农产品营销策略 2

农产品营销策略学习目标课后习题实训指导1农产品营销策略概述2农产品价格策略3农产品销售渠道的策略选择1农产品营销策略概述1.1产品的概念产品效用质量特色品牌包装式样运送安装信用维修保证核心产品形式产品附加产品1.2农产品包装策略1、包装的功能（1）保护商品（2）便于运输、贮存、携带和使用。（3）促进销售（4）增加商品的价值（5）环保功能2、包装设计的原则（1）产品包装要符合消费者观念的变化。（2）满足消费者的心理变化。（3）体现消费者个性。（4）产品包装更换时要慎重。（5）产品包装要适度。（6）包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心。（7）包装设计要考虑文化这一因素。（8）重视防止包装的模仿和“盗版”。模仿包装新奇包装3、包装策略（1）统一包装策略（2）等级包装策略（3）配套包装（4）多用途包装（5）附赠品包装策略4、特殊包包装5、创新包包装返回2农产品定定价策略略2.1影响农产产品定价价的因素素价格，是是购买产产品或服服务所支支付的货货币的的数量。。在制订订价格时时，一般般受如下下四大类类因素影影响：定价目标标成本因素素市场因素素政府因素素影响因因素素定价目标标:维持生存存当期利润润最大化化提高市场场占有率率成本因素素:关税中间商和和运输成成本生产成本本汇率波动动市场因素素需求竞争政府因素素规定价格格上下限限以补贴干干预产品品定价2.2定价方法法1、常用的的定价方方法有：：◆成本导向向定价法法◆需求导向向定价法法◆竞争导向向定价法法（1）成本加加成定价法单位成本本10元成本加成成率为10%，卖价该订订是多少少呢？11元如果想要要20%呢？12元如果想50%呢？15元P=C*（1+R）单价=（固定成成本+目标利润润）÷预计销量量+单位变动动成本（2）目标利利润定价法我本期希希望有100000万的利润润，该卖什么么价呢？？（3）认知价值定价法这是件宝宝物，你认为它它值多少少？底价1万元我认为它它值3万，你愿意卖卖吗？发了！净赚2万（4）民航的的差别定价按顾客一般人、、教师、、学生、、军人、、团体、、儿童按时间早班、晚晚班、首首航、寒寒暑假、、节假日日按档次特等舱、、普通舱舱、包机机按距离单程、来来回程、、联程、、按出票时时间预购、既既购（5）随行就就市定价策略略老板，A公司的定价是是20元B公司是25元我们就订23元吧（6）密封投投标定价法10万元5万元9.9万元11万元工程投标标2.3定价策略略1、新产品品定价策策略（1）撇脂定定价策略略就是为产产品定一一个高价价,以在短期期内攫取取最大利利润为目目标,而不是以以实现最最大的销销量为目目标。（2）渗透定定价策略略最初设定定低价,以便迅速速且深入入地进入入市场,从而吸引引大量顾顾客,迅速扩大大市场占占有率。。“撇脂”定价优优缺点分分析优点利润高回收成本本快认知质量量高利于品牌牌的建立立有降价空空间更新换代代快鼓舞士气气缺点抑制需求求易诱发竞竞争大的竞争争者挤入入“渗透”定价优优缺点分分析缺点利润低回收成本本慢认知质量量低没有降价价空间后续产品品难以定定高价优点促进需求求市场占有有率高不易诱发发竞争2.产品组合合定价策策略1、产品线线定价产品线定定价（product-linepricing）是根据据购买者者对同样样产品线线不同档档次产品品的需求求，精选选设计几几种不同同档次的的产品和和价格点点。2、附带产产品定价价备选产品品和附属属产品定定价，即即以较低低价销售售主产品品来吸吸引顾客客，以较较高价销销售备选选和附属属产品来来增加利利润。长虹14“长虹18”长虹21“长虹25”长虹29长虹34”980元1300元1588元2289元3988元7898元产品线定定价价格等级级不同尺寸寸的成本本差异顾客对不不同尺寸寸的评价价竞争对手手的价格格等级价格等级12元/吨你这蔗渣渣怎么卖得这么么便宜？？蔗糖好卖卖，而蔗渣难难卖副产品定定价打印机850元墨盒249元我不打算算在打印印机上赚钱，，我主要要在墨盒上赚赚钱附带产品品定价3、心理定价法9.97元9.92元美国人喜喜欢奇数数日本人喜喜欢偶数数标价精确确给人以以信赖感感低价值商商品9.98元中国人喜喜欢8和6零头定价心理定价法——声望定价名牌产品品或名牌牌企业高价值产产品3000元9999元168元588元购买它可可以显示示消费者者身份，，高价格格，高身身份心理定价法——招徕定价快来买啦啦！大减价了了原价：149元现价：38元这么便宜宜？4、折扣与与折让定定价策略略折扣与折折让，是是为了鼓鼓励顾客客采取有有利于公公司的购购买行动动而对基基础售价价所作的的调整。。一般包包括以下下形式：：－现金折折扣－数量折折扣－功能折折扣－季节折折扣－折让返回3农产品销销售渠道道的策略略选择3.1分销渠道道的策略略选择的的意义1、分销渠渠道的含含义与作作用是指某种种产品和和服务在在从生产产者向消消费者转转移过程程中，取取得这种种产品和和服务的的所有权权或帮助助所有权权转移的的所有组组织和个个人。作用：（1）联结产产销（（2）反馈信信息（3）促进销销售（（4）承担风风险（5）实体分分配思考下面哪些些是分销销渠道的的成员？？供应商制造商批发商零售商银行经纪人顾客2、分销渠渠道的类类型生产商零售商顾客生产商零售商批发商顾客代理商短渠道模式长渠道模式生产商顾客直接渠道模式短渠道与与长渠道道中间商制造商目标市场中间商1中间商2……中间商n(n有限)制造商目标市场制造商中间商1中间商2中间商3……目标市场宽渠道与与窄渠道道2022/12/313.2分销渠道的的选择1、确定渠道道的类型和和长度（1）市场因素素（2）产品因素素（3）企业因素素（4）环境因素素2、确定渠道道的宽度（1）广泛分销销策略（2）选择分销销策略（3）独家分销销策略实务练习10-1：请为黑沟沟食用菌设设计营销策策略返回素质目标形成对农产产品策略的的基本认识识知识目标了解包装策策略,定价价方法与定定价策略;了解销售渠渠道的类型型;应用农产品品营销策略略.技能目标学会对农产产品各种营营销策略进进行分析;能够运用农农产品包装装策略,定定价策略等等;返回9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:01:5704:01:5704:0112/31/20224:01:57AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2204:01:5704:01Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:01:5704:01:5704:01Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2204:01:5704:01:57December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20224:01:57上午午04:01:5712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:01上上午12月-2204:01December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/314:01:5704:01:5731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:01:57上上午4:01上上午04:01:5712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。04:01:5704:01:5704:0112/31/20224:01:57AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2204:01:5704:01Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。04:01:5704:01:5704:01Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:01:5704:01:57December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20224:01:57上午04:01:5712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月224:01上上午午12月月-2204:01December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/314:01:5704:01:5731December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。4:01:57上午午4:01上午午04:01:5712月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。04:01:5704:01:5704:0112/31/20224:01:57AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2204:01:5704:01Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。04:01:5704:01:5704:01Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜