别克汽车线上营销策划方案

引爆双12温暖你的车

别克汽车双月营销投放计划买一车送一车·城市坚守者目录CONTENTS背景分析整体策略投放计划010203延迟符背景分析延迟符受大经济环境影响及10月车展客户观望状态，最后2个月，需要全力截流，助力集客。0201全力截流集客转化双12是全年的重要销售节点，线上“双12”关注度高，线下商超客流量也在增长，把握双12营销节点，做好竞品拦截及转化，结合商超开展联合活动。月末借势感恩节,开展口碑营销战，提振品牌影响力。03整体策略延迟符整体策略双12全民狂欢节感恩节月末引关注嗨吃嗨玩嗨购双12全民狂欢节双12购车节提前启动预热商超抢客，人流聚集火星加油站商超包围感恩节月末引关注感恩暖心计划关爱群体引发品牌传播整体策略塑造产品价值彰显品牌前景树立客户信心这个市场从来就不缺少客户，缺少的是客户对产品的信心……宣传理念延迟符宣传核心A计划B计划C计划电台广告+门户网站——全面提高认知度联动各店，升级老带新——利益驱动，实现全面营销线上招募+店头活动——大范围积累客户A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！延迟符010302高品位活动提高项目的形象关注性活动吸引客户到现场频繁多活动提高客户成交量双12活动线宣传核心延迟符投放计划延迟符延迟符推广进度竞品拦截夺先机双12“买1车送1车”全系促销BTL线上投放“买1车送1车”ATL13精准拦截团购会寻找别克锦鲤互动线下转化联动借势12.12热潮，截客助销买1车送1车大数据精准投放,吸引留资到店配合开展线下集中的转化活动打造别克年度购车节线上传播搭载“买1车送1车”，寻找别克锦鲤12月2日0时-12月12日21时:客户参与别克南京区域，“买1车送1车”活动并成功购车最高价值4999元免剁手锦鲤礼包成为别克南京锦鲤。价值4999元免剁手锦鲤礼包等你来买1车送1车，别克锦鲤礼包奖品规划奖项设置：抽取7个价值4999元别克锦鲤礼包，刺激客户下定。别克锦鲤礼包智能油汀取暖器时尚商务行李箱多功能懒人沙发居家礼包（面膜、儿童玩具、网红零食）线上精准投放留资参加活动客户参与活动填写信息选择当地经销商到店购车销售顾问邀约或客户到店自行购车购车成功获得抽奖券购车客户获得抽奖码回复公众号填写购车信息微信公众号回复关键词，填写姓名、电话、兑奖码、购车凭证。公众号准点抽奖微信公众号准时抽奖“买1车送1车”心动抽奖流程17

口碑提振品牌力疾驰在城市的道路上，他们的身影一闪而过在雾霾里、在尾气里、在风雨里、在清晨与深夜里为了这个城市每一个早起的人们为了这个城市每一个还未睡去的人们他们始终坚守Hi城市坚守者感恩暖心计划用情感链接，制造声量，激发参与，传递爱打响一场温暖的品牌口碑营销战役“Hi城市坚守者”感恩暖心计划经销商联动电台暖心故事征集，车队与媒体共同派发南京苏州无锡常州合肥主题：“Hi城市坚守者”感恩暖心计划与电台合作，发起“早班故事.感恩暖心”行动，参与者在公众号留言，讲述与城市坚守者（交警、地铁公交工作人员、环卫工人、外卖小哥）故事，后台将选择点赞最高的20个故事发生地进行派送暖心礼包。*连续7—10天感恩节期间，21-22日暖心礼包派送，由别克送出暖心礼包。媒体及别克车队，全市进暖心礼包派发；预计送出20份定制礼包。形成图文传播素材，传递城市坚守奋斗者的故事，传播感恩正能量。别克车型携媒体感恩礼包派送别克定制感恩礼包车贴、工作证早餐暖心礼包：适合送给交警、地铁工作者、外卖小哥。公交工作人员等，礼包包含速食健康早餐冲饮、热牛奶、口罩、手套、围巾、暖宝宝等。生活暖心礼包：适合送给环卫工人，礼包包含油粮、牛奶等。营销推广手段线上互动01KOL传播02经销商传播补强03电台广告06网络推广05媒体报道04延迟符KOL朋友圈传播KOL视频、论坛传播经销商微信朋友圈传播媒体发布策略面到点过滤式的传播推广效应：由面到点第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知晓，奠定项目广度；第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度。第三步：建立圈层语境，形成口播传播。推广通路：过滤选择大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。延迟符25

强势媒体投放FM105.8南京音乐广播介绍FM105.8南京音乐频率音乐广播（FM105.8）隶属南京广播电视集团,是南京广播电视台的专业音乐频率；创建于1994年5月18日，节目24小时播出，覆盖南京地区，辐射江苏、安徽省部分地区。2008年起，重新定位为服务移动收听的音乐广播。据央视调查咨询中心和北京新生代市场调查监测机构的收听率调查，南京音乐频率汽车音乐广播是南京地区收听率最高的调频广播电台，也是广告千人成本最低的广播电台；是南京地区市场占有率最高的调频广播电台，与英国BBC，德国之声以及台北之音等有着密切合作，拥有一批资深DJ和一支优秀的广告经营团队，是本地区汽车广播投放最多的频率之一。FM105.8定位于高端收听人群，成功吸引了保时捷，奔驰，宝马，奥迪，雷克萨斯，凯迪拉克等豪华品牌的进驻，并成为105.8的年单客户，更加凸显FM105.8的高端品质。FM105.8主要目标听众为25-55岁的都市精英，是私家车车主首选收听电台。目前也是江苏豪华车品牌投放的首选电台。

12FM105.8FM105.8南京音乐广播介绍34南京地区人气最旺的调频广播之一南京地区收听率最高的调频广播电台南京地区广告千人成本最低的广播电台南京地区私家车移动收听首选的电台FM

105.82018年1-7月南京汽车音乐广播FM105.8时段收听率-收听份额走势

重点时段节目竞争力强，早高峰品牌节目兼具规模与竞争优势，下午-傍晚音乐、汽车节目同类频率排位领先，成为南京地区私家车主早晚出行的最佳音乐陪伴07PORTFOLIOPOWERPOINT谢媛

FM105.8南京音乐广播《汽车原动力》FM105.8南京音乐广播偏重汽车风尚，行业评价，侧重，重欣赏，偏享受，每天上午09：00---10：00播出。音乐广播突出汽车文化，汽车生活，汽车音乐特色，凸显时尚感以及专业性、服务性，拉近与车主的距离，面向广泛的听众群，出租车、私家车等，不仅有开车人，还有乘车人，以比较各车型的特点和优势，以介绍汽车品牌和用车生活为主。锁定目标收听群为年龄在25-55上班族、中产阶级、有车族、经理人和白领。深耕五大门户相比，凤凰的人群特点：更“高知&多金”用户中25-35岁占比平均个人月收入（元）本科及以上学历比例外企/国企中高层比例已婚有孩子比例凤凰网用户人群特点：年轻用户比例和竞媒接近平均个人月收入最高本科及以上学历比例更高中高层比例高大多已婚而且有孩子55%7,950元74%29%70%凤凰三大平台用户人群各有差异，互为补充数据来源：凤凰PC用户，偏男性，学历高，收入高，企业/政府中高层用户占比更高；凤凰App用户更年轻，相对偏女性，学历高，虽然个人收入不高，但家庭收入高，学生群体占比更高；凤凰Wap用户略微成熟，偏男性。用户中25-35岁占比女性比例本科以上学历个人月收入（元）家庭月收入（元）凤凰PC用户N=856凤凰App用户N=1,136凤凰Wap用户N=55114,09913,82412,367企事业普通职员中高层学生政府机构领导及普通职员凤凰三平台人群特征详细数据（1）凤凰网PC用户手机凤凰网用户凤凰新闻客户端用户性别男性66%67%60%女性34%33%40%婚姻状态未婚30%28%37%已婚70%72%63%年龄19-24岁10%8%14%25-30岁24%22%28%31-35岁32%28%30%36-40岁17%18%17%41-55岁17%24%11%25-35岁主流青年人群占比56%50%58%学历硕士或以上7%4%7%大学本科69%60%65%大专19%20%19%高中及以下5%16%9%凤凰三大主要平台用户中，PC端用户中高学历、企事业单位管理人员占比更高，用户个人收入相对更高；凤凰新闻APP女性用户、学生占比更高，更年轻；手机凤凰网用户略显成熟。Source：益普索《2015资讯媒介价值研究》2015.7凤凰三平台人群特征详细数据（2）Source：益普索《2015资讯媒介价值研究》2015.7凤凰网PC用户手机凤凰网用户凤凰新闻客户端用户职业外资/合资企业的管理人员17%14%14%国有企业管理人员14%12%11%政府/公共事业机构的领导3%3%2%私营/民营企业的老板或合伙人2%3%3%政府/公共事业机构的工作人员13%15%12%企事业单位普通职员38%37%39%个体经营者4%6%5%具有专业技能的自由职业者2%3%2%服务业/蓝领/无固定职业3%4%3%学生4%3%9%个人月收入无收入3,000元以下6%8%13%3000-5999元25%30%25%6,000-7,999元26%25%22%8,000-9,999元16%15%15%10000-15999元15%11%14%16,000以上12%11%11%Mean838077957920Source：益普索《2015资讯媒介价值研究》2015.7凤凰用户消费特点：在金融、保险、汽车、房产和数码上，凤凰用户高消费的比例均属于较高行列金融年消费：10万以上保险年消费：5万以上汽车年消费：20万以上房产年消费：100万以上数码产品年消费：5千以上50%35%34%31%49%消费相关品类的凤凰用户高消费比例：凤凰用户新浪用户搜狐用户网易用户腾讯用户备注：其他行业消费行为数据，请参考《新闻+时代下的资讯生活-凤凰网媒体价值研究报告》经以上数据分析：凤凰网用户具备两大特征——1，生活富足2，家庭富足此类用户往往具有较强的购买力且具有较高忠诚度，所以更容易被凤凰网引导消费。投放组合形式延迟符类型媒体名称广告形式/规格天数刊例单价(RMB)刊例总价(RMB)折扣净价(RMB)配送价值(RMB)11月12月四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一1516171819202122232425262728293012345678910111213141516171819202122232425262728293031电台南京音乐广播FM105.820秒硬广，12次/天，整点唱时套餐；（赠送5秒片头(例：别克汽车为您整点唱时)+20秒广告）；时段：07:00/08:00/09:00/10:00/11:00/12:00/13:00/14:00/15:00/16:00/17:00/18:00

47876041172040%164688/111111111111111111111111111111111111111111111113分钟专题，9:00-10:00《汽车原动力》837020296160优惠价9000/次72000/

1

1

1

1

1

1

1

1

1分钟口播，9:00-10:00《汽车原动力》6123407404040%29616/

1

1

1

1

1

1

微信公号《汽车原动力》图文推送11200012000赠送012000

1

网络凤凰汽车南京站首页第二大通栏，内页；(1000*60＜30K，swf/jpg/gif)5140007000050%35000/

11111

首页焦点图，内