赢在起跑线上-聘才团队续期宣导

湖南分公司续期管理部二〇一四年赢在起跑线上财1古语云君子爱财、取之有道2寿险取财之道做单+增员

大众之道做单+增员+团队小众之道做单+增员+团队+农银续期

康庄大道

3农银续期，你不得不了解的秘诀！续期利益

年度续期佣金续期继续率奖金

年终奖金4年度续期佣金以20年缴万世鸿福为例：保单名称首年佣金第二年第三年第四年第五年万世鸿福32%12%5%5%5%

持续缴费是获得续佣的前提持续才有收获续期=明年的底薪5继续率奖金继续率在95%以上90%-95%（不含）85%-90%（不含）80%-85%（不含）80%以下（不含）

续佣×80%续佣×50%续佣×30%0续佣×110%继续率大于95%，就可以享受110%的超额继续率奖金；继续率小于85%，续期利益将有大幅度减少！险种调节系数：万能险险种调节系数为0.5，其他险种的调节系数为1继续率奖金=当月对应的第二年度佣金*奖金系数*险种调节系数6继续率奖金例：业务员赵某，2012.5月——2013年5月期间，每月签单2万万世鸿福保单，共计2万。续期佣金：2400元继续率奖金：2640续期收入合计：5040如客户按时续交保费，则2013年7月继续率为100%，系数为110%如其中有一份单末续交保费，则继续率奖金为0

奖金比续佣还高个人年终奖金本人全年累计FYC*奖金系数*继续率系数个人月均FYC（元）奖金系数1500（含）-2500（不含）4%2500（含）-4000（不含）6%4000（含）-6000（不含）8%6000（含）-10000（不含）10%10000（含）以上12%继续率继续率系数K≥95%115%90%≤K<95%105%80%≤K<90%100%K<80%0继续率越高，奖金越高8继续率要求所有晋升所有维持85%75%9湖南继续率保费快速增长2011年实收过亿2014年将过2亿

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保费量快速增长

续期实收保费（万元）200820092001020111869604279121167920122013152651750010专业续期团队与你携手同行湖南续期管理团队人员配备：拥有中支续期管理部5家、中支级续期团队3家；每家县域基本配备一名续期服务人员；湖南续期管理团队连斩各项荣誉2007年度全国续期卓越团队奖；2009年度全国续期最大贡献奖2011年度全国续期最佳团队奖；2012年度续全国续期优秀团队奖；11完善政策做你坚实后盾续期政策：新契约回访——协同作战、完善服务、提升个人影响力续期季度红榜奖励——激励优秀、协助建立个人诚信品牌续期季度黑榜入围——预警提示、同克难关12完善政策做你坚实后盾2013年三季度续期红榜明星：农银人寿“诚信服务”名片荣誉持有者13你需要做的：保证保单品质与续期专员相互配合14你需要做的：保证保单品质缴费能力、收入稳定性身体年龄关系第一：客户选择年缴保费≤年收入15%15产品种类保费规模保险期间缴费年限附加责任第二：险种设计合理搭配你需要做的：保证保单品质16两个电话不能少：手机、固定电话第三：保单填写电话回访前提醒、佳节祝福提醒、电话回访问题件提醒、理赔结案通知、续收应缴日提醒、理赔付款成功通知、保全付款成功通知、保全结案通知、收费成功通知、生存给付通知填写电话错误！你需要做的：保证保单品质17地址千万要详细第三：保单填写所有地址（特别注意：收费地址）要具体到街道门牌号、楼号、单元号、室号;农村地址具体到村（队）、组；地址须填写实际居住地址不要简单抄写身份证地址自保件收费地址须填写家庭住址不要填写“公司地址”邮政编码也应填写准确如不确定可拔打114或询问柜面人员续期应缴日提醒通知书续期转帐成功通知书分红通知书保单年度报告填写地址不准确！你需要做的：保证保单品质18账号填写千万要准确缴纳保费省时省力转账交易安全可靠缴费信息清晰可查账号错误！第三：保单填写做好续期服务的前提：首期高品质你需要做的：保证保单品质19继续率是保单品质的试金石！

你所做的保单有多少含金量？

就看次年的继续率到底有多高！20你需要做的：与续期专员相