伟业北京CBD高尔夫球场别墅项目全程营销策略

2007年7月29日CBD高尔夫球场别墅营销思考项目分析项目定位现场包装的完善推广策略销售目标销售周期销售团队销售策略营销策略价格策略项目定位一、项目分析CBD高尔夫球场别墅不但具有优越的地理位置、高档的配套标准及高尔夫管家一杆进洞式服务，而且拥有亚洲唯一城市TPC职业锦标赛标准的18洞果岭。50栋独栋别墅，每栋别墅均为地上两层，地下一层设计，除了拥有大面积的前庭后院外，更有地下庭院和内庭院空间。8栋3层带电梯的平层别墅，大面积落地窗坐观整个球场，一层拥有独立私家花园，独立电梯直达地下一层，实现人车分流。目前项目整体均为现房，景观园林配套完善。一、项目分析项目目前优劣势分析优势：1、地理优越性：项目坐拥CBD商圈，位置优越，交通便利；2、产品优势性：档次高，且均为现房，园林景观配套齐全；3、稀缺性：CBD商圈稀缺的高品质高尔夫别墅；4、唯一性：拥有135公顷亚洲唯一城市TPC职业锦标赛标准的18洞果岭高尔夫球场。劣势：1、非商品房项目，而是球场的配套；2、项目目前只取得球场配套大产权；3、项目无销售许可证；4、销售现场包装欠缺，样板间装修粗糙；5、营销推广渠道少，缺少针对性推广。2、项目定位CBD商圈独具唯一性的高尔夫独栋别墅，高尔夫平层别墅本次营销目标快速资金回笼，适度提升利润以快速销售，快速回笼资金为主要营销目标，在提升销售速度的前提下，适当销售时期抬高价格，提升销售利润。平层别墅：以精装修提高产品档次，吸引客户来购买，达成快销。独栋别墅：提升项目品质形象，提高利润。策略方面以高价格对外，高开深折方式进行销售。现场包装的完善推广策略推广SLOGAN方向营销策略销售通道销售中心样板间尊贵服务外卖场一、现场包装的完善1、销售通道正门通道会所，销售中心销售通道除了具备一定的道旗等宣传工具，还应该具有一定的指引性功能，可以在道旗和路牌上标明售楼处的方向，指引功能强。高尔尔夫夫专专卖卖区区沙盘盘展展示示区区接待待区区销售售接接待待区区2、、销销售售中中心心划分分目目前前高高尔尔夫夫会会员员接接待待前前台台功功能能，，设设立立销销售售接接待待区区（（见见图图中中红红色色标标记记）），，但但不不更更改改高高尔尔夫夫会会员员接接待待会会所所的的整整体体风风格格。。3、、样样板板间间平层层别别墅墅样样板板间间建建议议【简简约约欧欧式式】】通过过简简约约的的欧欧式式风风格格塑塑造造平平层层别别墅墅的的品品质质尊尊贵贵。。独栋栋别别墅墅样样板板间间建建议议【主主题题样样板板间间】】根据据客客户户的的特特点点，，制制作作主主题题样样板板间间，，让让样样板板间间具具有有鲜鲜明明的的主主题题风风格格，，别别具具特特色色，，彰彰显显品品质质。。（（例例如如高高尔尔夫夫主主题题等等））客户户从从入入口口出出一一直直到到销销售售中中心心，，享享受受到到专专业业的的待待客客服服务务，，在销销售售中中心心客客户户享享受受到到全全方方位位的的贵贵宾宾管管家家式式服服务务，，再到到样样板板间间，，到到高高尔尔夫夫球球场场体体验验等等等等一一系系列列的的流流程程中中，，客户户享享受受到到最最尊尊贵贵的的一一杆杆进进洞洞式式服服务务。。4、尊贵贵服务项目入口口销售中心心样板间球场体验验区一杆进洞洞式服务务让客户感感觉到服服务的超超高品质质与自己己身份的的提升，，产生购购买欲望望。5、外卖卖场（1）首首选场地地鸿华国际际高尔夫夫球会华堂商场场(亚运运村店)地址：北北四环东东路8号号，距距离鸿华华国际高高尔夫球球会本项项目比较较近，拦截亚运运村及鸿鸿华国际际高尔夫夫球会区区域周边边的人群群。外卖场设设置在华华堂商场场一层，，10平平米左右右的面积积，现场场进行整整体包装装。租：8000元元/月5、外卖卖场的设设置（2）二二选场地地国贸商城城地址：中中国北京京建国门门外大街街1号拦截东部部高端人人群外卖场设设置在国国贸商城城地下一一层，10平米米左右的的面积，，现场进进行整体体包装。。（租：15平米米，1万万元/天天）但限制很很多：限制商品品房项目目展示，，限制现场场发放资资料，只能为大大品牌、、文化类类、公益益类、数数码类产产品进行行展示。。我们建议议在CBD位置置可不设设置外卖卖场国贸商城城二、推广广策略自身会员员联动老带新营营销圈层营销销活动营销销，媒体体配合策略一：：自身老会会员联动动老会员联联动策略略：鸿华高尔尔夫球会会老会员员迄今已已有600人左左右，他他们不但但拥有高高品质的的生活，，而且把把高尔夫夫运动融融入到生生活当中中，他们们是这个个社会的的上层，，他们有有实力购购买自己己喜欢的的别墅。。将鸿华高高尔夫球球会自身身这600余会会员联动动起来，，告知并并推广高高尔夫别别墅项目目，让他他们成为为主要购购买群体体。同时也可可以让他他们进行行一对一一的人际际传播，，告知他他们周围围的人群群，达到到高品质质、针对对性强的的人际传传播效果果。老会员联联动策略略1：1、答谢谢老会员员，送礼礼一加一一以答谢老老会员对对鸿华高高尔夫球球场的支支持，特特在此为为每位会会员送上上大礼一一份，大大礼为TIGERWOODS曾经经用过的的高尔夫夫推杆一一支，价价值4380元元。主题：““鸿华高高尔夫，，答谢会会员，送送大礼””目的：老老会员推推广时间：9月份，，销售前前以送礼一一加一的的方式，，在把推推杆送给给会员的的同时，，把CBD高尔尔夫别墅墅的销售售资料也也连同一一起送给给他们，，达到直直接推广广的宣传传效果。。老会员联联动策略略2：2、会员员联谊，，鸡尾酒酒会以会员联联谊鸡尾尾酒会的的方式，，在酒会会中，将将CBD高尔夫夫球场别别墅项目目进行推推广，以以达到直直接宣传传的目的的。主题：““鸿华高高尔夫鸡鸡尾酒会会”目的：老老会员推推广时间：9月份，，销售前前地点：CBD高高尔夫球球会人群：老老会员，，老会员员同时可可以带上上周围的的朋友策略二：：老带新营营销老带新营营销主要要策略为为：圈定本项项目已购购客户及及鸿华高高尔夫会会员，以以奖励的的方式让让他们介介绍新客客户过来来，入住住CBD高尔夫夫别墅。。本项目已已购客户户鸿华高尔尔夫会员员CBD高高尔夫别别墅新客客户带动策略方向向：“老老带新，，奖励加加折扣””独栋别墅墅老客户户带动新新客户签签约，老老客户可可以得到到50000元现金的的奖励，，新客户可可以享受受到会员员级别99折的优惠政政策，平层别墅墅老客户户带动新新客户签签约，老老客户可可以得到到25000元现金的的奖励，，新客户可可以享受受到会员员级别99折的优惠政政策，这样让新新老客户户都在这这个过程程中受益益，达到到快速销销售的目目的。具体内容容为伟业高端端资源业内资源源业外资源源圈层营销销策略三：：1、伟业业高端资资源持续续驱动———伟业业高端项项目成交交客户资资源的利利用圈定伟业业代理的的高档别别墅及高高端公寓寓项目的的客户群群体，邀邀请他们们前来参参加高尔尔夫活动动，并进进行项目目的推广广，锁定定客群，，快速销销售。圈层营销销825317469西北部地区1中成大厦2倚霞园3清枫华景园4锦秋知春5企图ATT6立方庭7领秀硅谷8诚品建筑6531047129811北部地区1欧陆经典2阳光新干线3北辰绿色家园4康斯丹郡5上元6万科星园7欧陆经典-万兴苑8慧忠北里9卧龙花园10融域11西奥中心东北部地区1望京新城A4区2季景．沁园3华鼎世家4绿荫芳邻5世安望京6风格雅园7融科橄榄16354271东部区域1、天安豪园2、通用国际公寓3、星河湾I期4、沿海赛洛城5、华侨城2354北部别墅1、棕榈滩2、龙湾3、长河玉墅4、北京湾5、无双12345伟业客户户资源高端客群群资源名称会员资料数量京城俱乐部1500份奔驰、宝马、奥迪等高档车主20000份欧美同学会1000份高尔夫俱乐部500份…………高档别墅墅公寓客客户资源源项目名称业主名单数量世贸国际公寓450份通用时代国际公寓395份天安豪园200份康斯丹郡900份华亭嘉园1200份棕榈滩40份水木兰亭450份龙湾别墅350份…………伟业客户户资源客户大联联动获得关注注客户资资源东区在售售高档公寓寓及别墅墅客户通讯讯/电访访/巡展展/短信信进行购买买意向及及需求调调查，精精细筛选选客户圈定强意意向客户户借助伟业业优势，，圈定周周边高档档公寓和和别墅项项目的业业务人员员，利用用他们迅迅速锁定定大量精精准客户户。参加高尔尔夫活动动DM销售资料料圈层资源专家置业业卡（圈圈子营销销）找寻有效效客户即即找到金金钥匙意见领领袖袖快速锁定定大量精精准客户户启动伟业业优势资资源从而业内人士士和意向向客户的的声音更更具权威威性和感感染力业外高端端客户资资源的挖挖掘，如如汽车大大客户等等，圈定定他们的的消费关关注，与与高端品品牌联手手定向击击破。2、行业业外资源源的圈定定，业外外的窄众众定向推推广圈层营销销业外京城城俱乐部部会员，，其他高高尔夫球球场会员员等，圈圈定他们们的消费费关注，，与高端端品牌联联手定向向击破。。活动营销销活动营销销，媒体体配合策略四：：1、CBD高尔夫夫球场““高尔夫夫日”定定期大活活动的举举办活动营销销我们主主要从以以下几个个方面入入手目的是拉拉动对高高尔夫运运动感兴兴趣的那那部分人人群对本本项目的的了解，，每周一一次，形形成趋势势主题：““高尔夫夫日”目的：让让对高尔尔夫运动动感兴趣趣的人群群关注本本项目，，了解认认知本项项目时间：每每周四下下午地点：CBD高高尔夫球球场比赛赛场人群：CBD高高尔夫球球场会员员，经常常打高尔尔夫的人人群等媒体配合合：北京京青年报报、高尔尔夫周刊刊等赞助支持持：汽车车、银行行等大客客户2、联合合北京几几大高尔尔夫俱乐乐部，举举办“高高尔夫友友谊赛””。营销手段段的精细细化操作作——高高尔夫爱爱好者营营销活动营销销主题：““高尔夫夫友谊赛赛”目的：这这些高尔尔夫俱乐乐部的会会员成为为我们的的潜在客客户时间：每每两周一一次，周周五下午午举行地点：CBD高高尔夫球球场比赛赛场内容：以以会员PK明星星队为友友谊赛的的主要内内容明星邀请请：朱时时茂、孙孙楠等参与人群群：高尔尔夫俱乐乐部会员员，及他他们周围围的朋友友。媒体配合合：高尔尔夫周刊刊等赞助支持持：汽车车、银行行等大客客户北京京都都高尔夫夫俱乐部部北京华彬彬国际高高尔夫俱俱乐部北京北湖湖国际高高尔夫俱俱乐部北京北辰辰高尔夫夫球会北京乡村村高尔夫夫俱乐部部北京天安安假日高高尔夫俱俱乐部等把他们的的会员联联动起来来，让这这部分对对高尔夫夫运动感感兴趣的的人群对对本项目目有个了了解，形形成认知知。联合推广近1000会员员近300会员近200会员近200会员近300会员近300会员三、推广广概念，，SLOGAN提炼1、提炼炼方向世界之心心，孤本本亚洲大而空，，没有突突出产品品特性，，没有表表现项目目核心价价值东部别墅墅区位价价值＋精准表现现产品特特性＋高品位＋排他性转变方向向SLOGAN1：拥亚洲唯唯一，享享果岭生生活主推135公顷顷亚洲唯唯一城市市TPC职业锦锦标赛标标准的18洞果果岭的唯唯一性，，超导了了一种““品位””的生活活方式135公公顷亚洲洲唯一城城市TPC职业业锦标赛赛标准的的18洞洞果岭SLOGAN2：上层生活活，源于于享受一一杆进洞洞的荣誉誉一杆进洞洞是高尔尔夫运动动的最高高成绩，，让在这这里居住住的人们们享受到到他们所所追崇的的最高荣荣誉。另外还可可以享受受到一杆杆进洞式式高尔夫夫管家服服务。我们的客客户CBD高高尔夫别别墅老客客户带动动的新客客户伟业高端端资源的的圈层业外人士士带动的的新客户户业外高端端渠道带带来的新新客户认同东部部别墅区区，崇尚尚高尔夫夫运动的的行业领领袖及新新贵其他俱乐乐部会员员1、价格格策略制制定原则则2、定价价3、价格格核算价格策略略定价原则则独栋别墅墅部分，，定价应应遵循自自身的独独特性原原则，即即在CBD的位位置，而而且拥有有亚洲唯唯一城市市TPC职业锦锦标赛标标准的18洞果果岭，可可谓是稀稀缺性产产品，所所以定价价应偏向向高端。。平层别墅墅部分，，根据项项目自身身定位和和产品本本身的高高端化，，所以此此部分应应按照东东部TOWNHOUSE的的定价价策略进进行定价价。定价原则则从自身角角度出发发，确定定定价策策略一次性付付款方式式进行销销售发展商提提供按揭揭方式进进行销售售平层别墅墅部分定定价（1）平平层别墅墅户型分分析(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)1、2、、7、8号楼在在整个平平层别墅墅区的两两端，景景观较好好，视野野宽广，，除了一一层拥有有独立花花园，三三层赠送送9平米米阁楼之之外，1、2号号楼可以以直接看看到高尔尔夫球场场，所以以此部分分价格要要相对偏偏高。1、自身身产品分分析(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)3、4、、5、6号楼在在整个平平层别墅墅区的中中间位置置，一层层拥有独独立花园园，三层层赠送9平米阁阁楼，但但不能直直接看到到高尔夫夫球场，，视野不不够开阔阔，所以以此部分分价格要要相对略略偏低。。（2）平平层别墅墅户型分分析平层别墅墅单位：元元/平米米平层别墅墅均价=现销售均均价+精装修+促销

1号楼临湖

均价：17167

首层：17500二层：16500三层：17500

3号楼居中

均价：16167

首层：16500二层：15500三层：16500

5号楼居中

均价：16167

首层：16500二层：15500三层：16500

7号楼临湖

均价：16667

首层：17000二层：16000三层：17000总体均价

16542测算首付：50％，，按揭50％，，按揭5年或10年。。以以4号202平层别墅墅为例，，

面积积：161.6平米，，均价：：16542元元/平米米

总价价：267.31万万元，首首付付：133.65万元元，按按揭10年，每每3个月月还款4.36万元，，合总利利息为：：41.04万万元。按按揭5年，每每3个月还还款7.62万万元，合合总利息息为：18.82万元元。以4号202平层别墅墅为例，，

面积积：161.6平米，，均价：：16542元元/平米米一一次性付付款：267.31万万元。发展商不不提供按按揭发展商提提供按揭揭平层别墅墅5年按按揭销售售均价在在17707元元/平米米(精装装修)10年按按揭销售售均价在在19082元元/平米米(精精装修)发展商不不提供按按揭发展商提提供按揭揭平层别墅墅销售均均价在16542元/平米(精装修修)其中：1、7号号楼均价价17000元元/平米米(精装装修)3、5号号楼均价价16000元元/平米米(精装装修)定价

原价格5年按揭10年按揭平层别墅165421770719082单位：元元/平米米发展商提提供按揭揭，那么么销售均均价＝原原总价＋＋利息/总建面独栋别墅墅部分定定价（1）独独栋别墅墅户型分分析北向19，20号楼位位于独栋栋别墅区区北向的的最东边边，对面面临湖，，景观好好，拥有有自己的的独立花花园，价价格应相相对偏高高。（目前均均价：17500元/平米米）20191、自身身产品分分析（2）独独栋别墅墅户型分分析14、15、18、19号楼楼位于独独栋别墅墅区的中中间位置置，景观观好，拥有自己己的独立立花园，，但视野不够够开阔，，不能看看到高尔尔夫球场场，本部部分价格格应相对对略偏低低。（目前均均价：13700元/平米））18151419（3）独独栋别墅墅户型分分析9、21号楼位位于独栋栋别墅区区的南向向位置，，南侧临临湖，景景观好，，拥有自己己的独立立花园，，视野开阔阔，距离离高尔夫夫球场较较近；所所以本部部分价格格要远高高于其他他独栋别别墅价格格。(目前价价格9号号楼18822元/平平米，21号楼楼精装修修为27729元/平米)219独栋别墅独栋别墅均价价=现销售均价+高品质+高形象北向19，20号楼

均价：19000中间位置14、15、18、19号楼

均价：14500西侧9号楼

均价：19200总体均价17500单位：元/平平米注：南向位置置21号楼为为精装修，现现价格为27729元/平米，如按按毛坯进行计计算，价格在在17000元/平米左左右，那么精精装修的费用用将达到10000元/平米，与现现在实际的装装修标准不相相匹配；如按照主题样样板间标准进进行配饰，此此21号楼可可以销售28000元/平米。首付：50％％，按揭50％，按揭5年或10年年

以中间9-4独栋别墅为例：面积：398.3平米，，均价：17500元/平米总价：697.02万元，首付付：348.51万元，，

按揭10年，每3个个月还款11.38万元元，合总利息为：：107.02万元。按揭5年，每每3个月月还款19.87万元，，合总利息为：：49.07万元。以中间9-4独栋别墅为例例，

面积：：398.3平米，均价价：17500元/平米米

一次性性付款：697.02万万元。发展商不提供供按揭发展商提供按按揭测算独栋别墅5年年按揭销售均均价在18732元/平米，10年按揭销销售均价在20187元/平米。独栋别墅销售售均价在17500元元/平米其中：北向19、20号楼均价价18000元/平米中间9、14、15、18、19号号楼均价17000元/平米发展商不提供供按揭发展商提供按按揭定价单位：元/平平米

原价格5年按揭10年按揭独栋别墅175001873220187发展商提供按按揭，那么销销售均价＝原原总价＋利息息/总建面注：南向21号楼均价28000元元/平米（精精装修）注：南向21号楼均价30000元元/平米（精精装修）

销售均价5年按揭10年按揭平层别墅165421770719082独栋别墅175001873220187单位：元/平平米总体定价以上定价是我我们对项目自自身的分析与与市场情况而而制定的销售售价格，是最最适合本项目目现状价格，，为定价的第第一考虑方向向。

原价格5年按揭10年按揭平层别墅200002140823071独栋别墅250002676028838定价第二考虑虑方向单位：元/平平米如果我们以平平层别墅均价价为20000元/平米，独栋别别墅以25000元/平米进行定价价，那么：可以看出，如如果平层别墅墅定价20000元/平平米，那么以以按揭的方式式进行销售，，均价将达到到21400－23000元/平米米之间，独栋栋别墅将达到到26700－28800元/平米米之间，价格格将高出很多多，很大限度度的影响销售售，所以我们们建议不采用用此定价方式式。价格核算———“羊毛出在在羊身上”促促销政策本项目目前独独栋别墅共10套，平层层别墅64套套促销的成本对对于均价水平平的影响非常常小，单价提提高48.3元/平米，，即0.3%。30％的客户户通过老带新新的方式进行行购买促销费用：别别墅150000元，平平层480000元，共共：630000元独栋均价17500元/平米，共4050.85平米米，计算总价价：7088万元平层均价16542元元/平米，共8989.15平米米，计算总价价：1.46亿元共：2.2亿增加促销费用用后的均价为为：2.2063亿/13040=16919.4元/平米原整体均价为为：2.2亿亿/13040平米=16871.2元/平米提高48.3元/平米销售目标销售周期销售团队销售策略销售目标07年11月月底前完成65％，08年5月底完完成100％％销售以发展商提供供10年按揭揭为基准总体销售额：：2.53亿元以发展商不提提供按揭为基基准总体销售额：：2.2亿元以发展商提供供5年按揭为为基准总体销售额：：2.35亿元按照第一定价价方式进行核核算备注：按照第第二定价方式式进行核算，，不提供按揭揭总销售额为为2.8亿元元，发展商提提供5年按揭揭总销售额为为3亿元，提提供10年按按揭总销售额额为3.24亿元。预计总体销售售周期销售周期9个个月销售面积13040平米米（平层8989.15平米，别墅墅4050.85平米））07年9月初初开始销售，，11月底，，完成销售48套，07年12月月初到08年年2月底完成成销售9套，，08年3月初初到5月底完完成17套共计13040平米整体营销节奏奏销售3个月，，销售率65%销售套数：48套平均每月销售售：16套销售3个月，，销售率23%销售套数：17套平均每月销售售：6套推广线07年9月-12月推广广101208.14657307.9211开始销售整体收官101208.14657307.9211销售线销售3个月，，销售率12%销售套数：9套平均每月销售售：3套08年3月-5月推广处于冬季，推推广放缓，销销售放缓推广预算销售面积13040平米米（平层别墅墅8989.15平米，，独栋别墅4050.85平米）以发展商提供供10年按揭揭为基准，总总体销售额：：2.53亿元元广告投放按总总销售额的1.5%计算算，为379.5万元推广形式广告投放总预预算379.5万元广告投放方面面，其中以公公关活动、会会员自身营销销和圈层营销销为主，而促促销和现场包包装的比例具具少。高尔夫别墅生生活，源于……grace优雅oxygen氧气leisure闲适fashion时尚harmonious和谐的…honour荣誉的…行走于绿草之之上，蓝天之之下…让高尔夫融入入生活CBD高尔夫夫球场别墅打造一个阶层层的生活方式式发展商支持综上所述，针针对本项目的的推广我们必必须从现场包包装到圈层营营销，再到广广告推广等等等，需要一个个非常系统的的营销过程，，所以需要发发展商这边予予以全力的支支持。现场包装，包括销售通道、销销售中心的布布置，于07年9月份前前布置完毕。。样板间，包括独栋别墅墅和平层别墅墅样板间，于于07年9月份份前装修装饰饰完毕。外卖场，首选亚运村华华堂商场，于于07年9月份份前布置完毕毕。自身会员联动动，自身会员的个个人资料于07年8月中中旬整理完毕毕。公关活动，包括举办“高高尔夫日”与与“高尔夫友友谊赛”的场场地，于07年9月份到到11月份之之间协调完毕。广告投放，包括活动期间间的报纸、杂杂志媒体的投投放，在9月月份开始投放放。促销，包括老带新的的促销和折扣扣的价格。项目主要人员员简介负责责工工作作：：整整体体负负责责项项目目销销售售进进度度把把控控伟业业就就职职年年限限：：13年年就职职伟伟业业期期间间的的代代表表项项目目：：聚龙龙花花园园卧卧龙龙花花园园龙珠珠公公寓寓方方庄庄芳芳古古园园二二区区芳星星园园原原生生墅墅诚品品建建筑筑时时代代芳芳群群GOGO新新世世代代沿沿海海··赛赛洛洛城城碧水水庄庄园园A区区时时代代紫紫芳芳10AM··新新坐坐标标时时代代绿绿荫荫万科科东东丽丽湖湖万万科科青青青青家家园园IV吴琼琼伟业业房房地地产产经经纪纪公公司司副副总总经经理理伟业业团团队队丁娜娜北京京伟伟业业房房地地产产经经纪纪有有限限公公司司营营销销总总监监专业业特特长长和和经经验验十年年房房地地产产从从业业经经验验，，具具有有深深厚厚的的营营销销策策划划技技能能。。自自1997年年进进入入伟伟业业顾顾问问公公司司，，负负责责项项目目的的营营销销工工作作。。2003年年起起负负责责的的““诚诚品品建建筑筑””的的营营销销工工作作，，从从产产品品定定位位、、产产品品设设计计到到整整体体营营销销方方案案的的制制定定与与执执行行，，无无不不深深入入细细节节。。推推出出的的哈哈佛佛馆馆组组团团5个个月月内内将将价价格格自自13800拉拉高高到到18800，，创创下下单单套套售售价价高高达达2000万万元元的的区区域域价价格格神神话话。。除除销销售售取取得得骄骄人人业业绩绩外外，，同同时时得得到到业业界界推推崇崇，，被被评评为为北北京京首首座座学学习习型型社社区区。。该该项项目目成成为为北北京京文文化化地地产产项项目目的的典典型型代代表表。。代表表项项目目：：龙珠珠公公寓寓、、现现代代城城、、芳芳古古园园、、芳芳群群公公寓寓、、诚诚品品建建筑筑、、时点新新坐标标、万万科青青青、、时代代紫芳芳、沿沿海赛赛洛城城、棕棕榈滩滩别墅墅伟业团团队代表项项目有有：望京新新城、、欧陆陆经典典、芳芳古园园、世世贸国国际公公寓、、企图图ATT中中心、、湖光光山舍舍别墅墅、碧碧海方方舟别别墅、、天津津时代代奥城城、通通用时时代国国际公公寓、、天安安豪园园、星星河湾湾、瀛瀛海名名居、、棕榈榈滩等等。孙晔晔北京伟伟业房房地产产经纪纪有限限公司司策策划划总监监专业特特长和和经验验八年房房地产产从业业经验验，负负责全全案策策划，，主要要包括括营销销策略略的计计划与与组织织、推推广策策略、、媒体体计划划，以以及销销控、、价格格策略略、促促销等等各项项策略略的制制定。。自2000年进进入伟伟业顾顾问公公司，，负责责项目目的策策划工工作。。2005年担担任星星河湾湾顾问问工作作，通通过完完善星星河湾湾现场场管理理体系系以及及客户户维护护体系系,提提供建建设性性的销销售管管理方方案，，并且且根据据实际际情况况对推推广及及宣传传计划划提出出调整整建议议，星星河湾湾项目目05年12月月份的的网上上签约约额平平均每每周达达到7000万万以上上，12月月累计计签约约达到到3亿亿元，，从而而使星星河湾湾在销销售淡淡季超超过销销售旺旺季开开盘时时（开开盘当当月销销售2.5亿））的月月销售售额。。伟业团团队THANKS感谢开发商对伟业的信任9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:40:2802:40:2802:4012/31/20222:40:28AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:40:2802:40Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:40:2802:40:2802:40Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2202:40:2802:40:28December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:40:29上上午02:40:2912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:40上上午12月-2202:40December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/312:40:2902:40:2931December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:40:29上上午午2:40上上午午02:40:2912月月-229、没有失失败，只只有暂时