出口合同的磋商和订立

第七章出口合同的磋商和订立

第一节出口交易磋商的形式和内容

第二节

出口交易磋商的程序

第三节合同成立的时间和合同生效要件

第四节合同的形式和内容一、交易磋商的形式口头：面对面的磋商，电话洽谈书面：信件、电报、电传、传真、电子邮件第一节出口交易磋商的形式和内容《中华人民共和国合同法》第11条：书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等《公约》第十三条：为本公约的目的，“书面”包括电报和电传二、交易磋商的内容（一）主要内容和次要内容主要内容：quality、quantity、packing、price、delivery、payment次要内容：inspection、arbitrationdiscrepancyandClaim、forcemajeur1、定义：对每笔交易都适用的一套共性的交易条件2、使用：按不同商品或不同类别的商品制定一般交易条件……又叫格式条款……（二）一般交易条件

（generaltermsandconditions）NOTICE：事后协议可改变或否定事先协议合同的书写条款可改变或否定印刷条款我国《合同法》第41条规定：格式条款与非格式条款不一致，应当采用非格式条款。3、内容

（1）有关预防和处理争议的条件（2）有关主要交易条件的补充说明（如品质机动幅度、数量机动幅度、允许分批/转运、保险金额、险别和适用的保险条款、信用证开立的时间和到期的时间、到期地点的规定）；（3）个别主要的交易条件：通常采用的包装方式、凭不可撤销的L/C支付的规定等。第二节

出口交易磋商的程序

本部分内容参考课本P429，《公约》第二部分“合同的订立”（一）含义是指交易一方欲出售或购买某种产品，向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件的口头或者书面的表示。询盘对双方均无法律约束力,属于调查研究、试探市场动态的重要手段。一、inquiry（enquiry,询盘、询价）(二二)内内容容1、、询询问问或或表表明明价价格格、、规规格格、、品品质质、、数数量量、、包包装装、、装装运运2、、表表达达与与对对方方交交易易的的愿愿望望，，希希望望对对方方发发盘盘（（邀请请发发盘盘）（三三））询询盘盘电电文文的的英英文文写写法法PleaseofferChineseYaPearNovemberShipment20ftContainerCIFLondonCansupplyChineserosinWWgradeAugustShipmentpleasebidWithoutengagementThepriceareforreferenceonly二、、Offer（（发盘盘、、发发价价、、要要约约））（一一））含含义义向一一个个或或一一个个以以上上特特定定的的人人提提出出的的订订立立合合同同的的建建议议，，如如果果内内容容十十分分确确定定并并且且表表明明发发盘盘人人在在得得到到接接受受时时承承受受约约束束的的意意旨旨，，即即构构成成发发盘盘1、发盘盘要有特特定的受受盘人（二）发发盘的构构成条件件《公约》》第14条第2款：非向一个个或一个个以上特特定的人人提出的的建议，，应视为为邀请发发盘，除除非提出出建议的的人明确确表示相相反的意意向2、发盘盘的内容容必须十十分确定定《公约》》第14条第1款一个建议议如果写写明货物物并且明明示或暗暗示地规规定数量量和价格格或规定定如何确确定数量量和价格格，即为为十分确确定。但我国要要求：列清商品品品质、、数量、、包装、、价格、、交货、、支付等等六项，，无任何何保留条条件才算算完整、、明确。。3、表明明经受盘盘人接受受发盘人人即受约约束的意意思如有“须须以发盘盘人的最最后确认认为准””等保留留条件，，则不构构成发盘盘（三）发发盘的有有效期发盘的生生效有一一定的期期限，对对受盘人人是作为为接受的的期限，，对发盘盘人承受受约束的的期限。。（四）发发盘生效效的时间间1、口头头发盘，，对方了了解发盘盘内容时时生效2、书面发发盘大陆：投投邮生效效英美：到到达生效效我国与《《公约》》：到达生效效《合同法法》第16条：采用数据据电文形形式订立立合同，，收件人人指定特特定系统统接受数数据电文文的，该该数据电电文进入入特定系系统的时时间，视视为到达达时间；；未指定定特定系系统的，，该数据据电文进进入收件件人的任任何系统统的首次次时间，，视为到到达时间间2、发盘盘生效时时间的法法律和实实践意义义：A：关系到受受盘人是是否可以以表示接接受：发发盘生效效后，受受盘人才才可以表表示接受受B：关系到发发盘人可可不可以以撤回发发盘或修修改其内内容（五）发发盘的撤撤回（withdrawal）和撤销(revocation)1、撤回回：发盘盘在到达达受盘人人之前，，即在发发盘尚未未生效时时被取消消。《公约》》15条条：第1款：：发盘于于送达受受盘人时时生效第2款：：一项发发盘，即即使是是是不可撤撤销的，，得予撤撤回，如如果撤回回通知于于发盘送送达受盘盘人之前前或同时时，送达达受盘人人2、撤销销《公约》》16条条：第1款：：在未订订立合同同之前，，发盘得得予撤销销，如果果撤销通通知于受受盘人发发出接受受通知之之前送达达受盘人人第2款：：但在下下列情况况下，发发盘不得得撤消：：a)发盘写明明接受发发盘的期期限或以以其他方方式表示示发盘是是不可撤撤销的；；或b)受盘人有有理由信信赖该项项发盘是是不可撤撤销的，，而且受受盘人已已本着对对该项发发盘的信信赖行事事。案例7.1我某对外外工程承承包公司司在5月月3日以以电传请请意大利利供应商商发盘出出售一批批刚材。。我方在在电传中中声明：：要求这这一发盘盘是为了了计算一一项承造造大楼的的标价和和确定是是否参与与投标之之用；我我方必须须于5月月15日日向招标标人送交交投标书书，而开开标日期期为5月月31日日。意供供应商于于5月5日用电电传就上上述刚材材向我发发盘。我我方拒以以计算标标价，并于5月月15日日向招标标人递交交投标书书。5月月20日日意供应应商因刚刚材价格格上涨，，发来电电传通知知撤销他他5月5日的发发盘。我我方复电电表示不不同意撤撤盘。于于是，双双方为能能否撤盘盘发生争争议。到到5月31日招招标人开开标，我我方中标标。随即即电传通通知意方方我方接接受该商商发盘。。但意商商坚持发发盘已于于5月20日撤撤销，合合同不能能成立。。而我方方认为合合同已经经成立。。于是提提交仲裁裁（六）发发盘的失失效1、发盘盘在有效效期内未未被接受受而过时时；2、发盘盘被依法法撤销；；即撤销销通知在在受盘人人发出承承诺通知知之前到到达受盘盘人；3、发盘盘被受盘盘人拒绝绝；受盘盘人还盘盘；4、由于于不可抗抗拒的意意外事件件发生，，发盘终终止效力力；5、发盘盘人或受受盘人在在发盘被被接受前前丧失行行为能力力（七）发发盘的写写法WehavereceivedyourEnquiryofApril14for……andtakepleasuretoofferasfollows.Wetakepleasureinofferingyouthefollowinggoods,subjecttoyoureplybeforeJuly15.三、Counter-Offer（（还盘，，还价，，反要约约）《公约》》第19条第1款对发盘表表示接受受但载有有添加、、限制或或其他更更改的答答复，即即为拒绝绝该项发发盘并构构成还价价四、Acceptance（接受，承承诺）（一）定定义《公约》》第18条第1款受盘人声声明或做做出其他他行为表表示同意意一项发发盘，即即是接受受。缄默默或不行行动本身身不等于于接受。。（二）构构成接受受的要件件2、接受受必须是是无条件件的；；（见公公约19条第2、3款款）1、接受受必须是是受盘人人做出的的；3、接受必必须在发盘盘的有效期期内送达发发盘人；4、接受的的传递方式式应符合发发盘的要求求我某外贸公公司于3月月1日向美美商发去电电传，发盘盘供应某农农产品1000公吨吨并列明““牢固麻袋袋包装”（（packedinsoundgunnybags）。美商受到我我方电传后后立即复电电表示：““接受，新新麻袋装运运”（accepted,shipmentinnewgunnybags））。我方收到上上述复电后后，即着手手备货，准准备于双方方约定的6月份装船船。案例7.2数周后，某某农产品国国际市场价价格猛跌，，针对我方方的催证电电传，美商商于3月20日来电电称：“由由于你方对对新麻袋包包装的要求求未确认，，双方之间间无合同。。”而我外外贸公司则则坚持合同同已经成立立，对此双双方发生争争执。试问问：此案如如何处理？？说明理由由。案例7.3A国商人将从从别国进口口的初级产产品转卖，，向B国商人发盘盘，B国商人复电电，接受发发盘，同时时要求提供供产地证，，正准备按按信用证要要求规定发发运货物，，或商检机机构通知，，因该货非非本国产品品，不能签签发产地证证。经电请请B国商人取消消信用证中中要求提供供产地证的的条款，遭遭到拒绝，，于是引起起争议。A国商人提出出，其对提提供产地证证的要求从从未表示同同意，依法法无此义务务，而B国商人坚持持A国商人有此此义务。请请根据《公公约》，对对此案进行行裁决。(三）接受受生效的时时间《公约》：：到达生效效和某行为为作出时生生效NOTICE；《公约》18条第3款款规定：但但是，如果果根据该项项发盘或依依照当事人人之间确立立的习惯做做法或惯例例，受盘人人可以做出出某种行为为，例如与与发运货物物或支付价价款有关的的行为，来来表示同意意，而无须须向发盘人人发出通知知，则接受受于该项行行为做出时时生效，但但该项行为为必须在上上一款所规规定的期间间内做出。。一个法国商商人于某日日上午走访访了我国外外贸企业洽洽购某商品品。我方口口头发盘后后，对方未未置可否。。当日下午午法商再次次来访表示示无条件接接受我方上上午的发盘盘。那时，，我方已经经获知该项项商品有国国际市场价价格趋涨的的迹象。对对此，你认认为应该如如何处理？？为什么？？案例7.4接受发盘于于表示同意意的通知送送达发盘人人时生效。。如果表示示同意的通通知在发盘盘人所规定定的时间内内，如未规规定时间，，在一段合合理的时间间内，未曾曾送达发盘盘人，接受受就成为无无效，但须须适当地考考虑到交易易的情况，，包括发盘盘人所使用用的通讯方方法的速度度程度。对对口头发盘盘必须立即即接受，但但情况有别别者不在此此限。18条第2款：18条第3款：但是，如果果根据该项项发盘或依依照当事人人之间确立立的习惯做做法或惯例例，受盘人人可以做出出某种行为为，例如与与发运货物物或支付价价款有关的的行为，来来表示同意意，而无须须向发盘人人发出通知知，则接受受于该项行行为做出时时生效，但但该项行为为必须在上上一款所规规定的期间间内做出。。（四）逾期期接受（（案例7.5）我出口企业业对意大利利某商人发发盘限10日前复到有有效，9日意商人用用电报通知知我方接受受该发盘，，由于电报报局传递延延误，我方方于11日日上午才收收到对方的的通知，而而我方在收收到接受通通知前获悉悉市场价格格已上涨，，对此，我我方应如何何处理？为为什么？《公约》第第21条第1款：逾逾期接受仍仍有接受的的效力，如如果发盘人人毫不迟延延地用口头头或书面将将此种意见见通知受盘盘人。第2款：如如果载有逾逾期接受的的信件或其其他书面文文件表明，，它在传递递正常，能能及时送达达发盘人的的情况下寄寄发的，则则该项逾期期接受具有有接受的效效力，除非非发盘人毫毫不迟延地地用口头或或书面通知知受盘人，，他认为他他的发盘已已经失效。。（五）接受受的撤回和和修改《公约》第第22条：：接受得予撤撤回，如果果撤回通知知于接受原原应生效之之前或同时时送达发价价人。练习8.1下面是我出出口公司与与科威特某某商行洽谈谈蝴蝶牌缝缝纫机JA200型的往来电电传，指出出哪些是询询盘，那些些是发盘，，那些是还还盘、接受受？1、9月2日来电：有有兴趣蝴蝶蝶牌缝纫机机JA2003000架，即装请请报价2、9月3日去电：蝴蝴蝶牌缝纫纫机JA2003000价木箱装每每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期信信用证限6日复到此地地3、9月5日来电：你你3日电传歉难难接受竞争争者类似品品质报55美元请速复复4、9月7日去电：你你5日电传最低低60美元12日复到此地地5、9月11日来电：你你7日电传接受受再订购500架同样条件件即复6、9月12日去电：你你11日电确认请请速开证7、9月13日来电：你你12日电传信用用证将由科科威特邮政政信箱第345号ABC公司开立我某外贸企企业向国外外询购某商商品，不久久接到外商商6月20日的发盘，，有效期至至6月26日。我方方于6月22日电复复：“如果果把单价降降至3美元元，可以接接受。”对对方24日日回复说：：降价要求求我方无法法同意，原原价不变。。案例7.6后因用货部部门要货急急切，有鉴鉴于商品行行市看涨，，且认为对对方的发盘盘有效期尚尚未到期，，随即于6月25日日又去电表表示：“接接受你20日电，请请确认”，，并且通过过银行向对对方开立了了信用证。。结果买方方没有按时时发货，并并且认为合合同不成立立。双方就就此发生争争议。请谈谈谈你的看看法，并且且指出我方方电文的错错误。A在2月17日上午用用航空信寄寄出一份发发盘给B，A在发盘通知知中注有““不可撤销销”字样，，规定受盘盘人B公司在2月月25日前前答复才有有效。但A又于2月17日下午午用电报发发出撤回通通知，该通通知于2月月18日上上午送达B公司。B于2月19日才收到到A公司邮寄来来的实盘，，由于B考虑到发盘盘的价格，，于是立即即用电报发发出接受通通知。事后后双方对合合同是否成成立问题发发生纠纷。。案例7.7案例7.8我某公司与与某外商洽洽谈进口交交易一宗，，经来往电电传磋商，，就合同主主要条件全全部达成协协议，但在在最后一次次我方所发发的表示接接受的电传传中列有““以签订确确认书为准准”。事后后对方拟就就列有详细细条款的合合同草稿，，要我方确确认，但由由于对某些些条款的措措辞尚待研研究，故为为及时给予予答复。不久，该商商品的国际际市场价格格下降，外外商催我开开立信用证证，我方以以合同尚未未有效成立立为由拒绝绝开立。试试分析我方方的做法是是否有理。。第三节合合同成立的的时间和合合同生效要要件一、合同成成立的时间间按公约规定定，合同在在以下两种种情况下成成立：1、有效接接受的通知知到达发盘盘人2、受盘人人作出接受受行为NOTICE双方另有约约定除外：：如约定合合同书、确确认书订立立的日期合合同成立的的。二、合同生生效的要件件合同成立与与合同生效效是两个不不同的概念念。合同成成立的判断断依据是接接受是否生生效；而合合同生效是是指合同是是否具有法法律上的效效力。合同成立后后，还需要要具备以下下要件，才才是一项有有效的合同同：1、合同的的当事人必必须有订约约能力2、合同必必须有合法法的约因和和对价3、合同内内容必须合合法4、合同必必须符合法法律规定的的形式5、合同当当事人意思思表示必须须是真实的的国际货物买买卖合同是是买卖双方方根据各自自都能接受受的国际惯惯例或法律律规定而设设定的反映映双方在交交易磋商中中的内容，，规定双方方的权利和和义务的法法律文件。。一般来讲讲，一个有有效的合同同应具备以以下几项基基本要素：：A、合同的事务务必须是合合法的B、买卖双方就就交易的内内容表示一一致同意C、签定合同的的人必须有有支付能力力D、签定合同的的人必须是是能承担法法律责任的的法人报关员考试试题19第四节合合同的形式式和内容一、合同的的形式1、书面形形式：优点点是发生纠纠纷时方便便举证和分分清责任书面合同的的形式合同：销售售合同和购购买合同确认书：销销售确认书书和购买确确认书2、口头形形式：容易易发生争议议3、其他形形式：以行行为方式表表示接受而而订立的合合同NOTICE！！！！《公约》第第11条：销售合同无无须以书面面订立或书书面证明，，在形式方方面也不受受任何其他他条件的限限制。销售售合同可以以用包括人人在内的任任何方法证证明。我国于1988年1月1日正正式加入《《公约》，，在核准《《公约》时时作了两项项保留：一是我国不不同意扩大大《公约》》的使用范范围，认为为《公约》》对我国来来说，仅适适用于《公公约》缔约约国之间的的有关当事事人订立的的贸易合同同；二是我国认认为，涉外外合同的订订立、修改改、终止等等均应采用用书面的形形式。二、合同的的基本内容容1、约首：合同同名称、编编号、缔约约双方名称称和地址，，传真和电电话等内容容2、基本条款：：品名、品品质……不不可抗力和和仲裁等3、约尾：：订约日期期、订约地地点和双方方当事人签签字等内容容9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:08:0404:08:0404:0812/31/20224:08:04AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2204:08:0404:08Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:08:0404:08:0404:08Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2204:08:0404:08:04December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20224:08:04上上午04:08:0412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:08上上午12月-2204:08December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/314:08:0404:08:0431December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:08:04上午4:08上上午04:08:0412月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:08:0404:08:0404:0812/31/20224:08:04AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2204:08:0404:08Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。04:08:0404:08:0404:08Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:08:0404:08:04December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20224:08:04上上午04:08:0412月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月224:08上上午12月