床上用品市场调查报告

报告人：朱冬晴

日期：2016-03-09

床上用品市场调查报告

——艾美家居

目录目前床上用品市场分析、市场需求及发展趋势床上用品分类床上用品系列床上用品风格市场定位、定价常见国内国际品牌及规格一、床上用品行业产品结构分析我国床上用品的发展与发达国家相比仍然处于起步阶段。从大产业范围来说，纺织品三大领域的结构为例：我国衣着占80%，家用纺织品占12%，产业用占8%，显然我国家用纺织品与发达国家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作为家用纺织品的重要组成部分，仍具有巨大的市场发展空间。近几年来，随着纺织产品结构的调整，床上用品业已呈现出产销两旺的势头。随着床上用品的快速发展，床上用品业正由简单的、手工作坊式的传统工业向拥有先进设备和全新经营理念的现代化工业转变。其产品结构也发生了深刻变化；产品生产也已由过去的"经济实用型"向"功能性、装饰化、保健型"方向转化，床上用品也日益呈现出系列化、配套化的发展趋势。但中低档产品生产过剩，而技术含量高、高附加值的产品比重偏低，不能满足步入"小康"社会后消费者在寝室文化和保健意识方面的需求。市场的需要，对产品的质量及材料提出了更高的要求，这就迫使床上用品业界不断开发新产品，树立名牌形象，扩大市场占有率，不断向不同的消费者提供最满意的产品。床上用品作为日常生活中的整体消费未被广大消费者认知，大多数消费者对如何合理、科学地选择和使用床上用品知之甚少；市场上床上用品在系列化、配套化、时尚化等方面亦不能满足不同层次消费者的需求。床上用品的发展，在国际市场上与服装趋势一样，正在不断升级换代，并趋于追随服装新潮流。因为现代人希望在衣着和室内装饰两个方面表现整体的效果。同时对产品的艺术性、功能性、系列性和配套性要求越来越高，产品流行周期越来越短。二、床上用品的需求发展趋势

随着生活水平的提高与消费观念的逐渐改变，床上用品的需求呈以下发展趋势。1、床上用品崇尚自然、个性化

色彩淡雅、布质优良、款式新颖、图案高雅，兼备艺术欣赏和实用功能的产品前景广阔。2、追求保健床上用品

时下人们对床上用品的需求开始由保暖型转向保健型转变。一些具有远见的生产厂家和敏感的商家，近年经连续推出保健型床上系列用品，包括被子、枕头、床单、被褥、毯子等大类。3、消费者青睐带有绿色标志的床上用品

健康型消费是纺织品消费新时代的另一个主要特征。"绿色服装"、"绿色床上用品"等已成为纺织品消费的主流，有关纺织品上某些生态毒性物质可能对人体健康和环境造成危害的问题已经引起消费者的普遍关注，所以带有绿色标志的产品日益博得消费者青睐。绿色标志还成为进入国际市场的通行证。4、追求高科技床上用品

现代科技的应用，带来家纺行业的革命：家纺用品的保健功能；高科技质料让织物经反复洗涤后保持良好的恢复能力和抗菌能力；赋予床上用品耐污、透湿、排汗、速干、抗菌、防蚊、抗紫外线、耐热、防皱、防弹、抗静电性能等。现今的发展趋势估计，高科技家用纺织品市场规模将由2000年500亿美元增至2010年750亿美元。5、健康卫生成为床上用品的新追求

据商家反映，人们选购床上用品的观念已渐渐改变，选购床上用品从原来的只注重款式和舒适，转变为注重健康、卫生。一份医学报告指出，睡眠与人体健康息息相关。枕头、被褥、床褥是细菌和尘螨滋生的温床，枕头用上六年便含有10%的霉菌，是健康睡眠的大敌。6、床上用品追求时尚化

床上用品将形成一种独特的室内文化。目前城市居民已开始将床上用品、窗帘、餐桌布、毛巾、布艺家具甚至手帕这类各自独立的消费品，看成室内软装饰的整体。在色彩、图案及功能上趋同一款，呈现配套化的趋向，从而使风格、色彩在家居中独具一种"时装"的感觉。

总之，床上用品行业有很好的市场需求，正处在一个快速发展的黄金期。发展的过程也会象其它行业一样，开始就好像刚发现的一片蓝海，商家会不断地来抢占一席之地，竞争也将不可避免。竟争的开始是靠消耗资源来换取低成本，随着竟争的升级，必然是靠超前的理念、先进的技术和科学的管理方法来赢得市场。一、床上用品五大产品品项：

1．套件：十一、十、九、八、七、六、五、四件套；

包含：床盖、床罩、床单、被套、被芯、保洁垫、冬枕套、枕套、夏枕套（信封枕套）、长枕套、抱枕等。2．散件：六、四、三件套；

包含：被套、夏罩、床单、床笠、抱枕、夏枕套（信封枕套）3．枕类：

枕芯（纤维、蚕丝、羽绒、乳胶、决明子、草本、记忆）

(1)纯睡眠用途的枕类，此种枕类主要诉求点在于其弹性与舒适度。

(2)带保健功能的枕类，此种枕类主要以其形状和填充物带来各种保健功能，诉求点在于其健康性。4．被类：

包含：(1)聚酯填充物的被类：此种被类主要诉求点在于其蓬松度、柔软性与保暖性。

(2)天然填充物的被类：羊毛被、羽绒被、蚕丝被等，此种被类主要诉求点在于环保、健康概念。5．周边产品：

包含：各类抱枕／靠垫／护腰垫／坐垫／沙发／沙发床等二、床上用品分两大类：

1、有色系：受季节、潮流影响较大以美观为主诉求。主要包括套件与散件类的产品。

2、无色系：受季节、潮流影响较小以实用为主诉求。主要包括枕、被、保洁垫等。三、床上用品有色系产品的五大设计变化：

1、五大设计变化是：素色、印花、提花、刺绣、辅料。设计者一般以此五种手法进行配搭使产品产生变化。床上用品价格除了与面料的密度有较大关系外，若同种纱支数的产品，运用较多设计变化的则价格会更高。比如：同样是6O支纱的床罩多件套，若其中一套运用较多的刺绣与辅料，则价格会较另一套高。

2、概念简述：

(1)素色：练漂后的布放进染缸里加人染料，在一定酸碱度下经过一系列染色工艺使染料着色在布上，即为素色布。(2)印花：将一种或多种染料或涂料按一定花型印在布上，这样就得到印花。(3)提花：将纱线在织布时，让纬纱按一定的花型织出来的布叫提花。分为双面提花与单面提花。若提花面积较大则价格较高。

(4)刺绣：以特殊针法用绣线在布面上进行绣制。一般分为匹绣、片绣、贴布绣三种。

刺绣产品比较点：

A、面积：刺绣面积越大越密则价格越昂贵。

B、绣线品质：好的绣线具有光泽度好、不褪色、柔韧耐用、缩水率低的优点。

C、机绣一针到底：高品质的绣机可使绣面达到一针到底接头少、针距均匀的效果。常见的床上用品系列：精印全棉系列

卡通系列

国产真丝色织提花系列

意大利真丝色织提花

德国真丝色织提花

埃及长绒棉色织提花

仿丝棉色织提花系列

活印系列

魔石印染系列

全棉色织提花系列

全棉提花系列

丝绵交织提花系列

提花+印花系列

天丝系列

绣花系列

仿丝棉提花系列目前比较流行的大致有以下几种风格：现代简约风格乡村田园风格新中式风格欧式古典风格地中海风格东南亚风格美式乡村风格日式风格时尚混搭风格古典民族风格卡通公主宫廷婚庆床上用品价格定位对于一个公司来说很重要，所以我们在做定价的时候，需要根据自己的要求，我们是卖产品，还是卖服务。消费者对不同的功能性的影响因素是哪点呢?这两个导向很说明问题。保暖性，吸湿透气、抗菌防螨、易清洗，最最重要的还是保暖、舒适为主，要考虑到消费者的接受程度。定位走量，肯定是500块左右。要走中端的话，肯定是2千块钱以上，高端5千到一万以上，这是毫无疑问的。所以说要根据消费者对家纺的价格定位分析。消费者对终端的需求。看消费者需要什么？消费者需要什么我们怎么做，根据这个来做一定就不难做。3月2日下午到衢州市柯城区五圣街多家家纺店进行了解，目前市场价格定位基本以品牌影响力为标准，什么是品牌影响力？首先要进行品牌定位，品牌定位之后，可以通过多种方式进行品牌营销，从传统的印刷媒体广告(报纸、杂志、火车时刻表等)、电子媒体广告(电视、网络、电子显示屏等)、户外广告(广告片、海报车厢广告等)，展示广告不是仅仅通过以往的橱窗展示进行，而是要在一些大城市，消费能力强的地区建立自己的专门门店，进行品牌专营。当然，网络营销也是不容忽视的。对于越来越多的年轻人来说，网购已经成为一种习惯，而且消费能力也是惊人的，他们正是我们产品大量潜在的客户群。此外，网络销售也是低成本地进入国际市场的最佳途径。当我们的品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力得到提升，影响力自然形成。

中国床上用品十大品牌排行（仅供参考）第一：罗莱(中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,上海)

创办于1992年，是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。第二：富安娜(中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,深圳)

创立于1994年8月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。第三：梦洁(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,湖南长沙)

主要生产经营床上用品、软体家具等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业稳居第一。第四：紫罗兰(中国驰名商标,一线品牌,家纺十大品牌,江苏南通)

成立于1995年，是生产家庭用品的现代化企业，拥有各种进口电脑绗缝设备，高速缝纫设备等近千台件，具有较高的自动化生产能力，主要生产经营绗缝套件类，床单套件类。单件类，被子类，枕类，床垫类，窗帘类，毛毯类，儿童类，艺术壁挂类，宾馆配套类等十大类近400个品种，是目前国内较大规模的床饰用品专业生产基地。第五：水星(一线品牌/牌子,上海名牌,家纺十大品牌,上海)

成立于1987年，是一家专业经营家用纺织品的企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉及家用纺织品并形成优势品牌的大型家纺企业，综合实力在同行业排名前列。第六：博洋(中国名牌,家纺十大品牌,大型企业集团,宁波)

成立于1995年，博洋家纺在国内最早致力于家用纺织品的生产与销售。作为中国纺织行业的先驱，博洋家纺引导行业全面进入国内家纺品牌市场，有“中国人的家纺从博洋开始”之称。

第七：孚日(中国名牌,一线品牌/牌子,山东名牌,山东潍坊)

公司现拥有全球一流水平的染色、织造、印花及整理包装等各类生产设备，已形成棉纺加工、家用纺织产品制造、国内外销售一体化的完备产业链，产品通过质量、环境、安全健康等系列国际认证，主要销往日本、美国、欧洲等十几个国家和地区，自1999年以来，公司出口数量和出口金额一直名列全国同行业第一位。

第八：凯盛(中国驰名商标,家纺十大品牌大型企业,上海)

创立于1997年，是国内最早从事家用纺织品研发、设计、生产、销售的大型企业。第九：维科(一线品牌/牌子,家纺十大品牌,浙江名牌,浙江宁波)

依托控股集团的强大投资实力，凭借公司的资源优势，历经数年的品牌运作，已在国内建立了完善的营销和售后服务网络，是国内集设计研发、生产、营销服务、物流配送为一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。第十：堂皇(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,江苏丹阳)

创立于1986年，凭借在人才、信息、设计方面的优势，致力于国际流行趋势导入研发设计，将产品的款式、花型及艺术品位推向一个更高层次，满足海内外不同消费者的需求。世界十大家纺品牌（仅供参考）

1.瑞士Bico(瑞士十大家纺品牌)

2.美国Serta(美国十大家纺品牌)

3.美国丝涟Sealy(美国十大家纺品牌)

4.德国Breckle(德国十大家纺品牌)

5.希腊Coco-mat(希腊十大家纺品牌)

6.英国Dunlopillo(英国十大家纺品牌)

7.瑞典Hilding(瑞典十大家纺品牌)

8.德国Hulla(德国十大家纺品牌)

9.德国巴斯夫BASF(德国十大家纺品牌)

10.美国stanley(美国十大家纺品牌)

常见规格尺