，我们们负责责接待待）推广效效果———制制造口口碑传传播效效应，，引起起媒体体关注注，媒媒体主主动爆爆料、、专栏栏讨论论的效效果。。推广计计划推广计划第二次（4.21-5.20）：通过过样板区的的开放，项项目的精致致、品位、、服务先行行引起市场场关注。活动内容———样板区区开放、关关于建筑与与生活方式式的研讨及及产品说明明会打击目标人人群——通通过上一轮轮活动积累累下来的目目标客户及及业内、媒媒体人士推广效果———通过口口碑传播，，媒体跟踪踪加速客户户积累。推广计划第三次（5.21-5.28）开盘第第一周，实实现现场人人潮攒动，，销售100套的目目标，实现现北京别墅墅市场上从从未有过的的热销记录录，引起市市场关注。。活动内容———开盘活活动打击目标人人群——已已经明确购购买意向的的客户，业业务员已经经一对一的的帮助客户户选定购买买目标。推广效果———“遭遇遇抢购”，，媒体跟踪踪报道，龙龙湖品牌高高调亮相。。第五部分销销售策策略目标客户1、中央别别墅区区域域内客户2、北京东东区高档公公寓的客户户3、重庆的的龙湖忠实实客户及在在北京的重重庆人销售思路销售思路一、在日祥祥广场设置置外接待中中心。二、与北京京的代理行行联系，寻寻找合作方方式；三、与北京京的各类俱俱乐部联系系，寻找合合作方式；；四、穿透租租务市场，，针对投资资型客户组组织导向型型营销———先租后卖卖；五、通过重重点客户访访谈，在小小众口碑传传播销售。。六、组织““跟着龙湖湖进北京””的购房活活动，为开开盘热销组组织第一批批客户；1、对在北北京的重庆庆人生活状状态，社会会影响力进进行调研———重庆在在京办事处处、四川人人同乡会；；2、对重庆庆人在北京京购房的意意愿进行调调查；销售节点大节点时间说明龙湖品质眼见为实，目标客户重庆龙湖行1.20-4.10根据客户的积累量，周末组织。确定均价4月12日售楼处样板房交接4月18日售楼处开放+均价起价发布4月21日确定初步明细价格报审批4月25日发放北京龙湖会VIP卡，填写意向房号单，发布开盘信息。5月17日开盘签认购书,签授权签约书。5月21日销售相关工工作安排计划内容时间销售人员招聘12月30日销售人员重庆培训1月销售支持工作计划12月30日销讲资料12月30日培训资料1月20日培训计划1月10日示范区开放物料需求1月10日开盘物料补充需求2月28日滟澜山营销销工作时间间节点滟澜山时间间节点(yanghu).mpp9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:41:3804:41:3804:4112/31/20224:41:38AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2204:41:3804:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:41:3804:41:3804:41Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:41:3804:41:38December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20224:41:38上午04:41:3812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:41上上午12月-2204:41December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/314:41:3804:41:3831December20221