ER沙盘模拟教程

用友ERP沙盘模拟

故事：家庭主妇与生产厂长-1一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲爱的老婆，晚上我想带几个同事回家吃饭可以吗？”(订货意向)妻子：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？”丈夫：“6个人，我们7点左右回来，准备些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤……。你看可以吗？”(商务沟通)妻子：“没问题，我会准备好的。”(订单确认)妻子记录下需要做的菜单(MPS计划)，具体要准备的东西：鸭、酒、番茄、鸡蛋、调料……(BOM物料清单)，发现需要：1只鸭蛋，5瓶酒，4个鸡蛋……(BOM展开)，炒蛋需要6个鸡蛋，蛋花汤需要4个鸡蛋(共用物料)。打开冰箱一看(库房)，只剩下2个鸡蛋(缺料)。来到自由市场，妻子：“请问鸡蛋怎么卖？”(采购询价)小贩：“1个1元，半打5元，1打9.5元。”妻子：“我只需要8个，但这次买1打。”(经济批量采购)妻子：“这有一个坏的，换一个。”(验收、退料、换料)回到家中，准备洗菜、切菜、炒菜……(工艺线路)，厨房中有燃气灶、微波炉、电饭煲……(工作中心)。妻子发现拨鸭毛最费时间(瓶颈工序，关键工艺路线)，用微波炉自己做烤鸭可能来不及(产能不足)，于是在楼下的餐厅里买现成的(产品委外)。

故事：家庭主妇与生产厂长下午4点，接到儿子的电话：“妈妈，晚上几个同学想来家里吃饭，你帮忙准备一下。”(紧急订单)“好的，你们想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他们一起吃吗？”“菜你看着办吧，但一定要有番茄炒鸡蛋，我们不和大人一起吃，6：30左右回来。”(不能并单处理)“好的，肯定让你们满意。”(订单确定)“鸡蛋又不够了，打电话叫小店送来。”(紧急采购)6：30，一切准备就绪，可烤鸭还没送来，急忙打电话询问：“我是李太，怎么订的烤鸭还不送来？”(采购委外单跟催)“不好意思，送货的人已经走了，可能是堵车吧，马上就会到的。”门铃响了。“李太太，这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。”(验收、入库、转应付账款)

故事：家庭主妇与生产厂长6：45，女儿的电话：“妈妈，我想现在带几个朋友回家吃饭可以吗？”(呵呵，又是紧急订购意向，要求现货)“不行呀，女儿，今天妈已经需要准备两桌饭了，时间实在是来不及，真的非常抱歉，下次早点说，一定给你们准备好。”(哈哈，这就是ERP的使用局限，要有稳定的外部环境，要有一个起码的提前期)。送走了所有客人，疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫说：“亲爱的，现在咱们家请客的频率非常高，应该要买些厨房用品了(设备采购)，最好能再雇个小保姆(连人力资源系统也有缺口了)。丈夫：“家里你做主，需要什么你就去办吧。”(通过审核)妻子：“还有，最近家里花销太大，用你的私房钱来补贴一下，好吗？”(最后就是应收货款的催要)

故事：家庭主妇与生产厂长记住，每一个合格的家庭主妇都是生产厂长的有力竞争者！“ERP沙盘模拟”诠释“REP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本实训就是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。本实训的目的和任务：了解企业的组织架构；认清沙盘模拟与真实企业之间的关系；熟练掌握竞赛规则；了解各角色的任务和作用；深刻认识你所担任角色的作用和任务；按照企业运行流程，履行你所担负的职责；团队协作，努力争取竞赛的胜利；做好实训总结，获得最大的收获；对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对高年级学生，学会理论联系实际，学以致用。时间进度安排：第一阶段第一天上午进行实训动员和规则介绍，使学生掌握竞赛规则和企业运行流程；并通过领做起始年步入第一年的经营；第二阶段第一天下午至第二天模拟企业经营竞赛，参训者模拟六年的企业经营竞赛；第三阶段第三天模拟企业内部总结及撰写实习报告：个人实训报告3000字，模拟企业实训报告4000字；第四阶段第四天上午实训总结与交流，这是本次实训升华的重点。第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：

第一天

上午

8:00

沙盘总体介绍

10:00

ERP沙盘模拟规则介绍

11：00

企业教学年业务经营

第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：

第一天下午

13：30

企业第一年业务经营

15：00

讲师点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业战略规划的内容与方法；

16:00

企业第二年业务经营

17:00

讲师点评：产品市场定位；产品生命周期管理；企业融资策略；企业设备投资策略与设备管理；

第一一阶阶段段和和第第二二阶阶段段具具体体时时间间和和内内容容安安排排：：第二二天天上午午8:00企业业第三三年年业务务经经营营10:00讲师师点点评评：：全全面面预预算算管管理理；；VMI（供供应应商商库库存存管管理理））；；企企业业产产供供销销平平衡衡的的达达成成；；生生产产计计划划管管理理；；物物料料需需求求计计划划管管理理；；采采购购计计划划管管理理；；10:30企业业第四四年年业务务经经营营11:40讲师师点点评评：：竞竞争争策策略略；；人人力力资资源源管管理理；；高高效效的的管管理理团团队队第一阶段段和第二二阶段具具体时间间和内容容安排：：第二天下午13:30企业第五年业务经营营14:30讲师点评评：企业业管理驾驾驶舱介介绍；15:00企业第六年业务经营营16:00讲师点评评：企业业经营绩绩效综合合分析17:00总体点评评，参会会心得，，交流讨讨论重要提示示：只有懂得得规则，，才能游游刃有余余；只有认真真对待，，才能获获得收获获；只有积极极参与，，才能分分享成就就。重要提示示：学习规则则是比较较枯燥的的，但却却是必须须的。只只有懂得得规则才才能游刃刃有余。。因此，，要有以以下三点点认识：：一是要认认清我们们是在经经营模拟拟企业，，为运行行方便将将内外部部环境简简化为一一系列规规则，故故与实际际情况有有一定差差别，不不可在规规则上较较真；二是要有有争强好好胜的斗斗志，虽虽然是模模拟经营营，切不不可简单单地当成成游戏，，要有““假戏真真做”当当作真实实企业来来经营的的态度；；三是要正正确对待待自己的的角色，，在一个个企业里里每个人人会担当当不同的的角色，，每个角角色也都都有其他他角色所所不可替替代的作作用，因因此每个个角色都都是重要要的，都都值得重重视和珍珍惜，都都应该用用心做好好。本实训课课程结构构：第一部分分、导入入篇认识企业业，熟悉悉规则第二部分分、操作作篇模拟运营营，实际际操作第三部分分、总结结篇反思交流流，总结结提高企业经营营沙盘模模拟导入篇篇课程安排排一、模拟拟企业概概况二、组织织准备工工作三、初始始状态设设定四、企业业运营规规则一、模拟拟企业概概况公司发展展与股东东期望本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。

但是，3年后的今天，企业利润增长已经放缓。生产设备陈旧；产品、市场单一；企业管理层长期以来墨守成规地经营，导致企业已缺少必要的活力，目前虽尚未衰败，但也近乎停滞不前。

为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——

投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。

开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。

扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105利润表资产负债债表单位：百百万单位：百百万企业目前前的财务务状况及及经营成成果一、模拟拟企业概概况二、组织织准备工工作企业创建建之初，，任何一一个企业业都要建建立与其其企业类类型相适适应的组织结构构。组织结结构是保保证企业业正常运运转的基基本条件件。在“沙盘盘模拟””实训中中，采用用了简化的企业组织结构构，企业组组织由几几个主要要角色代代表，包包括：CEO、财务总总监、营营销总监监、生产产总监、、采购总总监等。。如果人人数较多多，可适适当增加加财务助助理、商商业间谍谍、内审审员等辅辅助角色色。提示：““诚信和和亲历亲亲为”。。总经理财务主管营销主管生产主管采购主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理[预算]企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同

产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理1、人员定定位二、组织织准备工工作心态开放亲历亲为团队协作换位思考生产中心心营销与规划中心物流中心心财务中心心制造业运营流程二、组织织准备工工作2、职能定定位营销总监监CEO座位生产总监监财务总监监财务助理理采购总监监总裁CEO综合费用用预算交流交流交流三、初始始状态设设定P1M1个资金金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单单三、初始始状态设设定一营销与规规划中心心已取得P1生产资格格已拥有本本地市场场三、初始始状态设设定一生产中心心厂房40M设备价值值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始始状态设设定一物流中心心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)三、初始始状态设设定一财务中心心20M20M长期贷款款40M现金20M应收账款款15M初始状态态设置完完成国际本地区域亚洲国内四、企业业运营规规则1、市场划划分与市市场准入入企业目前前在本地地市场经经营，新新市场包包括区域域、国内内、亚洲洲、国际际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年四、企业业运营规规则2、销售会会议与订订单争取取每年初各各企业的的销售经经理与客客户见面并召召开销售售会议，，根据市市场地位、产产品广告告投入、、市场广广告顺序选择择订单。。首先，由由上年在在该市场场的订单单价值决决定市场场领导者，，并由其其最先选选择订单单；其次次，按产产品的广告投入入量的多多少，依依次选择择订单；；若在同一一产品上上有多家家企业的的广告投投入相同同，则按该市市场上全全部产品品的广告告投入量量决定选选单顺序序；若市场的的广告投投入量也也相同，，则按上上年订单单销售额额的排名决决定顺序序；否则则通过招招标方式式选择订订单。投入和市市场需求求及竞争争态势，，按4P38M/个=32M账期：2Q

ISO9000本地市场2P38.5M/个=17M账期：4Q

本地市场3P37.6M/个=23M账期：4Q

本地市场2P39M/个=18M账期：1Q

ISO14000本地市场注意：各个市场场的产品品数量是是有限的的，并非非打广告告一定得得到定单单。能分分析清楚楚“市场场预测””、并且且“商业业间谍””得力的的专家，，一定占占据优势势。产品广告定单总额额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总总额数量900014000P1P2P31P41第四年年--C组（本本地））1第四年年--A组（本本地））1第四年年--B组（本本地））3、市场场竟单单实际际操作作（以以P3为例））32+17231834+22四、企企业运运营规规则四、企企业运运营规规则4、厂房房购买买、租租赁与与出售售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决决定厂厂房是是购买买还是是租赁赁，出出售厂厂房计计入4Q应收款款，购购买后后将购购买价价放在在厂房房价值值处，，厂房房不提提折旧旧;租赁厂厂房的的租金金，放放在综综合费费用区区的租租金项项。5、生产产线购购买、、转产产与维维护、、出售售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M所有生生产线线都能能生产产所有有产品品，所所需支支付的的加工费费相同，，1M/产品。。转产：：现有生生产线线转产产生产产新产产品时时可能能需要要一定定转产产周期期并支支付一定转转产费费用，，最后后一笔笔支付付到期期一个个季度度后方方可更更换产产品标识购买：：投资新新生产产线时时按安安装周周期平平均支支付投投资，，全部部投资资到位位的下一一个季季度领领取产产品标标识，，开始始生产产；四、企企业运运营规规则柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：：当年在在建的的生产产线和和当年年出售售的生生产线线不用用交维维护费费；出售：：出售生生产线线时，，如果果生产产线净净值小小于残残值，，将净净值转转换为为现金；；如果果生产产线净净值大大于残残值，，将相相当于于残值值的部部分转转换为现现金，，将差差额部部分作作为费费用处处理（（综合合费用用-其他））折旧：：每年按按生产产线净净值的的1/3取整计计算折折旧。。当年年建成成的生生产线线不提折旧旧，当当生产产线净净值小小于3M时，每每年提提1M折旧。。6、产品品生产产与原原材料料采购购采购：：根据上上季度度所下下采购购订单单接受受相应应原料料入库库，并并按规规定付付款或或计入入应付付款用空桶桶表示示原材材料订订货，，将其其放在在相应应的订订单上上，R1、R2订购必必须提前一一个季度；；R3、R4订购必必须提前两两个季度。。生产：：开始生生产时时按产产品结结构要要求将将原料料放在在生产产线上上并支支付加加工费费，各各条生生产线生产产产品品的加加工费费均为为1M。各线不不能同同时生生产两两个产产品四、企企业运运营规规则上线生生产操操作示示例（（以P2为例））R1原料库库R2原料库库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生生产必必须有有原料料，否否则必必须““停工工待料料”空生产产线才才能上上线生生产，，一条条生产产线只只能生生产一一个产产品7、产品品研发发新产品品研发发投资资可以以同时时进行行，按按季度度平均均支付付或延延期，，资金金短缺缺时可可以中中断；；但必须须完成成投资资后方方可接接单生生产研发投投资计计入综综合费费用，，研发发投资资完成成后持持全部部投资资换取取产品生生产资资格证证产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18M四、企企业运运营规规则P2研发P3研发P4研发8、市场场开发发和ISO认证市场开开发：：市场开开发投投资按按年度度支付付，允允许同同时开开发多多个市市场，，但每每个市市场每每年最多多投资资为1M，不允允许加加速投投资，，但允允许中中断。。市场场开发发完成成后持开开发费费用到到指导导教师师处领领取市场准准入证证，之后后才允允许进进入该该市场竞单单。ISO认证：：两项认认证投投资可可同时时进行行或延延期，，相应应投资资完成成后领领取ISO资格证证。研发投投资与与认证证投资资计入入当年年综合合费用用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投资建立时间管理体系四、企企业运运营规规则市场区域国内亚洲国际完成时间>=1年>=2年>=3年>=4年投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000资格ISO14000资格本地市市场准入区域市市场准入国内市市场准入亚洲市市场准入国际市市场准入9、融资资贷款款与资资金贴贴现长期贷贷款最最长期期限为为5年，短短期贷贷款及及高利利贷期期限为为1年，不不足1年的按按1年计息息长期贷贷款每每年需需还利利息，，短期期贷款款到期期时还还本付付息资金贴贴现在在有应应收款款时随随时可可以进进行，，金额额是7的倍数数,不论应应收款款期限限长短短，拿拿出7M交1M的贴现现费贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍5%到期一次还本、付息高利贷任何时间20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息四、企企业运运营规规则贷款只只能是是20的倍数数把握好好贷款款和贴贴现的的金额额以及及时机机10、综合合费用用与折折旧、、税金金综合费费：行政管管理费费、市市场开开拓、、产品品研发发、ISO认证、、广告告费、、生产线线转产产、设设备维维修、、厂房房租金金等计计入综综合费费用。。折旧旧：：设备折折旧按按余额额递减减法计计算，，每年年按生生产线线净值值的1/3取整计计算折折旧。。当年建建成的的生产产线不不提折折旧，，当生生产线线净值值小于于3M时，每每年提提1M折旧。。税金金：：每年所所得税税计入入应付付税金金，在在下一一年初初交纳纳。四、企企业运运营规规则维修费费管理费费转产费费租金广告费费其他折旧税金市场开开拓产品研研发ISO认证＋＋四、企企业运运营规规则关于企企业生生存企业在在市场场上生生存下下来的的基本本条件件：一一是以以收抵抵支，，二是是到期期还债债。如如果企企业出出现以以下两两种情情况，，就将将宣告告破产产：1.资不抵抵债如果企企业所所取得得的收收入不不足以以弥补补支出出时，，导致致所有有者权权益为为负时时，企企业破破产。。2.现金断断流如果企企业到到期的的负债债无力力偿还还，企企业也也会破破产。。企业经经营沙沙盘模模拟操作篇篇第二部部分操操作作篇：：思路决决定出出路，，格局局决定定结局局。企业为为什么么需要要战略略？根根本原原因是是因为为资源源有限限。战略没没有好好坏，，只有有适合合和不不适合合；适适合自自己的的战略略就是是最好好的战战略。。第二部部分操操作作篇：：在进行行模拟拟企业业的实实际操操作前前，你你和你你的团团队必必须解解决以以下三三个问问题：：一是彻彻底弄弄懂导导入篇篇所讲讲的市市场规规则和和企业业运行行规则则，这这是企企业有有效运运行的的基础础；二是基基于导导入篇篇所提提供的的市场场预测测，制制定企企业的的发展展战略略，明明确企企业的的发展展方向向和目目标，，这是是取胜胜的关关键；；三是严严肃组组织纪纪律，，使企企业能能在CEO的统一一指挥挥下，，严格格按照照企业业流程程各司司其职职、协协调运运作，，这是是成功功的保保障。。第二部部分操操作作篇：：关于运运行规规则：了解规规则并并用好好规则则，是是模拟拟企业业顺利利有效效经营营的基基础。。运行行规则则并不不是只只要CEO掌握就就行了了，每每个人人都应应该熟熟练掌掌握，，特别别是涉涉及到到你所所负责责业务务部分分的规规则；；在实际际操作作中，，不同同角色色的用用表填填法不不同；；严格按按照模模拟企企业运运行流流程一一步步步运作作，不不跳跃跃式运运行；；关于竞竞争的的胜负负，不不光看看你当当前的的所有有者权权益，，还要要看你你企业业的发发展潜潜力!第二部部分操操作作篇：：关于战略选选择：1.想成为为什么么样的的公司司？企企业的的经营营目标标和宗宗旨是是什么么？市市场方方向,市场地地位,销售收收入目目标,利润目目标等等2.倾向何何种产产品、、何种种市场场？准准备何何时实实现？？3.想发展到多多大的产能能？建什么么样的生产产线？准备备何时实现现？手工工,半自动,全自动和柔柔性4.计划采用怎怎样的融资资策略？想想什么时候候融资、融融什么资、、融多少资资？长贷贷,短贷,高利贷,贴现第二部分操操作篇：：关于团队协作：本实训虽说说是模拟企企业六年经经营，但在在盘面上运运作只有短短短三天。。作为一个个临时团队队，能否尽尽量缩短磨磨合时间，，立即进入入角色，并并在CEO的统一指挥挥下、各司司其职，协协调有效地地运作非常常重要。要求受训者者：既要积积极向前，，又要听从从指挥；既既要勇挑重重担，又不不厚此薄彼彼；既要各各抒己见，，又要彼此此尊重。各各司其职是是关键。另一个值得得注意的问问题：就是是不能搞一一团和气、、没有原则则的团结。。第二部分操操作篇：：受训者总结结（实习报报告）要求求：1.简要描述所所在企业的的经营状况况2.分析所在企企业成败的的关键点及及其原因3.总结所担任任角色的得得与失4.对所在企业业下步发展展的意见和和建议起始年领做起始年年通过业务模模块介绍企企业运营情情况起始年规则则说明不进行任何何贷款不投资新的的生产线不进行产品品研发不购买新厂厂房不开拓新市市场不进行ISO认证每季度订购购1批R1原料生产持续进进行2.新任管理层仍受制于老领导，企业的决策由老领导定夺，新管理层只能执行。主要目的是团队磨合、进一步熟悉规则，明晰企业的运营过程。

3.由于起始年的决策仍决定于原有管理层,因此，继续保守经营，不投资新产品研发，不购置固定资产，不尝试新的融资，只是维持原有的生产规模。1.新管理层接手企业，需要有一个适应阶段，在这个阶段，需要与原有管理层交接工作，熟悉企业的工作流程。因此，在“ERP沙盘模拟”课程中，设计了起始年。新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品★2、每年运行行流程按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账1领做起始年年订单号XXX市场本地产品P1数量6账期2Q销售额成本毛利1、销售会议议完成后，，请将市场场订单登记记在本表中中交货时填写写领做起始年年新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品★18★2★★★1★★★10★1★★★★★22★1★★322、每年运行行流程╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳★11★按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账★╳╳╳╳╳44★(4)★★╳╳╳╳1111╳╳╳╳15212╳╳╳4141410431522123242100年初4项工作每季度19项工作年末6项工作领做起始年年3、填写商品核核算统计表表P1P2P3P4合计数量66销售额3232成本1212毛利2020领做起始年年4、填写费用明明细表项目金额备注管理费

4广告费1保养费4租金转产费市场准入□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证□ISO9000□1SO14000

产品研发P2（）P3（）P4（）

其他合计9领做起始年年上年本年销售收入+3532直接成本-1212毛利=2320综合费用-119折旧前利润=1211折旧-44支付利息前利润=87财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-税前利润=43所得税-11净利润=32资产年初本年负债+权益年初本年现金+2042长期负债+4040应收款+150短期负债+00在制品+88应付款+00成品+66应交税+11原料+321年到期的长贷+流动资产合计=5258负债合计=4141固定资产权益土地和建筑+4040股东资本+5050机器设备+139利润留存+1114在建工程+年度净利+32固定资产合计=5349所有者权益=6466总资产=105107负债+权益=105107损益表资产负债表表单位：百万万单位：百万万领做起始年年实际模拟训训练请做好准备备现在由你们们经营企业评价+分析报告各组职员的的就职宣言言及职员介介绍A组：B组：C组：D组：E组：F组：第二部分操操作篇：：由各组CEO介绍企业经营沙沙盘模拟总结篇篇同学案例只有善于思思考和总结结的人，才才能获得最最大的收获获与提高。。成长在于积积累。笔记记是积累的的一种方式式，这种方方式最笨，，也最聪明明。它记录录了你的发发现，你的的成长，你你的感悟。。把它们收收集起来，，这是你的的财富，也也是你永久久的珍藏。。竞赛的过程程是热闹的的，但真正正的收获与与提高是在在竞赛后的的总结和交交流。第三部分总总结篇：：对经营规划划的再思考考1.利润不足是是成本过高高还是销售售不足？2.如果是成本本太高，找找出控制成成本的有效效方法。3.如果果是是销销售售不不足足，，分分析析是是什什么么原原因因造造成成的的？？4.如果果企企业业所所处处行行业业已已经经没没有有利利润润空空间间，，考考虑虑尽尽