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文档简介

如何列名单、邀约与缔结跟进列名单邀约一对一Or小型OPP缔结跟进入会消费型经营者网络八步行动圈导航图一、经营者准备决心袋准备产品安全库存量及1~2套工具开始使用所有产品听录音看视频、看书参加每周集会（每会必到，每会带人）列名单开始安排集会（每周7~10次OPP）设定目标，打深度跟咨询线保持联系二、列名单对象条件：1、有企图心；2、工作勤奋3、对生活不满意；4、向往自由；5、向上推荐原则：1、

不预设立场2、由近而远、由易而难、由下而上、立足本地3、条件≠动机网络八步开港货店WHY名单提示先反复学习以下两节课再邀约如何回答邀约的30个拒绝坚持三不谈，三三制复制

温线法则：F.O.R.M三、邀约1、邀约的话题、由RORM找出需求、建立理想、危机意识2、坚持三不谈（邀约生活化）3、制造面谈机会（时间、地面）4、主动出击、态度积极兴奋A1\A2\A3\B类四、一对一or小型OPP1、准备工具（决心袋、申请书、配套表、新产品、资料、光碟……）2、ABC法则（扮演好B角色）3、由上级帮忙做2~5次集会（自己赶快学会独立）4、注意服装仪容

男士：深色西装、白衬衣、红领带

女士：职场套裙五、缔结跟进1、有深度做深度2、没深度做宽度、继续找经营者3、保持动力、不要半途而废4、空档时间温线5、时间管理、情绪管理6、将A2＋A3＋B类……建立顾客群缔结跟进A1-大事业B-NOC-考虑中D-观望E-排斥A-YESA3-消费A2-大生意教会订货、产品使用方法1-准备决心袋；2-准备产品安全库存量及1~2套工具；3-开始使用所有产品；4-听录音看视频、看书；5-参加每周集会（每会必到，每会带人）；6-列名单开始安排集会（每周7~10次OPP）；7-设定目标，打深度；8-跟咨询线保持联系推荐不成反销售，建立顾客群保持联系，做

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