促销策略与公关系

促销策略一．促销与促销组合

二．广告

三．人员推销

四．营业推广

五．公共关系

一．促销与促销组合

（一）促销的涵义及促销内容

（二）促销组合

（三）促销的基本策略

（一）促销的涵义及促销内容

促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。

（一）促销的涵义及促销内容

促销本质上是一种通知、说服和沟通活动，是谁通过什么渠道(途径)对谁说什么内容，沟通者有意识地安排信息、选择渠道媒介，以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效的影响。这种沟通说服有几种途径：一是雄辩式说服，讲话人首先以其人格博得听众的信赖感，再激起听众的情感以取得信任，列举鲜明的证据诱发需求；二是宣传式说服，最早是以组织(如教会、政府、政党、企业)为主体来获得别人的支持。用语言、文字、气氛和事件等来争取支持者。现在企业的建筑式样、最高管理人员的办公室布置、产品的设计、推销员的个性等，通过公共关系人员，借助新事件，制造一种新的气氛，进行宣传沟通；三是交涉式说服。指一方的交涉代表与另一方的代表相互进行拉锯式谈判，以取胜对方，企业在市场营销活动中常用的是劝诱策略，非极端条件下不用威胁策略。

（二）促销组合促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、搭配及其运用。促销组合的主要要素包括广告促销、人员促销和销售促进，以及公共关系。

促销组合对购买阶段的选择(1)知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；(2)了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；(3)信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；(4)购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。促销组合对产品类型的选择消费品的促销组合次序：广告，销促，人员推销，公共关系；投资品的促销组合次序：人员推销，销促，广告，公共关系。

（三）促销的基本策略1.从上而下式策略(推式策略)推式策略中以人员推销为主，辅之以中间商销售促进，兼顾消费者的销售促进。把商品推向市场的促销策略，其目的是说服中间商与消费者购买企业产品，并层层渗透，最后到达消费者手中。2.从下而上式策略(拉式策略)拉式策略以广告促销为拳头产品，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由下至上，层层拉动购买。

二．广告（一）广告的涵义

（二）广告定位(任务Mission)（三）广告媒体的选择(媒介Media)

（四）广告的创意制作(信息Message)（五）广告费用预算(资金Money)（六）广告效果评估(衡量Measurment)（一）广告的涵义“广告”二字,从中文字面上理解是“广而告之”，在西方“广告”一词则源于拉丁语(Advertere),作“诱导”、“注意”解，后演化成为英语口语中的Advertising(广告活动)和Advertisement(广告宣传品或广告物)。

广告指法人、公民和其他经济组织，为推销商品、服务或观念，通过各种媒介和形式向公众发布的有关信息。大众传播媒介刊播的经济信息和各种服务信息，报道商品、服务的经营者、提供者，凡收取费用或报酬的，均视为广告。

（二）广告定位广告定位是美国广告专家大卫·欧吉沛倡导的。他认为广告活动的核心，不在于怎样规划广告，而在于把所广告的产品放在什么位置。广告定位就是指从众多的商品中，寻找宣传商品的有竞争力的特点，具有的独特个性，广告宣传能攻其一点，在消费者心中树立该商品的一定地位。

（二）广告定位

广告定位包括：1.确立广告目标。广告目标是指在一个特定时期对特定观众所要完成的特定的传播任务。福特公司把它的汽车定位为“静悄悄的福特”，整个广告活动围绕“静悄悄”作文章，突出福特汽车的安静舒适、不受噪音干扰的特点。一般来说，广告目标可分为三种类型：通知型，说服型，提醒型。（二））广告告定位位通知型型广告告主要要用于于一种种新产产品的的入市市阶段段，目目的在在于树树立品品牌，，推出出新产产品。。×××香波波打入入市场场的广广告就就是：：“还有半半个月月，一一种全全新型型洗发发水将将与消消费者者见面面”，然后后依次次递减减天数数，，“还有10天天………”，“还有一一周………”，“还有一一天………”，然后后在预预定的的那天天再打打出全全面介介绍该该种品品牌香香波的的广告告。说服型型广告告的目目的是是培养养消费费者对对某种种品牌牌的需需求，，从而而在同同类商商品中中选择择它。。“达克宁宁”药膏通通过“不但治治标，，还能能治本本”来暗示示其同同类产产品只只能治治标，，不能能治本本，从从而劝劝说消消费者者进行行选择择。提醒型型广告告在产产品进进入旺旺销后后十分分重要要，目目的是是保护护消费费者对对该种种产品品的记记忆和和连续续购买买，如如×××饮饮料的的广告告词就就是：：“你今天天喝了了没有有?”（二））广告告定位位2.确确定广广告对对象。。3.确确定广广告区区域。。针对对广告告区域域的地地方性性，区区域性性，全全国性性，国国际性性的不不同，，选择择不同同的广广告覆覆盖方方法，，如全全面覆覆盖，，渐进进覆盖盖或轮轮番覆覆盖。。4.确确定广广告概概念。。这儿儿所指指的广广告概概念，，特指指广告告所强强调的的商品品特点点，信信息传传递方方法、、技巧巧和具具体步步骤等等。5.确确定广广告媒媒体。。选择择媒体体不一一定收收费愈愈高愈愈好，，要根根据商商品和和媒体体的特特性。。一则则飞机机公司司的广广告就就很好好地利利用了了电台台媒体体听觉觉效果果：(强烈烈的噪噪声中中)男男：“坐飞机机这轰轰鸣声声真难难受!”(噪声声消失失)女女：“坐这架架可安安静了了!”——““欢迎您您乘座座×××公司司的飞飞机。。”（三））广告告媒体体的选选择1.广广告媒媒体的的种类类2.如如何选选择广广告媒媒体分析题题:就目前前企业业采用用的广广告媒媒体,选择择你所所熟悉悉的任任何一一种产产品广广告进进行分分析:各种种不同同种类类的媒媒体的的特点点,以以及其其组合合优势势.1.广广告媒媒体的的种类类(1)印刷刷品广广告①报纸纸广告告②杂志志广告告(2)电子子媒体体广告告①电视视广告告②广播播广告告(3)户外外广告告(4)邮寄寄广告告(5)POP广广告(6)其他他广告告(1)印刷刷品广广告①报纸纸广告告。世世界上上最早早的报报纸是是中国国汉代代的“邸报”，距今今已有有1800年历历史。。8世世纪唐唐朝开开元年年间，，长安安出版版的用用纸张张印刷刷的《《开元元杂报报》比比欧洲洲最早早用纸纸张印印刷的的德国国《时时代报报》早早800多多年。。报纸纸广告告的优优势是是：覆覆盖面面宽，，读者者稳定定，传传递灵灵活迅迅速，，新闻闻性、、可读读性、、知知识性性、指指导性性和纪纪录性性“五性”显著，，便于于保存存，可可以多多次传传播信信息，，制作作成本本低廉廉等。。报纸纸广告告的局局限是是它以以新闻闻为主主，广广告版版面不不可能能居突突出地地位，，广告告有效效时间间短，，日报报只有有一天天甚至至只半半天的的生命命力，，多半半过期期作废废。广广告的的设计计、制制作较较为简简单粗粗糙，，广告告照片片，图图画运运用极极少，，呆板板单调调，广广告用用语也也模式式化.(1)印刷刷品广广告②杂志志广告告。杂杂志广广告是是指利利用杂杂志的的封面面，封封底，，内页页，插插页为为媒体体刊登登的广广告。。世界界上最最早的的杂志志是德德国《《观察察周刊刊》，，创于于1590年。。杂志志广告告的优优势是是：阅阅读有有效时时间长长，便便于长长期保保存，，内容容专业业性较较强，，有独独特的的、固固定的的读者者群，，如妇妇女杂杂志，，体育育杂志志，医医药保保健杂杂志，，电子子杂志志，汽汽车摩摩托车车杂志志，家家用电电器杂杂志等等，有有利于于有的的放矢矢的刊刊登相相对应应的商商品广广告。。同时时杂志志广告告也有有其局局限性性：周周期较较长，，不利利于快快速传传播，，由于于截稿稿日期期比报报纸早早，杂杂志广广告的的时间间性、、季节节性不不够鲜鲜明。。(2)电子子媒体体广告告或称电电波广广告，，电气气广告告。包包括电电视广广告，，电影影广告告，电电台广广播广广告，，电子子显示示大屏屏幕广广告，，以以及幻幻灯机机广告告，扩扩音机机广告告等。。①电视视广告告电视广广告是是指利利用电电视为为媒体体传播播放映映的广广告。。电视视广告告可以以说是是所有有广告告媒体体中的的“大哥大大”，它起起源较较晚，，但发发展迅迅速。。电视的的优势势很明明显。。它收收视率率高，，插于于精彩彩节目目的中中间，，观众众为了了收看看电视视节目目愿意意接受受广告告，虽虽然带带有强强制性性，但但观众众一般般可以以接受受。电电视广广告形形声兼兼备，，视觉觉刺激激强，，给人人强烈烈的感感观刺刺激。。著名名广告告人大大卫··欧格格威无无不自自豪地地说：：“如果给给我1小时时的时时间做做电视视广告告，我我可以以卖掉掉世界界上所所有的的商品品”，中央央电视视台广广告部部市场场调查查显示示：全全国共共有电电视机机2.8亿亿台，，估计计一次次开机机2亿亿台，，每台台收看看人数数4人人，抽抽样调调查显显示，，新闻闻联播播的收收视率率为50.6%，之之后观观众继继续收收看天天气预预报。。因此此，新新闻联联播后后至天天气预预报前前的1分钟钟时段段内打打广告告，其其受众众人数数为2亿××4××50.6%≈≈4亿亿，5秒钟钟广告告告之之了4亿人人，才才引得得第一一条广广告(标王王)投投标金金额达达6666万万元之之巨；；它的的局限限性也也很明明显，，主要要是电电视广广告制制作成成本高高，电电视播播放收收费高高，而而且瞬瞬间消消失，，使企企业通通过电电视作作广告告的费费用很很高，，小型型企业业无力力问津津。②广播播广告告广播广广告是是指利利用无无线电电或有有线广广播为为媒体体播送送传导导的广广告。。由于于广播播广告告传收收同步步，听听众容容易收收听到到最快快最新新的商商品信信息，，而且且它每每天重重播频频率高高，收收播对对象层层次广广泛，，速速度快快，空空间大大，广广告制制作费费也低低。广广播广广告的的局限限性是是只有有信息息的听听觉刺刺激，，而没没有视视觉觉刺激激，而而据估估计，，人的的信息息来源源60%以以上来来自于于眼睛睛视觉觉，而而且广广播广广告的的频段段频道道相对对不太太固定定，需需要经经常调调寻，，也妨妨碍了了商品品信息息的传传播。。(3)户外外广告告它主要要包括括：路路牌广广告(或称称广告告牌，，它是是户外外广告告的主主要形形式，，除在在铁皮皮、木木板、、铁板板等耐耐用材材料上上绘制制、张张贴外外，还还包括括广告告柱，，广告告商亭亭，公公路上上的拱拱形广广告牌牌等)，霓霓虹灯灯广告告和灯灯箱广广告，，交通通车厢厢广告告，招招贴广广告(或称称海报报)，，旗帜帜广告告，汽汽球广广告等等。(4)邮寄寄广告告邮寄广广告是是广告告主采采用邮邮寄售售货的的方式式，供供应给给消费费者或或用户户广告告中所所推销销的商商品。。它包包括商商品目目录，，商品品说明明书，，宣传传小册册子，，明信信片，，挂历历广告告，以以及样样本，，通知知函，，征订订单，，订货货卡，，定期期或不不定期期的业业务通通讯等等。邮邮寄广广告是是广告告媒体体中最最灵活活的一一种，，也是是最不不稳定定的一一种。。(5)POP广广告告英文文PointofPurchasingAdvertising的的大大写写字字母母缩缩写写，，译译为为售售点点广广告告，，即即售售货货点点和和购购物物场场所所的的广广告告。。世世界界各各国国广广告告业业都都把把POP视视为为一一切切购购物物场场所所(商商场场，，百百货货公公司司，，超超级级市市场场，，零零售售店店，，专专卖卖店店，，专专业业商商店店等等)场场内内场场外外所所做做广广告告的的总总和和。。POP广广告告的的种种类类就就外外在在形形式式的的不不同同分分为为立立式式、、悬悬挂挂式式、、墙墙壁壁式式和和柜柜台台式式四四种种；；就就内内在在性性质质的的不不同同分分为为室室内内POP广广告告和和室室外外POP广广告告两两种种，，室室内内POP广广告告指指商商店店内内部部的的各各种种广广告告，，如如柜柜台台广广告告，，货货架架陈陈列列广广告告，，模模特特儿儿广广告告，，圆圆柱柱广广告告，，空空中中悬悬转转的的广广告告，，室室内内电电子子广广告告和和灯灯箱箱广广告告。。室室外外POP广广告告是是售售货货场场所所门门前前和和周周围围的的POP广广告告，，包包括括门门面面装装饰饰，，商商店店招招牌牌，，橱橱窗窗布布置置，，商商品品陈陈列列，，传传单单广广告告，，活活人人广广告告，，招招贴贴画画广广告告，，以以及及广广告告牌牌，，霓霓虹虹灯灯、、灯灯箱箱和和电电子子显显示示广广告告等等。。(6)其其他他广广告告其他他广广告告指指除除以以上上五五种种广广告告以以外外的的媒媒体体广广告告，，如如馈馈赠赠广广告告，，赞赞助助广广告告，，体体育育广广告告，，以以及及包包装装纸纸广广告告，，购购物物袋袋广广告告，，火火柴柴盒盒广广告告，，手手提提包包广广告告等等等等。。2.如如何何选选择择广广告告媒媒体体(1)产产品品因因素素:如如果果是是技技术术性性复复杂杂的的机机械械产产品品，，宜宜用用样样本本广广告告，，它它可可以以较较详详细细的的说说明明产产品品性性能能，，或或用用实实物物表表演演，，增增加加用用户户实实感感；；一一般般消消费费品品可可用用视视听听广广告告媒媒体体。。(2)消消费费者者媒媒体体习习惯惯:如如针针对对工工程程技技术术人人员员的的广广告告，，应应选选择择专专业业杂杂志志为为媒媒体体，，推推销销玩玩具具和和化化妆妆品品等等最最好好的的媒媒体体是是电电视视。。(3)销销售售范范围围:广广告告宣宣传传的的范范围围要要和和商商品品推推销销的的范范围围一一致致。。(4)广广告媒体体的知名名度和影影响力:它包括括发行量量，信誉誉，频率率和散布布地区等等。(5)广广告主的的经济承承受能力力。（四）广广告的创创意制作作广告创意意就其内内容而言言可包括括两类：：一是战战术型广广告创意意，指在在已定的的商场上上，紧紧紧盯着目目标，将将产品的的品牌迅迅速留在在顾客心心中，并并得到有有利地位位；二是是战略型型广告创创意，指指找出可可能的市市场，确确定广告告目标和和对象，，提出切切实可行行的促销销活动计计划。国际广告告协会对对创意新新颖的广广告有五五点要求求：(1)能体体现愉快快的感觉觉，(2)能体体现创新新进步的的精神，，(3)能解决决某一实实际问题题，(4)有明明确的承承诺，(5)有有潜力。。1.广告告创意设设计的构构思2.广告告创意的的媒体运运用3.广告告创意的的语言艺艺术4.广告告创意策策略1.广告告创意设设计的构构思广告创意意设计的的构思要要真、简简、奇、、美，攻攻心为上上，杜绝绝“小和尚念念经”式广告创创意的构构思。。创意设设计很艰艰苦。台台湾一家家广告公公司为德德国×××啤酒打打进台湾湾市场代代理广告告业务。。如何既既保持原原有品牌牌的优势势，又适适合台湾湾的具体体情况呢呢?该广广告制作作如下数数量众多多、精美美的备选选广告告：“刚从欧洲洲来，国国语还不不太灵光光”，“没办法，，害羞是是数百年年来的家家族遗传传”，“偶尔也在在国宴中中露面”，“在欧洲，，左派和和右派唯唯一相同同的观点点”，“想想拿破破仑吧!”以及“这一杯是是我们的的最佳代代言人”和“不妨先向向邻居打打听打听听”等22条条。再如如1979年可可口可乐乐集团要要求为其其代理了了24年年广告业业务的麦麦伊广告告公司重重新换个个广告主主题，该该广告公公司立即即把派驻驻全球各各地机构构富有创创造力的的主管全全部召回回纽约，，经过反反复激烈烈的讨论论，最后后才浓缩缩出一个个主题，，其创意意是“喝一口，，笑一笑笑”(Haveacokeandasmile)。2.广告告创意的的媒体运运用如何运用用各种媒媒体的特特点来为为广告服服务，同同样显创创意功夫夫。×××电风扇扇的创意意设计是是利用POP广广告媒体体，把电电风扇放放在大商商场的橱橱窗，旁旁边醒目目地写着着：“从××年年×月××日起昼昼夜连续续运转。。请你计计算一下下，至今今已连续续运转了了多少小小时?”独特的构构思引起起了好奇奇心，有有人甚至至半夜三三更去检检查该电电风扇是是否仍在在转动。。再如“西铁城”手表打入入澳大利利亚市场场的广告告创意，，也是利利用POP广告告媒体，，巧妙妙地宣传传产品的的质量。。预告消消费者某某日某时时某刻，，该公司司用飞机机在堪培培拉广场场空投西西铁城手手表，谁谁捡到就就归谁，，届时飞飞机如期期而至，，数以万万计的手手表从天天而降，，……戴戴着高空空落下、、走时时准确又又不要钞钞票的手手表，效效果怎样样?还需需嘶声力力竭地嚷嚷嚷：“永不磨损损，世界界名表吗吗?”还愁在老老百姓中中没有知知名度吗吗?3.广告告创意的的语言艺艺术早在19世纪末末，中国国最早的的报纸广广告上，，就出现现了南洋洋兄弟烟烟草公司司为其新新产品“白金龙香香烟”制作的广广告词：：“饭后一支支烟，胜胜过活神神仙”，事实证证明，当当初的广广告词已已成为如如今瘾君君子的座座右铭。。同是登登在报刊刊上的香香烟广告告，国外外××香香烟的广广告语言言则是正正话反说说：“吸烟有害害健康，，××香香烟也不不例外!”一正一反反，一褒褒一贬，，异曲同同工，广广告语言言艺术魅魅力由此此可见一一斑。理发店的的广告语语言：“虽是毫末末技艺，，却是顶顶上功夫夫”，猪饲料料的广告告语言：：“饲宝××××，催催猪不吹吹牛!”，酸梅汁汁的广告告语言：：“小别意酸酸酸，欢欢聚心甜甜甜”；粉刺药药品广告告语言：：“只要青春春不要‘痘’!”，汽车广广告语语言：“车到山前前必有路路，有路路必有×××车”，以及棺棺材铺广广告语言言：“开车别太太快，我我们的的生意忙忙不过来来了!”语言艺术术还包括括产品的的商标名名称和进进入国外外市场的的译名。。可口可可乐(CocaCola)打打入中国国市场时时，拟用用四个谐谐音的汉汉字来称称呼这种种不含酒酒精的西西方饮料料，开始始选译的的是“蝌蚪嚼蜡蜡”，又是是动物又又是蜡烛烛，无味味加不干干净的印印象，使使其无人人问津，，后转用用“可口可乐乐”，美味可可口，开开心快乐乐，从此此销路大大增。4.广告告创意策策略USP即即“独特的销销售主张张”(UniqueSellingProposition)品牌形象象论USP即即“独特的销销售主张张”USP即即“独特的销销售主张张”(UniqueSellingPropoeition)，产产生于60年代代初，是是由美国国广告大大师罗斯斯·里夫夫斯(RosserReevee)提出的的一种创创意策略略。USP包括括三个层层面：1.每则则广告必必须向消消费者“说一个主主张”，告知消消费者购购买产品品会获得得什么具具体利益益；2.该主张张必须是是竞争对对手不能能提供的的独特主主张；3.该主主张应该该对消费费者具有有极大的的吸引力力，能促促成购买买行为。。概言之之，USP策略略要求紧紧紧抓住住产品的的能够满满足消费费者需要要的独特特利益点点进行广广告创意意。USP的内内在精神神是以消消费者为为中心的的营销观观念。USP即即“独特的销销售主张张”通过里夫夫斯的代代表作———M＆M巧巧克力豆豆广告，，可以直直观地了了解USP广告告的特点点。M＆＆M巧克克力豆用用糖衣包包裹，这这在当时时的美国国是唯一一的，里里夫斯抓抓住这个个特点创创作了一一个电视视广告片片，画面面是两只只手，画画外音：：“哪只手里里有M＆＆M巧克克力豆牽牽不是这这只脏手手，而是是这只干干净的手手。因为为，M＆＆M巧克克力只溶溶在口，，不溶在在手。”广告一出出，产品品名声大大振，以以致M＆＆M公司司得新建建两个厂厂才能满满足飞增增的需求求。这则则广告成成功的秘秘诀是：：把产品品独特性性明确表表述为与与消费者者需要相相一致的的利益点点。可见见，USP的成成功也是是以消费费者为中中心的营营销观念念的成功功。USP对产产品的独独特性要要求很高高，这在在产品高高度同质质化的当当代似乎乎很容易易使广告告创意面面临僵局局。怎样样应付产产品同质质化的挑挑战牽里里夫斯认认为方法法有三：：1.改改进产品品和服务务，无论论产品的的内质、、外形、、包装和和服务的的改进，，都可以以为形成成USP创造条条件；2.发现现并说明明过去没没有被提提到的产产品特性性；3.说明大大家忽略略的东西西。有一一个成功功案例可可以为后后一条作作注。广广告大师师霍普金金斯为Soblitz啤酒提提炼USP时强强调了任任何一家家啤酒厂厂都有而而为其他他广告所所忽略的的工序：：啤酒瓶瓶是经过过蒸气消消毒的。。由于诉诉求点针针对着消消费者保保护健康康的利益益，Soblitz广广告使产产品销量量一跃而而为美国国第一。。尽力挖挖掘与消消费者利利益相契契合的产产品特点点，USP可谓谓竭尽心心智。品牌形象象论品牌形象象论是广广告大师师戴维··奥格威威提出的的一种创创意策略略，产生生于60年代。。其基本本要点是是：1.为塑造造品牌服服务是广广告最主主要的目目标；2.由于于产品高高度同质质化，描描绘品牌牌形象比比强调产产品具体体功能特特征更重重要；3.消费费者购买买时追求求的是“物质利益益＋心理理利益”，广告应应该重视视用品牌牌形象满满足消费费者的心心理需求求。品牌牌形象论论与USP的重重大区别别是：从从产品扩扩大到了了品牌、、从产品品功能转转移到了了品牌形形象、由由关注消消费者的的物质利利益延伸伸到了关关注消费费者的心心理利益益。这种种创意策策略从更更广、更更深的层层面体现现了以消消费者为为中心的的营销观观念。另另外，对对消除产产品同质质化所导导致的创创意困惑惑也是非非常机智智的策略略。（五）广广告费用用预算广告费用用预算可可有以下下4种不不同的选选择方案案1.销售售百分比比法:根根据过去去经验，，按计划划销售额额的一定定百分比比确定广广告费用用。好处处是简便便易行，，缺点是是实际操操作中过过于呆板板，不能能适应市市场变化化。2.目标标任务法法:明确确广告目目标后，，选定广广告媒体体，再计计算出为为实现这这一广告告目标应应支出的的广告费费用。这这种方法法在实际际操作中中难度较较大，因因为，广广告目标标很难以以数字来来精确计计算。3.竞争争对抗法法:它是是根据竞竞争对手手的广告告宣传情情况，来来决定自自己的广广告费用用支出的的一种方方4.倾力力投掷法法:企业在不不能测定定广告目目标和广广告效果果的情况况下，常常常采用用有多少少费用就就做多少少广告的的办法，，它的的风险比比较大。。（六）广广告效果果评估广告效果果的评估估就是指指运用科科学的方方法来鉴鉴定所作作广告的的效益。。广告效效益包括括三方面面：一是是广告的的经济效效益，指指广告促促进商品品或服务务销售的的程度和和企业的的产值、、利税等等经济指指标增长长的程度度；二是是广告的的心理效效益，指指消费者者对所作作广告的的心理认认同程度度和购买买意向，，购买频频率；三三是广广告的社社会效益益，指广广告是否否符合社社会公德德，是否否寓教于于销。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:07:3903:07:3903:0712/31/20223:07:39AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2203:07:3903:07Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:07:3903:07:3903:07Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2203:07:3903:07:39December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:07:39上午03:07:3912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:07上上午12月-2203:07December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/313:07:3903:07:3931December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:07:39上午午3:07上午午03:07:3912月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改