北京市场销售模式与方法

北京市场北京的销售工作是以联谊会为主，会前、会中、会后的工作模式会前：开交流会交流会的性质：经过预热后到交流会上培养教育。带到会上促单，现场购买的教育顾客。收集资源法

一、收集资源的方法：1、冬季之前以早咨询为主2、天冷：散单＋科普3、转介绍4、团队资源收集5、散资源收集（物品销售）为主等等二、早咨询细节操作：1、发放宣传单页＋早咨询：人流多(锻炼.中心广场)的地方不去,这里的人对保健品的信息了解的比较多,收集的资源不可利用。2、不要追求数量，要质量：每名员工每天早晨引两对新资源，至少要半个小时的时间沟通。收集资源要寻找素质高，人品老实，文化水平高的资源。3、2-3人摆咨询台，然后寻找气质不错，悠闲自在，溜弯的散步的，上前问：叔叔（阿姨）看您精神状态挺好的，您血压怎样？最近量血压了吗？几天没有量血压了？吃什么药了？4、推出我们公司：我们是一家大型保健品公司，在这个小区周围有很多叔叔阿姨在使用我们的产品，您也知道，现在保健品市场很混乱，而我们是一家售后服务站，这里的售后服务成为老年人交流的一个平台，欢迎您到我们这里了解产品，了解公司，买不买没有关系，在这里，为老年朋友准备了许多保健产品包括水机、睡场等。5、引入微循环，检测表，引入服务站里面

散单＋科普发散单，收集资源和意向资源两场联谊会之间是六天，用四天时间收集资源，平均一个员工产生一个资源就可以了有的员工能收集到十个资源经理要跟进。如果能出3-4个单子就是2万元的业绩注意：经理一定要跟进，亲自陪同拜访。12月份开了20场科普会议。转介绍：方式方法不正确也不行。资源预热：注意三个问题：1.挫折教育，老员工懒惰，新员工出单率30-40﹪就可以了，算是成功了陪练，把员工引导服务站来，找能力比较强的，经理陪员工2-3次，上不了门的引到服务站里2.沟通不提产品，提服务站，让他们到服务站里来3.动老资源：阿姨您是否还记得，几个月前您到我们服务站来打水做理疗等等营造两个氛围服务氛围：赞美，不停的赞美；让顾客有出其不意的感觉营销氛围：给那些老油子深刻的印象，让他们亲眼看到订货。跟踪：到顾客家里去，每次去都给他们带去不同的惊喜，比如有糖尿病，要带上对糖尿病有好处的菜，或者是书等。但记住，要敢于销售，不能沉溺于服务，过于服务中忘记了销售。交流会：（核心会议）大型联谊会（ 建立在交流会基础上）文提货会前分析，资源顺序促单：（1.5-2小时）主要是老顾客，订单的是员工，不要交给老顾客话术：阿姨,我帮您定了吧。几种成交法二选一成交法：阿姨，您看是选XX还是XX呢？夫妻交叉法：让叔叔给阿姨买,让阿姨给叔叔买有订单，不一定买分开的：让叔叔给阿姨买，阿姨其实是很想买的假设成交法：阿姨，你们用了这个产品，就……医生的作用：以前的咨询，XX医生以前已经推荐过，和医生沟通，让医生促单之前，了解顾客的详细情况四、利用现现场刚刚购购买的顾客客进行说服服教育封口话术现场封口：：车上监督督下车后：儿儿子，女儿儿，是否反反对？什么么时候交款款？怎么知道儿儿女不在家家？阿姨，，您儿子在在不在家？？您看，儿子在在家我后天天给您送去去，教育顾顾客不对儿儿女讲，不选择择儿女在家家时送货教育老人不不要让儿女女知道这件件事阿姨，医生生是卖药的的，我们是是卖保健品品的，你问问医生，用不用用吃保健品品，医生会会说不能吃吃。但是，，医生80﹪自自己也吃保保健品，主主任医师一一般都有自自己的保健品订单单的。会后：（售后服务务）转介绍，提升代表表服务水平平的标志，，是否真心，真正的的转介绍了了如何把老顾顾客教育成成为员工真正能够介介绍的人是是中产阶级级，转介绍绍成功的可以作为健健康大使家访：员工在老老顾客的带带领下家访访30﹪效果果好70﹪﹪对服务的的感谢刚买产品立刻转介绍每天20分钟时订计划的的时间经理有计划开会有效团队积极融洽团队好不好好，看流失失率签约备份打打款微循环检测测单不要怕失败败只要思想不不爬坡，办办法总比困困难多，业绩是第一位的的需要冲锋陷陷阵的勇士士明年主要工工作的考虑虑计划招商商方面要有有突破春春节后占招商工作战略定位战略合作伙伴原则平等控制过程比控制结果果更重要树立公司的的品牌树立自己的的品牌树立信心资源信息共享计划目标管管理4、关注经销商商的利益要给经销商商带来利润活动成功率率要达到80﹪，灌灌输以宣传传为目的人际关系的的处理换位思考5、给一个枣打打一个巴巴掌有了利润再再教育经销销商6、、团队队为力力量量去去管管理理7、、时时间间的的管管理理：：学学会会守时时8、、沟通通：随随时时沟沟通通，，非非正正式式场场合合的的沟沟通通，，注注意意倾倾听听9、、存货货：10、、透透过过现现象象看看本本质质找出出问问题题点点11、、心胸胸要要宽宽阔阔12、、大禹禹治治水水谢谢谢观观赏赏谢谢谢12月月-2204:39:5604:3904:3912月月-2212月月-2204:3904:3904:39:5612月-2212月-2204:39:562022/12/314:39:569、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:39:5604:39:5604:3912/31/20224:39:56AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2204:39:5604:39Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。04:39:5604:39:5604:39Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:39:5604:39:56December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20224:39:56上午午04:39:5612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:39上上午12月-2204:39December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/314:39:5604:39:5631December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:39:56上上午4:39上上午04:39:5612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:39:5604:39:5604:3912/31/20224:39:56AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2204:39:5604:39Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。04:39:5604:39:5604:39Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2204:39:5604:39:56December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:39:56上上午04:39:5612月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月224:39上上午12月-2204:39December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/314:39:5604:39:5631December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。4:39:56上上午午4:39上上午午04:39:5612月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。04:39:5604:39:5604:3912/31/20224:39:56AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2204:39:5604:39Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。04:39:5604:39:5604:39Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2204:39:5604:39:56December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20224:39:56上午04:39:5612月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月224:39上上午午12月月-2204:39December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/314:39:5604:39:5631December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰