2023教师工作计划范本通用版

第32页共32页2023老师工作方案范本通用版光阴如白驹过隙，转眼间，一个学期过去了，新的学期要做新的考虑，我们作为他们学校生涯的思想和行为的启发和，肩负着重要的责任！所以我根据本班学生的实际特点和我们学校的实际情况以及自身的条件，我初步制定出本班的学期工作方案:一、班级概况：本班共有学生50名，女30名，在各方面均能平衡开展。但要用矛盾的观点看问题，班上总会有几个特例。需进步方面为：组织纪律、个人卫生和集体卫生、学生自制力差及认真完成作业情况等。二、`学期目的：由本班概况，从而可知学生状况，参差不齐，针对本班的缺乏与长处，制度预期的目的：1、学生思想品质方面，思想进步具有良好的道德品质和良好的情操。2、学生文化素质方面，在思想根底上加强学生的智力开发，挖掘学生智能潜力，面向全体因材施教使每个学生都到达开展状态。3、体育方面，由老师详细指导，定期理解学生体育开展的情况，使之认真锻炼身体掌握一定的体育知识，或者为德`智`体全面开展的好学生。4、劳动教育，具有一定的劳动知识掌握一些劳动技术，培养学生的思想观，人生观。三、工作的重点、难点：结合本班实际，我认为思想教育是到达预期目的的重大通道的是工作之重，只有学生从思想上有正确的态度去学习去认识，才能保证全面的工作的有序进展。四、努力做到为实际的预期目的，保证全班工作的顺利进展作为班主任将努力做好如下工作：1、加强学生的思想教育工作：对学生的思想教育，是学校教育的重要一环，是搞好各项工作的重要前提条件，针对学生特点，采取相应的教育措施，加之灵敏多样的教育活动方法，抓根治本的对症下药，与学生家长亲密配合方1案8范.文库4欢送您采,集，运用说服，典范淘治等方法，搞好班级工作。2、努力进步教育教学质量：由于学生根底的差异，学生成绩不平衡，且有较大差异，本学期努力转化差生，在全班掀起一个先进更先进，后进赶先进，优生帮差生，努力奔成功的学习风气，大面积进步教学质量，使学生地到全面的进步。3、开展个各方面有益的活动，全面进步班级工作。五、我准备本着四个原那么，即尊重、信任、共情、关注，组织施行方案和任务。所谓“尊重”为在教育儿童的过程中要相信他们有潜力，有积极的一面，真诚地对待他们。所谓“信任”是要相信学生，不要疑心他们。所谓“共情”是指要和学生的感觉保持相通，即换位考虑，只有站在儿童的角度去考虑问题，才能明白他们的行为和想法。所谓所谓“关注”，就是关注学生成长的每一个细节。六.奋斗目的:对于本班的奋斗目的，我还是很认同我以前的观念，就是要到达一个标准的小学生的形象，需要做到“八有”:“有人格，有胸怀，有教养，有才能;有方案，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们如何学习。1、“有人格”是做人的最起码的标准;2、“有胸怀”会使我们的班级集体变得融洽，同学们之间会亲如一家;3、“有教养”，注意，“教养”并不是一个特别贬义的词，我们经常看到有人在红灯的时候照样横穿马路，假如你问他为什么?他会答复:因为没有警察!好似他遵守交通规那么是为警察遵守的。我们的学生也是如此。4、“有才能”，不仅是学习才能，还包括自理独立才能及其他的方面的才能。5、“有方案”，制定相关的学习等方面的方案。不能荒废时间。6、“有规律”:生活有规律有利于人的安康长寿，学习有规律有利于成绩的稳步进步，决不能“三天打鱼两天晾网”，有那么多的学生不是不聪明，是由于做事没有规律而浪费了太多的时间，从而学习成绩总也上不去;7、“有效率”:经常看到有的学生整天繁忙，埋头苦读，就是不出成绩，原因就在于没有进步“效率”。七.详细措施:(一)思想行为教育方面:1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位责任制:全班设置大约30个岗位，包括班干部在内共需要大约40名学生的参与，这样就作到了人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来对待，让有些淘气的学生有事可做，也可以分散他们的一些其他方面的注意力，同时又可以使学生逐步走向自主管理，真正成为自己的主人。可谓“一箭三雕”。2、施行班级常规:为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我特意制定了非常详细的班级一日、一周及一月常规，使事情详细化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下根底。f132.更多工作方案延伸阅读通用版的老师工作方案一、指导思想：为青年老师迅速、稳定地开展，缩短新老师的探究周期，发挥老老师的传、帮、带作用、促进新老老师之间互相学习，不断进步自身的教学程度和业务素质。我与徐冬群〔徒弟〕结为师徒，为使师徒双方进一步明确自己的职责，增强责任感，现制定师徒结对活动师傅方案。二、施行目的：规划好培训方案，理论学习心得交流，展示课教案及教学简介，听课指导与简要评点，自我业务进修进步规划，论文撰写等内容。通过这样的活动，我既可以锻炼自己，把经历传授给徐冬群老师，又可以让她从中汲取许多对教学有用的知识，丰富教学经历和阅历，增强师德修养、理论修养、教学和根本素养。在这过程中，确确实实让徒弟有所收获，交流心得，互相商讨。三、施行措施：1、教书育人，为人师表，热爱学生，热爱教育事业，树立高尚的师德形象。在师德、工作态度、教学业务等方面为徒弟做出典范。2、要实在担负起对徐老师的辅导工作。师徒每学期要有至少两次的一对一详细教学指导，在备课、上课、组织考试各环节以及教学研究方面予悉心指导；平时经常互相听课，并及时点评。3、每学期至少为徐老师上两堂教学示范课。4、师徒两人要认真学习教育教学理论，写好学习笔记,努力进步理论程度，认真抓好教学过程中的根本环节，每学期至少开设一节汇报课。通过课题研究、案例分析^p、公开课教学研究等活动，使师徒双方都有新的进步。老师工作方案2023年通用版认真贯彻党的十七大精神，全面准确把握新时期人民政协工作的主题。坚持科学的开展观，充分发挥自身优势，围绕全区工作大局，不断进步履行职能的质量和程度，为建立富裕、文明、和谐高新出谋献策。工作目的一、进一步加强学习和研究，不断进步政治理论素养和业务程度。学习和研究的形式：一是积极参加机关组织的集中学习，按要求写出学习心得体会;二是主动阅读报刊杂志的文献、文章和学____的方针、政策，在理解的根底上，在不违犯政策的前提下，积极撰写文稿，创造性地提出自己的观点，供领导参考;三是条件允许的派员参加本级和上级部门举办的学习培训班，进展培训学习。通过学习和研究，增长知识，开阔视野，进一步加强自身素质建立，不断进步工作效率和效劳程度。二、强化效劳，团结协作，为委员履行政治协商职能营造良好的气氛。一是全力配合办公室做好例会的各项筹备工作，如，例会的组织和后勤平安工作、会议的文件起草印发准备等，为确保例会按时完美召创始造良好的环境。二是会议期间和会前会后积极引导委员撰写政协提案，并及时反映社情民意。三是积极参加讨论协商政府和有关职能部门的工作报告及有关人事安排事项，为推进我区各项工作和各项建立事业的开展出谋献策。三、解放思想，开拓创新，积极探究履行参政议政职能的新方法、新途径。首先，紧紧围绕全区的中心任务，突出特点、发挥优势，选择具有综合性、战略性、前瞻性的党和政府决策迫切需要解决的重大问题，以及人民群众普遍关注的热点、难点问题进展调查和研究，形成有质量的调研成果，供党委、政府决策参考。年内拟围绕我区经济开展问题组织开展2次调研活动，撰写l—2篇调研报告供领导决策参考。第二，积极组织和会同经济科技界政协委员深化基层，深化农村、学校和社区广泛宣传党的科技政策、法规，联络科技界委员开展科技下乡效劳，推动委员参政议政，为开展我区经济、科技事业作奉献。第三，加强与兄弟县(市、区)政协机关的联谊，年内创造条件争取组织经济科技界委员到外地考察、学习、取经，开阔视野，增长见识，结交朋友，招商引资建立高新。四、充分发挥政协机关优势，为委员知情明政、履行民主监视职能创造良好的环境和条件。一是进一步亲密同经济科技界政协委员的联络，与委员一起深化基层、深化群众，宣传党的政策和地方党委的重大决策和工作部署，尤其是重点宣传党的统一战线政策和招商引资开展经济的优惠政策和措施方法。二是加强政协民主形式的建立，广开言路，集思广益，求同存异，增进共识，听取和搜集委员和群众的意见和建议，及时向党委反应委员和群众的心声，为促进我区各项工作建言献策。三是派员参加了区法院审讯庭开庭审理案件的旁听，参与人民检察院的案件审理监视，参加区国税局的税务监视，参加有关部门组织的党风政风评议等活动，充分发挥了政协委员的民主监视作用。2023年政治老师工作方案范文〔通用版〕在初中教育中，学生的学习成绩是最被看重的，因此很多学校只注重对学生教学成绩的提升，忽略了对学生思想品德的教育，这是完全失衡的教育。如今社会上有那么多品行不够端正的小混混，看着就令人气愤，这就是我们国家的学校没有注重对学生思想品德教育的后果。所以我历来主张要把学生的教学成绩和思想品德挂钩，要教学成绩和思想品德平衡开展，这样我们教育出来的学生才是好学生。正是认识到这种情况后，我作为初中思想品德老师，特别指定了思想品德教学工作方案：一、学生情况分析^p：本学期任教初中二年级三个班思想品德课。从初一年级授课老师的理解和期末考试的情况看，学生学____品德课的积极性还算比拟高，但分布很不平衡，整体学生的解决和分析^p问题的才能不高。因此，本学期在抓好各项教学常规工作的根底上，应加强才能素质教学，努力进步学生运用所学知识分析^p问题、解决问题的才能，真正把教学工作落到实处。二、教学指导思想：按照学校的教学工作方案要求，认真学习新课程标准，适应教学改革形势开展要求，努力探究新课程标准的教学形式和教学方法，从根本上转变教学观念，积极推进教研教改，优化课堂教学，凸显“以老师为主导，以学生为主体”的作用，努力培养学生研究性学习的精神，注重进步学生的才能，全面落实培优扶差方案，实在进步教学质量。三、施行目的的方法1、搞好教学还要抓好以下几个问题：(1)、充分理解学生的生活实际，这是教学的根底。(2)、分析^p透彻活动和材料，这是传授概念、观点的前提。(3)、组织好体验活动，这是促进学生内化的手段。(4)、指导好学生的理论活动，这是理论学生良好行为的途径。2、坚持教为主导，学为主体的教学原那么、重视学生自主学习，充分发挥学生的学习主动性，培养其独立学习的才能。注意学生的承受性，注重学生的互动合作，强化学生学习的建构性。激发和提升学生的体验，用活动激发和提升学生的体验，在亲身体验中开展。3、坚持运用科学的教学方法和教学手段，培养学生多方面的学习兴趣和学习热情。注重学生的互动合作，互动活动蕴涵着人文关心，在学生的互动活动中进步教学的实效性。突出探究式学习，主题探究是每一个单元的灵魂，如何组织主题探究。坚持分层次和双边教学，教学中注意照顾到不同层次的学习和承受才能，使每个同学都发挥自己的特长。4、加强学生的道德理论，讨论社会现实与自我成长的问题，根据学生实际和教学条件。四、本学期主要教学工作：1、认真组织开展第二课堂活动，培养学生学习兴趣和学习热情，进步学生学以致用的才能，充分表达思想品德课的知识、才能充分表达、践行三位一体的教学目的。2、继续钻研学习新课程标准，学好教学改革新理论，努力进步自身教学教研理论程度。3、把握好新教材的编写目的和教学要求，进步驾驭新教材的才能4、认真组织开展社会理论活动，帮助学生认识社会、理解社会，进步学生分辨是非的才能，进步学生的综合素质。5、加强教研活动，积极参与集体备课，做到多听课、多总结。认真学习别人、他校的先进教学经历，做到互相学习，取长补短，努力进步教学才能。6、自觉做好教学各项常规工作，按质按量完成备课、上课、改作业、单元测验等常规教学任务，尤其认真施行课堂目的教学法。7、实在抓好学科培优工作，通过会议、辅导、谈心等方法努力进步优秀率，把学科成绩跃上新台阶学生的思想品德成绩上去了，并不代表我的教学成绩和才能好，我们需要在生活中给学生做的典范，让他们在生活中不断的进步，尊师重教，那样的学生才值得我们较矮和自豪。我一直希望可以教出思想品德和学习成绩都出色的学生，领我欣慰的是，这种学生很多，所以我的教学兴致很好，我愿意把所有的一切都教给学生，让他们做一个思想品德端正的学生，让他们成为祖国明天的栋梁之才!2023高中地理老师工作方案模板〔通用版〕一、指导思想认真贯彻本学期苏州市教研员工作会议精神，紧紧围绕区教研室工作方案开展工作，以科学开展观为指导，以课程改革为抓手，探究新课程背景下地理学科教学方法，努力促进地理课堂教学由粗放型向集约型转变，老师由经历型向科研型转变，以进步教学效率和教育质量。二、工作思路以区地理学科中心组为核心，以全区中学地理老师为主体，以各校地理教研组为基地，以集体备课、解决教学的问题为载体，以进步中学地理教学质量为中心;学习理论、引领方向，培训骨干、带动全体，创造典型教学案例、促进日常地理教学改革，及时反思交流、认真总结积累。三、重点工作高三地理复习工作研究;高二地理学业程度测试研究;中学地理老师队伍建立。四、主要工作1、加强理论学习，进步自身的业务素质、指导水准和效劳才能，积极探究理论与理论的结合点，以提升教研品质。本学期将围绕以下专题开展学习活动：(1)组织老师进一步研读《地理课标》、《考试说明》，明确课程改革的方向，理解高中课程改革的本质，落实课程改革的要求。(2)研读和理论有关有效教学策略和教学评价的理论;2、加强教学过程管理，争取高三地理教学质量在原有根底上得到提升。教学质量是学校的生命，聚焦课堂抓质量，着重做好以下工作：(1)总结、分析^p上学期的期末考试及本学期初“自主学习调查测试”的质量，反思老师教学中、学生学习中存在的问题，制定和调整新学期的教学策略。(2)认真分析^p总结近三年的江苏地理高考试卷，比照08、11年高考地理试卷，找出命题变化的趋势和命题的思路，让每一位任课老师有方向、有目的地进展教学。(3)组织好老师集体备课，尤其要关注薄弱学校高三地理老师的备课、上课和试题的选择。(4)深化学校进展高三专题研讨，重点催促检查有关“规定动作”的落实执行情况。(5)做好地理教学信息和资料的搜集、整理工作，做到及时沟通、及时传达;(6)认真完本钱学期模拟考试等各次重大考试的阅卷、信息搜集、分析^p工作;3、引领老师的专业成长，进步老师队伍的思想及业务素质。老师的专业成长，一方面需要个人的勤奋、努力，另一方面，需要建立起良好的教研制度。通过集体备课、案例分析^p、公开课观摩、经历交流等多种形式，进一步改良和提升教研活动的形式和质量;开展多渠道、多形式、多梯次的老师培养活动，建立骨干老师、学科专家的巡回送课、听课、评课活动，把进步地理老师专业素质落实到全体、落实到课堂、落实到平时、落实到实处。4、高二地理教学强调夯实根底，重视地理根本知识、根本原理、根本技能;增强读图、绘图、地理计算的训练;加强对地理图表和文字表述的训练;可以从提供的新的素材中提取有效的地理信息，理解、判读和分析^p，从而解决地理问题。注意尝试着从学习和生活中发现地理问题，尝试运用正确的地理观念，探究并评价现实中的地理问题，初步提出解决问题的对策。5、高一地理教学要求低起点，小坡度，宽底面，严要求;注意培养年青老师，进步业务素质，进步他们参与教研的主动性和积极性。6、关于初中地理教学催促区内各校认真执行课程方案，开设好初一、初二的地理课。考虑到初中地理学科老师，特别是专业地理老师各校人数较少，关注、关心初中地理老师的成长，努力为他们搭建成长、开展的平台。7、其他工作(1)选择有条件的学校进展有关课题的研究;(2)完成领导布置的各项工作。2023年业务员工作方案通用版一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作那么，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达*万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。2023年财务工作方案要点通用版一、指导思想：20xx年财务工作要进一步落实科学开展观，以办人民放心、满意的学校为宗旨，严格财经纪律，加强财务管理，强化民主理财，进步财、物使用效益，促进办学程度稳步进步，为教育事业安康开展保驾护航。二、财务工作重点：1、加强收费管理，落实“一次性”收费制度。要严格按照物价中心、教育局规定的收费标准收费，严禁进步收费标准和增设收费工程。收费工作做到：”两公示、两检查”即：对学期初预收费工程、标准公示于众;与学生结算时，务实填写结算清单，结清长退、短补手续，再次公示于众。联校将于开学初检查预收费情况，学期中检查结算清况。对有违规收费行为的责任人，除务实清退多收款项，将按照有关规定严肃处理，并通报全联校。2、加强预算外资金管理，杜绝违规行为。预算外资金要杜绝转移收入，隐蔽收入行为，学校预算外资金应全部纳入、上缴财政专户，严禁私设小金库，挪用、截留、坐支各项收入现象。联校在对收费工作检查的同时，对预算外资金收缴情况一并进展检查。3、加强经费管理，发挥经费使用效益(1)继续坚持：“校财局管、预算控制、单位支配、超支不报、结余留用”的管理原那么，做到量收而至，支出有方案，把有限的经费用于教学一线。(2)从严控制大额开支。大额开支继续坚持初中XX元，土地殿寄宿制小学1000元，中心校600元，其余学校300元的审批制度。审批前必须经学校教代会研究通过，写出书面申请并签字，经联校领导批准，方可开支。严禁先支出，后审批、不经教代会通过的现象发生。(3)严格控制招待费标准。要制止用公款大吃大喝现象，各学校招待费要控制在总经费的百分之二以内，每月应将招待费支出情况在校内公示，承受师生监视。4、标准支出票据(1)严禁白条入帐。(2)报销票据必须工程填写齐全，具有合法性、真实性。做到经手人、校长签字齐全，100元以上的票据必须附明细。(3)业务发生额1000元以上的应以转账支付。5、加大财产管理力度，及时做好财务移交。新学期，按照联校的工作思路，6月份上西梁寄宿制学校建成并投入使用。财务工作将及时做好合并校的财务接交手续，确保接交工作顺利进展，圆满完毕。为此，要求各校开学后对学校固定资产进展一次全面自查，对外借、外存的公物及时收回，做到帐物相符，不留空档。要将自查的情况和结果书面上报联校。6、进一步做好特困生救助、寄宿生生活补助发放工作。要在第一时间把救助、补助款发放到受助学生、家长的手中。对在确立贫困生、发放补助过程中出现上访的现象，经调查理解确属违规违纪现象，将严肃查处。通用版销售工作方案模板一、对销售工作的认识1.市场分析^p，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的才能。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献。学校工作方案通用版一、指导思想本年度，我校教育工作将继续以十七大精神为指导，深化贯彻落实科学开展观。以促进教育公平和让人民满意为出发点，以理论教育强区为主要目的，以改革创新为主要动力和手段，以创立区“绿色学校”为契机，实在把握开展机遇，走内涵式开展道路，促进学校、老师、学生和谐安康开展。树立依法治校、质量立校、科研兴校、特色强校的开展思想，努力创办家长满意学校。二、工作目的1、完善学校各项根底设施建立，进一步提升办学条件；2、坚持育人为先，德育为本，加强对学生的人格素质教育、行为养成教育和心理安康教育，开展“绿色家园我们在行动”的主题教育活动；3、以课题科研为抓手，促教育教学质量提升，坚持特色办学；4、加大老师培训力度，提升老师队伍素质，进步教研教改才能；5、加强标准化学校和合格学校的建立，为实现xx教育强区而努力。三、工作措施〔一〕以德育为主导，加强学生精神文明建立。1、扎实推进素质教育，使学校形成育人的机制，真正落实素质教育在学校教育中的主体地位。积极推动和引导老师潜心研究学生、研究课堂，特别是转变育人形式、方法，进步育人实效。2、强化待合格学生的转化与进步措施，健全教学质量监测体系，把帮扶学习困难、品行困难和经济困难的学生，实在落实到日常教育教学工作中去。要多给学生以成功的体验，缩小两极分化的差距，使每个学生得到不同的开展。3、确立以“育人为本、德育为先、立德树人”作为学校的根本任务，加强德育的针对性、时代性和实效性。开展“爱与责任”师德师风活动，组织老师开展“我身边的____员”演讲竞赛和班主任经历交流会，实在加强未成年人思想道德建立。推进“家校平台”的成效，努力打造区级“先进家长”学校。〔二〕强化老师队伍建立，加大老师培训力度。1、师德教风常抓不懈，塑造良好老师形象。组织老师认真学习《中小学老师职业道德标准》，学习先进老师的优秀事迹，营造良好的师德气氛，树立良好的老师形象。以师德活动为载体，不断进步老师师德修养，强化师德教风建立。以“创立学习型组织，争做学习型老师”为活动主线，深化开展向身边优秀老师学习的活动。2、以培训促开展，提升老师专业化程度。落实以继续教育为主的老师培训、进步形式，充分发挥xx教育平台和城域网的作用，促进老师专业开展。施行老师结对子共同成长方案，带动新老师、年轻老师快速成长。强化老师根本功训练，不断进步自身业务程度，效劳于教育教学。积极为老师外出学习、培训、进修提供便利，开阔眼界，增长见识。进步教研教改才能，增强教研活动的针对性，树立正确的教学质量观，抓好教学常规的落实工作，提升教学质量。〔三〕注重综合素质培养，促进学生全面开展1、抓学生文化知识才能培养的同时，以德育为先导，注重学生个性，开展学生特长，培养学生多方面的综合素质才能，促使学生全面开展。学期内将积极组织开展“写作、绘画、音乐、舞蹈、信息技术、科技活动、篮球、足球、田径”等课外活动。通过科学管理、系统培训，确保学生学有所成，学有所得，扩大学生的参与面，全方位、多元化地充分挖掘学生个性与特长潜能。2、开展多姿多彩的学生活动，丰富学生的学习生活，培养学生的集体荣誉感和动手动脑的才能，进一步开展学生的视野，扩展了学生的知识面，树立了学生正确的价值观与人生观，使学生在活动中快乐的学习，在后动中安康的成长。〔四〕加强标准化学校建立，进一步夯实教育强区根底。1、积极响应xx区教育局关于教育强区的精神，认真贯彻相关政策与措施。加强学校管理，完善学校各项根底设施，争取上级部门的支持，征收校园前坪空地，扩大学生活动场地；完成校安工程改造工程，保障教育教学工作施行；完成校园绿化建立，美化校园环境。完成校园文化建立，提升办学品味。2、进一步开拓思路，加强与xx镇政府、xx村等周边单位的协调与沟通，寻求支持，进一步推进“标准化学校”建立、“合格学校”建立和学校图书馆建立，迎接省级教育强区评估；开展全校性群体读书活动，进步日常借阅效率；完善学校心理咨询室建立，将学生心理安康咨询纳入学校常规管理，为学生的心理安康教育提供实在的全方位的效劳。〔五〕树立安康理念，深化开展阳光体育活动。坚持开展每天锻炼一小时的阳光健身活动，把“大课间”作为进步全体学生体质安康程度的主要举措，认真组织施行，在全校掀起阳光运动的热潮，形成全员参与的体育锻炼的良好风气。结合学生个人身体特征，科学选择体育运动工程，自觉学习体育运动知识和技能，养成长期坚持体育锻炼的习惯。加强学生体育兴趣小组的培训，通过多种形式，大力宣传阳光体育运动，广泛传播安康理念，使“走向运动场、走到阳光下，积极参加体育锻炼”的口号深化人心，吸引全校学生积极参与到全民健身运动中来。保证使每一名学生做到每天锻炼一小时，形成良好的体育锻炼习惯。〔六〕加强学校平安管理，维持正常教学秩序。抓好师生的平安教育工作，利用校园网、校报、黑板报、校园播送等各种形式，广泛开展平安教育。定期对学校用水、用电、食堂等进展平安检查，及时消除平安隐患。加大行政、老师值班力度，落实责任，严格管理。新的一年又将有新的机遇出现，但我们直面的更是新的挑战，全体老师将在上级领导正确指导下，在社会各界的大力支持下，摆正自己的位置，立足如今，放眼将来，勤奋务实、开拓创新，全面进步自身素质，进步教育教学业务。相信，只要我们永不满足，与时俱进，我们就一定可以创造xx小学更加辉煌的明天！学校平安工作方案通用版“预防为主”的平安工作方针，层层落实平安工作责任制，加强平安教育，强化监视检查，实在抓好幼儿园的平安工作，确保幼儿园老师和幼儿的平安，保证幼儿园教学秩序的正常开展。现结合上级有关平安工作的会议精神并结合幼儿园的实际情况制定本学期的平安工作方案：1、加强平安制度建立，进步依法管理意识学龄前幼儿的平安和安康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事，确保孩子平安安康开展是幼儿园应尽责任。因此，我们一定要从保护孩子生命平安的高度，实在重视幼儿园的平安工作。严格按照国家及本市有关法律法规，依法加强管理。(1)加强平安制度建立，建立健全平安工作的管理机制，进一步明确平安工作领导小组的工作职责，进一步完善平安工作管理，有目的的制订和修改平安工作制度，层层落实平安工作。(2)加强相关业务的学习，进步各岗位工作人员的平安意识和应对才能，进一步明确各自的职责。(3)加强平安工作的监视与检查，经常性对园内场地、设施以及人员等方面的平安进展检查与理解，及时把握平安工作态势，发现不平安隐患，未雨绸缪，防患于未然。2、创设一个平安、安康的开展环境(1)积极筹措资金，定期维护园舍设施，为幼儿园施行平安管理提供保障。(2)严格按要求聘用符合任职资格要求、身心安康的工作人员。(3)严格执行卫生平安消毒制度，每周对幼儿的玩教具按要求进展清洗、消毒、每周为幼儿晒被褥。(4)严禁使用有毒有害的玩教具，严禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各类环境创设的平安性。(5)加强食堂饮食卫生平安的管理，严