做优秀的寿险营销员培训课程

做优秀的寿险营销员目录寿险营销员的工作价值1寿险营销员的职业素养2寿险营销员的职涯规划3数“的”第一篇寿险营销员的工作价值思考如何看待寿险营销这份工作？尊荣的阳光事业成就卓越的自我寿险营销的价值（一）寿险营销——尊荣的阳光事业0岁80岁60岁25岁教育期养老期人寿保险——为人生的每个阶段保驾护航奋斗期教育期0岁25岁幼有所教——全面呵护孩子的成长过程奋斗期25岁60岁爱有所继——给家人一个无忧的未来（一）寿险营销尊荣的阳光事业养老期60岁80岁老有所养——将有尊严的生活进行到底脑瘤瘤重重疾疾身身故故XX理理赔赔24万2009年9月，，刚刚满满40岁的的XX市市XX鲁鲁家家坵坵村村的的李李某某，，为为自自己己投投保保了了XX保保险险公公司司《XXA款两两全全保保险险》保险险，，同同时时附附加加《08定期期重重大大疾疾病病保保险险》，保保金金8万元元；；2010年12月，，李李先先生生因因““脑脑部部肿肿瘤瘤””住住院院治治疗疗，，XX分分公公司司宋宋国国盛盛总总亲亲自自前前往往医医院院看看望望，，将将8万元元重重大大疾疾病病理理赔赔款款送送到到患患者者手手中中；；不不幸幸的的是是2011年8月10日，，李李先先生生因因““脑脑部部肿肿瘤瘤””医医治治无无效效身身故故。。2011年8月23日，，接接到到客客户户李李先先生生家家属属报报案案，，当当工工作作人人员员走走进进李李某某的的家家中中，，迎迎面面是是尘尘垢垢斑斑驳驳的的墙墙壁壁、、老老旧旧过过时时的的家家具具、、阴阴暗暗潮潮湿湿的的地地面面，，这这个个上上有有高高堂堂、、下下有有妻妻儿儿的的家家庭庭，，突突然然失失去去一一家家之之主主，，丧丧失失经经济济来来源源，，留留下下78岁高高龄龄的的老老父父、、年年仅仅9岁的的幼幼子子和和在在家家务务农农的的妻妻子子。。接到到报报案案后后，，分分公公司司理理赔赔人人员员立立即即核核实实索索赔赔申申请请材材料料，，认认定定被被保保险险人人于于保保单单有有效效期期内内患患疾疾病病身身故故属属实实，，于于8月24日决决定定按按照照《XXA款两两全全保保险险》条款款规规定定，，给给予予双双倍倍保保额额赔赔付付。。当客客户户家家属属李李先先生生78岁高高龄龄的的父父亲亲收收到到公公司司总总计计24万元元的赔赔款款的的理理赔赔款款时时，，两两眼眼含含满满了了热热泪泪，，激动动的的说说““XX保保险险很很守守信信用用、、赔赔钱钱这么么快快，，太太感感谢谢XX了了。。””体检检服服务务挽挽回回生生命命二二十十五五万万兑兑现现承承诺诺2009年年和和2010年年，，焦焦先先生生在在XX保保险险XX分分公公司司分分别别投投保保了了《《至至尊尊双双利利终终身身寿寿险险》》并并附附加加终终身身重重疾疾险险种种，，另另外外还还保保有有两两份份健健康康福福星星增增额额终终身身重重大大疾疾病病保保险险。。2011年年12月月，，焦先先生生在在参加加由由XX保保险险XX分分公公司司为为VIP客客户户的的体体检检服服务务时时，，被被检检查查发发现现有有甲甲状状腺腺结结节节，，被被保保险险人人遂遂前前往往青青医医附附院院进进行行进进一一步步检检查查，，最最终终通通过过手手术术确确诊诊（（右右叶叶））甲甲状状腺腺癌癌。随后后向向XX保保险险递递交交理理赔赔申申请请，，按按照照重重大大疾疾病病理理赔赔保保险险责责任任，，XX保保险险XX分分公公司司向向被被保保险险人人给给付付理理赔赔款款25.9万万元元。。焦焦先先生生正正是是在在此此次次体体检检过过程程中中，，及及时时发发现现病病情情并并得得到到了了有有效效治治疗疗。。2012年年4月月12日日，，XX保保险险XX分分公公司司总总经经理理宋宋国国盛盛等相相关关领领导导及公公司司客客服服专专员员一一同同前前往往被被保保险险人人家家中中探探望望被被保保险险人人，，并并送送上上慰慰问问理理赔赔金金。。被被保保险险人人及及家家属属对对保保险险公公司司提提供供的的客客户户服服务务表表示示非非常常感感谢谢。。人寿寿保保险险，，人人类类最最伟伟大大的的发发明明！！生命命价价值值的的体体现现为为经经济济生生命命保保鲜鲜尊荣的阳光事业成就卓越的自我寿险险营营销销的的价价值值收入入成长长成就就（二二））寿寿险险营营销销成成就就卓卓越越的的自自我我公平平的的收收入入机机制制我的的收收入入我我做做主主1.收入入人脉关系逐渐扩大客户资源持续增长人脉能力不断增强人际交往能力销售能力沟通能力规划能力能力修养日益提升个人素质礼仪生活品味形象气质修养2.成长长3.成就就荣誉誉快乐乐尊重重人寿寿保保险险让让人人生生的的舞舞台台更更精精彩彩你可可以以成成为为别别人人的的老老师师、、你可可以以成成为为全全民民的的偶偶像像、、你可可以以成成为为统统领领的的将将军军、、你可可以以成成为为任任何何你你想想成成为为的的人人………第二二篇篇寿险营营销员员的职业素素养大家谈谈优秀的的营销销员有有哪些些基本本的职职业素素养？？寿险营营销员员的职职业素素养（（1）———诚信信诚信是寿险险营销销员的的第一一准则则！讲诚信信是大大智慧慧诚：以以诚待待人，，实实实在在在，不不能隐隐瞒欺欺诈信：是是讲信信誉，，言必必行，，行必必果，，一言言九鼎鼎凭良心心用专业业投机取取利的的表现现———以产品品销售售为导导向，，不顾顾客户户实际际需求求，夸夸大收收益、、避谈谈风险险，误误导客客户产产生购购买行行为；；为了成成交，，只说说有利利客户户的保保险责责任，，甚至至口头头承诺诺超越越合同同能给给与客客户的的利益益范畴畴；保单成成交后后，对对客户户的热热情360度大大转弯弯，不不理不不睬。。寿险营营销员员诚信信信条一、无无论何何时、、何地地、何何种情情形下下，客客户的的利益益永远远高于于自己己的利利益；；二、不不断丰丰富与与提升升自己己的专专业知知识、、技能能与技技巧，，始终终以最最高的的职业业技能能标准准为客客户提提供最最好的的建议议；三、对对客户户的商商业信信息与与私人人信息息严格格保密密，并并将此此作为为客户户对自自己的的授权权；四、对对可能能影响响客户户决定定的所所有信信息进进行充充分且且翔实实的披披露。。更好地地满足足客户户的需需求拥有持持续不不断的的客户户资源源成功的的将产产品销销售给给客户户一名合合格的的销售售人员员应具具备的的基本本技能能！寿险营营销员员的职职业素素养（（2）———技能能三角角K：知知识———学学习A：态态度———定定位S：技技能———实实践H：习习惯———规规律T：工工具———借借力第三篇篇寿险营营销员员的职涯规规划思考如果保保险将将是终终身事事业，，你会会怎么么做？？如果保保险行行销要要做20年年，你你会怎怎么做做？职业发发展两两条跑跑道行销发发展组织发发展持续绩绩优晋升主主管持续增增长的的首年年佣金金+稳定的的续期期收入入行销发发展跑跑道——持续绩绩优以每月月标准准保费费10000元计算算，五五年的的每年年收入入对比比收入初年度度佣金金续期度度佣金金客户经经理责责任津津贴个人继继续率率奖季度销销售分分红长期服服务津津贴组织发发展跑跑道———持续绩绩优更多的个人管理收收入行销发发展跑跑道———持持续绩绩优360万保障金额108位家庭成员保障人群36个家庭保障家庭保障对象一年十年二十年3600万1080位家庭成员360个家庭7200万2160位家庭成员720个家庭每月3件，单单件保保额为为10万，持持续下下去，，我们为为客户户提供供的人人生保保障为为——价值行销发发展跑跑道———持持续绩绩优收入2007年8月加盟盟XX现资深深客户户经理理持续绩绩优19个月总公司司全明明星会会员2009年年保费费9万万，收收入39484元2010年年保费费11.7万，，收入入48871元元2011年年保费费16.2万，，收入入96112元元2012年年保费费13.2万，，收入入83144元元行销发发展跑跑道———持持续绩绩优收入2008年年12月加加盟XX2009年年6月月晋升升业务务主任任持续绩绩优43个月（（自入入司即即持续续）总公司司全明明星会会员自2009年至至今一一直被被评为为支公公司““全勤勤标王王”荣荣誉称称号2009年年保费费26.8万，，收入入75000元元2010年年保费费29.8万，，收入入122195元2011年年保费费33.1万，，收入入266801元2012年年保费费35.4万，，收入入207846元职业发发展两两条跑跑道行销发发展组织发发展业务主主任责责任津津贴业务主主任管管理津津贴业务主主任年年终管管理分分红育成奖奖育成津津贴营业组组继续续率奖奖初年度度佣金金续期度度佣金金个人继继续率率奖伯乐奖奖增员奖奖长期服服务津津贴组织发发展跑跑道———优优秀主主管更高的的管理理收入入为更多多人员员提供供就业业机会会为更多多家庭庭提供供保险险保障障让自己己的寿寿险事事业更更长久久组织发发展跑跑道———优优秀主主管更高的的人生生价值值组织发发展跑跑道2002年11月月入司司2005年年12月晋晋升高高级业业务主主任2006年年3月月晋升升资深深业务务主任任2006年年6月月晋升升部经经理2009年年3月月晋升升资深深部经经理持续32个个月绩绩优，，总公公司全全明星星会员员2008年年保费费9.6万万，收收入189103元元2009年年保费费14.4万，，收入入254358元2010年年保费费40.4万，，收入入376520元2011年年保费费25.5万，，收入入433937元发展无无限——从现在在开始始成功的的殿堂堂里没没有名名额的的限制制，谢谢谢12月-2203:27:5303:2703:2712月-2212月-2203:2703:2703:27:5312月-2212月-2203:27:532022/12/313:27:539、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:27:5303:27:5303:2712/31/20223:27:53AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2203:27:5303:27Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。03:27:5303:27:5303:27Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2203:27:5303:27:53December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:27:53上午03:27:5312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:27上上午午12月月-2203:27December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/313:27:5303:27:5331December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:27:53上午午3:27上午午03:27:5312月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:27:5303:27:5303:2712/31/20223:27:53AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2203:27:5303:27Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:27:5303:27:5303:27Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:27:5303:27:53December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20223:27:53上午03:27:5312月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月223:27上上午12月-2203:27December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/313:27:5303:27:5331December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:27:53上上午午3:27上上午午03:27:5312月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212