2023年物资供销行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

物资供销行业报告/庞文报告PAGEPAGE34物资供销行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、物资供销行业发展状况及市场分析 3(一)、中国物资供销市场行业驱动因素分析 3(二)、物资供销行业结构分析 4(三)、物资供销行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6(四)、物资供销行业市场规模分析 7(五)、物资供销行业特征分析 7(六)、物资供销行业相关政策体系不健全 8二、物资供销企业战略选择 8(一)、物资供销行业SWOT分析 8(二)、物资供销企业战略确定 9(三)、物资供销行业PEST分析 101、政策因素 102、经济因素 103、社会因素 114、技术因素 11三、2023-2028年物资供销企业市场突破具体策略 12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高物资供销产品在行业内的竞争力 12(二)、使用物资供销行业市场渗透策略，不断开发新客户 12(三)、实施物资供销行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 12(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 13(五)、实施线上线下融合，深化物资供销行业国内外市场拓展 13(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 13四、物资供销业数据预测与分析 14(一)、物资供销业时间序列预测与分析 14(二)、物资供销业时间曲线预测模型分析 15(三)、物资供销行业差分方程预测模型分析 16(四)、未来5-10年物资供销业预测结论 16五、物资供销行业政策背景 17(一)、政策将会持续利好物资供销行业发展 17(二)、物资供销行业政策体系日趋完善 17(三)、物资供销行业一级市场火热,国内专利不断攀升 18(四)、宏观经济背景下物资供销行业的定位 18六、2023-2028年物资供销业竞争格局展望 19(一)、物资供销业经济周期分析 19(二)、物资供销业的增长与波动分析 19(三)、物资供销业市场成熟度分析 20七、物资供销企业战略保障措施 21(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 21(二)、加强人才培养与引进 221、制定人才整体引进方案 222、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 23(三)、加速信息化建设步伐 23八、“疫情”对物资供销业可持续发展目标的影响及对策 24(一)、国内有关政府机构对物资供销业的建议 24(二)、关于物资供销产业上下游产业合作的建议 25(三)、突破物资供销企业疫情的策略 25九、未来物资供销企业发展的战略保障措施 26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26(二)、加强人才培养和引进 271、制定总体人才引进计划 272、渠道人才引进 283、内部员工竞聘 28(三)、加速信息化建设步伐 28十、物资供销成功突围策略 29(一)、寻找物资供销行业准差异化消费者兴趣诉求点 29(二)、物资供销行业精准定位与无声消费教育 29(三)、从物资供销行业硬文广告传播到深度合作 30(四)、公益营销竞争激烈 30(五)、电子商务提升物资供销行业广告效果 31(六)、物资供销行业渠道以多种形式传播 31(七)、强调市场细分，深耕物资供销产业 31

前言物资供销行业的研究是该业务的基石。通过对物资供销行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解物资供销行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索物资供销业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、物资供销行业发展状况及市场分析(一)、中国物资供销市场行业驱动因素分析物资供销行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。物资供销行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：物资供销产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：物资供销技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利物资供销产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得物资供销行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、物资供销行业结构分析物资供销行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整物资供销产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、物资供销行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的物资供销行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年物资供销行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年物资供销行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出物资供销行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是物资供销行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对物资供销行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、物资供销行业需求持续火热,资本利好物资供销领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国物资供销行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为物资供销行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为物资供销行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统物资供销行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与物资供销行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为物资供销行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将物资供销行业与高新技术对接，普及了物资供销行业科技体验。二、物资供销行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、物资供销行业市场规模分析2019年,中国物资供销市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,物资供销市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国物资供销市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、物资供销行业特征分析通过对比物资供销行业属性和核心服务模式,可将中国物资供销行业分为四类。分别为创新型物资供销、创投型物资供销、媒体型物资供销、产业型物资供销和服务型物资供销。此外,由于物资供销行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,物资供销服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类物资供销行业中,因产业型物资供销多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为物资供销行业探索的核心方向之一。(六)、物资供销行业相关政策体系不健全国内物资供销的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以物资供销行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。物资供销行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。物资供销行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于物资供销的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏物资供销相应行业发展的内生动力。二、物资供销企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、物资供销行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、物资供销企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、物资供销行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的物资供销产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，物资供销产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，物资供销行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，物资供销产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是物资供销行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对物资供销产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)物资供销行业需求持续火热，物资供销领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国物资供销产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为物资供销行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为物资供销行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统物资供销行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与物资供销相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为物资供销行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、物资供销、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现物资供销的普及»行业技术经验。。(2)物资供销行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2023-2028年物资供销企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高物资供销产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高物资供销行业产品的竞争力，尽量缩小与物资供销行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用物资供销行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的物资供销行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施物资供销行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注物资供销行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从物资供销行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将物资供销行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化物资供销行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议物资供销行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。物资供销公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让物资供销企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于物资供销行业公司确定公司的竞争地位。四、物资供销业数据预测与分析(一)、物资供销业时间序列预测与分析根据物资供销业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了物资供销业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从物资供销行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内物资供销业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取物资供销行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的物资供销行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据物资供销业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国物资供销业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、物资供销业时间曲线预测模型分析在物资供销业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年物资供销业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、物资供销行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年物资供销业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的物资供销业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国物资供销业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国物资供销行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出物资供销行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年物资供销业预测结论在以上三种预测物资供销业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国物资供销业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来物资供销行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对物资供销业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对物资供销业未来走势的预测仅供参考。五、物资供销行业政策背景(一)、政策将会持续利好物资供销行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+物资供销，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信物资供销行业的前景广阔。(二)、物资供销行业政策体系日趋完善近年来，国内物资供销产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与物资供销密切相关的三项政策文件，为物资供销的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关物资供销管理的文件，这些文件在物资供销行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对物资供销业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《物资供销发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展物资供销的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、物资供销行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，物资供销主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在物资供销领域的投资，国内物资供销技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的物资供销公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内物资供销市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下物资供销行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、2023-2028年物资供销业竞争格局展望(一)、物资供销业经济周期分析物资供销市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，物资供销业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从物资供销业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从物资供销业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；物资供销行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、物资供销业的增长与波动分析目前，传统物资供销企业的生存状态相对缓慢。国内物资供销行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统物资供销行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际物资供销业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统物资供销企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统物资供销企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统物资供销行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、物资供销业市场成熟度分析目前，物资供销业市场已进入快速发展阶段。物资供销业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的物资供销行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的物资供销产业集群已初步形成，年均增长17%。物资供销业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国物资供销行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的物资供销行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：物资供销业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，物资供销业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、物资供销企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，物资供销的应用将成为未来的新趋势。针对物资供销企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免物资供销人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对物资供销相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，物资供销公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、“疫情”对物资供销业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对物资供销业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对物资供销业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的物资供销行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。物资供销行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于物资供销企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，物资供销行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于物资供销产业上下游产业合作的建议一是加强物资供销行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破物资供销行业的价值链瓶颈。通过国际组织、物资供销商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的物资供销行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破物资供销企业疫情的策略一是加强物资供销行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破物资供销行业的价值链瓶颈。通过国际组织、物资供销商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的物资供销行业供应链流通，提高抗风险能力。九、未来物资供销企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，物资供销的应用将成为未来的新趋势。对于物资供销公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口物资供销业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的物资供销国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进物资供销公司制定了与物资供销行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划物资供销公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免物资供销人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，物资供销专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响物资供销公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘物资供销人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。物资供销公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行物资供销专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立物资供销人才引进机制的同时，物资供销人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司物资供销培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好物资供销专业人才的培养，培养具有较高物资供销专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐