江山ASK-员工培训制度设计方案(ppt 66)

员工培训制度设计方案培训制度设计方案员工培训制度方案设计概述培训流程图培训需求分析及评估培训方案的制定培训方法的选择培训实施培训评估培训附表思路：企业的培训方案首先要满足企业的整体开展需求，同时要附合新的营销战略，在此根底上来标准企业在营销系统中的培训程序以及具体的培训方案。<更多内容可参照“派力营销思想库〞?新销售人员管理?>在培训制度的设计方案中我们要从以下几方面进行：在培训方案中我们要根据此次的审计所了解的问题及急需解决的关键问题为企业量身定制培训课程及实施方案2培训是指公司有方案地实施有助于提高雇员学习与工作相关的知识、技能或对工作绩效起关键作用的行为能力的活动。培训制度的建设本着客观、标准、易于操控的原那么，将业绩提升与员工自身开展提高有机结合起来。培训与开发具有以下三方面的作用：提高工作绩效提高员工的任职能力提高员工的满足感和平安水平一、培训制度方案设计概述在方案概述中要写明培训的作用目的、适用的范围以及培训制度制定的原那么等。3员工培训根本程序培训需求评估培训结果评估培训实施培训方案4员工培训方案流程图例如5人员培训管理制度培训目的通过培训缩短新进人员的职位适应期。通过培训协助和指导销售部各级人员开发自己的潜能，从而提高工作能力和改善工作绩效。培训原那么培训工作必须与公司的战略需求与经营目标相结合。员工个人价值的实现与公司价值的实现相结合。培训工作必须表达经济效率和效益的结合。业余培训为主，脱产培训为辅。培训组织必须建立相应的组织管理体系来确保培训方案的实施和改进根据实际需要，公司总部的机构可以为常设，也可以为非常设性机构，但培训方案的制定是全年性和系统性的，方案级应予单独考虑。分公司或区域营销培训主要是指通过分公司或地区经理和业务员之间的经验交流，总部派人进行培训，以及业务员对促销员培训等〔不包括总部参加的培训〕促销员的培训主要是通过分公司内部培训来进行，辅助以总部的巡回培训。

6人员培训管理制度培训形式与方法：培训形式包括公司内训、外派培训、外聘培训、自我培训、部门内部培训。培训包括入职前培训、岗位技能培训。入职前培训是对新进入企业的员工均需参加的培训。岗位技能培训是根据公司的开展规划及各部门工作的需求，按专业分类对不同员工进行的技能培训。受训者的权利与义务在不影响工作的前提下员工有权申请参加学历教育〔对业余参加学历教育并取得证书的公司另有奖励〕或公司内部举办的各类培训。在接受培训之前，申请培训并获得批准的受训员工要与公司签署培训合同。经批准后进行培训的员工有权利享受公司为受训员工提供的各项待遇。培训结束后，受训员工有义务将培训教材交于公司，并把所学的知识和技能用于日常工作中。7培训方案的组织及程序需求培训调查为了使培训方案具针对性，提高培训效果，培训前必须了解营销系统各个岗位人员的培训需求。培训需求从以下三个方面分析： 企业分析。根据公司的战略目标、经营目标和营销系统的年度目标进行综合分析，找出侧重点。 岗位分析。通过对具体岗位职责进行综合分析，决定如何培训符合岗位要求的员工。 人员分析。通过对员工个人所具备的知识、技能、兴趣等方面进行综合分析。培训方案的制订营销系统各部门在培训需求调查的根底上，填写相应的培训需求方案表，指定本部门员工年度培训方案，并于11月1日上报人力资源部。人力资源部根据公司的培训规划和培训需求调查，结合各部门的培训方案，制订营销系统员工年度培训方案。8培训方案的组织及程序〔续〕培训方案的实施培训的范畴包括内部培训和外部培训，培训地点包括有公司内、市内、国内。人力资源部在组织培训时，首先需向各部门经理发出培训通知，部门经理根据培训内容安排相关人员参加。人力资源部审核培训申请应以公司年度培训方案为根底，超出方案的培训需求须在征得总经理的批准之前方可进行。人力资源部的专职培训人员具体负责各类培训的申请、确认授课人联系与安排、课堂布置与教具、阅读材料、通知和评估、培训期间各项后勤支持和培训合同签订等工作。为了有效地控制培训效果，课堂评估和课后评估是很重要的。课堂评估是针对授课人和培训组织者的评估；课后评估是对听课人的课后应用评估。9外聘培训流程检查单检查期限要求培训前方案 一个月前确定培训课题； 外请培训讲师，洽谈讲师费； 确定培训日程； 挑选参加培训人员名单，并向培训讲师提供相关资料； 培训资料的准备； 培训场地的安排，平面图及设备的方案； 发出培训通知； 确认培训名单 10二、培训需求评估

培训需求评估是在规划与设计每项培训活动之前，由培训部门、职能部门、主管人员、工作人员等采用各种方法和技术，对组织及其成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，以确定是否需要培训及培训内容需求的过程111、培训需求评估的方法分析材料的几种来源〔一〕工作分析〔二〕绩效考核〔三〕培训需求具体工程调查〔四〕部门或个人培训需求报告12需求调查表统一调查工程表头13〔一〕工作分析〔1〕将工作分析得到的岗位培训要素，列为?任职资格培训信息调查表?〔表三〕〔2〕培训要素可以分为特定知识要求、经验要求，能力要求等几类14〔二〕绩效考核

〔1〕绩效考核记录是培训需求调查材料的一个重要来源，表达了提高工作执行能力的培训设计思想〔2〕业绩考核指标是部门绩效考核中根据对公司开展战略起支撑作用的主要因素及其子要素分解到各部门的指标，转换成为?业绩考核指标培训需求调查表?〔表一〕15〔三〕具体工程调查〔1〕具体工程调查是较为常用的需求调查方法，将调查工程罗列，由被调查者在其中选取工程并提出建议〔2〕具体工程调查形成?具体能力培训工程调查表?〔表二〕16〔四〕部门或个人培训申请报告〔1〕部门或个人?培训申请报告表?〔表四〕是由各部门或个人不定期的向人力资源部门提交的培训申请〔2〕不定期培训申请报告能够在一定程度上为人力资源部门的定期、定时培训需求调查提供补充与支持〔3〕培训申请报告经过汇总后将需要的工程填入?培训需求调查分部门汇总表?〔表五〕中172、各种需求分析资料的整合培训需求分析资料整合是对培训需求调查材料的汇总，是编制培训需求评估报告的重要依据，由于所有需求调查表统一调查工程表头都是统一的，可以将各相同工程进行合并与频度统计，进行整合分析18分析资料整合的程序〔1〕整理调查结果，进行统计汇总与分析,表内资料根据前面需求调查表中填写有培训需求的工程生成，将各工程的被选频度统计列出〔2〕汇总形成?培训需求调查分部门汇总表?〔表五〕〔3〕汇总形成?培训需求调查公司汇总表?〔表六〕193、培训需求报告的撰写?培训需求报告?〔表七〕是对培训需求调查材料的汇总结果分析，是制订培训方案的重要依据，包括以下几个主要工程：〔1〕培训需求评估调查方式过程〔2〕培训需求评估调查人员分布情况〔3〕培训需求评估调查结果汇总表〔4〕根据调查结果和公司战略进行培训需求分析20三、培训方案培训方案包括如下几个方面1、培训场地的选择与准备(附一)2、培训工程详细课程方案设计3、培训方法的选择〔附二〕21培训工程详细课程方案设计〔1〕培训方案包括培训期间将要进行的各项活动的先后次序及管理细节，确保培训教师和受训者了解课程和工程目标〔2〕课程方案包括封面和正文两个局部〔3〕形成?培训方案书?〔表八〕22四、培训实施1、制订?培训准备工作清单表?〔表九〕，利用细目清单对各项培训准备工作进行控制2、将选择后的准备工作清单转换成?培训任务日程安排表?〔表十〕，它是培训实施的方案完成时间表和实际工作进度表，在确定培训开始和结束时间后就可以根据各任务的方案完成时间与实际完成时间对培训实施进行时间和细目的双向控制233、发放?培训通知单?〔表十一〕4、制订培训经费预算准备清单，并在实施过程中进行经费控制，包括：?培训工程总本钱计算表格?〔表十二〕?课程工程预算与经费使用表格?〔表十三〕5、利用?培训签到表?〔表十四〕对受训人员考勤进行控制24五、培训评估培训评估包括：对培训课程、培训教师，培训效果等方面的即时评估与三个月后的培训效果分时间段评估1、培训结束时填写?受训者对培训活动评估表?〔表十五〕对培训师能力与培训活动组织进行评估252、与培训需求分析和绩效考核联系起来对培训效果进行分时间段评估，在培训工程结束三个月后填写?培训效果分时间段评估表?〔表十六〕3、写出培训评估报告4、填写?培训记录表?〔表十七〕

26培训方案的具体实施在做完上述方案后要与企业共同讨论下一步的培训方案以及实施的方法。后面例举了一些培训方案的指引。27员工晋升的过程意味着更高的素质要求，更大的责任，同时需要更多的培训职业开展初级销售代表〔1-2年〕销售代表〔2-4年〕核心客户经理〔3-5年〕高级客户经理素质/责任培训熟悉销售技巧了解公司的内部动作与不同的销售团队协作由销售核心神秘经理负责业务管理掌握熟练的销售技巧对销售预算负责对销售业绩负责具有高超的销售技巧具有领导能力、客户开拓能力、协调能力承担主要客户销售业务的责任对团队其它成员管理责任，并对他们的行为负责对部门具有整体调控能力挖掘并开展部门的潜力争取和开展重要客户并对他们的业绩负责管理核心客户经理每年至多10天培训每年至多10-20天培训每年至多15-20天培训每年至多15-20天培训例如28营销系统不同位置的员工有不同的培训需求，但培训应该尽可能地做到进行综合培训产品产品基本特性竞争者产品基本特性详细的技术参数市场营销市场研究理论客户沟通技巧公共关系学品牌与促销广告与促销消费者行为学通路管理培训对象内容培训需求方案29营销系统不同位置的员工有不同的培训需求，但培训应该尽可能地做到进行综合培训内容制度公司政策公司基本信息内部报告体系内部组织结构财务制度运输/物流/仓库管理法律事务管理政策制定和实施评估工作计划制定和实施控制与激励本地员工培训计算机Internet的使用基本办公软件培训对象内容培训需求方案30进行清晰的培训责任划分来确保不同层次的营销人员都能接受适宜的培训营销培训的组织管理培训责任划分培训部门/机构培训负责人培训实施人/直接上司品牌经理外聘培训公司集团人力资源中心总监营销副总裁促销员分公司分公司经理业务员---责任人被培训者31不同层次的营销人员，培训内容和方式也有所不同培训对象高级营销管理人员中级营销管理人员素质/责任培训方式市场研究理论品牌管理广告/促销组织管理控制与鼓励通路设计其它知识销售技巧通路管理客户沟通内部报告体系财务制度储运/物流管理其它知识主要以外部培训为主短期培训班研讨会外聘专家培训企业内部培训以外部培训和内部培训相结合的方式-外聘专家培训-研讨会-内部培训课程-轮岗培训主要以内部培训为主-内部培训课程-内部报告会-在职培训-轮岗培训普通营销人员销售技巧通路管理消费者行为学情报收集技巧广告/促销内部制度其它知识32根据培训需求的不同特性，可以采用强制性培训和选择性培训两种不同的方式强制性培训选择性培训描述某些培训需求的目的在于了解做某一项工作所需要的基本知识和技能，这类需求可以采用强制性培训制定目标考核体系，培训效果将影响学员的个人收入、晋升，以及决定是否下岗。培训不合格的学员将受到相应的经济惩罚，并且必须再次接受培训，直到考核合格或下岗采用内部培训和外聘人员相结合的方式，以内部的“传、帮、带”为主，主要是定期培训一些培训需求的目的在于掌握提升他自身的工作技能的工作质量，这类需求可以采用选择性培训作为选修项目，不硬性指定内容，，但要达到一定的选修量制定培训评价体系，分析学员接受培训的效果，并帮助他们制定下一步接受培训的计划，对于表现良好的学员给予相应的奖励和精神奖励，并作为他们晋升时的参考依据可以借助外聘培训公司进行培训，也可以采用部分内部培训，以不定期培训为主优点具有强制性，对培训效果有较大保障培训的组织和管理简单便于学员的自由发挥培训的组织出于学员的自愿，时间灵活，管理方便缺点可能会与部分学员的工作繁忙时段发生冲突考核体系的设置较为复杂，操作难度大不具压力，培训的效果较难把握33根据培训需求的不同特性，要以采用强制性培训和选择性培训两种不同的方式强制性培训项目名称天数参加者举行时间培训方式考核方法备注定期培训例：1.通路管理3天品牌经理、地区经理2月-6月（每月一次）外部培训笔试个人口头答辩非定期培训注：1〕定期和非定期主要根据参加培训者的集中难度和培训内容的重要程度来确定2〕对学员进行综合评价，应综合考虑强制培训和选择性培训的成绩34根据培训需求的不同特性，要以采用强制性培训和选择性培训两种不同的方式选择性培训项目名称天数参加者范围报名截止时间举行时间培训方式评估方法备注定期培训非定期培训注：1〕定期和非定期主要根据参加培训者的集中难度和培训内容的重要程度来确定2〕对学员进行综合评价，应综合考虑强制培训和选择性培训的成绩35完整的年度营销培训方案应该包括以下各方面的内容培训内容对不同人员进行培训的目的对不同人员进行培训的原则收集不同职位营销人员的培训需求分析不同岗位的工作环境以及相关的知识/技能要求与外聘培训公司合作，区分选择性和强制性培训制定每个岗位的具体培训内容，以及确定选择性和强制性培训的组合比例培训对象确定强制培训项目的培训对象确定选择性培训项目的报名对象范围确定重点培训对象和一般培训对象确定重点培训对象和一般培训对象

培训/讲授方式内部培训和外聘人员培训相结合定期培训和不定期培训相结合强制培训和选择培训相结合优秀人员采用委外脱产培训综合运用授课、研讨会、案例分析、情景模拟、参观、个人答辩、现场演示等讲授方法培训预算根据晋升潜力，区分选拔培训对象和根底性培训对象根据每个培训对象的个人综合情况，制定个人的职业开展年度培训方案年度培训方案聘请培训公司的费用内聘讲师的酬金设备购置费教材建设费用委外培养费用差旅费用其它必需开支的费用不可预见支出36总部应对培训工程进行详细列示，帮助营销系统人员对培训方案建立整体认识按工程列示的年度培训方案项目名称项目编号培训时间天数培训方式培训对象预算市场分类研究1/19-1/202天强制，外聘品牌经理10万元37总部应对培训工程进行详细列示，帮助营销系统人员对培训方案建立整体认识按月度列示的年度培训方案月份项目名称培训时间天数培训方式培训对象预算1月份客户沟通技巧1/6-1/83天强制,外聘地区经理以上30万元经济案例分析1/9-1/102天强制,外聘所有人员38总部应编写不同岗位的培训说明书，使担当不同职位的营销人员明确自己的培训内容岗位培训说明书职务强制性培训项目选择性培训项目营销副总裁品牌经理地区经理39针对具体的培训工程，总部应编写详细的工程说明书，帮助营销人员深入了解培训方案岗位培训说明书项目名称公司财务学培训目的介绍现代公司财务理论和实务主要帮助学员了解两个问题1.公司的投资额度如何确定,哪些资产是公司必须进行投资的2.如何确定投资所必需的流动资金额度培训人数（每次）40-50人培训对象营销系统所有有兴趣人员均可申请（选修）项目性质常年性，每年举办天数3天培训教师外聘培训公司顾问培训内容资本预算理论资本分类理论资本交易理论资本结构和细分原则市场效率理论公司资本成本投资选择理论投资前景分析培训方式讲授讨论群体设计进行实务演练培训时间/地点01.08-01.10公司总部02.02-02.07公司总部02.19-02.21公司总部40对培训实施效果的监控可以采用多种方式来进行问卷调查设计针对培训讲师的问卷，由学员来填定，从实用性、有效性、工作态度、掌握程度、教学方式、内容充实程度、课程设置等多方面进行调研设计针对培训学员的问卷，由教师填写。从听课态度、掌握程度、内容设置等方面进行调研设计针对总体培训方案的问卷，由学员和教师填写，从结构合理性、时间安排、地点选择、方式方法、培训效果等方面进行调研学员访谈个别工程的专题访谈总体方案的访谈个别学员的访谈学员分小组进行访谈根据学员的不同职务、教育程度、年龄等标准，进行分层访谈实施跟踪根据培训工程的目的，结合学员的实际工作，设计相关模型来追踪培训对学员实际工作所起的作用〔如：相关比例前后比较分析〕设立定期反响制度，在培训结束一段时间后，要求学员汇报培训对其工作所起的作用对培训效果实施有效的监控41

促销员销售员地区销售主管销售经理及以上主管根底销售技巧产品知识销售及谈判技巧沟通技巧产品知识销售技能辅导技能新客户开发沟通技巧产品知识

销售队伍管理销售技能指导和辅导技能

新客户开发技能面对面沟通技能

STP营销品类优化管理销售培训的开展阶段42THEEND43江山国际筹划培训机构简介

江山国际筹划培训机构致力于用优质的筹划为客户创造最大化的价值。江山筹划培训以对市场的洞察力和策略性创意见长，为客户提供具有竞争力、成长力的营销筹划；以多年的活动筹划经验和丰富的整合营销经历，为客户提供最具创新性的活动筹划。江山筹划培训以专业的筹划团队，为您的企业保驾护航；以专业的观点、独特的视角、周到的效劳为您解决开展中的困难。为每一个客户发现独特的、无可替代的价值和筹划方案，是我们不变的理念。江山国际筹划培训机构以品牌为主导，通过VI/CI设计、营销筹划、创意筹划、广告制作、公关筹划、活动筹划等加以全线整合，将完整的筹划方案交给企业，将清晰的资讯传递给消费者，用优质的筹划为客户创造最大化的价值。45筹划诸葛-----江山江山，职业培训师，专业从事拓展训练/魔鬼训练/营销员特训/管理人员特训，长期从事潜能激发研究与推广应用。46筹划诸葛-----江山屡次为安阳红旗、安阳五星、锐普集团、郑州华邦、大北农集团、安徽四达、上海巨邦、白龟集团、999企业集团、李先生连锁机构、中国联通、平安保险、河南思达、八方电器、香港格林兰集团等企业培训与筹划，47江山会议营销、江山培训江山老师十年潜心研究百家成功案例、千场精彩演讲十万受训学员、深受学员好评！被农资界称为“培训界的西点军校〞江山老师会议营销筹划，更是气氛热烈，绩效显著，让众多品牌迅速家喻户晓，缔造了一个又一个营销传奇！48“江山ASK模式系列培训课程〞介绍

“江山ASK模式系列培训课程〞是融理论讲解、拓展训练、魔鬼训练与一体，以心理学、教育学、管理学、广告学、营销学、传播学、成功学和公共关系学为理论依据，借鉴世界潜能大师安东尼罗宾“潜能成功学理论〞，汲取二十世纪风行世界的班德勒博士N.L.P精华，并根据每个企业实际，精心设计的培训方案。

49“江山ASK模式系列培训课程〞介绍

“江山ASK模式系列培训课程〞由“江山ASK模式〞创立者江山老师主讲，通过形象逼真的现场演示，精彩有趣的互动游戏，惊心动魄的拓展训练、科学准确的心理测试、生动系统的讲解示范，让员工在轻松愉悦的环境气氛中激发工作热情，增长专业知识，彻底改变心态，培养各种能力，以期到达快速提高效劳质量，超速提升营销能力，深层修炼管理艺术，树立企业美好形象，最终实现企业稳定、快速、可持续开展的目的。

50江山ASK模式会议营销江山老师依据心理学、教育学的原理，借助鼓励演讲与拓展训练与魔鬼训练技术，结合营销实际，倾力打造会议营销新模式--------江山ASK模式会议营销51江山ASK模式会议营销江山ASK模式会议营销让培训会研讨会学员有刻骨铭心的记忆，脱胎换骨的感觉！江山ASK模式会议营销让招商会订货会气氛热烈，产品畅销脱销！为您赢得经销商的百分之百的忠诚，为您轻易赚取百万千万的财富！52经典课程之一：

江山ASK金牌营销员(促销员/效劳员)

全封闭强化训练营

特训目标：让每一位受训学员牢固掌握营销/效劳流程,全面学习营销/效劳理论，深层修炼积极心态，灵活运用营销/效劳技巧，系统把握营销/效劳礼仪，为企业培养营销/效劳精英、营销/效劳鬼才，让个人在最短的时间内晋升"金牌营销员/效劳员"行列！

53经典课程之一：

江山ASK金牌营销员(促销员/效劳员)

全封闭强化训练营特训方式：专题授课+现场演示+心理测试+拓训+魔训+军训

特训地址：企业内训在企业指定地点。

54经典课程之一：

江山ASK金牌营销员(促销员/效劳员)

全封闭强化训练营特训对象：企业营销员/效劳员、营销部经理/客服经理及渴望快速提升业绩的个人。

二十一世纪是营销/效劳的时代！企业拥有王牌营销/效劳团队。创造奇迹，指日可待！个人掌握王牌营销/效劳绝技，超速成功，梦想成真！55经典课程之二：

江山ASK魔鬼训练营

〔江山ASK拓展训练营〕

训练目标：让每一位受训学员拥有百倍的自信，坚不可摧的意志，超越极限的耐挫力，绝对的服从、团队意识、时间观念、感恩之心、领导才能、创新思维！

56经典课程之二：

江山ASK魔鬼训练营

〔江山ASK拓展训练营〕特训效果：

对于团队，为了团队的荣誉和地位，没有战胜不了的自我，向不可能挑战！

对于个人，合理的——是训练，不合理的——是磨练，把废铁炼成钢！

57经典课程之二：

江山ASK魔鬼训练营

〔江山ASK拓展训练营〕但凡经过江山老师训练过的学员，任何挫折都能承受，在任何地方都能生存，没有克服不了的困难！

江山老师将唤醒学员心中沉睡的潜能，真正为企业打造“一流团队〞！

58经典课程之二：

江山ASK魔鬼训练营

〔江山ASK拓展训练营〕训练方式：魔训+拓训+授课

训练时间：每期两天一夜；

训练地点：当地风景区；

59经典课程之二：

江山ASK魔鬼训练营

〔江山ASK拓展训练营〕训练前对学员要求：统一着装〔最好为迷彩服、运动服〕，穿运动鞋、身体健康〔无心脏病、冠心病〕，不携带任何通讯工具、钱物、饰品、锐器，洗漱用品自备。

训练对象：渴望打造一流团队、创造一流业绩的企业；

60江山系列筹划一、筹划目的：1、打造一支效劳型、学习型的业务团队塑造一支讲师型、教练型的管理团队。2、核心品牌、重点突破；样板市场、集中上量。3、狠抓终端市场；抢占市场先机。4、加强与经销商沟通与交流震撼与征服县级重点客户。61江山全国会筹划

A、要求：阵容强大，形式新颖，实战实效，本钱低廉，贵在造势，勇于创新。预期效果：成为全会的最亮点，品牌深入人心展位人流涌动，座谈会竞标争先恐后，会后要求代理层出不穷。〔具体参考全国会筹划方案〕62江山全国会筹划

筹划定位：

1、树立公司新形象

产品形象：营销形象：

团队形象：2、震撼、征服经销商，叫响品牌

3、全国网络布局，新增新网点。

63江山年会筹划要求：系统完美，突出：学知识、传信息、树品牌、塑形象、重感情、收现款阵容要大，地点要远，时间要早，活动要新，方案要细，沟通要深，锁定要狠。64江山年会筹划目的1、打造一支学习型经销商团队，全面贯输公司理念2、加深厂商之间友情，加强彼此之间沟通3、锁定重点客户，明确2021年销售目标65江山国际筹划培训机构669、静夜四无邻，荒居旧业贫。。4月-224月-22Thursday,April21,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。18:40:1618:40:1618:404/21/20226:40:16PM11、以我独沈久，愧君相见频。。4月-2218:40:1618:40Apr-2221-Apr-2212、故人江海别，几度隔山川。。18:40:1618:40:1618:40Thursday,April21,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。4月-224月-2218:40:1618:40:16April21,202214、他乡生白发，旧国见青山。。21四月20226:40:16下午18:40:164月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。四月226:40下午4月-2218:40April21,202216、行动出成果，工作出财富。。2022/4/2118:40:1618:40:1621April202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。6:40:16下午6:40下午18:40:164月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。