第九章 创业筹备

第一节创业项目第二节创业模式第三节创业团队第一节创业项目一、创业项目的开发创业项目的开发从信息的获得渠道上大体可以分为以下四大类。一是各省、市、区重点关注的政府有关部门、国务院各部委。二是科研院所、大专院校和企业、事业单位。三是各类投资贸易洽谈会。四是技术、商品、生产资料交易中心和各级各类驻外机构等。二、创业项目的类型(一)拉动型——现有问题创业项目的种类不同，创业的前景以及资料就不相同。与社会现有问题相比较，创业项目的选择对于拉动社会经济有着重要的作用，现有问题的解决代表创业项目的前景性与执行性。(二)推动型——未来趋势创业项目对于社会发展以及行业的进步有着重大的意义。选择一个好的创业项目，与未来社会的发展相结合，在很大程度上会对项目起到推动作用。创业者是发展高新技术产业的主体，极具能动性，通过创业者的能动性可以推动风险投资体系的完善。但是创业者赢得风险投资并不是创业成功的标志，只有新产品或服务经受住市场的考验，产生经济效益，才是真正的创业成功。这就要求创业者不仅有创造性和盈利潜力的完整的创业计划，还必须愿意和能够说服各种各样的人，诸如风险投资商、相关产业的公司经理、政府官员和顾客，这样才能真正让自己的事业为更多的人所接受。(三)资源型——闲置资源现今社会许多资源处于闲置、浪费状态，如果能够有效利用闲置资源创业，则可减少社会垃圾的产生。利用资源创造发现更好的、更新颖的创业项目，是一种挑战，更是一种不可多得的机遇。闲置资源大致可以分为三大类：闲置资产(如汽车、住房、设备等)、闲置技能(不作为主业的特长、技能)、闲置时间(非正常营业时间)。随着移动互联网的普及，工作生活节奏的加快，个人闲置时间又出现了更为细分的碎片时间(等电梯、等公交或上班的短途时间)，这些都是可供考虑和挖掘的创业点。三、创业项目的选择每一个创业项目的选择，都有它应该遵循的原则，违背原则的盲目选择，只会增加创业失败的风险。创业项目选择遵循的原则如下。(一)选择趋势性的、有前景的朝阳产业(二)选择市场空间大、竞争对手较少的行业(三)选择市场需求量大的行业(四)选择投资合理、利润合理、回报较高的行业(五)选择相对售后服务少的行业(六)选择自己熟悉的行业(七)选择退出成本低的行业(八)选择能充分发挥自己优势的行业(九)寻找自己适合的行业第二节创业模式一、创业模式的类别(一)网络创业目前，网络创业主要有两种形式：网上开店(在网上注册成立网络商店)和网上加盟(以某个电子商务网站门店的形式，利用母体网站的货源和销售渠道经营)。优势：门槛低、成本少、风险小、方式灵活，特别适合初涉商海的创业者。像易趣、淘宝等知名商务网站，有比较完善的交易系统、交易原则、支付方式和成熟的客户群，每年还会投入大量的宣传费用。(二)加盟创业分享品牌金矿、分享经营诀窍、分享资源支持，连锁加盟凭借以上诸多的优势，成为极受青睐的创业新方式。目前，连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式。优势：利益共享，风险共担。创业者只需支付一定的加盟费，就能借用加盟商的金字招牌，并利用现成的商品和市场资源，还能长期得到专业指导和配套服务，创业风险也有所降低。(三)兼职创业对上班族来说，如果头脑活络，有钱又有闲，想“钱生钱”又不愿意放弃现有工作，那么兼职做老板应该是最佳选择。优势：既无须放弃本职工作，又能充分利用在工作中积累的商业资源和人脉关系创业，实现鱼和熊掌兼得的梦想，而且进退自如，大大减少了创业风险。(四)团队创业团队创业成功的概率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场、融资等各方面优势互补组成的创业团队，是创业成功的法宝。对高科技创业企业来说，更是如此。优势：一群人同心协力，集合各自的优势共同创业，其产生的群体的智慧和能量远远大于个体。(五)大赛创业大学生创业大赛旨在为参赛者展示项目、获得资金提供平台。Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此，此类竞赛被形象地称为创业“孵化器”。优势：不仅为大学生创业者闪亮登场提供了舞台，更重要的是为其提供了锻炼能力、转变观念的宝贵机会。对大学生来说，创业大赛是创业“试金石”，通过这个平台，可熟悉创业程序，储备创业知识，积累创业经验，接触和了解社会。(六)概念创业概念创业，顾名思义就是凭借点子、想法创业。当然，这些创意概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，并非天方夜谭。优势：具有点石成金的神奇作用，对于本身没有很多资源的创业者而言，可通过独特的创意来获得各种资源，包括资金、人才等。二、创业实现的途径(一)课堂学习(二)媒体资讯(三)与人交流(四)曲线创业(五)创业实践(六)校园代理(七)个人网店(八)城市嘉年华三、创业选择的评估(一)可行性评估——SWOT分析法在企业战略管理的理论中，对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估的方法，称为SWOT分析法，被广泛应用于分析各类竞争问题。这是一个客观的分析方法，是评估一个项目是否可行的主要依据。其中S代表优势(Strength)，W代表劣势(Weakness)，O代表机会(Opportunity)，T代表威胁(Threat)。S和W表示项目主体的内部环境，O和T表示项目面临的外部环境。1．SWOT分析的步骤(1)罗列企业的优势和劣势、可能的机会与威胁。(2)优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。(3)对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。2．竞争优势(S)(1)技术技能优势：独特的生产技术，低成本的生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能。(2)有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息。(3)无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。(4)人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验。(5)组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。(6)竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位。3．竞争劣势(W)竞争劣势是指某种企业缺少或做得不好的东西，或指某种会使企业处于劣势的条件，具体包括：(1)缺乏具有竞争意义的技能技术。(2)缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产。(3)关键领域里的竞争能力正在丧失。4．企业面临的潜在机会(O)市场机会是影响企业战略的重大因素。企业管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与企业财务和组织资源匹配、使企业获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。潜在的发展机会可能是：(1)客户群的扩大趋势或产品细分市场。(2)技能技术向新产品、新业务转移，为更大客户群服务。(3)前向或后向整合。(4)市场进入壁垒降低。(5)获得购并竞争对手的能力。(6)市场需求增长强劲，可快速扩张。(7)出现向其他地理区域扩张、扩大市场份额的机会。5．危及企业的外部威胁(T)在企业的外部环境中，总是存在某些对企业的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。企业管理者应当及时确认危及企业未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来消除或减轻它们所产生的影响。企业的外部威胁可能是：(1)出现将进入市场的强大的新竞争对手。(2)替代品抢占公司销售额。(3)主要产品市场增长率下降。(4)汇率和外贸政策的不利变动。(5)人口特征、社会消费方式的不利变动。(6)客户或供应商的谈判能力提高。(7)市场需求减少。(8)容易受到经济萧条和业务周期的冲击。(二)可能性评估大学生创业的可能性大不大，主要还是要看自身的意愿(想创业，可能性就大；不想创业，可能性就不大)。持之以恒，关心时事政治并寻找创业机会，可能性也会水涨船高，增加创业成功的概率。大学生创业面临的最大问题是缺乏经验。所谓的经验包括社会经验和工作经验。只有积累相当的经验并且不断地提高自己的能力，才有机会增加创业的可能性和成功率。创业成功的可能性大不大，其实与是否是大学生没有直接关系，好多下岗工人创业成功的例子也在激励我们。创业成功不在于自身条件有多优秀，而在于是否有颗持之以恒的心。相信只要有足够的毅力，就一定能克服一切困难，一定会创业成功。(三)持续性评估(1)市场需求是否足够大，即项目是否有广泛的市场空间，是否有更多的客户需求。(2)消费者是否有购买欲望，即产品或服务是否能吸引消费者。如果别人对这个产品或服务根本没有兴趣，就不可能有人购买，也就不可能做成生意。(3)消费者是否有购买能力，即客户对产品既要有兴趣，还得有购买能力。(4)市场需求是否有持续性，即客户购买了产品或服务后，以后会不会再选择该产品或服务。市场需求的可持续性，也是创业者生意的可持续性。(5)自己有什么样的能力与资源来经营，即创业者是否有能力来操作这样的项目。不同的人，其能力和资源不一样，别人能做成的项目不代表自己也能做成。所以要量力而行，适合自己的项目才是最赚钱的项目，这是一个创业项目最关键的要素。第三节创业团队一、创业者的基本素质(一)创业者的基本素质整体来讲，创业者的基本素质应该包含创业激情，自信、自强、自主、自立，具有一定的创业知识素养，优秀的创业人格品质，强烈的竞争意识，良好的人际关系，良好的创业心理品质，经营管理能力、综合性能力、把握机遇的能力、信息的获取加工能力、交往公关能力、创新能力，领导与决策能力，富有激情，洞察风险，机会导向，诚实可信。创业者的基本素质细分如下。1．强烈的欲望2．积极主动的态度3．坚持不懈的精神4．良好的学习能力和创新能力5．善于把握趋势6．善于沟通又通人情事理(二)创业者素质评价自己适合创业吗？可从想法、才智、知识和技能、资源、目标、关系网络六个方面进行考察。二、创业团队建设(一)创建团队的原则团队是人力资源管理的核心，而人力资源是企业的根本，一个企业要是不能拥有自己优势的核心人力资源，其成功的可能性几乎为“零”。为此，组建一个合适的、具有战斗力的创业团队就是团队首领的当务之急。创建团队的原则如下。1．合伙人原则2．团队原则3．互补原则(二)创建团队的要素1．提高规划学习的能力2．做好职业生涯规划3．提高社会适应能力4．培养良好的心理素质5．培养良好的职业精神6．建立灵活的就业思维三、创业团队管理(一)分权管理分权管理就是转交责任。一个上级领导不是什么决策都自己做，而是将确定的工作委托给他的下属，让他们自己判断和独立处理工作，同时也承担一部分责任，以提高下属的工作意愿和工作效率。参与责任提高了下属的工作积极性，同时，上级领导可以从具体工作中解放出来，更多地投入本身的领导工作。(二)漫步管理漫步管理就是最高领导不埋头在办公室里，而是尽可能经常地让下属看见他，就像“漫步”那样在企业里转悠。企业领导从第一手(直接从职工那里)获知职工有什么烦恼和企业流程在哪里卡住了。而且，上级领导亲自察看工作和倾听每个职工的话对职工也是一种激励。(三)目标管理目标管理就是上级领导给出其下属要达到的(上级)目标；各个部门的下属要共同确定达到上级目标应该完成的(下级)目标，如提高产品销售；上级领导则有规律地检查销售额变化的情况，以提高下属的工作意愿和参与责任。此外，下属们有了共同追求要达到的目标，加强了团队精神。(四)结果管理结果管理就是上级领导把要得到的结果作为管理工作的重心，在目标管理中给定目标，更多地提高下属的工作意愿，同时让下属承担一部分责任。但在结果控制时不一定要评价下属本人，而可以是其部门或他所从属的岗位。(五)例外管理例外管理就是上级领导只对例外的情况才亲自进行决策。例外管理同样可提高职工的工作意愿。职工有独立处理工作的可能，也减轻了上级领导的负担