东阳光药零售连锁政策

HECPharmaceuticalGroup东阳光药零售连锁有限公司一、组织架构HECPharmaceuticalGroup东阳光药零售连锁有限公司分设：总部、大区、省办、地办、县办或镇办五级行政体系。一、组织架构HECPharmaceuticalGroup一、组织架构HECPharmaceuticalGroup（一）机构设置：1.总部：（1）总部设董事长，总经理，常务副总经理，药品部，食品部，化妆品部，智能机械部，管理部；（2）管理部下设：财务处、业务管理处、招投标处、培训处、办公室；2.大区：大区设：大区经理1名，大区副经理2名；3.省办：（1）省办设：省办主任1名，省办副主任4名；1名省办副主任负责药品线；1名省办副主任负责消费品线；1名省办副主任负责物流配送及商务；1名省办副主任负责学术推广；（2）省办财务1名；（3）省办内勤1名；

一、组织架构HECPharmaceuticalGroup4.地办：（1）地办设：地办主任1名，地办副主任2名；（2）1名地办副主任负责消费品线；（3）设业务员5名以上，分业务线进行管理。5.县办或镇办：（1）县办或镇办设：主任1名；（2）设业务员3名以上，分业务线进行管理。一、组织架构HECPharmaceuticalGroup（二）岗位及部门职责1.总部职责：（1）负责药品、食品、化妆品、医疗器械、家庭用智能机械产品、保健品的销售、南岭旅游推广的工作；（2）人事任命；（3）定编；（4）招聘、培训；（5）财务审批：审核批准各级办事处的费用报销、业务结算；财务费用一律实行点对点结算；（6）制度建设；2.常务副总经理：负责全国药品的学术推广；一、组织架构HECPharmaceuticalGroup3.管理部职责：（1）招投标处：负责全国的药品、医疗器械的招投标工作；（2）财务处：负责业务结算、工资发放、报销、财务核算、财务管理等工作；（3）业务管理处：负责产品的配送、发货、合同管理等工作；（4）培训处：负责员工入职培训、产品知识培训、业务技能技巧培训、骨干培训和各办事处日常培训工作的指导和检查；（5）办公室：负责文件管理、招聘、考核、工资、人事、社保、接待、信息系统维护等工作；4.销售部长职责：（1）负责分管产品线的销售；（2）制定分管产品线的销售政策，报总经理审核经总部总经理批准后执行；（3）落实分管产品线的销售政策，对各办事处的销售工作进行培训和指导；（4）出差到各办事处时，对各办事处总纲、销售政策的落实情况进行监督检查；（5）对分管产品线的专职副主任人事任免的建议权。（6）对分管销售的产品的货源组织、包装进行监控、督促、落实、办理。一、组织架构HECPharmaceuticalGroup5.大区经理职责：（1）对分管区域的工作负总责；（2）负责本区域办事处、直营店、各级公司的建设；（3）完成本区域招投标、医保工作，建立并维护与相关政府部门的关系；（4）对各级主任、副主任人事任免的建议权。6.大区副经理职责：（1）和大区经理一道组成领导集体、股改团队；（2）一个副经理分管大区总部的建设，另一个分管学术推广。7.省办主任职责：（1）对本省的工作负总责；（2）完成公司下达的药品、食品、化妆品、智能机械等产品的销售任务；（3）负责本省办事处、直营店、地县级公司的建设；（4）完成本省招投标、医保工作，建立并维护与相关政府部门的关系；（5）负责本省的新药临床工作；（6）对本省地办主任、副主任人事任免的建议权。一、组织架构HECPharmaceuticalGroup8.药品、消费品省办副主任职责：（1）负责本省分管产品线的销售工作；（2）接受产品线销售部长的业务指导；（3）完成公司下达分管产品线在本省的销售任务；（4）负责分管产品线销售人员的培训和日常业务管理等工作；（5）药品副主任协助省办主任完成招投标、医保工作。9.物流、商务省办副主任职责：（1）负责本省医药商业公司的管理、配送、回款；（2）负责本省消费品的配送，组建本省配送网络；10.学术推广省办副主任职责：负责本省的学术推广；一、组织架构HECPharmaceuticalGroup11.地办主任职责：（1）对本地区的工作负总责；（2）完成公司下达的药品、化妆品、食品、智能机械的销售任务；（3）负责本地区办事处、直营店、公司的建设；（4）负责本地区业务人员的培训、日常管理工作；（5）协助省办主任完成招投标工作，建立并维护与相关政府部门的关系；12.地办副主任职责：（1）负责本地区分管产品线的销售工作；（2）接受产品线省办专职副主任的业务指导；（3）完成公司下达分管产品线在本地区的销售任务；（4）负责分管产品线销售人员的培训和日常业务管理等工作。13.店长职责：（1）负责专卖店的工作；（2）完成并提高门店销售任务，培养稳定的客户群，培训营业人员。二、产品线的划分HECPharmaceuticalGroup1.药品部：药品、医疗器械；2.食品部：食品、保健品、南岭养生的旅游推广；3.化妆品部：生物面膜、功效化妆品、美容化妆品；4.智能机械部：家庭用智能机械产品、家俱；三、业务结算比例HECPharmaceuticalGroup（一）药品：结算比例见原政策；（二）化妆品1.开发店的结算比例为回款额的4%；2.在2014年6月30日前设立化妆品开发期奖励，在开发期内回笼货款的按结算标准的150%结算；3.专职业务员完成店的开发任务及年销售任务达到150%以上的，业务费结算比例提高20%，年终统一结算；（三）食品1.开发店的结算比例为回款额的4%；2.在2014年6月30日前设立食品开发期奖励，在开发期内回笼货款的按结算标准的150%结算；3.专职业务员完成店的开发任务及年销售任务达到150%以上的，业务费结算比例提高20%，年终统一结算；4.冬虫夏草的结算比例待定。（四）智能机械1.开发店的结算比例为4%；2.在2014年6月30日前设立洁具开发期奖励，在开发期内回笼货款的按结算标准的150%结算；3.专职业务员完成店的开发任务及年销售任务达到150%以上的，业务费结算比例提高20%，年终统一结算；4.竞投标的大客户，结算比例为6%；不享受开发期奖励，有返利的业务费结算比例下降20%。

四、销售方法HECPharmaceuticalGroup（一）通过自营店、自营两种方法进行销售；（二）自营的定义：1.药品的自营见总纲；2.消费品的自营：（1）公司自己开店；（2）公司自己业务员通过开发化妆品、食品、卫浴产品的店进行销售；（3）公司自主制定市场价格；自主制定费用和利润的分配；五、业务HECPharmaceuticalGroup化妆品（一）销售渠道类型1.化妆品销售专门店：（1）全国性的连锁店：屈臣氏、莎莎、丝芙兰等；（2）区域性的连锁店：各区域市场内集中的专营店：千色店；（3）单体店：专门经营化妆品的单体店；2.高尔夫及其他高级会所：设立面膜、功效化妆品、虫草及系列产品三个销售专柜。3.商场的专柜销售：（1）北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等一线城市的高档商场；（2）其他省会城市的高档商场；（3）中档商场的专柜销售；（4）大型综合性的超市专柜销售。4.超市化妆品的大卖场：大型综合性连锁超市；5.美容院线：（1）区域内连锁美容院；（2）区域内单体美容院。6.电子商务；五、业务HECPharmaceuticalGroup（二）合作条件1.区域连锁专门店的条件：（1）区域内连锁门店不低于5家，店址位于繁华商业区，有规模效应、有一定实力；（2）合作的店最好能有好的位置给我们做陈列展示；（3）合作的店如能现款采购，优先合作；（4）要求独家销售的，原则上不予合作；（5）合作的的结算价格原则上不低于零售价的70%；（6）款期不能超过60天；（7）按店建立销售台账；（8）每个店的合作必须签署公司提供的合同，并提供对方的营业执照、税务登记证、法人代码及身份证。2.单体店的合作条件：（1）每个店的合作必须签署公司提供的合同，并提供对方的营业执照、税务登记证、法人代码及身份证复印件；（2）单体店的地理位置需位于繁华商业区，具有一定实力；（3）单体店的合作尽量以现款结算；（4）每月10号前结算上个月实际销售的货款；（5）合作的结算价格原则上不低于零售价的70%；（6）按店建立销售台账。五、业务HECPharmaceuticalGroup3.高尔夫及其他高级会所的合作条件：（1）找高尔夫会所里有决定权的主管谈合作，在会所里设立专柜：销售费用分配：每月10号结算上个月实际销售的货款；（2）如主管不能决定，则由主管牵线直接和会所谈合作，在会所里设立专柜；销售费用分配：每月10号结算上个月实际销售的货款；4.专柜的规划：第一批专柜设立：北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、重庆、武汉、南京、青岛、哈尔滨、三亚、宜昌、韶关。2014年底完成；第二批专柜设立：长春、沈阳、天津、石家庄、济南、合肥、南昌、兰州、太原、郑州、长沙、西安、福州、南宁、昆明、兰州、苏州、无锡、宁波、大连、厦门、贵阳、金华。2015年底完成；第三批专柜设立：其他地级城市。2016年底完成。5.大型超市的合作条件：（请大区经理补充）项目占零售价比例说明会所分成20%会所主管分成6%无场租的3%有场租的促销推广费用10%项目占零售价比例说明会所分成20%主管分成6%无场租的3%有场租的促销推广费用10%五、业务HECPharmaceuticalGroup食品（一）销售渠道1.冬虫夏草：（1）自营店；（2）专卖店；（3）商场的专柜销售；（4）批发市场；（5）高尔夫及其他高级会所。2.橄榄油：（1）自营店；（2）专卖店；（3）西餐厅、高档酒店；（4）礼品市场；（5）超市。3.奶粉：（1）自营店；（2）月子会所；（3）母婴店、宝宝店、婴童馆等专门店；（4）超市；（5）医院渠道。4.山泉水：（1）自营店；（2）零售、便利店；（3）高尔夫球场；（4）酒店；（5）餐馆；（6）超市。5.电子商务。五、业务HECPharmaceuticalGroup（二）合作条件：1.区域连锁专门店的条件：（1）区域内连锁门店不低于5家，店址位于繁华商业区，有规模效应、有一定实力；（2）合作的店最好能有好的位置给我们做陈列展示；（3）合作的店如能现款采购，优先合作；（4）要求独家销售的，原则上不予合作；（5）合作的的结算价格原则上：橄榄油、山泉水不低于零售价的70%；婴幼儿奶粉不低于零售价的80%（6）款期不能超过60天；（7）按店建立销售台账；（8）每个店的合作必须签署公司提供的合同，并提供对方的营业执照、税务登记证、法人代码及身份证。五、业务HECPharmaceuticalGroup2.单体店的合作条件：（1）每个店的合作必须签署公司提供的合同，并提供对方的营业执照、税务登记证、法人代码及身份证复印件；（2）单体店的地理位置需位于繁华商业区，具有一定实力；（3）单体店的合作尽量以现款结算；（4）每月10号前结算上个月实际销售的货款；（5）合作的结算价格原则上：橄榄油、山泉水不低于零售价的70%；婴幼儿奶粉不低于零售价的80%；（6）按店建立销售台账。3.大型超市的合作条件：（请大区经理提出）五、业务HECPharmaceuticalGroup智能机械（一）产品目标人群1.有经济基础，追求生活品味的家庭主妇；2.家庭新装修的住房；3.部分家庭重新装修的住房；4.送礼市场；5.新建的酒店；6.重新装修的酒店；7.医院（肛肠科）；8.新建的企事业单位的建筑；五、业务HECPharmaceuticalGroup（二）销售渠道类型1.原则上：东北地区、华北地区、华南地区、华中地区、华东地区应设到县级地区，每县一家，其中个别发达地区：如，东莞、中山等可设到镇级；全国所有的地级市必须设立一家。2.渠道类型（1）专门卖洁具的店；（2）专门卖卫浴产品的店；（3）加盟店；（4）自营店。3．店的选择标准：（1）要有完善的工商、税务登记；（2）注册公司的需提供法人代表身份证复印件，个体经营者的需提供个体经营者的身份证复印件；（3）有固定的销售门店；（4）店的选择以中等水平的店为主，不建议选经营著名品牌的店为合作伙伴；（5）在当地有良好的经营口碑；五、业务HECPharmaceuticalGroup（三）合作条件1.针对洁具、卫浴产品的店（1）每家店最低收取1万元的保证金，未付货款的总金额不得高于保证金总额的3倍；愿意现款现货的，按约定价格的97%结算；（2）从到货之日起，3个月内因不能销售的产品，公司允许退、换货；合作伙伴承担退回公司的运费和运输途中造成货物破损的费用；（3）每月10号前结算上个月实际销售的货款；（4）按店建立销售台账；（5）每个店的合作必须签署公司提供的合同，并提供对方的营业执照、税务登记证、法人代码及身份证；（6）从签署合同日起，设立6个月期限的市场推广期，和合作伙伴的结算价格按合同约定价格的95%结算；（7）每个店必须约定每年的销售总量，并分解到每季度，低于约定销售量50%以下，我方可以解除合同。六、工作原则HECPharmaceuticalGroup我们的业务员通过自