有关团队建设方案模板汇总10篇范文

有关团队建设方案模板汇总10篇范文为确保事情或工作顺利发展，时常需要预先制定一份周密的计划，计划是书面方案，具有内容条理分明、步骤清晰的特点。则什么样的计划才是好的呢？下列是小编帮大家整理的团队建设计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

团队建设计划篇1一、前言

企业文化是企业自成立之初逐渐开展成形的企业理念(MI)、企业形象(VI)、企业行为(BI)的总汇，她是企业的最高“宪法〞，统领着企业的各项工作，是公司所有工作的基本依据，而团队建设是企业理念、企业形象、企业行为在团队活动中的具体工作与表现，这是一项极其复杂的“一把手〞项目，它需要公司最高层的全力支持，各部门的全力配合。团队建设就是要将企业的理念深深植入每一位员工大脑中，成为员工思想与行为的依据与准绳;团队建设更是要每一位员工展现出企业形象，要有统一的外在形象;团队建设最终要让每一位员工在行为和思想上要与公司的要求相统一，遵守公司的规章制度，严格执行公司的战略与政策，决对服从上级领导的指示。通过团队建设，要到达思想与行动始终统一到公司的精神上来，使每一位团队成员到达信念最坚决，思想最纯粹，战力最强悍，作风最优良。

结合公司现状，公司现有产品很有市场竞争力，这是核心与关键，是一切工作的根底，只要产品在，团队建设与壮大就有了根底与中心。公司现有业务团队市场经验丰盛，实际操作水平高，均具有操作过大品种的市场经验，这是最珍贵的财富，结合公司现有的开放平台，使业务团队充沛发挥自我水平与能力。综合以上条件，在产品加平台的根底上打造一支战力强悍的销售团队，为公司发明巨大财富是有可能的。

如何让现有的和将来参加的业务团队脱变为真正的销售团队，为公司发明财富，是公司董事会和管理层要解决的首要问题。团队建设需要优秀的企业文化作为成长土壤，而现有公司的企业文化还没有成形为文，不足一定的标准力与约束力，员工思想不统一，规章制度不建全，工作职责不清楚，公司架构不清晰，从而导致了公司工作效率低下等不良现象，这些都为团队建设造成了一定的妨碍。

二、目的

现阶段，公司团队建设主要工作对象是市场业务人员。公司市场业务人员来自不同的公司，思想与行为各不相同，市场操作办法各有所长，怎么样将“各路英豪〞统一到公司旗下，心归一起，力使一处，这是团队建设的方向。

团队建设的目的：

1、对公司产生归属感，首先需要解决劳资双方的身份确认，即签订劳动合同，办理社保手续;其次需要解决业务人员的心理问题，这需要公司进行“亲情〞关爱活动，业务人员入职后，办公室、人资部、培训部、客服后勤部门的工作要相继跟上，通过持续不断的工作交流与思想灌输，强化业务人员对公司、产品、业务的认知与认可。这需要建立一整套的工作标准与流程，各部门要密切配合形成机制。

2、对公司产生从属感，现代社会各方面的压力都很大，对于市场业务人员来说，现阶段报酬是他们产生动力的唯一原因，所以，公司在市场策略、薪酬体系、鼓励机制方面要有系统化的设计，不能只看眼前，没有长远规划。当公司给业务人员带来高收入改善其生活时，业务人员自然而然就成为了公司的一份子，公司也自然而然成为了他的依靠，这是相互依存关系建立的过程。

3、对公司产生崇拜感，当业务人员在精神上找到群体归属感，在行为生活上找到从属感时，他的忠诚度就升华为对公司的崇拜，就能与公司共同进退，与公司溶为一体，就脱变为一名真正的“公司人〞。到这时，员工的思想理念、形象行为都体现着公司的精神。他的语言与行为、形象，在外人看来就是公司的员工，他会自觉维护公司的利益，将公司利益放在第一位。

4、对公司最高领导产生服从感与敬畏感，团队建设目的之一就是要树立团队领导者的权威性与领导力。一支战力强悍、纪律严明的团队，必有一个领导力强、奖罚清楚的团队领导。团队领导人的权威性与领导力是在一次次正确的业务策略制订和决策与销量和回款持续增长的根底上建立起来的，更是在业务人员的收入不断提高中培育起来的。面对不断变化与开展的医药行业，如何准确的把握行业走势，制定正确的市场策略，通过市场政策的制订与执行，不断提高销售回款是建立与提高团队领导者权威与领导力的关键点也是核心点。还有一点就是与业务人员建立情感，在工作之外，还有一层“非官方〞的关系，这种关系对于控制与管理团队是正规官方管理的有益补充，也是团队领导者人格魅力的展现渠道。

三、平台

团队建设需要平台，其实公司的任何一次活动、事件、会议，甚至是日常工作都是团队建设的平台。通常情况下，团队建设的平台有：1、会议，这是比拟正式的方式，通过会议，公司领导可以发表重要的讲话，听取各方意见与倡议，统一思想，布置工作，强化权威性，员工可以在大会上介绍自己，在因队面前展现自我，在短时间内，使团队成员互相认知，为以后的团结协作打好根底。会议要开的正式，要有会议议程、议题、流程，会场要布置得当，要有严肃性。会议可以是全体员工大会，也可以是全国营销会议等。会议是团队建设的重要平台之一，通过会议可以持续不断的强化团队成员的公司归属感和荣誉感。加入公司正式会议，这是一种身份确实认，也是思想意识转变的开始，尤其对新参加的团队成员，更需要这种仪式来完成身份确认与心理回归。

2、展会，公司加入全国性的行业展会，也是团队建设的好时机，公司可以安顿会展邻近省区的省区经理一同参会，召开会前会，一方面可以进行工作交流，另一方面可以听取相关市场的情况汇报，这种会前会形式灵活，气氛轻松，与会者能够讲一些正式会议不想也不敢讲的心里话。在沟通中可以了解到各省区经理的内心动态，可发展针对性的疏导教育，使之对公司的文化与市场策略产生认同，强化公司归属感与政策执行力度。同时，省区经理出现在公司展会上，加强了对公司的归属感与认同感，也能产生自豪感，小范围的聚会也会在内心里产生荣誉感。

3、日常管理，对于驻外经理，日常工作管理不单是业务管理，更是一种身份管理。每天不定时的业务跟踪管理，出差管理，货物与货款动态管理、产品动销管理、终端促销管理、业务访客管理、后勤客服管理、销售政策管理、业务人员情感管理等都能让业务人员产生“我是公司的员工〞“公司还是管我们的〞这种心理，业务人员最怕的就是公司总部不闻不问，有一种“没有根〞“没人管〞“没参加〞的感觉。所以说，后勤客服不仅要承当市场效劳职能，还承当着团队建设的管理职能，这就对后勤提出了“管理技能〞与“人文关心〞技能的要求。这需要一整套的操作标准与管理制度，来实现团队建设中要求各成员遵守规章制度与情感融合的目的。

4、业务管业，这是最能体现团队建设的工作。团队建设的目的就是要让业务团队产生最大绩效，发挥每位成员的积极性，发明最大的价值。业务管理，一是公司市场业务的整合与管理，设置好市场操作模式、操作策略、促销政策、薪酬体系、鼓励机制、晋升通道等，二是对省区经理进行业务培训与指导，对于那些对公司市场策略与政策不明白不分明的省区经理要进行培训与表明工作，对于消极怠工的省区经理要进行批评说服工作，总之，通过一系列的业务培训与指导工作，要将团队的思想与行动统一到公司的精神上来，进一步增强公司的团队作战能力与执行力。业务管理同样需要一整套的管理制度与程序，来实现增强凝聚力、执行力、战斗力的团队建设目的。

5、等级管理，团队建设需要严格的等级管理，在一个团队里必须要树立“典范〞，让每位成员产生见贤思齐的思想，只有比照才能分出优劣。等级划分的规范就是销售回款，这是唯一的规范，作销售就是谈回款，以回款论英雄。在团队建设中必须要有英雄，要有标杆，对于回款好的市场要不断的褒扬不断的支持，就是要让其它省区市场看到：只要你作的好，公司就支持你，公司永远支持不断前进的人。同时，针对不同的特点的市场，可能进行单项褒扬，在每年的年中与年底的营销工作会议上，可以评出各类不同特点的奖项进行褒扬，当然最大的奖项还是最正确销售量奖。颁奖盛典，对获奖者来说这是一种荣誉，更是公司对他们工作的认可，是无比的光彩。获奖是个人在团队中身份与地位的体现，在以后的工作会更加努力，因为他明年还想得奖。颁奖盛典，能起到激励先进鼓励后进的目的，是团队建设的重要平台，能过这个平台，让所有与会者都明白：你的付出，终有回报，在团队中你是英雄。集体主义与个人英雄主义在颁奖盛典上完美结合。

6、舆论导向，公司可以通过团队QQ群与群对于某次会议、某个事件发表权威性的评论，确立正确的舆论导向，让省区经理明白公司对此事的态度，一是消除个别省区经理不正确不积极的思想与言论，二是让他们明白公司提倡什么，反对什么，怎么做是正确的，怎么做是错误的，最近公司的市场政策是什么。这一点很重要，执行的前提是要明白政策的精要，要吃透政策，才能在市场活动中灵活使用政策，才能发明价值。对于个别不执行公司命令，不执行公司市场策略与政策的省区经理，通过社评要严厉批评，要把不良言论与行为掐死在萌芽状态，不能让不良言论扩散，更不能让发表此言论的人继续传播。通过社评，就是要让大家明白不良言论是公司不充许的，是严厉禁止的。同样，对于坚定执行公司政策并产生良好市场业绩的省区经理要在社评里大加赞赏，让大家明白，一是公司的政策是正确的，只要按照公司政策执行就能取的良好的成绩，二是表明对于坚定执行公司政策的省区经理公司是认同并能得到公司的褒扬。

7、集体活动，公司利用省区经理相聚的时机组织集体活动，一是可以增强大家的集体意识，可以树立全国一盘棋的大局意识，对于公司进行市场管理有好处，二是增强大家的公司认同感，从内心里感受到自己是公司的一员，这样的活动加入次数多了，就会产生一种心里期盼感，总想感受一下大家相聚在一起的感觉。这就和过年回家团聚一样。每一次的集体活动都会一个明确的主题，在此主题下发展活动，大家有目的的活动，在活动中感受主题的意义与思想。同时，在每一次活动中都要打出公司的司旗，一是让大家明白这是公司的集团活动，也让外人看清这是公司的团队。

8、YY远程会议，因驻外省区经理常驻外地，没有方法经常聚在一起开会，所以不定期采用YY运程会议及时来解决实际工作。在会议上可以对市场上存在的问题进行分析解答，可以对公司市场政策进行剖析表明，可以对个别市场、个别人、个别事进行批评与褒扬，总之，就是要通过YY会议，及时对市场中存在的问题进行处理，不能任有问题扩大与恶化。同时，及时对市场中展现出的优秀市场、人、事进行表场与学习，YY会议是网络免费会议，本钱最低，功效最大，效率最高的团队会议，是团队建设的重要伎俩之一。

9、销售责任状，首先要明确这支团队的工作任务是完成公司制订的销售任务量，如何完成销量，就是团队的第一要务，也是团队领导者首先要考虑的问题。对于公司来讲与团队(销售部门)签订销售责任状，这是团队建设的考核凭证，团队建设的好，销售目标就会实现，团队建设的不好，销售量自然就会下滑，所以说，团队建设的好与坏和能否完成销售任务是成正比的关系，是因与果的关系。销售责任状的签订也是团队建设的“紧箍咒〞，也是团队建设目标之一，更是团队建设的重要内容之一。

10、培训，这是团队建设的开门工作，也是重要工作之一，培训是贯通整个团队建设的始终，不仅仅是员工入职时的培训。培训分为入职培训、岗前培训、在岗培训、进修培训等。入职培训是要让员工认知公司，明白公司是做什么的，公司的开展战略与前景是什么，让员工产生归属感;岗前培训是要让员工分明岗位职责与技能要求，明白自己应该做什么;在岗位培训是要让员工熟练掌握岗位技能，办事流程，职责清楚，明白自己应该怎么做;进修培训是要让优秀的员工知道怎么才能做的更好，为晋升做准备。对于团队建设来说，培训是必须的，是成员参加团队的第一课。“杀威棒〞就是入职培训时的第一项，不论你以前多厉害，那都是过去式，我们要看的是现在式和将来式，清空新员工以前的思想与作风，是培训的得要内容。培训完后要进行考试，通过考试强化公司理念、产品知识在成员大脑中的地位。

团队建设，不是一项空泛的工作，不是讲讲公司理念和开展战略就完事了，而是一项很实际的工作，波及到公司销售战略的实施，市场政策的具体执行，业务人员精神面貌的了解与鼓励。团队建设是聚人聚智的工作，是一项长期工作，要内外兼修，外要塑形，内要聚心，形能御敌，心能发力，内外齐发，功那么成名那么就。团队成那么公司旺。

五、内容

1、公司信息，这是团队建设内容的重要组成局部，团队成员必须对公司的开展史与开展战略有分明的认知，要熟烂于心，作为公司的一员，如果和客户谈起来，对公司信息一无所知，那是不合格的。

2、产品信息，作为销售团队，对产品信息要熟练掌握，产品的根本情况与产品特点是要印在脑子里，与客户谈起来要句句到位，不能乱说，对产品的不熟悉，最后造成业务无法达成。

3、销售模式，公司的模式直接关系到业务人员的工作方式与办法，团队成员要对公司的销售模式要充沛的理解，明白操作思路与办法，这是业务人员开始工作的根底，如果对销售模式不明白不理解，甚至有抵触心理，那就无法发展工作，也做不出成绩，这是方向问题，必须要分明。

4、销售策略，公司的销售策略是按公司的销售模式制订的作战计划，是每一位团队成员必须熟练掌握的技能，在与客户交流与谈判时，要准确到位的使用策略。

5、销售政策，公司的销售政策，是按公司销售策略制度的具体作战工具。销售模式确定了战略性问题，就是做正确的事，销售策略确定了战术性问题，就是正确的做事，而销售政策，就是给你作战的武器，要学会使用公司给予的武器，灵活应用政策，即不能把政策讲穿，也不能不用政策，使业务无法达成。

6、薪酬与鼓励机制，这是公司与团队成员之间的劳动契约的重要内容之一，按公司的实际情况与员工讲明白，其实说的直接一点，公司与员工之间最简单的关系也是第一关系就是雇用关系，基于这一点，薪酬与鼓励机制就显的尤其重要，要让员工明白怎么才能赚到钱，薪酬是如何结算与支付的，这要表明白讲分明，理顺了关系才能开始正式的合作。

7、公司社评，这是团队成员要重点学习的内容，要从社评里看到公司与团队的开展方向，公司提倡什么与反对什么，什么是公司禁止的，什么是公司要发扬的。只有明白了这些，才能到达思想统一与时俱进的目的。

8、会议精神，每次会议之后，要总结出会议的精要，这是团队下一阶段工作的重点与中心，要让团队成员明白分明以后的工作方向与办法，要做到与时俱进，不能开过会就没事了，要让会议精神作为工作的指导与方向标。

9、先进人物学习，在团队中要提倡学习先进，不论是销售冠军，还是新人进步奖，还是单品销售第一，还是执行力强等，都是团队成员要学习的，学习别人的长处，发现自己的缺乏，才能进步，典范的力量是无穷的，只有比照，才知好坏。在团队内发展先进人物学习，能起到奖优惩劣的目的，同时也能整体提高团队的战斗力。发现团队中最长的板与最短的板，进行有效的管理，使短板成长起来，使长板更长，才能使团队越来越优秀。

10、领导讲话学习，学习团队领导人的重要讲话，是领悟公司精神的重要渠道，团队的灵魂就是领导，团队的精神领袖就是领导，所以通过对领导重要讲话的学习，让每一位员工从内心深处理解讲话精神，才能做到与时俱进，永往直前，减少不必要的错误。

11、公司制度，没有规矩不成方圆，这是千年古训，也很适用于现代组织的团队建设，一个团队的好与坏、优与劣、强与弱，首先要看其是否有铁一般的纪律。所以团队建设的重要内容与根底工作就是制度建立与学习。学习公司制度是团队建设的重要工作，不单要学习市场管理制度，还要学习公司其它制度，如人事管理、保密制度、账务报销制度等。只有将制度装在心里，工作才会有底线，才不会犯原那么性的错误。

六、测评

1、业务完成率，团队建设的好与坏，成与败，最直接的测评工程就是业务的完成率，如果把一年的销售任务量分解到月，那就看每月的业绩完成率，虽然团队建设的好与坏不能直接与业务的完成率挂钩，但这两者之间是有必然联系的。能打胜战的团队，其团队建设必然是优秀的。

2、政策执行力，团队及其成员对公司政策执行到位，执行力强，表明团队建设很得力，如果公司政策下发后，没有动，不能保质保期的完成，只能表明团队的执行力差，团队建设不合格。

3、工作完成率，对于某项特殊工作(不包含在日常工作职责内)的完成率，是测评团队工作是否尽力，对于公司命令是否执行，执行是否得力的重要工程，如果团队人员能在规定的时间内提交公司下达的工作要求，那表明团队的执行力强，团队建设很到位。

4、与公司的沟通率，一个合格的团队成员应该是不定期与公司领导或团队领导就工作上的问题进行沟通，如果团队成员很少与公司领导沟通，表明其心不在工作上，其人也不在公司里，他的工作业绩也不会好。经常与公司领导沟通的员工，一方面可以得到领导的工作支持与指导，另一方面可以加强与领导的个人情感，与之建立起牢固的感情根底，这也是团队建设的一局部。

5、参与度，团队成员如果把自己当成团队一员，他会在完成自己本职工作之余，对于现有团队工作提出自己的想法与倡议，能积极参与团队建设，在团队建设中承当起一定的角色，这对于丰盛团队活动有很大的帮忙。

6、忠诚度，这一点很重要，通过团队建设，团队成员最后会成长为公司最忠诚的一员，在公司出现最大的问题时，能与公司站在一起，同甘苦共患难，对公司不离不弃，这是团队建设的最高目标。这样的员工还有一个最优秀的品质就是不断的学习，使自己能够适应公司开展的要求，不断为公司发明价值。使团队成员保持持续的学习能力，也是团队建设的重要内容与测评工程。

团队建设计划篇2公共卫生效劳团队〔下列简称团队〕是我院公卫体系建设的重要一极，为确保实现效劳关口前移到乡村，重心下沉到网底，使团队的工作贴近百姓，贴近健康，提高其效劳能力和水平，特制订本实施计划。

一、设置和组成

依托全院设置3个团队，并统一配备便捷的交通工具〔包车〕和效劳装备。团队内部按村划分为假设干个效劳网格，每个网格根据效劳人数和范围配备责任医生、名护士、公卫人员，实行责任医师网格化管理。

广泛深入社区，主动上门，全方位发展根本公共卫生效劳。实行“五统一，五公开〞即统一文明用语、统一着装、统一装备、统一制定效劳流程、统一效劳要求，公开效劳团队、公开效劳工程、公开效劳职责、公开效劳时间、公开效劳热线。团队人员在公卫科的统筹安顿下实行“预约制〞，预先安顿效劳时间，但凡能下沉的合适公共卫生效劳工程均应下沉到乡村，确保效劳到老百姓。

二、制度和管理

〔一〕管理体制

团队实行医院院长直管和科长具体负责的管理制度，行政上接受医院院长领导，业务上通过公共卫生科长统筹安顿。

〔二〕医院、公共卫生科一体化管理制度

〔1〕医院对团队行使行政管理权，包括人事管理、财务管理、药品管理、业务培训、考核奖惩、信息化和后勤保障等，并进行检查。

〔2〕公共卫生科团队的药品由医院药库统一调拨。

〔3〕推行双向转诊制度。签订双向转诊协议，提供便捷、连续、优质的效劳。

〔三〕业务培训制度

〔1〕公共卫生科定期组织队长和队员的培训，队长可采用逐步上派轮训或外派定向培训。

〔2〕团队每月必须组织一次培训，队长负责制订培训方案，并组织实施；团队内发展日常业务讨论，共同解决工作中遇到的重点、难点问题；并发展业务学习，普训公卫知识，提高队员的综合业务水平。

三、职责和任务

〔一〕团队职责

1、主动做好乡村的沟通协调工作，组织本团队成员认真完成根本公共卫生工作。

2、认真制定本团队的年度、月度工作目标，并有详细可行的周工作安顿。定期发展团队的工作总结并进行点评，并对存在的问题进行分析、整改，高效有序地发展工作。

3、催促团队成员严格执行效劳标准，避免过失事故发生。安顿团队成员轮流加入各项培训，改善工作态度和办法。

4、每月对成员工作进行绩效考核。

5、对团队工作中出现履行职责不到位、下达的任务不完成，弄虚作假、失职、渎职等行为而造成的医疗责任事故、重大传染病爆发、疫苗接种过失事故、大众负面影响等负主要责任，并直接与绩效工资挂钩。

〔二〕工作任务

〔1〕公共卫生效劳

1、应急防控

①做好传染病人和接触者的流调、居家隔离等工作，发展疫点处理和漏报调查等。

②发展辖区内突发公共卫生事件的信息收集、报告、分析、参与调查和处理。传染病相关信息登记和报告准确率、及时率和处置率达100%。

③发展卫生应急知识宣传，包括避灾防震、煤气中毒防备、家庭自救等应急知识的演示、教育工作。

2、预防接种

发展计免接种工作，做好预约登记，扩大对流动儿童的主动搜索。

3、慢性病防治

①及时为居民建立真实的电子健康档案。

②对辖区内高血压、糖尿病、脑卒中、冠心病、肿瘤患者实施标准的动态管理，定期跟踪随访，随访结果〔临床治疗、生活行为、健康指导信息〕及时录入计算机实行动态管理并保留纸质的签名随访记录。

③每年发展辖区居民家庭保健活动。

④按规定对老年人和高危人群进行随访和干涉。

4、健康教育与健康促进

①每月在社区为居民发展健康教育讲座1次以上，重点做好卫生应急，重大传染病、高血压、糖尿病、恶性肿瘤和食物中毒等防治知识的宣传。

②在医院宣传栏制作防病知识专刊。

③发放健康宣传资料。

④深入特定场所进行传染病、职业卫生、心理健康、亚健康等方面的宣传教育。

5、康复管理

配备发展康复效劳的根本设施和专兼职技术人员，进行康复期病人随访以及康复效劳。

6、妇幼保健管理

①新婚随访每两月1次。

②催促早孕妇女建立?围产期保健卡》，产后访视3次以上。

③每两年协助发展1次妇女病普查，妇科肿瘤随访率90％。

④每季度发展1次生殖保健知识讲座。

⑤发展5岁下列儿童生命监测，新生儿访视3次以上。

⑥发展方案生育避孕节育、优生优育等指导与咨询。

⑦建立育龄期、更年期妇女、0-6岁高危儿童健康管理档案，实行标准化管理。

四、绩效和考评

1、团队在完成任务的前提下，其绩效纳入医院统一考核，奖励分配应向“苦、脏、累、险〞岗位倾斜，医院要适当加大团队考核分值权重，体现勤劳多得、多劳多得、优劳优得、贡献多得的分配原那么，团队中表现突出者可高于医院分配人均水平的10%-20%发放，医院在考评和分配中要充沛听取队长的意见。

2、绩效考核与每团队和队员的效劳数量、效劳质量、居民称心度及公卫办半年绩效考核情况进行挂钩。

3、队长享有每月队长津贴，按任务完成情况和公卫办半年绩效考核结果分为一、二、三等，适当拉开津贴差距。

4、团队成员的考核结果，与医院年度考核、技术职务晋升挂钩同等条件下，表现突出者可优先考虑。

XX镇卫生院

团队建设计划篇3一、建设目标与思路

为大力加强全省高校师资队伍建设，全面提高高等学校教师队伍整体素质，加快我省高等教育内涵开展，提高人才培养质量和办学水平，自20xx年至20xx年每年评审100个师德高尚、业务精湛、结构合理、充斥活力的高等教育教学团队。通过教学团队建设，引导高等学校增强教学团队意识，建立和创新团队合作机制，优化教师整体结构，改革教学内容和办法，开发教学资源，促进教学研讨和教学经验交流，推进教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高教师的教学和科研水平，为建设教育强省、实现教育现代化、办人民称心的教育提供强有力的师资保障。

二、建设内容和根本要求

根据地域分布和行业分布现状，建立老中青搭配合理、教学效果明显、在师资队伍建设方面可以起到示范作用的省级教学团队，资助其发展教学研究、编辑出版教材和教研成果、培养青年教师、接受教师进修等工作。

〔一〕本科

1．团队及组成。根据各高校的具体情况，以学科、专业系〔部〕、教研室、研究所、实验室、教学基地、实训基地和项目中心等为建设单位，以课程〔系列课程〕或专业为建设平台，在多年的教学改革与实践中形成团队，具有明确的开展目标、良好的合作精神和梯队结构，老中青搭配、专业技术职务结构和知识结构合理，在指导和鼓励中青年教师提高专业素质和业务水平方面功效显着。团队规模适度。

2．带头人。应为本学科〔专业〕的专家，具有较深的学术造诣和创新性学术思想，长期致力于本团队课程建设，坚持在本校教学第一线为本科生授课。品德高尚，治学严谨，具有团结、协作精神和较好的组织、管理和领导能力。一名专家只能担任一个国家级教学团队的带头人。

3．教学工作。教学与社会、经济开展相结合，了解学科〔专业〕、行业现状，追踪学科〔专业〕前沿，及时更新教学内容。教学办法科学，教学伎俩先进，重视实验/实践性教学，引导学生进行研究性学习和创新性实验，培养学生发现、分析和解决问题的兴趣和能力。在教学工作中有强烈的质量意识和完整、有效、可持续开展的教学质量管理措施，教学效果好，无教学事故。

4．教学研究。积极加入教学改革与创新，加入过省部级以上教改工程如面向21世纪课程改革方案、新世纪教学改革项目、国家级精品课程、教育部教学基地、国家级双语课程改革、实验教学示范中心等，获得过教学成果奖励。

5．教材建设。重视教材建设和教材研究，承当过面向21世纪课程教材和国家级规划教材编写任务。教材使用效果好，获得过优秀教材奖等相关奖励。

6．运行和管理机制。积极探索并建立了教学团队运行机制、监督约束机制等方面的运行和管理模式，能够为高等学校教学队伍建设提供示范性经验。

〔二〕高职

1．“双师〞结构的专业教学团队组成。主要由学校专任教师和来自行业企业的兼职教师组成，以专业建设作为发展校企合作的工作平台，设计、开发和实施专业人才培养计划，人才培养和社会效劳功效显着。团队规模适度。

2．专兼结合的制度保障。通过校企双方的人事分配和管理制度，保障行业企业兼职教师的来源、数量和质量以及学校专任教师企业实践的经常化和有效性；根据专业人才培养需要，学校专任教师和行业企业兼职教师发挥各自优势，分工协作，形成根底性课程及教学设计主要由专任教师完成、实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职教师讲授的机制。

3．带头人。善于整合与利用社会资源，通过有效的团队管理，形成强大的团队凝聚力和发明力；能及时跟踪产业开展趋势和行业动态，准确把握专业建设与教学改革方向，保持专业建设的当先水平；能结合校企实际、针对专业开展方向，制订切实可行的团队建设规划和教师职业生涯规划，实现团队的可持续开展。

4．人才培养。在实施工学结合人才培养过程中，团队成为校企合作的纽带，将学校教学管理覆盖学生培养的全过程，保障学生半年顶岗实习的效果；通过学校文化与企业文化的融合、教学与生产劳动及社会实践的结合，实现高技能人才的校企共育；专业毕业生职业素养好，技能水平高，用人单位欢迎，社会认可度高。

5．社会效劳。依托团队人力资源和技术优势，发展职业培训、技能鉴定、技术效劳等社会效劳，具有良好的社会声誉。

三、实施与管理

省级教学团队建设采取学校申报、专家评审立项、年度考核、滚动管理的方式，分年度、分步骤实施。

〔一〕申报。教育厅每年组织申报省级省级教学团队。各校省级教学团队申报推荐名额为：教育部直属院校每校每年限报3个团队；省属本科院校〔含山大威海分校和哈工大威海分校〕及国家示范性〔骨干〕高职院校每校限报2个团队；市属本科院校及其他高职高专院校每校限报1个团队。

〔二〕评审。教育厅根据我省地域分布和行业分布现状以及申报材料，组织有关专家通过审查材料、会议评审等方式，确定每年重点支持建设的省级教学团队的立项倡议计划，评审时本科教学团队和高职高专教学团队将按照不同规范的评审要求分别评审，最后将评审结果进行公示，无异议的向社会颁布并批准进行立项建设。每年评审时间和申报材料报送时间另文通知。

〔三〕建设与管理。被批准为“省级教学团队〞后，各高校要按照教学团队的根本要求，确保建设质量，科学运行，标准管理，并建立了有效地监督约束机制和管理模式，为高等学校教学队伍建设提供示范性经验。教育厅将不定期对省级教学团队进行检查评估，检查评估不达标的，撤销“省级教学团队〞称号，并取消该校3年内的申报资格。

团队建设计划篇4Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

一、架构：预计组建8人团队。

销售经理

1人，下设2个销售团队。

每个销售组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

销售经理：

1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售方案，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理倡议。

6、根据销售方案，参与制定和调整销售计划(策略)，并负责具体销售计划实施。

7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售组长：

1、在销售经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售方案，同时制定本组每月销售方案，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售日常管理工作。

7、参与并制定销售工作流程和规范，组织员工研究确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作办法或流程的实践。

销售代表：

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售方案，并按方案拜访客户。

4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。

Ⅱ、销售目标分解及方案的制定

一、销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。

每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、具体销售方案的制定：公司销售部不再辨别项目部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己开展渠道客户或项目客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。

Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。

业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

一、详细制定工作方案：业务团队下来渠道都要发展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完成了业绩自然也就出来了。

否那么大局部业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成绩。

三、对工作进行过程控制：方案不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的方案做好业务就好了，事实上很多业务做方案就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的方案划分几个小时段去监督、控制。

四、不定期进行市场指导：培训、方案和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。

市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。

其二、协同拜访。

Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度计划

一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，以销售业绩和能力拉升收入水平，充沛调动销售积极性，发明更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：“根本工资+绩效工资+销售提成〞

四、销售人员薪资计算方式：

1.根本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为根本工资加各项补贴。

试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

2.销售提成

2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的工程，完成移动设备产品的销售或签订工程项目合同的，公司给予提成奖励。

规范如下：(1)项目工程或销售利润率在100%以上(含100%)，按该项目或销售公司收款的10%进行奖励;(2)项目工程或销售利润率在80%以上(含80%)，按该项目或销售公司收款的8%进行奖励;(3)项目工程或销售利润率在60%以上(含60%)，按该项目或销售公司收款的6%进行奖励;(4)项目工程或销售利润率在40%以上(含40%)，按该项目或销售公司收款的4%进行奖励;(5)项目工程或销售利润率在20%以上(含20%)，按该项目或销售公司收款的2%进行奖励;

2.2公司销售人员根据公司提供的工程信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订工程项目合同的，公司按上述提成奖励规范的50%给予提成奖励。

2.3提成发放办法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并收到首付款后根据项目工程或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率到达50%，根据项目工程或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部按照该项目工程或销售的最终利润(销售收入(不含税)—工厂本钱—销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算残余提成并发放。

2.4有效工程信息应涵盖下列内容：工程需求;工程表明;工程核心负责人;规模预算;是否需招投标;工程审批程序;工程时限要求等书面的有效内容。

网络等公众媒体公开的工程信息不在此列。

五、绩效考核方法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下列结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0表明：上述描述中所指“以上〞均不包括数值本身，“下列〞均包括数值本身。

3.绩效考核细那么3.1销售人员业绩考核表明：(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，假设两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，假设实习期内没有通过绩效考核直接辞退。

(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

3.2销售人员业绩考核表：

3.3客户分类表明：客户类别条件表明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。

但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。

C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，预计4~6月内能成单。

B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。

A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该客户关系密切，并达成一定合作共识。

能保证长期稳定成单。

表明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。

如需节假日串休工作的，不发加班费。

如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。

(1)新客户开发与效劳(2)旧客户维护与效劳(3)新、旧客户订单制作，生产交期控制与安顿(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核

2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员必须制定每周的工作方案，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。

4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。

5、业务员必须及时向销售组长汇报业务发展情况。

由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务发展情况、部门下周的工作方案，在每周例会上呈报销售经理。

6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认前方可进行离职结算。

团队建设计划篇5一、活动目的：为了让员工更加熟悉公司现有的业务和资源；了解公司其他

部门的日常工作；增强部门与部门间，同事与同事间的沟通、交流与合作；加强公司凝聚力；提高工作效率和员工的积极性；同时布置公司下半年的工作任务，携手并进，为完成最终的目标而努力。

二、活动主题：“敞开胸怀，自由奔放〞

三、活动时间：20xx年X月XX日下午X点：

四、活动地点：〔附近酒店会议室〕

五、活动参与主题：XXX全体员工

六、活动主持：XX为主，各部门领导轮番上场

七、活动形式：培训＋互动游戏

八、活动计划：〔共分两个局部，共约4个小时左右〕

前奏：〔时间约30分钟〕

老板布本次活动的意义，介绍公司情况，介绍各部门情况及负责人，同时颁布下半年工作目标和工作方案。下面的时间交给各部门负责人。

各部门负责人轮番登台介绍本部门成员，最好以此种方式，比方：“这是客户部最具有活力的美女－XX〞，然后XX登台跟大家打招呼，用最风趣最具代表性的语言自我介绍，包括工作职责，兴趣爱好等，目的是让大家对自己留下深刻印象。部门成员全部介绍完毕后，负责人描述本部门工作职责，日常工作情况，结合成员展开，同时找出最能代表本部门工作情况或未来冀望的词语或句子作为本部门的代号〔此代号可以作为互动游戏中口号〕。

第一局部：培训〔每个部门时间控制在15分钟，Q&A阶段控制在2分钟，中间有10分钟休息时间，共计2小时30分钟〕

所需物料：投影仪、投影幕、摄像机、照相机、音响系统、适宜的背景音乐。培训师：各部门负责人或代表，本部门员工可以作为有效的补充

流程：各部门负责人结合本部门工作内容、工作范围和主要产品，为公司员工培训。

团队建设计划篇61，认识团队

团队的组织结构

团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种"涣散型"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业开展人气旺盛，形成良性循环。

团队的领导方式

由于团队具有涣散型特点，短少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于"非权力型"，与传统行业的权力型领导有本质的不同。

团队的组织目标

在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带领强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。

2，团队是特殊的企业

销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准那么，无法从基本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：

没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念汇合在一起；

没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；

没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉标准自己的行为。

以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我开展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。

3，团队建设的办法与技巧

团队建设是事业开展的基本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的开展取决于团队的建设。团队建设应从下列几个方面进行：

组建核心层

团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说"一个好汉三个帮"，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充沛发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动方案，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的根本素质和能力，不仅要知道团队开展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队开展的方向，又能在行动上与团队开展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。

制定团队目标

团队目标来自于公司的开展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，示例：团队处在哪个开展阶段？组建阶段，回升阶段，还是巩固阶段？团队成员存在哪些缺乏，需要什么帮忙，斗志如何？等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原那么：S--明确性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实际性，T--时限性。

训练团队精英

训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改良效劳质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的重点在于：

建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们发明学习时机，提供学习场地，褒扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习气氛，使团队成员在学习与复制中成为精英。

搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的时机。

培育团队精神

团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的.意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作那么，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。

做好团队鼓励

销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被鼓励，领导人的鼓励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的开展。鼓励是指通过一定伎俩使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。直销事业的管理特点是用鼓励代替命令，鼓励的方式多种多样：树立典范、培训、褒扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。

4，团队组织的五大功能

职场功能

社会上绝大局部工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作氛围，从而进入工作状态，到达工作结果。人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。因此，每位走进直销的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业效劳。销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作气氛。除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态，发明最快、最好的销售业绩。

学习功能

直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。

协作功能

有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果往往事与愿违。传统生意需要借钱〔集资贷款〕，直销事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。直销事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的榜样去借力。总之，在直销事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。

竞争功能

竞争是团队开展的动力之一，直销事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。因为，在直销的机制中，超越他人不会对他人的利益造成损失和伤害。真正看懂直销竞争机制的人，不会胆怯和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家高低相互促进，左右共同开展，形成良性的竞争氛围。

联谊功能

在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的身份，不同的年龄，很多人又是兼职，因此关系比拟涣散。通过发展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，在增进感情的同时，增进团队的凝聚力。

5，成功团队的四大特征

凝聚力

成大业的孙中山、***，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。我们跟随一个领导者，就是希望他能发明一个环境，结合众人的力量，营造一个未来！正是这种凝聚力，在发明着人类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗？

合作

大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。

组织无我

直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中如果人人只想关照自己的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动，就应听从领导人的安顿，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。

士气

没有士气的团队，是不足吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。直销团队应该是充斥士气、昂首向前的团队。

轻财足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量宽足以得人；得人心者得天下！

团队建设计划篇7Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

一、架构：预计组建8人团队。

销售经理1人，下设2个销售团队。

每个销售组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售方案，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理倡议。

6、根据销售方案，参与制定和调整销售计划(策略)，并负责具体销售计划实施。

7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售组长：1、在销售经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售方案，同时制定本组每月销售方案，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售日常管理工作。

7、参与并制定销售工作流程和规范，组织员工研究确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作办法或流程的实践。

销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售方案，并按方案拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。

Ⅱ、销售目标分解及方案的制定

一、销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。

每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、具体销售方案的制定：公司销售部不再辨别项目部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己开展渠道客户或项目客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。

Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。

业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

一、详细制定工作方案：业务团队下来渠道都要发展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完成了业绩自然也就出来了。

否那么大局部业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成绩。

三、对工作进行过程控制：方案不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的方案做好业务就好了，事实上很多业务做方案就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的方案划分几个小时段去监督、控制。

四、不定期进行市场指导：培训、方案和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。

市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。

其二、协同拜访。

Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度计划

一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，以销售业绩和能力拉升收入水平，充沛调动销售积极性，发明更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：“根本工资+绩效工资+销售提成〞

四、销售人员薪资计算方式：

1.根本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为根本工资加各项补贴。

试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

2.销售提成

2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的工程，完成移动设备产品的销售或签订工程项目合同的，公司给予提成奖励。

规范如下：(1)项目工程或销售利润率在100%以上(含100%)，按该项目或销售公司收款的10%进行奖励;(2)项目工程或销售利润率在80%以上(含80%)，按该项目或销售公司收款的8%进行奖励;(3)项目工程或销售利润率在60%以上(含60%)，按该项目或销售公司收款的6%进行奖励;(4)项目工程或销售利润率在40%以上(含40%)，按该项目或销售公司收款的4%进行奖励;(5)项目工程或销售利润率在20%以上(含20%)，按该项目或销售公司收款的2%进行奖励;

2.2公司销售人员根据公司提供的工程信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订工程项目合同的，公司按上述提成奖励规范的50%给予提成奖励。

2.3提成发放办法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并收到首付款后根据项目工程或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率到达50%，根据项目工程或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部按照该项目工程或销售的最终利润(销售收入(不含税)—工厂本钱—销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算残余提成并发放。

2.4有效工程信息应涵盖下列内容：工程需求;工程表明;工程核心负责人;规模预算;是否需招投标;工程审批程序;工程时限要求等书面的有效内容。

网络等公众媒体公开的工程信息不在此列。

五、绩效考核方法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下列结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0表明：上述描述中所指“以上〞均不包括数值本身，“下列〞均包括数值本身。

3.绩效考核细那么3.1销售人员业绩考核表明：(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，假设两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，假设实习期内没有通过绩效考核直接辞退。

(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

3.2销售人员业绩考核表：

3.3客户分类表明：客户类别条件表明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。

但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。

C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，预计4~6月内能成单。

B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。

A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该客户关系密切，并达成一定合作共识。

能保证长期稳定成单。

表明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。

如需节假日串休工作的，不发加班费。

如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。

(1)新客户开发与效劳(2)旧客户维护与效劳(3)新、旧客户订单制作，生产交期控制与安顿(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核

2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员必须制定每周的工作方案，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。

4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。

5、业务员必须及时向销售组长汇报业务发展情况。

由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务发展情况、部门下周的工作方案，在每周例会上呈报销售经理。

6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认前方可进行离职结算。

团队建设计划篇8Ⅰ、业务团队的架构及岗位职责

一、架构：预计组建8人团队。业务经理1人，下设2个业务团队。每个业务组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

业务经理：

1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订业务方案，确定业务政策。

4、业务人员的招募、选择、培训、调配。

5、业务情况的及时汇总、汇报并提出合理倡议。

6、根据业务方案，参与制定和调整业务计划〔策略〕，并负责具体业务计划实施。

7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

业务组长：

1、在业务经理领导下负责具体业务工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定业务方案，同时制定本组每月业务方案，掌握业务进度。

3、定期组织汇报业务情况，编制业务报表，定期报送业务经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、业务日常管理工作。

7、参与并制定业务工作流程和规范，组织员工研究确定。

8、组织业务培训，支持员工对新的工作办法或流程的实践。

业务代表：

1、全力完成公司下达的业务指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和业务管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的业务方案，并按方案拜访客户，

4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

5、学习并掌握有效业务技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。

Ⅱ、业务目标分解及方案的制定

一、业务目标：公司根据季度业务目标制定月度业务目标，分解到每个业务小组，每个业务小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、具体业务方案的制定：公司业务部不再辨别项目部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己开展渠道客户或项目客户，只要能完成公司制定的业务目标即可。

Ⅲ、业务队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

一、详细制定工作方案：业务团队下来渠道都要发展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完成了业绩自然也就出来了。否那么大局部业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成绩。

三、对工作进行过程控制：方案不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的方案做好业务就好了，事实上很多业务做方案就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的方案划分几个小时段去监督、控制。

四、不定期进行市场指导：培训、方案和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。

Ⅳ、业务人员工资待遇及业务提成管理制度计划

一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，以业务业绩和能力拉升收入水平，充沛调动业务积极性，发明更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司业务人员。

三、业务人员薪资构成：“根本工资＋绩效工资＋业务提成〞

四、业务人员薪资计算方式：

1.根本工资＋绩效工资〔按月计算〕业务人员试用期工资为根本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，业务人员转正后享受绩效工资待遇：

2.业务提成

2.1公司业务人员自主挖掘并有效跟进落实的工程，完成移动设备产品的业务或签订工程项目合同的，公司给予提成奖励。规范如下：

〔1〕项目工程或业务利润率在100%以上〔含100%〕，按该项目或业务公司收款的10%进行奖励；

〔2〕项目工程或业务利润率在80%以上〔含80%〕，按该项目或业务公司收款的8%进行奖励；

〔3〕项目工程或业务利润率在60%以上〔含60%〕，按该项目或业务公司收款的6%进行奖励；

〔4〕项目工程或业务利润率在40%以上〔含40%〕，按该项目或业务公司收款的4%进行奖励；

〔5〕项目工程或业务利润率在20%以上〔含20%〕，按该项目或业务公司收款的2%进行奖励；

2.2公司业务人员根据公司提供的工程信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的业务或签订工程项目合同的，公司按上述提成奖励规范的50%给予提成奖励。

2.3提成发放办法：奖金提成分三次发放：

〔1〕合同签订并收到首付款后根据项目工程或业务款发放提成比例的40%；

〔2〕设备交货验收且回款率到达50%，根据项目工程或业务款发放提成比例的50%；

〔3〕收到全部余款后，公司财务部按照该项目工程或业务的最终利润〔业务收入〔不含税〕—工厂本钱—业务费用〕核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算残余提成并发放。

2.4有效工程信息应涵盖下列内容：工程需求；工程表明；工程核心负责人；规模预算；是否需招投标；工程审批程序；工程时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的工程信息不在此列。

五、绩效考核方法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下列结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0表明：上述描述中所指“以上〞均不包括数值本身，“下列〞均包括数值本身。3.绩效考核细那么3.1业务人员业绩考核表明：

〔1〕实习业务的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级业务，假设两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，假设实习期内没有通过绩效考核直接辞退。

〔2〕初、中、高级业务每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级业务，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级业务。

3.2业务人员业绩考核表：

3.3客户分类表明：客户类别条件表明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，业务人员与该客户关系良好，预计4~6月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作成功过，业务人员与该客户关系密切，并达成一定合作共识。能保证长期稳定成单。表明：所有客户类别由业务经理根据客户跟进表确定。

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。

〔1〕新客户开发与效劳

〔2〕旧客户维护与效劳

〔3〕新、旧客户订单制作，生产交期控制与安顿

〔4〕应收账款跟、催、收

〔5〕发挥公司整体合作精神

〔6〕外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管

〔7〕业务经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核

2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员必须制定每周的工作方案，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报业务组长。

4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报业务组长。

5、业务员必须及时向业务组长汇报业务发展情况。由业务组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务发展情况、部门下周的工作方案，在每周例会上呈报业务经理。

6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理复核，公司总经理签字确认前方可进行离职结算。

团队建设计划篇9中山大学新华学院于20xx年依托母体学校中山大学成立，汉语言文学专业是该校最早成立的专业之一。专业开设初期，主要以中山大学中文系的资深教授“以老带新〞培养年轻教师，尚未形成自己的教学团队，年轻教师的精力也主要集中在教学上，无暇顾及科研工作。经过十余年的开展，逐渐形成自有教学团队，但在团队建设过程中还存在一些缺乏。

一、教学团队存在的一些缺乏

〔一〕以硕士学历中青年教师为主，教学、科研水平有限。

该校汉语言文学专业教学团队现有专职教师23名。其中：中级职称教师14名，高级职称教师8名；17名教师具有硕士学历，5名教师具有博士学历；45岁下列中青年教师名15。教师专业方向涵盖语言学、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、文艺学、非物质