企业营销推广的总体策略

半岛1号·毕露锋芒-半岛1号营销推广思路-推广总体策略推广目标分阶段推广铺排销售分段策略宣传推广费用项目定位总结提案内容项目定位总结新城市半岛1号气势、品质、内涵

项目命名

项目定位

珠三角200万平米居住1号

市场定位

定位于两个市场：本土＋外地区域市场

项目档次定位

引领珠三角居住潮流的高端住宅

一期项目形象定位

国际体育公园城别墅级住区

一个200万平米的超级大盘，首期开发战略目标是什么？不是仅仅要卖掉房子而且要创造经典！我们认为：半岛1号号是目前前惠阳乃乃至珠三三角市场场上规模模最大的的超级大大盘之一一，开发发时间长长达6——7年,与普普通小盘盘短期内内回收资资金的开开发模式式大不一一样。我们认为为本项目目推广的的战略目标标是，将““新城市市.半岛岛1号””花园建建成闻名名深惠两两地乃至至珠三角角知名的的住宅物物业———引领珠珠三角居居住潮流流，使之之成为类类似甚至至超过碧碧桂园、、星河湾湾的品牌牌物业。。创造经典典。我们相信信笑到最最后才算算真正的的胜利。。1、夯实实“珠三三角第一一盘”项项目品牌牌基础2、成功功树立深深圳市场场影响力力，为后后期全面面开拓该该区市场场创造前前提3、快速速、完销销，留下下营销之之外持久久美誉度度一期营销销推广的的目标：：本次推广广总体思思路：“一个中中心，三三个基本本点”以“引领领珠三角角居住新新模式””作为本次次项目推推广的中中心一个中心心：三个基本本点：：公园●产产品●文文化公园将体育公公园全面面升级两个方案案：1、打包包：与国国际运动动品牌合合作，全全面提升升公园品品质和形形象力；；2、化整整为零：：按照既既定目标标，逐步步实现公公园的提提升。产品将别墅级级生活进进行到底底别墅，不不仅仅代代表有天天有地的的功能性性产品别墅级，，代表的的势尊荣荣和自我我实现的的心理需需求别墅级生生活，是是两个市市场，不不同客户户所共同同追求的的目标。。文化“半岛1号”生生活文化化烙印不是建筑筑文化不是风情情文化不是社区区文化这就是半半岛1号号，这就就是半岛岛生活，，一个我们们想要地地方，一一个我们们想要的的生活公园、产产品以及及文化定定位分项定位说明推广方式公园国际体育主题公园与国际（或者国内）著名的体育运动品牌企业合作，提升公园形象力。或：自身塑造自身的品质和形象力重点借助事件营销、公关活动营销以及软性炒作产品别墅级公馆针对本土高端客户以及深圳周边客户共同心理需求定位，围绕“别墅级生活”对项目产品进行高度涵盖通过户外平面以及影视广告的传达吸引客户，重点通过项目的实地展示，真正打动客户。用实地展示阐释项目的特质。文化半岛生活文化沉淀附加价值，一种项目的文化烙印，一种清楚的半岛1号标记性。主要在项目1期营销中后期，通过活动来加深客户对“半岛生活文化”的体验和感受。本次推广广步调：：一个项目目两个市场场三步曲推推广包装及销销售推广广上的““三步步曲”第一阶段段：珠三三角第一一盘第二阶段段：国际际体育运运动公园园城第三阶段段：半岛岛1号，，体验之之城”珠三角第第一盘（主攻本本土市场场）时间：2005年7月月——2005年10月下旬旬为什么是是珠三角角第一盘盘？高举高打打，彰显显空降气气势树立物业业形象促促使本地地乃至周周边地区区内的潜潜在客户户对之产产生浓厚厚兴趣迅速占领领本土市市场高地地为后期市市场的转转变预留留空间，，埋下伏伏笔。国际体育育运动公公园城（巩固本本地市场场基础、、扩散渗渗透到及及深圳市市场）时间：设定为2005年10月下旬旬——2006年9月月从珠三角角第一盘盘较为粗粗线条的的形象，，深化落落实到项项目的核核心卖点点深化项项目核心心卖点，，围绕绕公园的的主题制制造事件件以及公公关活动动进行营营销推广广目标的实实现有赖赖于中原原所设想想的，项项目的展展示面以以及局部部达到理理想程度度，包括括项目的的主要景景观点、、公园、、组团、、园林、、会所以以及样板板房“高举高高打”的的宣传推推广都落落到实处处，眼见见为实、、展示为王王！“半岛1号，体体验之城城”（针对本本土市场场和深圳圳市场进进入收官官阶段））时间：2006年10月－针对本土土市场客客户，是是一种真真正高端端居住的的体验针对周边边的市场场客户，，是一种种深圳后后花园、、休闲运运动、度度假生活活模式的的体验。。各阶段推推广执行行初步方方案（可调改改）1.市场场预热阶阶段2005年6月月下旬———8月月中旬2005年6月月下旬开开始作形形象宣传传。进行行户外广广告展示示，主要要依靠户户外广告告、工地地围墙展展示；并并同时展展开缮稿稿炒作；；2005年7月月中旬，，围绕项项目重要要工程节节点：项项目开工工仪式，，组织公公关活动动；8月中旬旬之前确确定认筹筹场所、、形式以以及详细细做法；；8月中旬旬，中原原销售进进场（7月中中旬开始始当地的的市场调调查和培培训）达致目的的以“半岛1号，横横空出世世”的形象，，携“惟我独尊尊”的气势进进入市场场，随后后通过一一系列市市场炒作作正式确确立其市市场形象象。活动铺排排时间及及初步安安排半岛1号号项目动动工新闻闻发布会会（邀请当地地政府官官员、当当地媒体体记者、、深圳媒媒体记者者参加））详细方案案另外探探讨户外广告告牌发布布电视新闻闻及报纸纸缮稿炒炒作主要媒体体配合报媒计划划时间媒媒体体版版式主主题7月15日日（星期期五）<惠州日日报>半半版软文文热热烈祝祝贺7月月24日日<南方都都市报>““半岛岛1号””奠基基仪式隆隆重举行行7月19日（（星期二二）<惠州州日报>软软文文炒作“珠三角角居住一一号即将将起航””<南方都都市报>7月22日（星星期五））<惠惠州日报报>软软文文炒作半半岛1号，珠三角最最大风景楼盘盘半岛一一号周日日奠基8月下旬旬开始正正式派筹筹认购登登记，开开始试探探本土市市场反应应以及积积累基础础客户；；销售人员员让客户户派号，，但是暂暂时不让让客户进进行选房房，保持持项目的的神秘感感，争取取时间进进行项目现场场展示面面的完善善；9月下旬旬开展项项目产品品发布会会，进行行活动营营销，进进一步加加温市场场同时，，借此将将认筹推推向高潮潮；开始软性性宣传及及新闻造造势。2.项目目内部认认购阶段段2005年8月月下旬－－2005年10月中中旬达致目的的认筹数目目的目标标达到首批批推售单单位50％以上上认筹数数。梳理市场场客户对市场进进行主动动试探，，了解客客户，为为公开发发售策略略寻找依依据这是项目目最难受受的阶段段，项目目无任何何可展示示，但是是却承担担重要的的客户梳梳理和积积累任务务。必备条件件地盘包装装到位（（包括工工地围墙墙、路灯灯期、指指示牌、、繁华路路段灯箱箱广告））户外广告告（本地地户外路路牌全部部落实，，可进行行强势户户外封杀杀）车体广告告（深惠惠线、惠惠淡线直直通车车车体广告告）销售资料料到位（（待定））影视宣传传片到位位（已经经洽谈合合作中））外展场到到位（继继续找寻寻物色中中）主要造势势活动9月下旬旬进行产品推介介会，邀请当当地政府府官员以以及惠州州、惠阳阳、深圳圳媒体，，邀请积积累的客客户参与与，全面面剖析项项目的特特点以及及优势卖卖点，增增加市场场营销力力和市场场认同度度；组织公关关活动（（作为““产品推推介会””活动效效果作为为补充性性活动，，视情况况确定是是否安排排。）媒体配合合户外广告告更新，，发布认认购信息息；电视新闻闻报道；；报纸缮稿稿炒作；；车体广告告、灯箱箱广告9月下旬旬开始，，影视广广告发布布，加快快本地吸吸筹量。。销售对象象惠阳及周周边辖镇镇，包括括大亚湾湾客户推售单位位（待定））3.项目目公开发发售阶段段（2005年10月下下旬－2006年5月月）公开发售售阶段，，也是项项目全面面展示条条件具备备、以现现场打动动客户重重要时机机，由于于期间已已经跨越了黄黄金销售售周，包包括本土土以及深深圳的秋秋交会都都以及错错过，因因此，必必须通过过制造事事件以及及活动营营销来主主动吸引引市场关关注。在项目推推售方面面，中原原的观点点是，建建议发展展商控制制推售的的货量和和产品组组合，分分批次推推售楼盘盘，制造“烟烟花效应应”,保保持市场场持续热热度。因此本阶阶段是不不断“推售－－认筹－－解筹－－售磬－－新推－认认筹－解解筹－售售磬”的过程。必备条件件公园如期期开放公园合作作方案如如期确定定（即明确确与品牌牌公司合合作的细细节以及及内容，，若不能能达致合合作，自自行提升升的方案案也必须须确定））营销中心心到位（包括销销售功能能性区域域以及软软性包装装到位，，尤其是是营销创创新型设设施，如如体验室室）样板展示示区到位位（包括商商业广场场、推售售组团、、临时绿绿化、样样板房））预售证办办理到位位按揭银行行及手续续到位看楼车到到位电视广告告出强势势发布户外广告告更新造势活动动此阶段内内的市场场酝酿工工作是整整体销售售工作的的关健，，中原结结合本项项目的特特点及市市场上大大型楼盘盘的推售售手法，，建议突突破常规规落后的的营销推推广手法法，而采用一种种全新、、立体整整合的营营销手法法，通过过一系列列有目的的、有组组织、连连贯性强强的SP活动，，令到本本项目一一开始就就以“第第一盘””的高姿姿态进入入市场，随后通通过一系系列市场场炒作正正式确立立其第一一盘的江江湖地位位。主要造造势内内容事件：1、惠惠阳国国际体体育公公园开开园2、与与运动动品牌牌公司司签约约，珠珠三角角第一一个×××国国际体体育公公园活动：1、开开盘活活动周周（开盘盘嘉年年华＋＋名人人营销销、体体育营营销））3、06年年2月月春节节联欢欢文艺艺晚会会开盘嘉嘉年华华方案案核心攻攻击点点：1、展展示中中心外外休闲闲环境境+户户外活活动2、现现场西西班牙牙风情情表演演，斗斗牛士士表演演！3、展展示中中心庭庭院展展示+咖啡啡廊4、公公园环环境展展示5、别别墅样样板间间开放放6、公公园环环境展展示+养鸟鸟+喂喂天鹅鹅市场攻攻击策策略：：1、、开盘盘现场场是第第一次次决战战点，，其将将第一一次全全面地地完成成眼见见为实实的市市场攻攻击力力，成成为买家家信赖赖感的的关键键；2、现现场的的氛围围一定定是生生活的的氛围围而非非工地地的气气氛，，让买买家更更多地地感受受未来来的生生活、未未来的的希望望；3、希希望非非常优优异的的现场场同时时成为为惠州州地产产的新新指标标，成成为惠惠州地地产或或买家家购买买的标准，，建立立口碑碑传播播，成成为参参观性性的第第一领领导品品牌；；4、沿沿街面面的环环境与与活动动非常常重要要，其其将建建立项项目的的第一一印象象，建建议不不断加加强大环境境的氛氛围营营造；；活动铺铺排时时间及及初步步安排排10月月下旬旬，公公园开开园；；10月月下旬旬，组组织惠惠阳泗泗水公公园与与×××运动动品牌牌强强强合作作签约约仪式式；；10月月底配配合公公园开开园以以及签签约仪仪式组组织活活动，，10月底底项目目营销销中心心开放放、样样板区区开放放；；10月月底首首批VIP客户户解筹筹；11月月份，，样板板房开开放，，第二二次推推售第第二次次认筹筹；11月月份，，配合合样板板房开开放礼礼仪活活动（具体体活动动内容容待定定）12－－06年1月份份，组组织““首届届×××国际际公园园杯羽羽毛球球大赛赛”，，邀请请知名名羽毛毛球明明星出出席，，指导导本地地羽毛毛球爱爱好者者参与与比赛赛，设设立一一等奖奖2万万元、、二等等奖1万元元，三三等奖奖5000元，，（具具体比比赛方方案根根据报报名情情况的的实际际确定定）。。由羽羽毛球球明星星颁奖奖并合合影留留念；；2月份份，围围绕春春节，，组织织公园园节庆庆活动动，如如与政政府合合作主主办大大型春春节联联欢表表演活活动；；配合春春节活活动，，现场场组织织促销销活动动；；4月份份，筹筹备参参加深深圳春春交会会，为为项目目向深深圳地地区渗渗透打打响头头炮；；媒体配配合户外广广告（（包括括灯箱箱、车车体））更新新，及及时发发布项项目销销售和和活动动信息息；惠城、、惠阳阳有线线电视视广告告强势势发布布电视新新闻软软性报报道炒炒作；；报纸缮缮稿炒炒作；；启动深深圳地地区的的户外外和网网络媒媒体以以及报报纸软软性炒炒作，，进行行项目目进入入深圳圳之前前的预预热。。销售对对象惠阳本本地客客户大亚湾湾客户户惠城及及周边边客户户推售单单位（待定定）4.项项目持持销阶阶段（2006年5月－－2006年9月））在前几几个阶阶段彻彻底炒炒热本本地市市场的的基础础上，，从市市场的的热度度反应应上将将进入入一个个相对对降温温的过过程，，因此此，在在现场场的硬硬件越越来越越完善善、项项目展展示力力越来来越理理想的的条件件下，，中原原认为为可以以开始始向周周边市市场的的渗透透，进进行点点式的的推广广。本阶段段推广广的目的：在本地地市场场热度度降温温，通通过对对深圳圳进行行推广广，保保持项项目持持续热热度，，且在在深圳圳开始始建立立项目目的形形象及及品牌牌。必备条条件深圳一一线关关、二二线关关、深深汕、、深惠惠高速速以及及深惠惠国道道龙岗岗镇段段等主主要路路段，，户外外广告告发布布；；深圳巡巡展准准备，，预预定场场地，，人员员及物物料安安排，，看楼楼车准准备等等报纸媒媒体软软性炒炒作网络媒媒体炒炒作预定春春交会会展位位、展展场设设计主要造造势活活动主要事事件：：深圳掀掀起惠惠阳置置业潮潮主要活活动：：惠州房房交会会深圳春春交会会现场sp活活动配配合2006年年5月月份，，参加加惠州房房交会会。继续续巩固固本地地市场场的认认同度度；2006年年5月月份，，参加加深圳春春交会会；2006年年5月月份借借春交交会之之机，，举办办“惠阳阳置业业投资资讲座座”；报纸媒媒体以以“惠阳，，深圳圳后花花园，，掀起起置业业潮”软性性新闻闻炒作作；网络媒媒体““惠阳置置业潮潮”软性炒炒作；；2006年年5－－10月，，定期期从深深圳load秀秀展展场，，用看看楼专专车组组织惠惠阳看看楼团团；现场公公关活活动需需配合合深圳圳外地地客户户的品品味和和喜好好，围围绕公公园生生活、、休闲闲度假假以及及异域域文化化风情情组织织相关关的活活动。配合深深圳地地区客客户的的喜好好，定定期举举办sp活活动，，例如如：香槟节节、西班牙牙舞蹈蹈秀、行为艺艺术展展等活动动，并并进行行持续续的软软行炒炒作宣宣传。。初步活活动安安排计计划销售对对象龙岗客客户特区内内部分分客户户部分通通过其其他途途径获获知项项目信信息的的香港港客户户中原网网络客客户媒体配配合深圳及及本地地户外外广告告更新新，及及时发发布项项目销销售和和活动动信息息；增加深深惠、、惠淡淡线直直通车车巴士士广告告发布布；报纸缮缮稿炒炒作；；深圳网网络媒媒体跟跟踪炒炒作启动当当地小小众媒媒体（（包括括酒店店杂志志、黄黄页广广告等等）本阶段段项目目进展展按照照计划划进入入交付付使用用阶段段，社社区的的生活活氛围围开始始形成成，因因此，，推广的的角度度和主主题从从形象象、展展示深深化到到体验验、感感受上上面。。在造势活活动上上，围绕绕入住住，体体现管管理和和服务务品质质感，，组织织相关关的社社区活活动来来维系系客户户对本本项目目的更更深的的好感感。为为第二二期项项目的的推售售做好好铺垫垫。重点在在于客客户关关系维维护，，增强强市场场口碑碑和美美誉度度。4.项项目尾尾销阶阶段主要事事件营营销：：“998支支香槟槟，与与我们们最诚诚挚的的祝福福”为配合合项目目二期期的销销售启启动，，针对对1期期销售售本身身的市市场认认同度度需要要由更更具人人文性性的事事件炒炒作，，中原原建议议在推推售过过程中中每成成交一一套单单位，，都为为客户户开香香槟一一支，，表示示祝贺贺，也也让客客户购购买半半岛1号的的感受受区别别于其其他任任何本本地项项目，，更多多的一一份尊尊荣。。因此，，在1期销销售接接近尾尾声的的时候候，以“998支支香槟槟的祝祝贺””为题进进行炒炒作和和宣传传，以以显示示项目目的销销售过过程中中的市市场追追捧以以及项项目的的尊荣荣和人人文特特质。。宣传推推广预预算THANKSTHEEND谢谢谢12月月-2202:27:2602:2702:2712月月-2212月月-2202:2702:2702:27:2612月月-2212月月-2202:27:262022/12/312:27:269、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:27:2702:27:2702:2712/31/20222:27:27AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:27:2702:27Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:27:2702:27:2702:27Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:27:2702:27:27December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222:27:27上上午02:27:2712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:27上上午午12月月-2202:27December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/312:27:2702:27:2731December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:27:27上午2:27上上午02:27:2712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:27:2702:27:2702:2712/31/20222:27:27AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2202:27:2702:27Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:27:2702:27:2702:27Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2202:27:2702:27:27December31,202214、意志坚强的的