2022年中小涂料经销商明天的早餐在哪里-

中小涂料经销商明天的早餐在哪里

有一首疑似儿歌这么唱：“竹子开花喽喂，咪咪躺在妈妈的怀里数星星，星星呀星星多漂亮，明天的早餐在哪里？”

且不管“数星星”和“明天的早餐”究竟有何规律联系，也且不管这稚嫩的疑似儿歌歌词究竟如何别扭，有一点问得倒真的很实在：明天的早餐在哪里？随着经济的进展，环境的变化，地处一、二级城市的大涂料经销商面对建材市场和专卖店的快速进展并日渐成熟，市场地位已经被严峻边缘化，生存空间变得越来越小。而对于那些目标在三级市场的经销商来说，目前的状况充其量只是“山雨欲来风满楼”，只要一方面仔细并全力建立掩盖县城的终端网络，一方面努力完成从简洁的为下游客户供应产品到为下游客户供应服务的变迁，就依旧能够占据非常有利的地位，就能在这个过程中找到自己生存和进展的空间，逐步实现过渡和变革（从现实来看，敢于和能够在短期内完成从批发为主体的通路体系到以零售为主体的通路体系转变的本土企业屈指可数）。总结在企业管理经销商的阅历，认为中小经销商要实现突围，可以从以下几个方面提升自己。以供参考：

一、正确的经营态度：“一个中心，三个坚持”

1、“一个中心”就是以一个品牌为中心，做生意不在乎你产品的多少，只有你把一个产品做深、做细、做精、做透，才能取得别人不能取得的成果。中小涂料经销商要想取得胜利，首先要对所代理的产品的市场有一个精确     的定位。例如：A经销商1000多平米的库房里既有各涂料品牌(高、中、低档)，又有厨卫、水泥等等。经销商介绍自己是该县代理产品最多的经销商，为什么不盈利呢？明眼人一看就知道他犯了“贪大求全”的毛病。由于该经销商担忧代理专一品牌销量有限，难以承受各种费用，没有对专一品牌忠诚经营，造成得不到厂家的认同和支持。终端惧怕代理商常常更换品牌，造成营销服务的断层，所以终端也不情愿和其深度合作。B经销商整个公司尽最大努力专心经营东北一品牌从当时第一年销售额不到40万，到其次年销售额达600多万，连续4年销额超过600万。自然该品牌的经营胜利就像一棵梧桐树，给他带来效益的同时也给他引来了金凤凰(对于代理专一品牌代理商选择品牌最为重要)。

2、三个坚持

1）要有信念

对于一个人而言信念是胜利的关键，对于经销商，信念主要体现在以下几个方面：

a、要对选择的产品有信念

任何产品都可能消失令自己不满足的问题，但是肯定要从面上看问题，不要从点上看问题。经销商不能对厂家期望太高，由于厂家面对的经销商太多，不行能专一为一个经销商服务。企业为经销商尽量供应好的服务，但是面对浩大的经销商团体，和自身资源的限制。工作中确定有令人不满足的地方。经销商应当和厂家多沟通，准时获得厂家的支持，确保渠道畅通。

b、对自己要有信念

很经销商在遇到困难的时候，总会问自己行不行，那是他缺乏信念，没有任何产品能保证全部的经销商都赚钱，产品销售的胜利需要经销商在充分利用厂家资源的基础上，充分发挥自己独特的经营力量。

c、对自己的团队要有信念

关怀员工=关怀自己的产品，关怀员工的各个方面是核心问题，要倾听员工的心声，并同时做出回答。由于一个好的团队，它让人兴奋，富于刺激，布满支持和胜利，受人喜爱和欢迎，它通过鼓舞和支持让每个人保持前进。反之一个糟糕的团队，则是一个可怕的地方，犹如监狱。

2）要有急躁

任何产品都是为了培育消消费者的消费习惯，培育一个人的消费习惯需要时间，培育一群忠实的消费者更需要时间。

3）要有耐力

耐力主要表现在你是否有足够的资金去运转市场，是否合理的运作你的有限资金，保证长时间坚持。

二、不断提升经营管理力量

与大经销商相比，虽然中小涂料经销商的经营机制敏捷，市场嗅觉更明锐，但由于自身的“短板”，大多以弱者的状态正陷入生存的逆境，从而导致一些缺乏市场常识的低水平操作现象尤为突出。经销商可以从以下三方面提升：

1、培训好你的业务员，组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍。

员工不肯定多，但肯定要精。经营的最大的成本不是费用，而是将没有经过培训的员工放到市场上。由于，没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了成果，而且还会跑乱市场。对员工你要仔细支配一个业务培训方案，包括产品学问、业务技巧、业务流程、销售政策、留意要点5个方面的内容。假如在这方面没有阅历，可以向企业所要相关培训资料。

2、制定一个稳定的销售政策，让员工感觉做起来有奔头。

销售政策的制定特别重要，肯定要以书面的形式告知业务员，假如业绩达到多少，他就能获得多少。由于业务员常常给自己算账，会算自己一个月的努力究竟会得到多少回报。因此一个好的销售政策，对业务很重要。在这方面要做两件事情：一是制定业务员的销售与嘉奖提成政策；二是制定业务员的提成政策及落实检核制度。

3、依据厂家要求，做好促销支配和终端管理工作

前一段时间，一些涂料经销商根据厂家的政策做促销活动，大部分比较胜利，但一小部分比较失败，为什么呢？由于他们的市场基础工作还没有做到家。试想，假如铺货工作以及客情关系都没有做好，突然想当然地照搬模式做促销，确定得不偿失。因此，做这方面的工作，应支配好一个进度方案。当手中把握如下数据时，做促销才是平安有效地。第一个数据，已经铺进产品的终端明晰，其次数据已经有了终端的销售数据，第三个数据，业务员已经拿到销售政策中规定的提成。这是做促销活动的坚实基础。

三、新奇、主动的宣扬和促销

厂家虽然会做全局范围内的宣扬，广告，促销工作。但是由于经销商多，各地状况差别大。确定有兼顾不到的地方。经销商应当结合当地的实际状况，自己搞宣扬、促销，花小钱，办大事。比如：人情营销、人际关系营销、联合营销、互补营销、团队营销等

四、产品利润的安排

产品的利润是有经销商、二批商、终端店三者安排的。要想有稳定的二批商和核心终端那就要处理好利润的安排问题。

经销商的利润来源于产品的利润周转率。对与经销商的获利，不是看产品的差价有多高，而是看产品的获利力量有多强。例每件赚10元，1年销售1万件赚了10万，假如每件赚6元，1年销售2万件或更多，赚到的利润能一样吗？即使赚到的钱一样多，市场占有率、品牌知名度和品牌价值也不一样啊，为以后的高利润产品打好了基础，产品的生命力也会更长一些，赚钱力量也就会持续的更长。

五、品牌的维护。

代理品牌产品的经销商许多都遇到过“窜货”的状况。要想避开这种状况，必需团结起来，共同珍惜，爱惜所代理的品牌，即不向已有同一品牌经销点的区域供货。只有这样，全部经销商的长期利益才能得到保证。例如：C经销商把自己的产品做好产暗记，建立二批商和终端店进销存台账进销存台账，如某个二批商上个周期访问进了200件，这个周期进了100件，就要即可查找缘由，是产品动销的慢了，是自己的服务没有做好呢，还是从相