武汉多元化公寓竞标提案

XX项目推广策略XXX项目做你的生活知己从懂你开始XXX项目我们有备而来XXX项目【创作前的灵魂拷问】1、如何从区域中脱颖而出2、如何让推广行之有效3、如何输出项目的最大价值XXX项目一、如何从区域中脱颖而出XXX项目§宏观环境下的竞争格局§微观环境下的竞手研究§对比本案后的破局之道【脱颖而出的三个锦囊】XXX项目[宏观环境]解读当下武汉的楼市XXX项目住宅篇XXX项目图：武汉商品住宅（不含保障性住房）全市价格走势数据来源：CREIS中指数据，大数据显示，武汉楼市前景看好XXX项目图：武汉商品住宅（不含保障性住房）销供比走势数据来源：CREIS中指数据，销供比出现失衡属于短期现象XXX项目图：武汉商品住宅（不含保障性住房）区域需求情况数据来源：CREIS中指数据，江夏需求量较大，市场份额基数高市场需求量较大，市场份额基数高XXX项目图：武汉商品住宅（不含保障性住房）区域价格走势数据来源：CREIS中指数据，江夏增幅平缓，价值尚于低洼水平XXX项目商办篇XXX项目图：武汉写字楼市场情况数据来源：CREIS中指数据，写字楼价格上扬，供销比严重失衡XXX项目图：武汉商业市场情况数据来源：CREIS中指数据，商业价格下跌，供销比失衡严重XXX项目1、武汉住宅类市场看涨，竞争激烈2、江夏区域火热，存在价值洼地3、商办类物业销售难点突出，存量较大4、大环境决定竞争需要差异化【宏观环境里的竞争格局】XXX项目[微观环境]解读江夏区域的楼市XXX项目文化大道延线江夏政商中心区庙山版块本案三大版块各自为阵XXX项目区域表面上看上去竞争残酷但暗地里却各有千秋市场的切入点大相径庭XXX项目竞品分析——【江夏府】项目定位：江夏高端改善品质住区核心卖点：品牌开发商+配套完善+交通便利项目名称旭辉江夏府销售状态蓄客地址江夏区北华街东6号院产品类型高层占地面积17.5万㎡建筑面积47.7万㎡户型产品115-137㎡三四房期总货量2701户单价区间毛坯均价10810元/㎡装修标准2500元/㎡精装客户来源以江夏地缘性性客户为主，其中纸坊、庙山占比较大交楼时间未定7#9#8#11#10#13#12#15#14#3#2#1#5#4#6#7#7#7#待售售罄在售XXX项目竞品样板间——【江夏府】XXX项目推广策略——【江夏府】4月5月6月7月8月9月节点渠道2号楼开盘安居客、房天下、房掌柜、今日头条、武汉阿松、户外、区域派单、竞品拦截、一夜倾城2020年共计加推4次，推广注重区域性，持续占位江夏，夯实项目产品形象，以“府系”产品输出，打造府门产品形象14号楼开盘15号楼开盘13号楼开盘XXX项目项目定位：武昌中轴门户·城央湖居封面核心卖点：5公里270°瞰湖视野+地铁+12年教育项目名称金融街金悦府销售状态预计11月初首开两栋地址文化大道地铁7号线大花岭站产品类型高层、合院占地面积19.7万㎡建筑面积87万㎡户型产品95-160㎡三四房期总货量4364户单价区间待定装修标准智能精装客户来源文化大道沿线客户，江夏、白沙洲、南湖、街道口、光谷交楼时间未定竞品分析——【金融街金悦府】XXX项目竞品样板间——【金融街金悦府】XXX项目9月10月11月节点渠道9月7/8日营销中心预开放百度、安居客、房天下、今日头条、武汉阿松、户外、电梯框架、电梯横秀、开门红、南湖外展点、区域派单、竞品拦截入市以来不断输出“大武昌中轴+湖景资源+悦生活体系”，以全国第六座“金悦府”产品，打造江夏高端大盘封面形象。推广以地缘客为主，不断吸附街道口、关山、南湖客户。11月初4/5号楼首开10月1日样板间开放9月14/15日营销中心正式开放9月12日媒体见面会

推广策略——【金融街金悦府】XXX项目项目名称雅居乐花园销售状态在售地址江夏庙山开发区庙山一路与沿湖路交汇处产品类型高层复式、别墅占地面积40.7万㎡建筑面积111万㎡户型产品93-105㎡高层、143-154㎡复式、125-226㎡别墅期总货量5000户单价区间均价13212元/㎡装修标准2500元/㎡交楼时间预计2022年3月交房江夏区∙庙山∙靠近四环主要客群：主要以江夏、光谷片区为主。项目定位：湖景低密度社区，光谷南·百万方·滨湖低密墅区；主要针对刚需及改善型客户。当前首推地块联排双拼叠拼高层/复式联排双拼叠拼竞品分析——【雅居乐花园】XXX项目渠道分销：贝壳；展厅：光谷天地；外展点：周边各大商超门店；网络及户外广告暂未启动；项目目前在售的为133-143㎡的高层复式产品，从产品属性及产品价值点出发，将产品包装为瞰湖洋房，输出产品信息，加快去化。八月开始启动贝壳分销，到目前为止展厅及外展点正在使用。展厅—光谷天地商超展点—中商百货/武商量贩1月3月5月6月8月12月节点2-3#、2-5#开盘蓄客阶段7月蓄客阶段2-2#开盘2-6#、2-1#开盘蓄客阶段蓄客阶段持销中9月推广策略——【江雅居乐花园】XXX项目项目名称五矿万境水岸销售状态平销地址大桥新区豹子山街与山湖路交汇处产品类型高层、洋房、别墅占地面积6万㎡建筑面积15万㎡户型产品高层106㎡-127㎡洋房159㎡-165㎡期总货量1180户单价区间14044元/㎡装修标准2500元/㎡客户来源客户来源分散，光谷、江夏、白沙洲武昌等。交楼时间—效果图A1#A2#A3#项目定位：全龄化低密度墅质社区核心卖点：实力央企+六境园林+一线湖景竞品分析——【五矿万境水岸】XXX项目竞品样板间——【五矿万境水岸】XXX项目以“湖景”为主要输出价值点，高层输出“山湖”+节点信息，洋房产品进行“平墅”的形象包装，放大产品价值点。1月4月5月6月9月10月12月A1#开盘节点渠道A2#号楼开盘A3#楼开盘安居客、房天下、得意生活、武汉阿松、户外、区域派单、竞品拦截开盘强销开盘强销蓄客阶段A1#蓄客阶段得意生活区域派单A2户外A3户外A1户外推广策略——【五矿万境水岸】XXX项目项目名称江南新天地（鹏湖湾）销售状态断货中地址文化大道（华师汉口分校南行200米）产品类型高层占地面积32.7万㎡建筑面积78万㎡户型产品预计四期95-160㎡（高层叠墅）期总货量33.7万㎡单价区间前期毛坯备案均价9900元/㎡装修标准2000元/㎡精装客户来源地缘性客户超3成，超4成为武昌二环外溢客户；交楼时间待定本周销售动态项目目前处于断货阶段，四期规划未定，目前暂无推售计划，预计最快2020年1月推售四期新品。效果图一期（售罄）四期（规划未定）（待售）二期（售罄）三期（售罄）项目定位：百万方湖岸综合体核心卖点：地铁+湖景+中式园林+大体量竞品分析——【江南新天地（鹏湖湾）】XXX项目竞品样板间——【江南新天地（鹏湖湾）】XXX项目1月4月5月6月7月11月12月开盘强销三期1、2#楼蓄客阶段开盘强销车位价值+销售期节点渠道三期9、10、11号楼开盘三期1、2号楼开盘安居客、房天下、房掌柜、今日头条、武汉阿松、户外、区域派单、竞品拦截、一夜倾城今日头条户外安居客房天下派单、竞品拦截、一夜倾城2020年前两季度营销工作主要围绕两次开盘进行一系列宣传推广，下半年以车位销售为主。推广策略——【江南新天地（鹏湖湾）】XXX项目1、区域楼盘自然资源较丰富2、大部分有高层+洋房3、区域内以居住型产品为主流4、真正为从事IT业或科创客群定制住宅属于空白【从竞手中我们不难看出】XXX项目[破局之道]与其同位竞争不如另辟蹊径XXX项目区域内竞品虎视眈眈但他们却各自为阵XXX项目【文化大道版块】大热版块，主打7号线与湖景，武昌外溢人群【庙山版块】有城铁有湖景，承接光谷南或光谷外溢【江夏政商区域】江夏正中心，生活配套丰富，江夏人最爱本案位列正中，能吸引谁？XXX项目本案阳光创谷放大地图发现了秘密XXX项目本案虽然近邻庙山区域但更靠近阳光创谷XXX项目区域内和光谷的科创人才多如牛毛XXX项目为科创人士而私人定制【非常道观点】XXX项目区域内竞品住宅产品尚有市场本案最大难点在于商办产品敢问我们路在何方【回归本案重点】XXX项目细数下区域内的商业XXX项目联投万汇MALL九全嘉广场永旺融创商服用地XXX项目不论是开业的还是将兴建的周边盘踞的商业让前路有些迷茫XXX项目与其和他们竞争所谓的商业与住宅差异不如将我们的私人定制变成一种“知己”生活方式【非常道观点】XXX项目二、如何让推广行之有效XXX项目推广怎么做？任何推广总得有人买单XXX项目走进科创人员的内心世界XXX项目没有调查就没有发言权。我们在腾讯武汉研发中心、中国应急(原华舟重工)、芯思杰（光子芯片）、久之洋、中科天工（智能装备）通过问卷调查找到了客群最大的共性。【走进阳光创谷】XXX项目电影《社交网络》中马克和女生的约会黑色方形的双肩包，万年不换的格子衫，以及戴着眼镜的严肃侧脸

见客户时西装领带，当“码农”时人字拖裤衩，月薪一万穿的像民工

不太和别人交流，自己低头打游戏，聊天经常还没开始就不得不结束了

XXX项目秃顶、格子衬衫、人字拖

不修边幅衣食住行都很随便，思维单一

说话不拐弯抹角“回复只会说‘不错’大概十年不换衣服！”“完全不懂浪漫啊，只知道柴米油盐，无力吐槽......”感觉科创男花花肠子比较少，比较老实。但是有时候就是太过于实用主义了.....记得我以前买东西，ex最常问的一句话就是：这有啥用啊？没用别瞎买。”“永远都活在自己的世界......”【提及科创人员的固有印象】XXX项目【调查后的科创人员真的不一样】XXX项目科创人员婚姻状况科创人员收入状况他们是购买的实力派，家庭观很强XXX项目气质随和

声音温文尔雅

色调温暖明快

眼神自信，偏成熟

喜欢小众品牌……

现实中科创男形象ImagesXXX项目气质时尚

形象早熟态度自信喜好宠物与运动追求独特……

现实中科创女形象ImagesXXX项目XXX项目XXX项目XXX项目XXX项目他们生活观娱乐whowhere1-2人私密聚3-5人小圈子5-8人同好聚聚会也要像Party30%53%14%2%重要的是附近近距离普通商圈大商圈随便找吃喝玩乐的14%38%16%34%科创人的聚会娱乐模式圈子+商圈XXX项目他们生活观消费47%39%14%线下Offline线下+线上O+OO2O线上Online科创人的消费模式线上+线下=理性抉择确定需求信息收集网络论坛朋友圈用户评价产品评价购买决策理性抉择网友晒单传媒信息线上Online产品分享线下OfflineXXX项目他们生活观购物科创人的购物模式对品质/品牌的高诉求追求品质外观够炫稀缺产品认可品牌圈子松圈XXX项目科创人士需要的生活事业、家庭、生活、空间自由切换XXX项目科创人士的生活观圈子、兴趣、质感、创新缺一不可XXX项目他们向往的是精神的共鸣而不是标签式的褒奖XXX项目他们的内心需要被释放他们的生活渴望被定制XXX项目【那些年被误传的科创界】万年不换的格子衬衫，黑框眼镜，黑色双肩包不修边幅的外在，有着谜一般的自信加班狂热分子，发际线严重漂移技术宅，生活单一，电脑手机是他们的忠实伴侣休闲运动老三样，跑步、篮球、羽毛球经济适用男，重度沉默，不懂浪漫聊天经常还没开始就不得不结束了

XXX项目其实，他们的世界里信奉的真理不同于80后IT男生活的单调，他们更喜欢新鲜事物，率性单纯有想法，旅行说走就走，说创业就创业；喜欢追逐互联网新兴行业，如比特币、区块链、物联网、人工智能即使没经验，也勇往直前，不撞南墙不回头。口袋兼职创始人：张议云创业猫创始人：孔庆勋野农优品创始人：勾英达XXX项目除了常规聚会K歌、打球跑步外，他们还喜欢赶时髦，玩航拍、平衡车、滑板等新兴娱乐项目。表面看起来闷骚，交际圈窄，但生活很讲仪式感，会为女友下厨边百度边做菜，布置生日PARTY。他们的生活亦非常人般璀璨XXX项目他们是一群讲究自我个性化的一群人可以穿同款衣服，戴同款的配饰，可以自黑生活但人生决不能会随大流、趋平凡每一位忙着补Bug的科创人，都有一颗躁动世界的野心每一款看似平凡的平凡外表下，都有一颗了不起的盖茨比XXX项目科创人士如一匹桀骜的野马“懂你”才是最好的缰绳XXX项目【故本案的破局之道】科创人士居住的理想国让他们趋之若鹜的生活方式XXX项目它不单是一处盛放肉体的空间而是一场生活大碰撞后灵魂归宿XXX项目科创的精神图腾，都有一颗改变世界的梦想。当他们打开电脑，用双手敲下一行行代码，也就是他们展开双翼，开始翱翔互联网世界的时刻。他们的双手，就是他们展翅蓝天的“翅膀”。XXX项目用一种颜色去诠释科创的精彩那一定是蓝色，这种骨子里的烙印是科技与创新的交织是灵性、知性兼具的色彩也是让他们最舒缓最易接受的符号XXX项目一双翅膀、一抹蓝色，际遇出一方别样的天地所有的希望、理想、独立于此衍生所有有关生活的梦想，在此诞生这不就是他们一直渴望的精神回归吗？XXX项目致敬科创人是你们用一双蓝色的羽翼去鹰击长空，去鱼翔浅底用实力去改变这个时代XXX项目宝业·德信·时代蓝翼【本案案名】XXX项目[推广杀招]让产品对你娓娓道来XXX项目不得不肯认在江夏一个阳光创谷贡献了不知多少GDP但这里却没有一个空间能盛放这群城市创新者XXX项目而宝业与德信的联手带来了不仅仅是空间更是一种对消费者的尊重与认可是一种敢为人先的创造XXX项目我们必须正视一座城的过往与骄傲XXX项目大江大湖大光谷，30年飞速发展，宇宙中心光谷，从最初的关山片区，东向南向高速发展。从光谷软件园，到金融港，再到今天的庙山阳光创谷产业园，一路南向，伴随时间的飞逝，光谷在不断发生位移。光谷发展重心偏了1°XXX项目放眼江夏，从大武汉的郊区到汇聚高端商务的产业重区，江夏进入了黄金发展时代，也真正意义奠定了光谷南的腾飞。从腾讯研发中心、MAX科技园、阳光创谷产业园的加持再到融创创谷中心、飞游创意产业园进驻，擎动江夏高端智造产业，这里当仁不让。光谷产业重心偏了1°XXX项目前有联投广场万汇MALL、世纪天街、中百广场、奥特莱斯、九全嘉广场等商业，后有永旺、欧亚达、融创等大型商业规划，光谷南的繁华丰盛场在这里从未失掉色彩，而我们将代表新生代的商业，是为生活的一次革新。光谷生活重心偏了1°XXX项目让光谷偏1°【区域站位SLOGAN】XXX项目当光谷偏·心之后回归到生活是时候展示真正的实力了让客群感同身受XXX项目24小时无人便利店公共厨房洗衣房+书吧共享KTVSPA酒馆VR主题体验馆24小时空中健身房黑科技手作体验店空中观星咖啡馆国潮创意菜葡萄酒自动分杯售货柜陶艺坊私人影院旅侠航拍俱乐部攀岩儿童乐园餐厅亲子烘焙店机器人组装实验室卡丁车竞技馆伴你童行农场少儿击剑运动馆单身男女偏爱体验区二人世界的偏爱体验区亲子家庭的偏爱体验区针对生活在这里的人群，我们为他们设定了不一样的偏爱XXX项目号称只会蛋炒饭饭炒蛋的李工开始钻入厨房发明新菜谱无论是轻食自助吧，还是公共厨房，都能极大增加你偶遇女神的几率。摆脱压力山大的脏衣服在书吧也洗洗脑公共洗衣房配书吧，打理生活同时，也打理下脑容量。五音不全的BUG修理工越来越迷恋自己的嗓音24小时MINI唱吧，一个人的KTV，尽情释放你的天赋。单身男女在蓝翼的生活日常甩掉黑框眼镜戴上头盔格子衫Boy也能帅过机长VR主题体验馆，让你身临其境过足游戏瘾。公共厨房洗衣书吧共享迷你KTVVR主题体验馆XXX项目二人世界在蓝翼里甜蜜上映听腻了“多喝热水”的情话到观星台一起研究下星座露天观星咖啡馆，用天文望远镜一起细数那些爱情星座。一向热爱窝家的宅男宅女改投到“攀岩”门下恋爱地除了咖啡馆、电影院，与她一起约攀也是不错选择。慎拍女性朋友的飞手这回要为女朋友“人机合一”带上心爱的它和她，与航拍俱乐部的游侠客一起旅拍。那些留在青春的记忆再一次忆起我们的爱情不是所有电影适合一群人看，关于我们的青春，只想和你分享。游侠航拍俱乐部空中观星咖啡馆室内攀岩私人影院XXX项目三口之家在蓝翼的幸福记忆他说儿童就该吃儿童餐最爱“麦当劳爷爷”成了备胎适合孩子的营养餐，还有最爱的玩伴，好好吃饭在这里得以实现。科创结晶不一定会修电脑但至少懂点如何修理机器人除了芭比娃娃、机关枪，组装机器人也能成为孩子的热爱。发动、加速、转弯在赛道中学会爱拼才会赢孩子的跑道不只有学习，还有玩耍，卡丁车竞技馆让孩子体验比赛乐趣。“粒粒皆辛苦”理解不了亲手照料一颗种子也许能背再多唐诗，也读不懂生长不易，伴你童行农场，让孩子知行合一。儿童乐园餐厅机器人组装实验室卡丁车竞技馆伴你童行农场XXX项目快进的创谷慢放的特区【本案生活方式SLOGAN】XXX项目创谷心·浙派双星精工造·FREE特区【本案的定位】XXX项目理想很美好现实并非骨感现在让它在本案落地XXX项目【直面项目难点】要想放置两年的商业燃起来前期必须放大它的价值潜力XXX项目传统意义上去理解我们的产品公寓商墅底商住宅洋房投资品，行政公寓，总裁公寓类别墅产品，低总价社区商业刚需或首改客群有低密需求二三改客群XXX项目结合科创企业的客群我们产品秒变定制公寓商墅底商住宅洋房小面积段适合初入社会大面积段适合公司中层（海归）企业专属私人会所（福利）总裁级科创工作室满足社区型日常消费适合公司普通员工购买适合公司中高层管理层适合公司科研型技术人才XXX项目一平台两中心三平台共享型慢放生活平台六区生活德系精筑居住中心个性定制生活中心剧场化社交平台沉浸式兴趣平台全龄化家庭平台智汇分享区健康补给区才艺演绎区亲子启智区豪配生活区邻里社交区让定制超乎想象——基础篇XXX项目让定制超乎想象——亮点篇精工居住中心科创文化中心幸福陪伴中心生活服务中心邻里文化中心兴趣中心健康中心智慧中心教育中心社群中心十大中心XXX项目精工居住中心所有住宅产品科创文化中心生活服务中心邻里文化中心幸福陪伴中心所有园林景观兴趣中心健康中心智慧中心教育中心社群中心XXX项目打开生活的脑洞XXX项目打开生活的脑洞XXX项目打开生活的脑洞XXX项目打开生活的脑洞——科创俱乐部XXX项目打开生活的脑洞——洗衣社交BARXXX项目打开生活的脑洞——科创工坊XXX项目打开生活的脑洞——兴趣实验室XXX项目打开生活的脑洞——艺术盒子XXX项目打开生活的脑洞——知己书局XXX项目打开生活的脑洞——幻梦王国XXX项目打开生活的脑洞——童忆时光XXX项目打开生活的脑洞——乐陶陶剧场XXX项目三、如何输出项目的最大价值XXX项目给科技的梦已经造好该如何传输给他们一场四维广告运动，撩拨客群的购买欲望信心造势现场体验信会计划造节互动XXX项目[信心造势]好产品背后的故事XXX项目好产品源于品牌的匠心血统纯正的精筑XXX项目宝业集团浙江宝业股份集团，1979年成立于绍兴，香港上市公司，旗下布局高端建设、科技房产、住宅产业化、酒店、高尔夫五大产业。国家建筑工程最高奖——鲁班奖13项，国优银质奖11项，省市级奖项300余项。承建了吉布提总统府、上海第四高楼——上海时代金融中心、安徽省第一高楼——合肥东怡金融广场、萧山国际机场二期航站楼等一大批高、精、尖工程。拥有国家建筑工程技术研究中心住宅产业化研究院、国家房地产开发一级资质，开发了一系列“高舒适、低能耗、回归自然”的科技房产项目。宝业湖北建工集团为宝业集团股份有限公司的全资区域公司，2006年成立，集建筑施工、装配式建筑、房地产开发、海外建设于一体的企业集团。宝业房产宝业湖北建工集团下属房地产开发企业，相继开发武汉徐东雅苑、光谷丽都、星毓府等楼盘，开发科技住宅项目，树立了“好房子，宝业造”的良好形象。XXX项目德信三大产品系德信泊林系新古典主义风格，兼具古典与现代/轴线对称布局/围合式大组团景观德信大院系新亚洲风格/低密建筑/当代望族院落情怀回归德信臻悦系现代幕墙风格/科技智能配置/城市高净值人群时代之选泊林系代表作品（杭州）中国铁建·德信君宸德信大家·钱江府德信·海德公园德信·泊林印象泊林系产品特征案例泊林春天是我们德信泊林系3.0版本的德式精工特区，体量约20万方，采用10幢高层围合布局，主打90平方米三房两厅两卫户型。XXX项目浙派企业的标志——品质两家企业对产品的苛求印证了两强企业对江城的厚爱与礼献XXX项目这种对产品匠人般的血统传承在区域内实属罕见而这种骨子里的精工与科创人士的精神是一次难得的不谋而合XXX项目这份不谋而合在于品牌与客群同维的沟通一切的美好都源自彼此的初心转换原本的标榜变成期许XXX项目美好不谋而合【品牌SLOGAN】XXX项目浙派同源骨子里一样的精细一样的心耕天下绍兴宝业、杭州德信，均为香港上市企业。源于浙派精工，布局全国跨越海外。美好不谋而合用故事放大品牌的力量珠联璧合当科技人居与德系精工握手联盟宝业荣获十余项鲁班奖，精研科技住宅，此次联手德信打造德系精工“泊林系”，礼献大光谷。美好不谋而合心有灵犀从烟雨江南到大江大湖千万里共赴一方江南水乡灵动柔美，大武汉更多豪迈，宝业联手德信共下光谷南一子，共鉴未来。美好不谋而合XXX项目好产品需要与消费者的共鸣酒香也怕巷子深XXX项目一段视频让更多的人了解科创人士为江夏贡献XXX项目一个主题借客群隐喻品牌让品牌深入人心XXX项目你很了不起每次都拼尽全力因为我知道离梦想更近了不起的创谷，有你我再难也不曾放弃因为我知道下一次会更好了不起的创谷，有你我累是为了看起来轻松因为我知道精品必须苛求了不起的创谷，有你我XXX项目[现场体验]给科创人员一次惊喜XXX项目科创人士大多受过良好的教育个性鲜明、视觉冲击的空间才能吸引他们的目光为此，我们找到了VI风格的延伸XXX项目营销中心风格建议XXX项目户外景观小品建议XXX项目道路互动效果示意XXX项目部分围墙包装参考XXX项目网红DP打卡点建议XXX项目外展点包装建议参考XXX项目样板间风格建议XXX项目样板间风格建议XXX项目样板间风格建议XXX项目商业空间效果示意XXX项目除了眼前一亮我们希望吸引更多人的目光让光谷以外的科创人都想住进来XXX项目到了现场客群会眼前一亮这里将产品价值转换成生活方式XXX项目心的另一面让你更有趣领导的紧箍咒，在程序员头上仿佛更紧了。没事，回家做蓝翼的王！我是搞科创的，真心不修电脑！总被人误解，还是兴趣BA