价值元总裁微信营销学习笔记

你不可不知的微信

未来移动互联网营销的关键支点大树整理&改编2013年6月24日微信只是个手机通讯工具吗？微信是基于QQ好友，手机通讯录的强关系链！微信是未来移动互联网的关键入口！微信=沟通+互动+服务（CRM）！微信是未来网络抓潜、成交、追销最高效的途径！微信是经营你鱼塘的强大工具！微信会革掉谁的命1.信息二道贩子（搜索、同城论坛）2.门户3.消费类中间服务商（大众点评等O2O）4.电信运营商5.公共服务业形态（出租车）6.金融格局7.在线娱乐微信与微博有什么不同？微博粉丝没有微信定位精准。微信通过搜索周围的人，可找到身边的朋友发送的消息类型丰富，支持图文混排甚至视频、音频等，形式灵活多样。

微博是一对多，微信既有一对多，又有一对一，微博的实际覆盖率比较低，微信则直接推送到他的手机。决定效果人群定位互动形式精准营销互动形式人群定位精准营销

微信与微博的不同1.平台属性。微信是一个社会化的关系网络，是强关系弱媒体平台，“用户关系”是这个网络的组带。通常是真实的人际关系，属于移动的SNS；微博则是社会化的信息网络，是媒体性弱关系平台，“信息关系”是这个网络的纽带，媒体属性强，影响范围则更广。2.产品形态。微信主要是对话、交流与沟通；微博则是快速表达、洗洗的浏览与传播。微信与微博的不同3.传播属性。微信是精准的一对一推送，所形成的闭环交流；微博是面向所有粉丝广泛覆盖，传播是开放性的。4.人群属性。微信是精准的人群覆盖，关注者为高粘性用户；微博是基于兴趣的关注，粘性普遍偏低。5.时间同步性。微信的实时提醒功能，使它的传播为同时；微博默认为时间排序，可通过智能排序、热门微博、搜索等功能实现*时传播。微信与微博的不同6.营销侧重点。微信更多是强调与用户的互动深度，而微博则强调更长的传播链条，更多的转发，更多的粉丝覆盖。7.用户关系。微信用户间是亲朋好友生活工作等比较紧密的真实关系，微博用户间使基于兴趣、爱好、行业属性、观点、时间、快餐式交流互相聚集形成的微弱关系，相对比较虚拟。微信与微博的不同8.推广策略。微信的推广强调线上线下得全线联动，微博侧重于在微博范围内的覆盖。9.粉丝来源。微信更多是来自于微信意外的推广手段，微博的粉丝主要来自微博。10.内容营销上，都同样的强调短小、凝练、精悍、趣味、具备口碑传播价值。微信与微博的不同微信如何对治微博缺陷--微信规定每个账号每天只能发1-3条信息。这直接从源头掐断微信公众账号多发信息强头版的压力和可能。每个账号必须精挑细选，确保最优质内容。--微信公众账号发送的信息与微信朋友的交流信息一样出现在微信主界面，这既保证了信息的到达率是100%，也让微信信息区别于微博信息，对于用户不是可有可无，而是非看不可。--微信里对信息的转发只能发生在自己的小范围的朋友圈内，而不能转发给大范围的公众账号的听众，这极大降低了信息的扩散宽度。总之一句话，在微信里“内容为王”微信公众账号运营推广微信公众平台编辑模式1.200条自动回复，每个自动回复支持10个关键词2.聊天记录保存的是5天内前10条聊天记录。3.标星可保存用户内容，但无法保存自己的回复4.无法统计到达率，阅读率。5.基础分组（下一步开放二维分组）6.仅可识别表情、符号和文字。微信公公众账账号运运营推推广微信公公众平平台开开发模模式1.支支撑地地理位位置和和语音音的识识别2.更更多的的自动动回复复（最最高可可以达达到上上百万万）3.永永久存存储聊聊天记记录4.可可以精精确统统计用用户登登录、、浏览览、分分享、、回流流等行行为。。5.只只能分分组（（下一一步开开放））6.和和更多多外部部管理理系统统接入入如通通讯、、客服服系统统、ERP系统统、商商城订订单系系统、、编辑辑系统统等。。解读微微信5.0订阅号号即媒媒体号号，每每天可可以群群发一一条消消息，但是是将被被收拢拢折叠叠成一一栏，，类似似手Q的群助助手，，此举举将大大大降降低微微信用用户的的信息息骚扰扰，省省的每每天一一早起起来微微信一一片红红色数数字，，点都都点不不完也也没时时间认认真看看，让让用户户可以以自己己选择择什么么时候候去打打开阅阅读。。而企业业号每每月只只可以以群发发一条条消息息，仍然然与微微信好好友混混在一一起，，此举举将大大大降降低企企业将将微信信公众众账号号当做做媒体体号来来运营营，同同事也也将提提高企企业对对公众众账号号功能能开发发的需需求，，直接接秒杀杀那些些只会会忽悠悠不懂懂产品品的微微信营营销大大师。。解读微微信5.0总结扫一扫扫功能能升级级：剑剑指我我查查查等同同类APP；条条码扫扫码则则横扫扫线下下店铺铺，连连接线线上网网商。。摇一摇摇：增增加视视频识识别功功能公众号号：订订阅号号和企企业号号，收收拢只只为用用户体体验，，减弱弱更多多的营营销噪噪声微信5.0版使使得微微信不不再仅仅仅是是用户户之间间的沟沟通工工具，，或者者仅仅仅是用用户和和企业业之间间的沟沟通工工具，，thenewwaytoconnct这这句slogan背背后的的意义义正在在一点点点的的被揭揭开！！微信的的未来来，是是成为为一个个虚拟拟世界界与现现实世世界沟沟通的的工具具，也也将成成为移移动互互联网网上最最大的的入口口。实战分分享三三个个模块块1、个个人微微信的的互动动营销销策略略2、朋朋友圈圈公众众平台台的营营销智智慧3、CRM客户户关系系营销销的快快速成成交法法一、个个人微微信互互动营营销三三种策策略个人微微信的的定位位微信互互动营营销的的6个个工具具互动营营销的的八字字真言言个人微微信的的定位位名字：：必须须要真真实头像：：必须须本人人而且且还要要美观观男性：：阳光光、积积极、、快乐乐、帅帅哥、、明星星脸女性：：可爱爱、活活泼、、调皮皮、时时尚、、明星星脸个性签签名：：1、、要体体现自自己的的企业业品牌牌、核核心产产品与与优势势2、要要体体现带带给客客户的的好处处微信互互动营营销的的6个个工具具二维码码名片片附近的的人摇一摇摇朋友圈圈微信群群群发助助手附近的的人推推广与与加粉粉1.对对方主主动关关注你你的理理由：：照片片、名名字、、签名名2.加加粉2个技技巧a.照照片、、名字字、签签名b.根根据推推广的的需求求选择择则自自己的的客户户。通过摇摇一摇摇这个个功能能，发发起在在规定定时间间内与与微信信用户户进行行摇一一摇送送惊喜喜的互互动，，只要要要到到企业业指定定的微微信号号，加加关注注回复复关键键词就就可以以获得得一份份礼品品。摇一摇摇规则则：规定时时间规定目标群群体规定参与人人群所在归归属地摇一摇方式式一：摇一一摇送惊喜喜摇一摇方式式二：摇一一摇送音乐乐、视频通过摇一摇摇送音乐的的功能，可可以在特殊殊的时间给给朋友、客客户送一首首客户喜欢欢的歌曲、、电影，给给客户一个个惊喜、一一个感动，，建立感动动式服务与与高粘度的的关系。同同时也可以以适时的给给用户发送送企业的活活动及宣传传视频。借“微信群群发助手””实现精准准推广1、利用群群发助手可可以为公众众平台加粉粉快速导流流。2、利用群群发助手可可以快速为为官方微信信活动展开开推广。3、利用群群发助手可可以快速发发通知或者者祝福。优势：精准、快快速。规则：最好一月月只能群发发一次，活活动期间群群发三次。。二、朋友圈圈公众平台台的营销智智慧朋友圈是什什么？朋友圈的营营销布局朋友圈的营营销智慧朋友圈的八八大禁忌1、朋友圈圈是什么？？鱼塘VS公公众平台鱼塘的潜力力1个粉丝等等于1个鱼鱼塘一个粉丝背背后都有200个鱼鱼塘每个鱼塘里里至少有5个同类的的鱼塘每天经营20个鱼塘塘等于经营营100个个鱼塘公众平台的的特点：代表着个人人的信赖品品牌信息快速传传播的窗口口一对多微友友互动的平平台强关系高粘粘度的建设设工具目标客户消消费行动的的数据分析析。2、朋友圈圈的营销布布局1）封面设设置的七个个要素个人的照片片企业优势产产品的图片片企业的品牌牌名称与logo企业公众平平台的账号号企业的核心心广告语（（二句话））企业的服务务热线企业的地址址2、朋友圈圈的营销布布局2）相册管管理的规则则图片：企业业产品、自自己的照片片（工作与与生活）、、领导照片片、团队照照片、客户户案例内容：1、、正能量的的学习与心心得分享2、与定位位相关的内内容分享3、根据微微友分类分分享感兴趣趣的内容。。3、朋友圈圈的营销智智慧1）建立关关系的智慧慧主动的赞每每一个微友友每天筛选20个微友友用心阅读读并回复相相应的话题题主动发起话话题并提醒醒20个微微友进行讨讨论在讨论中挖挖掘微友的的需求并主主动提出为为大家提供供解决方法法的参考内内容一对一的推推送解决微微友需求的的文章，文文章来自企企业公共平平台。三、朋友圈圈的营销智智慧2）内容编编辑的智慧慧与企业“核心产品”有关的话题题与用户体验验中“出现的问题题”有关话题分享客户现现场体验的的评价偶尔适当的的分享自己己生活的有有关话题要懂得加入入一点惊喜喜，适当的的可以要求求转发分享内容要要做到“图文并茂”图片必须符符合文字内内容链接分享必必须要加上上自己的引引导式总结结内容3、朋友圈圈的营销智智慧3）导流营营销的智慧慧正文中添加加设置“点击直接拨拨号”按钮设置方式：：＜aclass=“c”href=“tel:’1895393344’”＞点击直接拨号与与我联系＜＜/a＞正文中添加加设置“点击直接关关注公众平平台”按钮设置方式：：＜ahref=“weixin://addfriend/hxsxy2013”＞蓝色点击关关注平台的的字＜/a＞在内容底部部添加“企业公众账账号”按钮，用红红色文字在在红色文字字设置：＜＜acolor=#FFOOOO＞＞红色＜/a＞在内容底部部添加“如果觉得本本公众账号号好，请推推荐公众账账号名片给给你的朋友友，谢谢”主动推荐按按钮在内容底部部添加“客服联系方方式”按钮在内容底部部添加“广而告之”活动信息按按钮3、朋友圈圈的营销智智慧4）分享推推送的智慧慧分享话题最最好的时间间晚上8:00-12:00之间，抓抓住微友最最多的碎片片时间链接分享最最好的时间间晚上12:00之之后，第二二天微友朋朋友圈绝大大部分的内内容都是你你的客户案例与与故事一定定要即时分分享，才能能够在第一一时间借力力客户的鱼鱼塘形成营营销裂变4、朋友圈圈的八大禁禁忌正文内容文文字不得超超过40行行心灵鸡汤一一周最好只只分享一次次杜绝负面消消极的内容容信息不可分享与与定位无关关的花边新新闻链接地地址不可黏贴不不雅的图片片广告信息不不可泛滥不得直接在在圈决绝客客怨承诺兑现要要及时，不不得拖延与与沉默三、CRM客户关系系营销的快快速成交法法导航布局推推进分析法法内容层次渗渗进分类法法精准信息推推送引导法法获取精准信信息免费赠赠品3步法法24小时移移动小秘成成交法最严重的第第一大致命命要害领导不重视视，员工不不会做企业没系统统，互动没没工具公众微信应应用的案例例分享随时问律师师你身边的一一对一私人人法律顾问问！使用说明“随时问律师师”（微信号suishiwenlvshi）是绿绿狗网去年年12月下下旬推出的的微信公共共账号，为为用户提供供随时的法法律问题咨咨询只需30元元/月不限限次数咨询询法律问题题一对一专业业律师100%回复复随时随地在在线咨询律律师景点打折门门票微信信预订+景景区支付“景点打折门门票”微信应用根根据用户发发送的“位置”信息，可以以反馈会该该用户“周边”的优惠折扣扣景点信息息。输入“鼓浪屿”，鼓浪屿景景点门票信信息反馈给给用户。两种订票方方式：电话话预定或者者从微信上上填写并且且提交门票票预约单。。布丁酒店如如何做到？？1.常规规宣传，线线上线下联联动。微微博、人人人网、官网网上都做推推广，线下下在各个门门店，如门门店大堂、、宣传单页页、电梯、、房门、床床头等都放放上了宣传传物料。2结合热热点的微信信主题活动动活动1：“抢占2012避难点点”：12月20日，中中午11点点至晚上8点，每个个整点抢“2012避避难点”（即免费房房一晚），，通过微信信、微博、、人人网等等网络渠道道宣传，总总参与人数数达到2万万多人次，，当天新增增会员将近近6000人。活动2:1月3日，，“520.真真爱房”，2012年1月4日，谐音音“爱你一生一一世”，布丁酒店店把房号为为“520”的房间拿出出来送给消消费者，并并且，1月月4日当天天入住参与与活动门店店房号含“2”的“有爱房”都能延时退退房到15:20.总参与人人数达到近近3万人次次。布丁酒店的的继续尝试试布丁酒店微微信客户端端实现了个个性化的菜菜单定制，，在微信低低部的对话话栏中，提提供“我的布丁”、“预订”、“最新活动”三个菜单选选项，增加加了自定义义菜单后，，原有的布布丁酒店账账号瞬间变变成了一个个APP。。在最初的成成功后，布布丁酒店通通过与腾讯讯官方密切切合作，实实现了布丁丁酒店微信信客户端的的个性定制制，改变了了酒店的营营销模式。。布丁酒店微微信端加入入了每一个个门店单独独的主页（（门店详情情页），更更适合移动动端用户体体验，也更更适合微信信用户人群群习惯。页页面涵盖：：门店基本本资料（门门店照片、、价格、地地址、电话话等）、特特享优惠，，交通，美美食，餐馆馆、旅游线线路等。布丁酒店现现已实现入入住前定制制化消息的的推送。用用户只要通通过微信订订房即可在在成功预定定后及入住住当天收到到一条微信信图文消息息。大数据时代代，既是讲讲求精准营营销，在用用户想要订订房的时候候推送给他他符合他要要求的酒店店，这对用用户来说是是十分有价价值的。通通过每个自自定义菜单单的点击量量呈现，每每次推送消消息的点击击率分析，，用户分层层等等功能能，从而实实现有效精精准消息推推送，根据据用户不同同需求发送送个性化的的内容，让让主动添加加布丁酒店店的用户都都感受到接接受属于自自己想要的的内容，与与强制推送送短信、邮邮箱广告形形成鲜明的的心理对比比。从而也也不断颠覆覆传统营销销方式。定制化服务务，真正颠颠覆传统方方式的精准准营销使用说明目前通过南南方航空（（微信号：：cs95539））官方微信可可选择的服服务有：1办理登登机牌2明珠会会员服务3航班票票价查询4航班起起降5登机口查查询6城市天气气查询7机票验真真8货运查查询9更多产产品10订单管管理11问题咨咨询办理登机牌牌3选择座位位，登机牌牌办理成功功南方航空的的微信服务务南方航空基基于行业客客户的需求求定制行业业解决方案案，与微信信平台紧密密合作，推推出O2O识别、客客户服务、、服务交付付通道、产产品推荐、、个性化营营销、微信信电销、会会员服务等等企业业务务，支持文文字和语音音查询，极极大提升了了公众账号号的价值和和服务水平平，不仅方方便了乘客客，也让自自身业务在在新渠道上上得到发展展。使用说明招行信用卡卡中心的微微信公众号号推出微信信客服号，，绑定了自自己的微信信号和信用用卡信息（（通过弹出出页面提交交身份证、、护照等其其他证件））后，这个个简单的机机器人已可可实现电话话银行的部部分服务。。招商银行信信用卡的“微客服”目前招行信信用卡QQ客服和微微信客服上上线后，既既能完成的的服务项目目为79项，占总服务务的71%，包括还款业务、、促销活动动业务、积积分业务等等。预计到5月份，服服务项目将将拓展为94项，占总服务项项目的85%。通过招行信信用卡微信信客服，可可以秒查账账单、额度度、积分；；可申请办办卡、开卡卡、查进度度；可快速速还款、可可账单分期期；随时掌掌握信用卡卡优惠活动动等多种功功能，已经经可以实现现我们之前前经常用电电话银行服服务的多数数功能。招商银行的的“爱心漂流瓶瓶”微信的后台台管理人员员通过调节节数据，可可以控制活活动商的“漂流瓶”被捡到的的概率。。微信“漂流瓶”的玩法活动执行行活动期间间，微信信用户用用“漂流瓶”或者“摇一摇”功能找到到朋友，，就会看看到“招商银行行点亮蓝蓝灯”，只要参参与或关关注，招招商银行行便会通通过“小积分，，微慈善善“平台为自自闭症儿儿童捐赠赠积分。。若招商商银行进进行简单单的互动动就可以以贡献自自己的一一份爱心心，这种种简单却却又可以以做善事事的活动动，颇为为吸引人人。微信漂流流瓶可用用来做一一些品牌牌故事传传播，产产品知识识普及等等，像海海产品企企业，可可以普及及一些产产品的营营养价值值和食用用方法。。微信提提供了很很多小功功能，只只要你用用心去挖挖掘，用用心去做做，一定定会有成成果的。。微信作为为一种社社交工具具，里面面有很多多小功能能，其实实，利用用好这些些小功能能，微信信营销就就可以借借力非常常出色。。凡客诚品品使用说明明微信号：：iFanke在凡客微微信对话话界面，，用户可可以完成成直接检检索、完完成购物物、查物物流、投投入、退退换货，，以及未未来的晒晒单分享享等全流流程操作作。凡客CEO陈年年3月底底曾公开开披露，，已有30%收收入来自自移动端端，凡客客诚品助助理总裁裁栾义来来表示“传统WEB的转转化率一一般在1%-3%，而而微信的的转化率率能达到到8%。。”微信在转转化率和和用户忠忠诚度上上都高于于传统WEB凡客诚品品的微信信营销凡客诚品品的官方方微信推推广以微博带带动微信信凡客在电电子商务务企业内内一直以以擅长微微博营销销著称，，目前凡凡客旗下下的官方方微博账账号多达达数十个个。其中中有凡客客运营的的“@VANCL粉粉丝团”账号的关关注的人人数就已已超过1000.凡客诚品品的微信信营销在拥有了了大量的的微信粉粉丝后，，如何让让他们产产生价值值？凡客对微微信的定定位是一一个“智能购物物平台”，目前在在凡客微微信对话话界面，，用户可可以完成成直接检检索、完完成购物物、查物物流、投投入、退退换货以以及未来来的晒单单分享等等全流程程操作。。“微信已经经越来越越成为手手机维信信是未来来最大的的基础通通信运营营商和互互联网流流量分发发入口。。在微信信上做购购物智能能化的创创新，将将会是移移动业务务的一个个重要选选择”栾栾义来表表示将购物流流程接入入到微信信中天才宝贝贝公众账账号剖析析公众账号号资料卡卡微信号尽尽量不要要有下划划线、中中划线，，加长会会输错。。也尽量量不要数数字，因因为手机机输入数数字要切切换输入入法。功能介绍绍应该突突出天才才宝贝公公众账号号的服务务性内容容，比如如天才宝宝贝杭州州这个账账号的说说明“我们致力力于3-6岁孩孩子提供供全方位位的学前前教育，，培养综综合能力力”这段不错错，把天天才宝贝贝是做什什么的说说清楚了了，但是是后面那那些话也也不行，，最好是是把家长长可以用用这个微微信账号号做什么么表述清清楚。天才宝贝贝公众账账号剖析析公众账号号欢迎词词大部分天天才宝贝贝的公众众号都使使用了系系统默认认的欢迎迎词，家家长关注注后没有有相关互互动引导导，会不不知所措措。有可可能就直直接退订订该公众众账号。。建议设置置一个功功能菜单单，比如如奥迪汇汇这个账账号，欢欢迎词有有一个引引导用户户输入HI，然然后显示示一个菜菜单，根根据菜单单数字输输入后就就会显示示相应的的内容。。天才宝贝贝的公众众账号，，可设置置课程介介绍、宝宝贝活动动、最新新讲座、、教师介介绍等。。公众账号号欢迎词词大部分天天才宝贝贝的公众众号都使使用了系系统默认认的欢迎迎词，家家长关注注后没有有相关互互动引导导，会不不知所措措。有可可能就直直接退订订该公众众账号。。建议设置置一个功功能菜单单，比如如奥迪汇汇这个账账号，欢欢迎词有有一个引引导用户户输入HI，然然后显示示一个菜菜单，根根据菜单单数字输输入后就就会显示示相应的的内容。。天才宝贝贝的公众众账号，，可设置置课程介介绍、宝宝贝活动动、最新新讲座、、教师介介绍等。。天才宝贝贝公众账账号剖析析我们如何何增加互互动这篇文章章内容是是小朋友友们对一一些问题题可爱的的回答，，用文字字表现，，但实际际上公众众账号是是可以回回复语音音的，那那么可以以在文章章里放一一句话，，回复“童言无忌忌”就可以听听到小朋朋友们的的声音哦哦！然后将小小朋友们们的声音音录制下下来上传传到公众众平台上上，当家家长输入入“童言无忌忌”时，就回回复录音音，还可可以进一一步提示示家长通通过回复复，来给给宝贝们们的声音音打分。。微信是一一个非常常好的互互动平台台，要善善于利用用，让家家长对机机械音期期待有兴兴趣有亲亲近感。。天才宝贝贝公众账账号剖析析我们如何何增加转转化这篇文章章是一个个家长讲讲座，当当家长收收到这个个内容的的时候，，如果可可以在文文章里加加一句输输入“我要参加加”就可以报报名的话话，会大大大提高高家长报报名的数数量。移动互联联网最大大的好处处就是可可以让人人及时行行动，也也就是看看到了决决定可以以去购买买去参与与，微信信公众平平台也具具有这样样的特性性在内容容推送的的时候引引导家长长去行动动，可以以大大提提高转化化率。我们还可可以做什什么?课程查询询课课程介绍绍课课程体体验报名名课表查询询课课件分发发或上课课内容查查询活动查询询活活动报报名或者者活动照照片、视视频等观观看天才宝贝贝集团移移动OA微信公众众平台不不仅仅是是一个品品牌产品品宣传渠渠道，它它更是一一个移动动客户服服务的平平台天才宝贝贝公众账账号剖析析12/31/2022该笔记共共分AB两套第一套笔笔记侧重重于基础础与策略略的讲解解，而第第二套笔笔记则深深入的解解析微信信营销策策划流程程与执行行。第二套笔笔记共有有七大要要点：这这七大要要点涵盖盖了从一一个点子子的策划划以及前前期准备备工作到到推动活活动和最最后的活活动效果果统计等等策划与与执行细细节的所所有内容容………如果你想想免费获获得这套套价值6800元的总总裁微信信营销班班的全部部完整笔笔记，请请加QQ群：260250651入入群群验证请请输入：：王远光光我要资资料（（没有输输入验证证信息，，将被拒拒绝加群群。进群群之后，，请自行行到群共共享下载载这套笔笔记）9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:03:3402:03:3402:0312/31/20222:03:34AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2202:03:3402:03Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:03:3502:03:3502:03Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2202:03:3502:03:35December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:03:35上上午02:03:3512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:03上午午12月-2202:03December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/312:03:3502:03:3531December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:03:35上上午2:03上上午02:03:3512月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:03:3502:03:3502:0312/31/20222:03:35AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2202:03:3502:03Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无