光谷步行街期德国风情街营销推广执行案

今南方已定,兵甲已足

当奖率三军,北定中原

——光谷步行街正迎来它最好的时代武汉思锐地产顾问有限公司光谷步行街4期营销推广执行案武汉思锐地产顾问有限公司营销目标□以4期形象价值提升世界城•光谷步行街整体品牌形象□带动整体招商进度□为世界城带来更高经营人气武汉思锐地产顾问有限公司一、销售目标——狂销！溢价！□光谷步行街4期一二楼商铺开盘销售85%以上□最大化提升本期销售溢价二、品牌目标——提升江湖地位三大核心问题武汉思锐地产顾问有限公司一、“武汉潮流汇24小时不夜城”的主题概念如何深化演绎，让武汉市民全城期待？二、目标客群在哪里？如何实施精准打击？三、西班牙风情街经营开始有了起色，如何再添一把火，让客户信心爆棚？武汉思锐地产顾问有限公司系统化营销提升：从大而全，到巧而精我是谁？德国风情街整体营销定位对谁说？德国风情街客户地图分析说什么？最易获得客户认同的项目概念与价值点怎么说？把1000万广告费花出1个亿的效果武汉思锐地产顾问有限公司我是谁？Part1武汉思锐地产顾问有限公司项目营销定位光谷步行街4期德国风情街武汉潮流汇24小时不夜城武汉最潮的地方，24小时营业的不夜之城武汉思锐地产顾问有限公司对谁说？Part2武汉思锐地产顾问有限公司光谷步行街前3期成交客户分析武汉思锐地产顾问有限公司光谷步行街前3期成交客户分析武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司德国风情街客客户地图预测测光谷35%武昌25%汉口12%汉阳3%省内12%外省8%福清5%武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司客户地图小结结□主力客户依然然集中在光谷谷区域（占比比30-40%）、武昌次之之（占比20-30%）、汉口再之之（15%）□省内、省外客客户作为补充充型客户，比比例可观稳定定通过这三期的的客户变化情情况，我们相相信四期：1、核心客群依依然是光谷区区域及周边客客群，我们要要做是找到让让他们重复购购买的理由，，并且深挖他他们的圈子；；2、武昌客群比比例上升较快快，是项目重重要客群，值值得我们多发发力气进一步步放大；3、汉阳区域客客户量较小，，为辅助客群群，在项目大大概念宣传下下，顺其自然然；4、省内、省外外客户作为补补充型客户，，福清客户比比例提升，可可适度加强。。武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司到底对谁说话话？最终主诉求对对象是武汉市市投资客。虽虽然发一轮短短信就能覆盖盖全市80%的投资客，但但投资客会不不会直接听商商家自卖自夸夸。先打动普普通市民（消消费者），然然后才能打动动投资客。那那么，光谷步步行街4期-德国风情街，，要对全武汉汉市民说话。。这也就决定了了，我们的推推广策略路线线：主题风靡全城城，大众影响响小众只有当武汉市市民全城期待待、沸腾，我我们客户版图图也就自然放放大！区域外外的客户更感感兴趣，区域域内的客户更更加紧张《精准营销》对老客户“亲密交谈”《势能营销》对市场高举高高打老业主、区域域内熟客是核核心客群，精精心维护老业业主，一则通通过极小的费费用保证销售售基本面，二二则利用老业业主在商铺投投资圈制造项项目良好口碑碑。武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司说什么？Part3武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司已知：光谷步行街4期-德国风情街定定位是“武汉潮流汇24小时不夜城”求解：把以上这句话话翻译成普通通武汉市民最最易理解、最最认可、最喜喜欢的说法？？武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司光谷步行街4期-德国风情街，，它是：武汉唯一的24小时不夜城它代表全武汉汉最繁华最闪闪亮的区域它是武汉一种种全新的商业业模式它将给武汉市市民带来前所所未有过的活活色生香夜生生活体验……提炼升华主题定位&概念内涵武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司武汉唯一24小时不夜城项目营销推广广主题定位&概念内涵明星潮牌台北夜市文艺酒吧7-eleven24小时书店旗舰KTV创意市集商务酒吧生活不夜城24小时药店24小时银行酒吧不夜城声光不夜城美食不夜城文化不夜城潮流不夜城设计师品牌24小时咖啡IMAX影院激光景观世界美食中西快餐时尚品牌个性小酒吧武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司营销推广价值值点（一）《第一座潮流不不夜城》武汉首个明星星潮牌聚集地地，武汉最潮潮的地方武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司《第一座声光不不夜城》世界最大规模模的炫彩激光光夜景观，武武汉最亮的地地方营销推广价值值点（二）武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司营销推广价值值点（三）《第一座美食不不夜城》中国最大的世世界风情美食食博览，武汉汉最美味的地地方武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司《第一座酒吧不不夜城》文艺型酒吧最最多、美女最最多，武汉最最有情调的酒酒吧街营销推广价值值点（四）武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司营销推广价值值点（五）《第一座文化不不夜城》华中最大的创创意市集，武武汉最有创意意的地方武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司营销推广价值值点（六）《第一座文化不不夜城》武汉第一家24小时书店，武武汉最有文化化的地方武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司《第一座生活不不夜城》武汉第一家7-eleven，武汉生活最最便利的地方方营销推广价值值点（七）武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司产品概念是武武汉最新的产品的七大价价值内涵，都都是武汉唯一一的那么，当面对对的听众是武武汉市民他们对这条街街的激动与期期待，也将是是不言而喻的的剩下的，就是是如何尽最大大努力把他们的激动动与期待，撩撩拨到最高潮潮……武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司怎么说？Part4武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司7.18.19.110.111.1认知认同以10.15日为开盘节点光谷步行街4期是武汉唯一的的24小时不夜城24小时不夜城的的很好全武汉人都爱爱逛投资很赚钱9.15前后启动认筹节奏安排武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司前车之鉴，后后车之师先来回顾前期期的推广手段段与效果……武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司推广手段前期案例效果评估新闻运作世界上最长的步行街极佳，一举赢得全城知名度但新闻运作具有时效性、不可重复的特点软文运作■《光谷步行街PK江汉路》■《光谷熟了》极佳，为项目赢得价值认同但软文炒作效果呈逐年递减趋势硬性广告■户外全城开花■报广封底■网络、广播、短信……各类广告效果以报广、户外、短信最佳网络次之其它作为补充但硬广效果呈逐年递减趋势事件营销福建人包机买铺极佳，赢得开盘前紧张气氛但事件营销具有时效性、不可重复的特点活动营销■招商签约新闻发布会■产品投资说明会良好，赢得开盘前紧张气氛常规性活动前期推广手段段武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司■新闻运作、事事件营销效果果极佳，如何何发扬光大？？■软文运作、户户外、硬广效效果逐年减弱弱，如何针对对不同的媒体体，以不同的的讲话方式来来赢得更大的的传播效果？？■多媒体、自媒媒体时代，常常规媒体的效效果逐年减弱弱，如何进行行新传播方式式的开发？■此前从来没有有系统开发利利用过的老业业主，如何以以小利博大利利，从而节省省大笔广告费费？把1000万的广告费，，花出1个亿的效果……武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司第一步，如何何做认知？认知铺垫认知爆发认知深化广告认知武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司一大微博——10万粉丝的活动动运作；二大事件——《武汉之夜》微电影+纽约时代广场视频广广告；三大跨版——不夜城系列软软文运作；武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司认知铺垫：新新闻事件运作作（一）光谷步行街4期名导操刀刀《武汉之夜》微电影运作时间：2012年7月15日-8月15日运作目的：在在认知期，以以微电影形式式让客户主动动关注项目，，同时代替传传统三维片运作效果：《楚报》、《晚报》、《商报》、《金报》、《晨报》……各大报纸报道道；《大楚网》等武汉各大网网站头版报道道、视频推荐荐运作费用：30-50万武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司认知爆发：新新闻事件运作作（二）光谷步行街4期走出国门，，去纽约时代代广场做广告告运作时间：2012年8月1日-8月15日运作目的：让让全武汉人一一下子都知道道光谷步行街街4期推出，是24小时不夜城运作效果：《楚报》、《晚报》、《商报》、《金报》、《晨报》……各大报纸头版版报道；《大楚网》迷你新闻首页页、武汉各大网站站头版报道运作费用：50万武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司认知深化1：社会性软文文话题炒作运作时间：2012年8月15日左右运作目的：在在认知后期，，硬广投放初初期，以城市市发展和市民民消费需求为为主发点，从从新闻角度探探讨项目24小时不夜城的的城市意义。。运作效果：以以《楚报》为主阵地，进进行大篇幅系系列炒作。《大楚网》等武汉各大网网站全面转载载配合。运作费用：90万一周之内，连连续三天，三三个跨版武汉思锐锐地产产顾问有有限公公司社会性软文话话题炒作的价价值体系建设国家中心心城市，复兴兴东方芝加哥哥，岂能少一一座24小时不夜城？？1000万武汉市民，，300万年轻人，岂岂能少一座24小时不夜城？？从潘石屹在北北京拿地说起起——每一座城市，，都有一片最最亮的地方，，她是这座城城市的脸面每一座城市，，都有一片最最亮的地方，，她是这座城城市的未来……24小时不夜城之之于世界每一座座国际际都市市，都都有一一座光光芒万万丈““夜地地标””，代代言城城市魅魅力从北京京到香香港到到纽约约，每每一座座城市市不夜夜城，，是时时尚地地标，，更是是旅游游名片片24小时不不夜城城之于于武汉汉518平方公公里““光谷谷城市市”，，平均均年龄龄28.5岁的100多万名名光谷谷人，，夜生生活在在哪里里？24小时不不夜城城之于于光谷谷武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司认知深深化2：新浪浪微博博运作作用3个月时时间，，为光光谷步步行街街官方方微博博增加加10万粉丝丝，让让全武武汉1/3的人都都在微微博上上看到到光谷谷步行行街4期的信信息运作时时间：：2012年7月1日-9月30日微博内内容：：光谷步步行街街4期宣传传、光光谷步步行街街活动动宣传传奖励方方式：：每天随随机抽抽取10名粉丝丝，奖奖励20张电影影票每周选选取转转发总总量最最多的的博主主，奖奖励2个IPOD手表每月再再选取取转发发总量量最多多的博博主，，奖IPAD3奖品总总计：：2000张电影影票+26个IPOD手表+3个IPAD3（奖品可可具体体操作作时作作调整整）费用总总计：：20万武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司广告认认知：：震撼撼性户户外攻攻势运作时时间：：2012年7月1日-8月15日以以城城市高高度切切入，，形象象预告告武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司经过以以上四四大认认知步步骤，，配合合以短短信投投放，，至8月15日，光光谷步步行街街4期-24小时不不夜城城即可可达到到武汉汉全城城知名名度。。武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司第二步步，如如何做做认同同？广告认认同现场认认同同社会认认同口碑认认同投资认认同武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司广告认认同1：户外外攻势势持续续运作时时间：：2012年8月15日-9月20日承承接接前期期，转转入项项目价价值内内涵诉诉求武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司运作时时间：：2012年9月20日-10月15日转转入入投资资价值值诉求求武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司运作时时间：：2012年8月15日-10月15日创新：：改变变之前前强调调气势势的广广告主主题形形式，，强调调趣味味性、、可读读性，，让受受众爱爱看，，提升升报广广效果果。广告认认同2：创意意报广广强势势启动动武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司现场认认同1：现场场包装装全面面升级级《让项目目现场场成为为24小时不不夜城城的体体验场场》“24小时不不夜城城”的营销销中心心：■针对东东区制制作带带激光光闪耀耀效果果的沙沙盘■所有灯灯箱平平面设设计全全新更更换■软装部部分灯灯光效效果邀邀请装装饰公公司出出改造造方案案“24小时不不夜城城”的街区区包装装：■建议在在西班班牙风风情街街设置置激光光装置置，营营造绚绚丽的的夜晚晚效果果。■街区所所有广广告位位（户户外、、灯箱箱、道道旗））保证证统一一VI，，统一主主题。。“24小时不不夜城城”的工地地包装装：■工地围围挡、、道旗旗（除除B地块部部分））其余余全部部统一一更换换，给给受众众焕然然一新新的感感觉武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司现场认认同2：创新新物料料提升升项目目价值值世界城城光谷谷步行行街模模型■针对到到访老老业主主及认认筹客客户■数量5000个■预算：：15万（单单价30元）■意义：：每一一个城城市的的标志志性项项目，，都有有它自自己的的精神神层面面的纪纪念品品。给给客户户带来来精神神高度度的价价值认认同感感。武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司运作时时间：：2012年8月15日-10月15日运作目目的：：通过过夜间间活动动的火火爆人人气，，向客客户证证明光光谷步步行街街4期做24小时不不夜城城是绝绝对可可以经经营成成活的的！《夜•武汉》系列营营销活活动立足武武汉•公益性性•媒体冠冠名•运营活活动7.18.19.110.111.1酒吧之之夜摇滚之之夜狂欢之之夜社会认认同：：社会会化活活动营营销及及新闻闻运作作武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司时间：：2012年8月20日左右右夜晚晚22：：00-1：00形式：：光谷步步行街街广场场啤酒酒+美食+美女新闻点点：世界最最大的的啤酒酒瓶……纪念品品：光谷步步行街街4期-24小时不不夜城城文文化衫衫费用预预计：：30万运作效效果：：各大报报纸、、各大大网络络全面面报道道，通通过活活动宣宣传4期24小时不不夜城城业态态，让让投资资客对对4期充满满信心心《夜•武汉》之酒吧之之夜武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司时间：：2012年10月1日左右右夜晚晚22：：00-1：00形式：：光谷步步行街街广场场表演演+化妆舞舞会新闻点点：武汉万万人化化妆舞舞会纪念品品：光谷步步行街街4期-24小时不不夜城城文文化衫衫费用预预计：：30万运作效效果：：各大报报纸、、各大大网络络全面面报道道，通通过活活动宣宣传4期24小时不不夜城城业态态，让让投资资客对对4期充满满信心心《夜•武汉》之狂欢之之夜武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司时间：：2012年10月1日左右右夜晚晚22：：00-1：00形式：：光谷步步行街街广场场摇滚滚音乐乐节新闻点点：周云蓬蓬、张张玮玮玮等民民谣摇摇滚乐乐队现现场表表演纪念品品：光谷步步行街街4期-24小时不不夜城城文文化衫衫费用预预计：：50万运作效效果：：各大报报纸、、各大大网络络全面面报道道，通通过活活动宣宣传4期24小时不不夜城城业态态，让让投资资客对对4期充满满信心心《夜•武汉》之摇滚之之夜武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司口碑认认同：：战略略维护护老业业主，，制造造投资资圈口口碑用30万活动动费用用，换换来几几个亿亿的销销售额额①让销销售团团队对对全体体老业业主进进行战战略性性熟悉悉与维维护管管理，，为德德国风风情街街作客客户资资源战战略储储备。。②配合合光谷谷步行行街的的新定定位““24小时不不夜城城”，，给客客户带带来耳耳目一一新的的时尚尚潮流流体验验，从从活动动层面面先提提升项项目价价值层层次。。③在老老业主主朋友友圈内内制造造口碑碑效应应，为为客户户积累累带来来事半半功倍倍的效效果精准营营销与与口碑碑认同同一箭箭双雕雕武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司《世界城城战略略性老老业主主活动动》活动对对象：：世界老老业主主活动时时间：：6月下下旬旬起起，，之之后后的的每每周周六六或或周周日日活动动形形式式：：1、、世界界城城月月刊刊&业主主卡卡：：6月下下旬旬，，杂杂志志出出刊刊与与业业主主卡卡同同步步，，针针对对所所有有业业主主重重新新发发放放业业主主卡卡（（需需物物业业部部、、运运营营部部重重新新谈谈一一轮轮商商业业资资源源））2、、周末末营营销销中中心心活活动动：：组织织品品酒酒会会（（如如拉拉斐斐鉴鉴酒酒会会））、、名名车车新新品品展展、、时时尚尚发发布布会会、、文文化化艺艺术术发发布布会会3、、活动动礼礼品品：：每次次活活动动前前100名，，发发世世界界城城自自有有商商家家资资源源的的消消费费券券，，每每业业主主100元标标准准。。如如星星巴巴克克咖咖啡啡2杯消消费费券券、、欢欢乐乐空空间间KTV包厢厢2小时时消消费费券券、、中中影影天天河河电电影影票票2张、、BH台球球3小时时消消费费券券………费用用预预计计：：50万（5万/次））活动动月月度度系系列列主主题题武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司世界界美美食食季季世界界名名酒酒季季全球球文文化化季季6月-7月7月-8月8月-9月全球球风风尚尚季季9月-10月武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司投资资认认同同1：西西班班牙牙风风情情街街人人气气备备增增计计划划《西班班牙牙风风情情街街人人气气提提升升》经营营管管理理：：■商业业经经营营管管理理公公司司对对业业态态商商家家进进行行稳稳步步调调整整，，加加快快餐餐饮饮等等目目的的型型消消费费商商家家开开业业，，吸吸引引客客流流。。■多举举办办商商业业促促销销活活动动，，吸吸引引消消费费人人气气。。导示示系系统统：：■原西西班班牙牙导导示示系系统统不不够够明明显显，，建建议议增增设设新新的的“步行行街街1期—光谷谷街街—利嘉嘉西西路路—珞雄雄路路“导示示系系统统，，从从四四面面八八方方导导入入客客流流街区区活活动动：：■《夜‧武汉汉》系列列活活动动落落地地于于西西班班牙牙风风情情街街■其它它日日间间小小型型人人气气活活动动武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司投资资认认同同2：常常规规招招商商销销售售活活动动24小时时不不夜夜城城主力力商商家家签签约约暨暨产产品品投投资资说说明明会会活动动前前提提：：招商商进进展展顺顺利利，，24小时时概概念念主主力力商商家家、、次次主主力力商商家家确确定定意意向向签签约约达达到到10家以以上上。。活动动目目的的：：临近近开开盘盘，，集集中中商商家家签签约约给给投投资资客客户户吃吃定定心心丸丸邀请请对对象象：：认筹筹客客户户、、招招商商积积累累商商家家客客户户运作作时时间间：：2012年10月8日左左右右台湾湾明明星星潮潮牌牌意意向向入入驻驻光光谷谷步步行行街街新新闻闻发发布布会会形式式：：武汉汉全全媒媒体体记记者者参参与与的的接接待待会会亮点点：：明星星潮潮牌牌、、设设计计师师品品牌牌首首度度亮亮相相光光谷谷宣传传方方式式：：与微微博博新新闻闻运运作作相相配配合合、、报报纸纸、、网网络络、、短短信信运作作时时间间：：待待定定武汉汉思思锐锐地地产产顾顾问问有有限限公公司司经过过以以上上五五大大攻攻势势、、九九大大动动作作，，配配合合以以短短信信、、网网络络、、广广播播等等媒媒体体常常规规投投放放，，即即可可完完成成客客户户对对项项目目的的价价值值认认同同。。总体体推推广广轴轴线线7.18.19.110.111.1报纸纸跨跨版版新新闻闻炒炒作作“武汉汉睡睡不不着着”系列列7月-8月时时代代广广场场广广告告、、微微电电影影全全面面启启动动跟跟进进8.15硬广投放放全面启启动、软软文类炒炒作全面面启动6月底户外外全面启启动6月底现场场包装同同步全面面更新8.30认筹酒吧之夜狂欢之夜摇滚之夜10.15开盘10.10主力商家家签约暨暨产品说说明会《夜‧武汉》系列活动动与事件件微博系列列营销活活动全面面启动老业主活活动武汉思思锐锐地产产顾顾问有有限限公司司媒介与渠渠道武汉思思锐锐地产产顾顾问有有限限公司司前车之鉴鉴，后车车之师先来回顾顾意大利利风情街街的媒介介渠道及及效果……武汉思思锐锐地产产顾顾问有有限限公司司项目费用备注效果评估报纸510万楚报（250万）、晚报（70万）、金报（30万）、商报（20万）、晨报（20万）、长报（30万）、日报（30万）（《大武汉》、《大武汉地产》、《福清侨乡报》）楚报效果最高，晚报、金报次之，其它报纸效果较弱，进一步调整投放比例户外517万户外广告牌效果较好，但较之前一两年有下降，需设计创新网络257万搜房（50万）、大楚（50万）、亿房（30万）、乐居（30万）、乐商（30万）、热线（30万）搜房效果最好，大楚、亿房次之，其它网站效果较弱，投放比例可作调整短信46万8-12月份群发短信效果好，保持投放框架67万效果一般，需改进物料制作102万含商圈及市区户外更换费用、项目周边道旗效果好，后期及时更换活动费用167万含各次开盘、大客户活动效果一般，需改进销售道具16万海报、楼书、单据其他24万电影贴片效果差，停投合计1706万武汉思思锐锐地产产顾顾问有有限限公司司报媒策略略锁定效果果最好的的报纸，，其它点点到为止止，在保保证效果果的同时时，最大大化节约约广告预预算。单价投放次数小计总预算楚天都市报约25万（底版）8次约200万约440万约15万（内版软文炒作）6次约90万武汉晚报约18万（底版）4次约72万楚天金报约10万3次约30万长江商报约10万2次约20万武汉晨报约8万2次约16万长江日报约6万1次约6万湖北日报约10万1次约10万武汉思思锐锐地产产顾顾问有有限限公司司户外策略略户外媒体体创新——包下珞瑜瑜路，以点打面面，将全武昌昌一网打打尽从司门口口到项目目珞瑜路路沿线（（串起光光谷，广广埠屯、、街道口口、亚贸贸、司门门口六大大商圈））所有可可用户外外与候车车亭灯箱箱广告全全部包下下，武昌人人视觉震震憾）注：现已已有4块大牌长长期可用用，汉口口特别重重要的商商圈再局局部布点点，从而而大量节节省户外外广告费费用。预计费用用：360万武汉思思锐锐地产产顾顾问有有限限公司司网络媒体体策略■搜房、大大楚网为为主；■亿房、新新浪乐居居、热线线房产为为辅。■其中，搜搜房以形形象和销销售信息息发布为为主；大大楚网作作为强势势新闻媒媒体，以以新闻、、软文炒炒作为主主。武汉思思锐锐地产产顾顾问有有限限公司司广播媒体体策略■针对全市市私家车车主，抢抢占以湖湖北最强强势电台台92.7的最强势势节目““好吃佬佬”的广广告插播播。■形式不局局限于广广告，可可通过主主持人口口述形式式，借主主持人之之口以聊聊节目的的形式对对武汉24小时不夜夜城进行行宣传。。■短时（1个月）密密集投放放，达成成最好效效果武汉思思锐锐地产产顾顾问有有限限公司司短信媒体体策略■在原有投投放方式式的基础础上进一一步优化化，根据据每天投投放效果果，不断断变换短短信公司司、优化化客户资资源、创创新短信信内容。。武汉思思锐锐地产产顾顾问有有限限公司司框架媒体体策略■写字楼轿轿厢内部部框架效效果微弱弱，展示示面较大大较好的的写字楼楼灯箱效效果相对对较好。。可以考考虑以写写字楼、、高档小小区灯箱箱投放为为主。武汉思思锐锐地产产顾顾问有有限限公司司创新媒体体策略新浪财经经频道机场内部部媒体此前投放放新浪乐乐居房产产效果不不明显，，财经频频道是新新浪网最最高人气气的板块块，可考考虑短期期投放，，覆盖省省内外高高端理财财人群。。仅凭目前前机场路路一块户户外不足足以覆盖盖机场人人群，可可考虑增增加机场场内部媒媒体，短短期投放放。武汉思思锐锐地产产顾顾问有有限限公司司渠道拓展展《福清拓展展、1+8城市拓展展》福清拓展展：维持持效果，，不贸然然加大营营销投入入，开盘盘前举办办包机活活动■前期已展展开宣传传及布点点，已达达成初步步效果，，后期将将进一步步加强现现场人力力■待光谷步步行街4期主题推推出，进进行新一一轮广告告主题释释放■建议在开开盘前，，组织一一次150人左右的的包机考考察活动动，在当当地形成成口碑传传播，在在武汉形形成新闻闻传播。。1+8城市拓展展：先启启动样板板城市，，取得效效果再作作复制■城市选点点：黄石石、宜昌昌、孝感感、襄阳阳（根据据以往成成交客户户信息）），先启启动一个个样板城城市，效效果好则则全面铺铺开■拓展方式式：前期期投放广广告宣传传，待客客户积累累到一定定量，做做现场路路演活动动，集中中邀约客客户至项项目现场场（可提提供大巴巴接送））■推广渠道道：户外外、短信信武汉思思锐锐地产产顾顾问有有限限公司司■机场大厅厅设外展展点——拦截全武武汉高端端人士投放机场场内广广告可赠赠送展点点（1-2个月）■武汉福清清商会、、福建商商会、温温州商会会……创新渠道道武汉思思锐锐地产产顾顾问有有限限公司司费用预算算及媒体体分配13亿X1.2%=1560万推广类别推广形式数量与时间费用备注新闻与广告推广户外大牌20-30块360万现有4块长期可用，其余签3个月即可，开盘一个月前打包所有零散户外资源进行轰炸性投放（预留2次更换画面费用）报纸2个月440万楚报主，其它报纸为辅网络3个月100万搜房30万、大楚网20万、新浪20万、亿房15万、热线15万新浪财经频道1个月30万覆盖全国投资用户电台广告1个月30万选择武汉最受车主欢迎的FM92.7，认筹期投放一个月短信1000万条50万覆盖武汉所有投资客户机场内部媒体1个月30万机场内部，认筹期一个月写字楼灯箱及框架1个月20万覆盖武昌汉口中心区高端写字楼，认筹期一个月微博新闻与活动运作3个月20万事件营销及活动纽约时代广场事件50万微电影30万《夜•武汉》系列2个月——约110万，活动费用计入商业运营管理费用《明星潮牌入驻新闻发布会》1次20万《主力商家签约暨投资说明会》1次30万《老业主战略活动》6次30万《开盘活动》1次20万现场包装营销中心、街区、工地80万销售物料楼书、海报、纸杯、手提袋、沙盘、小礼品50万外地拓展福清、1+8100万总计1490万9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:33:1203:33:1203:3312/31/20223:33:12AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2203:33:1203:33Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:33:1203:33:1203:33Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2203:33:1203:33:12December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:33:12上午03:33:1212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:33上上午12月-2203:33December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/313:33:1203:33:1231December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周