好得家家居联盟

好“的”家居联盟大型“惠民”工程策划方案梦尚一玺营销策划前言Forewordof

拥有巨大发展空间的本地家居市场，随着行业领域的发展，竞争日益加剧，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造商家销售联盟，由单兵作战走向集团化作战。进而在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升品牌业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。家居联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。合作共赢一、建立本地家居联盟的必要性发展方向Directionofdevelopment►关键词：•整合优势•实体平台•资源共享•一站式服务•整体盈利联合好得家各大实力商家，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，提供本地家居家装的“一站式服务”模式，促进联盟内整体盈利。合作共赢二、家居联盟的整体定位及目标Prerequisiteforcooperation达成“四个分享”：联盟在所有载体空间里可实现宣传资源的共享。如品牌墙面空间、海报、媒体广告等。例：单个品牌/商家的广告空间中，附带联盟信息及成员LOGO。强调联盟整体实力，突出产品个别差异，满足各类消费需求。宣传资源分享：传播整合，实力出击联盟制定会员政策，通过联盟品牌号召力及各项服务、优惠措施，整合各商家/品牌客户资源，吸纳各商家客户成为联盟会员，达成服务的有序承接，将单个商家的单项服务提升为联盟整体服务，实现各个商家客户资源的共享及潜在顾客的翻倍积累。客户资源分享：共享会员，升级服务市区家居、家装展览及各交房会活动由联盟洽谈合作，组织内部商家共同组团参加；重大节日联盟策划展开相应主题营销活动，品牌整体宣传，一条龙服务，共同出击，扩大声势。营销分享：联合营销，扩大声势联盟内商家承接大型项目，可联合内部成员共同协作，降低项目成本，达到利益最大化。渠道分享：强强合作，项目共赢合作前提12341、强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势3、营销辐射体系三大支撑体系Supportsystem三、建立本地家居联盟的三大支撑体系►竞争力的提升►资源的共享►集约式宣传►相互监督、共同提高►增加信任联盟商家入会甄选保障机制：2、以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系►入退章程►纪律章程►财务章程►选举章程►参与章程►广告与媒体策略►梦尚一玺可提供的服务►合作方式联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。合作共赢（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势三大支撑体系Directionofdevelopment

主要优势体现为：合作共赢（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势三大支撑体系Directionofdevelopment1、竞争力的提升多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。2、资源的共享资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。

主要优势体现为：合作共赢（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势三大支撑体系Directionofdevelopment3、集约式宣传在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。4、相互监督、共同提高长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。5、增加信任将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。联盟商家入会甄选保障机制：合作共赢（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系三大支撑体系Directionofdevelopment►入退章程：1、自由入会：需有合法的该品牌经销资格、能承诺产品质量和服务保障、能保证提供给业主最实惠的价格、能承诺主动配合“联盟”的工作、能维护“联盟”的整体利益；2、自由退会：由业主舆论监督申讨退会，凡是受到业主投诉情节严重的，使“联盟”整体利益受到影响的商家将被取消“联盟”成员资格；有严重攻击和敌诽联盟内其他品牌的商家，一经查实也将被取消其成员资格。►纪律章程：1、不攻击和敌诽其他商家/品牌；2、积极主动地配合“联盟”的工作；3、主动处理客户意见和纠纷；4、对“联盟”有任何建议和意见随时告诉组长，组长整理后在会议上讨论；5、积极和准时参与各种会议。联盟商家入会甄选保障机制：合作共赢（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系三大支撑体系Directionofdevelopment►财务章程：1、任何商家不得“借”组织和策划“联盟”任何商业活动而从中牟取私利；2、“联盟”的任何商业活动产生的费用都得AA制，由成员商家共同分担。►选举章程：1、组委会分为：“班长、组长和财务”。组委会成员由会议上选举产生，组委会成员都是义务工作，可以自由任免；2、组委会随时接受“联盟”成员推荐有能力有创意的新班长来领导大家。►参与章程：“联盟”是各个商家的自由横向联合，不是公司形式，因此彼此间没有上下级和经济关系。这就需要大家发挥主人翁精神，既要积极参与献计献策，也要敢于承担任务和责任。（1）广告与媒体策略在家居联盟的宣传上，除了店面宣传、一般主流媒体（户外广告、电视广告、报刊广告）硬广宣传外，还可通过与梦尚一玺的合作，达成策划、宣传一体化，由梦尚一玺为联盟量身打造各阶段相应的宣传营销策略，利用梦尚一玺现有宣传平台，用最少的资金，达到最理想的宣传效果。合作共赢（三）营销辐射体系三大支撑体系Directionofdevelopment►量身打造专属服务：1、策划服务：定期策划联盟内商家/品牌的各项促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动。2、宣传代理：整合各媒体投放优势，分阶段制定媒体宣传策略，为联盟制定最优宣传方案，达到广告宣传效果的同时，通过我们的各种渠道为联盟节约宣传费用。合作共赢（三）营销辐射体系三大支撑体系Directionofdevelopment梦尚一玺可提供的服务：•品牌营销策划推广•DM单页海报等设计、制作•活动落地执行►量身打造专属服务：3、品牌塑造：①梦尚一玺开设【家居专栏】：为联盟打造品牌形象，通过策划软文，进一步提高商家/品牌在本地的知名度，为消费者提供家装消费引导。②宣传册/样刊制作，联盟的文化名片：制作联盟内刊，作为联盟组建、发展的记录，针对内部商家需求制定栏目内容，单个商家及品牌的展示空间更大，同时作为联盟品牌的整体形象宣传，内容具有延续性，针对各种消费需求制定相应栏目，有利于消费者更全面深入地了解和信赖联盟。合作共赢（三）营销辐射体系三大支撑体系Directionofdevelopmentof►量身打造专属服务：4、信息发布：通过梦尚一玺的各个渠道（DM、网络、媒体）为商家发布信息，包括基本品牌信息（LOGO，电话，地址）及各类活动信息的发布。合作共赢（三）营销辐射体系三大支撑体系Directionofdevelopment☼合作方式：梦尚一玺提供家居联盟全年营销、宣传策划，代理媒体广告的发布，及广告的制作。组建计划Formationplan►总体思路：联盟组建及建设采取分步实施的策略。●前期以筹备及搭建联盟构架、理顺环节、形成基本工作运行方式为重点。●中期对联盟运行方式及机制进行进一步修改和完善，着力提升联盟对消费者的吸引力及各项服务。●后期则着重扩大联盟影响力与知名度，提高联盟业绩。合作共赢四、家居联盟组建计划组建计划Formationplan►论证阶段：2014年3月31日前（1）确定联盟的正式名称及基本构架，形成联盟组建工作方案等相关文件，报审批。►筹备阶段：2014年4月2日----4月5日（1）完成联盟理事会、秘书处的组建工作；（2）召开第一次理事会会议，讨论决定联盟组建及运行工作各项事宜，制定联盟章程（公约），确定第一批联盟成员，初步搭建联盟运行基础；►正式运行：2014年4月6日（1）拟于4月份举办联盟的成立仪式。（2）联盟开始正式运行，发展联盟成员，完善各项组织制度和运行机制，向全市展开大范围宣传推广，建立联盟运作体系，制定各阶段工作及发展目标。四、家居联盟组建计划

梦尚一玺策划全案一、活动定调二、促销方案三、执行安排四、活动推广五、费用预算一、活动定调

无锡好“的”家居联盟活动

由古斯塔夫装饰装潢有限公司、兔宝宝地板、欧派木门、雷士照明、金雅阁窗帘、德国艾仕墙纸、德意老板电器、柏雅森家居、麒麟家居、国美电器、罗马地砖这11家建材家居行业的优秀企业老总相聚在好得家建材家居广场，共同举办首期“中国好“的”家居联盟”大型惠民工程。

活动现场除十一家老总的慷慨放价，还组织了很多免费活动大礼，每隔半小时进行一次现场抽奖，增值服务不断，让业主朋友们尽情享受惠民工程活动的乐趣，中国好“的”家居联盟的伙伴们热情洋溢的接待着每一位前来选购的业主，业主朋友们不仅能享受到真正的实惠，同时还能享受到全方位、一站式的产品服务和解决方案。无锡好“的”家居联盟的成立是一项利国惠民的创新之举。二、促销方案副标：十一家建材家居店无锡惠民工程第一季

主标：无锡好“的“家居

联盟聚划算口号：除了力度，我们无法承诺太多！

（供参考）海报活动特色：当地强势报媒、人气论坛媒体参与，增加活动公信力在常规线下集客方法的基础上，增加网络集客渠道，通过网络、电子商务平台招集客户，更符合现代消费者购物习惯和需求网络直播，实现线上线下多地联动，营造更好的订单氛围十一家品牌联动，聚合推广效应客户利益点：十一家品牌老总特惠签售，商家家承诺全年最低买家居建材，赢家电大奖品牌连环惠，20万家居疯狂送促销内容客户以30元购买无锡好“的”家居联盟卡，联盟卡中含有11大品牌100元抵金券，下定一家品牌即可抵扣100元，以此类推，下定11加即可抵扣1100元（单一品牌定单金额满3000元方可使用。2014年x月x日交款客户即可参加大型抽奖活动，每交1000元获得一张抽奖券，以此类推...一等奖：价值4999元的液晶电视（一台）二等奖：价值2999元的冰箱（2台）三等奖：价值299元的电压力锅（50台）￥30元联盟卡￥30元联盟卡￥30元联盟卡功能：1、享联盟特惠活动；

2、兑换一桶1.8升的油；3、集章有礼，满12个章送双肩包一个；4、兑换一张抽奖券（赢电器等大奖）；5、下购一家品牌，抵扣100元，下定11家抵扣1100元；6、定一家盖一个销售章，送一台清凉电扇，以此类推。三、执行安排1、确定品牌老板联系电话，对接人人选，店面数量、销售人员数量、业务人员数量；2、确定各品牌售卡总数，第一、二、三阶段售卡数量；3、无锡好“的”家居联盟工作分工；4、活动规矩；5、奖罚制度（业务奖励+执行奖罚）；6、销售话术（略）；7、电销+小区突击队准备物料；8、确定物料制作数量，布置内容及方式，物料到店及业务单元时间；9、确定各商圈负责人管理制度及会议制度；10、确定销卡、电销、订金、邀请函信息汇总制度；确定销售费用上交制度；11、确定广告投放对接人及投放方式；12、确定卖场关系维护对接团队（建议3人以上）13、预算费用交纳时间X月X日14、确定以上所有事项完成时间四、活动推广1、户外广告牌DM单页2、媒体广告3、网络蓄水4、卖场氛围5、微营销宣传方式A\短信息、电话营销B\

QQ营销、邮件C\微博、微信2、微博、微信招集客户、扩散活动

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