移动互联网开拓先机v

K/3Cloud助力向移动互联网转型移动互联网+开拓“智”造先机周炜中国•佛山2015年9月金蝶软件园上海金蝶软件园北京金蝶软件园深圳金蝶介绍1、香港上市公司股票代码02682、中小企业ERP市场连续11年市场占有率第一3、国家规划布局内重点软件企业品牌主张：创新中国管理模式移动互联网浪潮正在袭来移动互联网产生的影响与变化K/3Cloud–助力企业向移动互联网转型K/3Cloud–新产品，新体验目录互联网转型的趋势：一波未平，一波又起特征：1.移动互联网2.第一波成功者有危机3.传统行业有机遇第二波互联网浪潮汹涌袭来第一波互联网浪潮未平移动互联网将加速各行各业转型步伐数据来源：艾瑞集团2013年增长率移动购物165%移动营销73.6%移动搜索264%移动游戏69%移动支付220%移动增值18%中国移动互联网规模为1060亿元移动网民超过6亿2013中国移动互联网规模为5848亿元移动网民7.5亿，超过PC网民……每天都在上演互联网转型的故事要么拥抱互联网

要么被互联网颠覆零售业+互联网=1号店批发业+互联网=阿里巴巴制造业+互联网=海尔新闻业+互联网=南方新媒体物流业+互联网=快递100酒店与旅游行业+互联网=去哪儿餐饮业+互联网=大众点评通信业+互联网=微信广告业+互联网=GoogleAdwords金融业+互联网=余额宝医疗业+互联网=移动挂号教育业+互联网=网易公开课电视节目业+互联网=优酷电影行业+互联网=豆瓣出版行业+互联网=起点中文网软件业+互联网=金蝶——《互联网将会改变17个传统行业》，TMTpost移动互联网浪潮正在袭来移动互联网产生的影响与变化K/3Cloud–助力企业向移动互联网转型K/3Cloud–新产品，新体验目录未来十年，新经济将超过传统经济BeforeFuture线上经济规模超过线下提供智能化的产品及服务更快、更强、更环保、更好玩线上与线下隔离红海竞争无限制的资源占有，环境破坏未来企业，组织更加轻盈化公司变轻、团队变小、层级变少倒三角组织新型契约关系、社群层级制组织正三角组织人力资本高度集中BeforeFuture未来企业：运营更加简单化移动办公、业务分散、资源集中共享管理变淡，大数据分析用户主导，快速反应固定办公，集中办公复杂流程闭门造车，被动服务BeforeFuture未来企业：产品与服务更加智能化云计算无处不在工业4.0、智能制造智能化产品、智能化服务产品离用户距离远单一技术独立产品BeforeFuture未来企业：商业模式更加多样化移动互联网+：连接用户、伙伴、员工、股东收费模式、免费模式、众筹模式红海竞争人口红利政策红利BeforeFuture未来企业：管理与文化更加个性化没有家长的大家文化90后文化尊重人性、张扬个性家长式文化空洞说教扼杀个性BeforeFuture目录移动互联网浪潮正在袭来移动互联网产生的影响与变化K/3Cloud-助力企业向移动互联网转型连接——移动互联网下的企业管理创新协同——ERP+下的产业链运营模式精益——绩效驱动下的财务管理开放——平台化的必然选择K/3Cloud–新产品，新体验移动审批业绩监控集团总部采购中心研发中心营销中心物流中心制造工厂A制造工厂B企业微博境外供应商境内供应商客户工厂境外客户社交化订单管理及SRM社交化订单管理及CRM第三方物流社交化物流跟踪与服务内部协同云管理——创新型管理模式：社交化网络、移动互联网、云计算K/3Cloud：新时代的ERP+云管理平台突破！

开放的ERP云平台深度集成金蝶“云之家”，构筑企业用户高效、协同的社交门户；面向角色的移动应用，为企业及用户搭建跨越空间、时间限制的工作环境；面向群组、责任人的社交化流程驱动应用，将互联网技术完美融入管理中。社交动态构建的多核算体系与业务流程设计模型，为企业提供了适应其动态发展的开放性管理平台；B/S、多端支持、跨数据库支持、SOA架构，为企业提供了开放的信息化整合平台；开放的ERP开发云平台，为伙伴、客户提供完整的ERP服务生态圈。开放标准的管理模式：100万家客户管理最佳实践；标准的业务架构：多会计准则、多币别、多地点、多组织、多税制应用框架；标准的业务建模：28种标准ERP领域模型、624种模型元素、12167种模型元素属性组合，126个业务服务构件。标准新时代的ERP+云管理平台集团多组织的一体化管控23645781工作管理效率的明显提升，从人找事到事找人便捷的流程审批，打造无纸化办公实现决策分析报表的快速输出从被动的等待问题发生，到主动的风险预警打破资源共享和机构壁垒支持云计算技术和智能开发平台，降低总体拥有成本支持移动互联网应用，随时掌控K/3Cloud：新时代的ERP+云管理平台K/3Cloud【将给企业带来什么改变】K/3Cloud产品应用架构：连接●智能●创新订单管理库存管理客户与信用管理商品与价格管理销售管理PLM/工程数据管理计划管理生产任务管理APS/MES生产管理供应商协同订单管理收料管理供应商管理采购管理财务管理消费者消费者消费者电商平台线下渠道快速响应个性需求体验&快速交付用户注册与管理大数据存储与分析平台（移动）BOS个性化扩展平台集成平台基础服务平台B2C商城连接服务B2B电商服务配送与售后服务全渠道运营基础服务开放平台大数据云平台多工厂计划与生产协同组织间交易与结算利润中心核算与报告阿米巴报表职员管理薪酬管理考勤管理招聘管理绩效管理质量标准质量检验质量追溯全渠道营销多组织协同人力资源管理质量管理云之家微信浏览器PC智能设备供应商门户员工门户管理层门户经销商门户角色门户多通道访问成本管理资金管理资产管理法人核算与报告会员营销服务目录移动互联网浪潮正在袭来移动互联网产生的影响与变化K/3Cloud-助力企业向移动互联网转型连接——移动互联网下的企业管理创新协同——ERP+下的产业链运营模式精益——绩效驱动下的财务管理开放——平台化的必然选择K/3Cloud–新产品，新体验连接消费者——创建粉丝经济消费者&粉丝移动互联企业体验店、社区店LBS推荐商品推荐服务浏览商品和关注评价提供电商服务第三方@自建移动商城线下体验店铺管理购买商品交易服务收货或自提交付服务反馈&分享后院社区服务服务申请售后服务产品&研发建议创意工厂连接供应商——供应协同更便捷手机订单网上订单供应商1.浏览订货需求查询订单2.供应商确认收货供应商协同平台付款网银/财付通质检入库对账结算仓管员/采购员质检员仓管员财务人员2.通知质检3.通知入库4.财务结算线上采购线下业务3.交货管理对账结算外部采购寻源平台发布订货需求下载订单注册订货业务员/采购员1.采购需求连接工作伙伴——响应更快捷客服员订单确认配货拣货发货消费者订单提交交易结算体验与反馈核算支持与服务外协仓管员销售员体验与购买反馈与建议互动与推荐业务协作粉丝互动个性推荐反馈沟通服务提供粉丝互动业务协作业务协作连接全体员工——工作更高效无缝对接移动安全管理组织与认证服务移动应用门户（云之家）公共号平台企业业务系统公共号第三方系统应用中心消息发现轻应用框架应用商店开放API通讯录CEO开讲移动报表移动审批查工资公众号营销库存查询资金查询费用报销质量待检移动销售渠道订货渠道业绩快报采购协同客户服务请假申请新闻公告销售协同…..渠道流向管理目录移动互联网浪潮正在袭来移动互联网产生的影响与变化K/3Cloud-助力企业向移动互联网转型连接——移动互联网下的企业管理创新协同——ERP+下的产业链运营模式精益——绩效驱动下的财务管理开放——平台化的必然选择K/3Cloud–新产品，新体验全渠道：产业链协同核心企业采购中心研发中心销售公司变压器厂柴油机要货香港蓝海柴油机广东农机公司华南区广东省公司要货配送在线订单在线订单传统营销渠道移动营销渠道电子商务营销渠道价值：随着产业链应用平台的整合与统一，无缝产业链协同必将成为趋势，互联网+下的产业链协同将支撑从销售到交付业务的产业链高效协同。多组织业务协同公司本部（法人）组织职能：核算组织、结算组织销售中心组织职能：销售工厂组织职能：生产、库存、采购满足制造企业越来越多的多地点、多工厂、多法人组织间协同需求，提供多组织的采购协同、产销协同、服务协同等应用。多组织生产协同客户总装二厂配套厂工序发出工序接收委外厂商委外订单总部销售订单总装一厂工序发出工序接收跨工厂领料总装一厂总装二厂工序委托工序委托配套厂产品委托总装计划总装计划跨工厂入库委托加工工序委托工序委托满足制造企业集团集中接单、统一计划，多工厂协调生产的业务运作需求。配套厂客户供应商总装一厂总装计划配套计划销售订单采购订单委外厂商委外订单总装计划跨工厂调拔跨工厂调拔总装二厂总装二厂总部K/3Cloud制造核心场景1：集中计划统筹考虑供给与需求多组织统一计划跨组织计划投放满足制造企业集团集中/分散接单，各工厂独立计划、协调生产的业务运作需求。客户供应商总部总装厂配套厂销售订单委外厂商配套计划总装计划采购订单采购订单委外订单委外订单跨工厂调拔供给与需求按组织隔离各组织按次序独立计划内部需求自动传递销售订单K/3Cloud制造核心场景2：协同计划可用待检冻结废品在途多纬度的供应链管理产品California总部北京中国总部香港亚太总部California总部北京中国总部香港营销中心深圳工厂辅助属性货主库存状态存储地点保管者存储容量颜色California总部仓亚太区域中心香港仓深圳工厂成品仓北京总部仓除仓库、批号、有效期、辅助属性等常规纬度管理外，还提供了货主、保管者、库存状态三个重要纬度，帮助企业全方位了解存货的明细信息。K/3Cloud质量管理解决方案伙伴产品行业产品CADMESPMQMSPLM看板管理设备管理基础资料抽样方案检验项目质检方案……来料检验来料检验不良品处理检验标准质量赔款注：红色字体为未实现应用。产品检验产品检验辅助属性序列号检验发货检验发货请检发货检验退货检验发货检验不良品处理质量赔款库存转换库存检验库存请检库存检验库存转换基础资料追溯方案追溯树方案追溯逻辑质量追溯溯源追溯 批号序列号关系维护去向追溯批号追溯序列号追溯批号/序列号综合追溯单品序列号追溯工序检验自制工序检验委外工序检验目录移动互联网浪潮正在袭来移动互联网产生的影响与变化K/3Cloud-助力企业向移动互联网转型连接——移动互联网下的企业管理创新协同——ERP+下的产业链运营模式精益——绩效驱动下的财务管理开放——平台化的必然选择K/3Cloud–新产品，新体验绩效驱动下的精益财务管理企业绩效组织绩效部门绩效小组/个人绩效精细核算实时分析财务洞察加强财务管理的对各层级绩效的洞察分析能力，帮助企业管理人员准确决策。通过打造财务分析平台，预制相应财务分析模型，和伙伴一起来完善各企业的典型分析模型库。为企业提供最贴身有价值的财务分析服务。深入打造精细化财务管理，提供工序成本核算，即时成本核算，财务数据更加明细实时。通过阿米巴模型，能够对层层利润中心进行利润核算与考核。打造自动取数平台，能够对任何业务单据进行取数设置，实时对业务数据进行分析，快速帮助决策。提供移动端财务报表，随时随地查阅企业经营状况。财务洞察精益财务管理（阿米巴落地）利润中心利润中心利润中心销售部一厂销售部二厂销售一组销售二组车间1车间2销售一组销售二组工序1工序2利润中心账簿财务损益表账簿财务损益表绩效损益表绩效损益表事业部A事业部B企业利润中心层层分解财务管理不断精益化智能记账与核算变电器厂变电器事业部管理账业务01：对外销售一批产品业务02：为机加厂供货一批智能记账平台设置记账规则智能化分析业务单据生成业务凭证记录业务线索智能化生成总账凭证详尽的业务检查与报告柴油机公司法人账仅对业务01记账：借：应收账款100贷：主营业务收入100对业务01、02记账：借：应收账款200贷：主营业务收入200智能记账平台变电器厂机加工厂柴油机法人报告账簿RMB（会计政策：币别RMB,中国会计准则）大企业事业部中小企业事业部法人组织架构责任中心组织架构产品线架构ABC公司总部欧洲上市北京子公司深圳总部上海子公司手机电脑核算体系1核算体系2核算体系3北京工厂深圳工厂上海工厂北京工厂深圳工厂上海工厂北京工厂深圳工厂上海工厂报告账簿(会计政策：币别欧元，国际会计准则)动态扩展的财务核算体系海格科技集团惠州海格科技有限公司三星事业部★责任中心1A事业部★责任中心2新产品事业部★责任中心3海格创新(深圳)海格OEM天津畦钲电子★责任中心4报税区工厂★责任中心5清晰界定内部组织的债权债务关系海格的每个事业部要独立建账进行盈亏核算，那么事业部之间的交易在内部管理核算系统中必须按照组织间的交易价格进行收入、成本费用的确认为此K/3Cloud为海格提供了组织间交易解决方案，通过在系统中预置结算关系、交易价格、内部债权债务关系来实现内部交易的结算，从而为交易组织界定彼此的收入、成本费用、债权债务。法人账簿法人账簿法人账簿1、按照独立的法人分别建立账簿2、按照责任中心分别建立账簿责任中心账簿责任中心账簿责任中心账簿责任中心账簿责任中心账簿组织间交易管理清晰便利全面成本管理与控制成本策略制定计划与预算费用归集与分配成本控制成本核算成本分析与考核采购成本销售成本库存成本生产成本经营成本全成本管理成本管理精细化成本管理全面化成本管理透明化升级产品级成本管理订单级成本管理责任中心成本管理产品生产成本企业运营成本全费用管理事后核算事中控制事前计划升级价值：以作业成本为指导思想，与生产制造及供应链等各个业务系统紧密集成，快速准确完成生产成本、运营成本的计算；支持产品级、订单级、作业级、全成本利润分析，帮助企业更加准确分析业绩，快速决策。目录移动互联网浪潮正在袭来移动互联网产生的影响与变化K/3Cloud-助力企业向移动互联网转型连接——移动互联网下的企业管理创新协同——ERP+下的产业链运营模式精益——绩效驱动下的财务管理开放——平台化的必然选择K/3Cloud–新产品，新体验流程管理平台业务流程战略业务流程设计业务流程控制业务流程实施建立关键绩效指标体系确定业务流程目标搭建流程架构描述现状流程分析优化流程融合BPM与ERP建立内部控制体系建立绩效监控体系变革管理持续改进业务流程销售、采购、生产、物流合规管理SOX、风险控制、质量管理价值：全流程驱动的业务运作管理，真正实现业务的规范与高效协同；借助产品业务流程驱动的架构，结合专业的BPR/BPI咨询服务，企业可快速实现运营管理的升级与转型。助力企业国际化的协同平台一键式启用不同的语言同时支持多国语言的应用兼容多国语言应用支持多国会计准则支持多国税制要求兼容多国应用习惯多种会计制度与要素开放式按需定制凭证模板轻松的应用习惯设置简约设计满足个性化要求多国税制及税种支开放的税务规则与计算价值：通用功能结合强大的云协同开发平台及翻译平台，本地化应用触手可及；借助金蝶的伙伴资源，快速了解东道国法律法规要求，并可轻松将要求配置到系统中，助力业务的开展。优势总结一帮助企业快速迈向社交化开放的ERP云平台基于互联网的纯WEB应用，企业使用简单轻松，实现高效协同金蝶微博与ERP集成，企业信息实时传递,员工随时随地处理工作通过移动应用，帮助企业实现信息共享和快速协作通过个人门户定制，满足不同角色需求，提升工作效率通过云平台，企业获取需要的开发资源便捷的实现企业的多工厂之间的协同多工厂业务关系快捷设置，帮助企业优化多组织间的业务协作流程委外协同生产，帮助企业管理委外加工业务全过程定额控制领料、严格控制发料与退料，帮助企业规范生产运作，严控成本高效实现法人账和内部管理账的核算多套核算体系和组织间交易的建立，满足企业同时实现外部法人账和内部管理账的需要会计政策的建立，让企业快速出具不同会计制度下的财务报告会计核算体系的随时增加，适应企业多变的战略决策的调整智能会计平台的提供，帮助企业按业务单据快速生成多套账簿的会计凭证提供全面成本管理架构，支持按销售订单或产品进行毛利、净利分析优势一优势二优势三K/3Cloud：开放的ERP云平台+六大核心优势优势总结二开放的ERP云平台快速适应流程变化，提高运营效率通过工作流引擎实现企业业务的自动流转通过业务流程设计满足企业不断发展的业务管理需要（流程配置简易）解决不同地域企业管理的诸多差异，跨越国际化管理障碍不受限的多语言应用，帮助企业打破信息化管理的沟通障碍多会计准则支持，轻松实现多账簿核算和财务报告良好的多税制框架，帮助企业快速实现本地化的税务处理要求SaaS的多语言翻译平台，汇集各语种本地化翻译资源，实现本地化应用的快速交付（海外上市公司，一个业务动作自动产生多个符合当地会计准则的凭证）增强企业在产业链协同上的整体竞争力完整的供应链解决方案，不管是单体企业还是集团企业，都能轻松实现财务业务一体化灵活的多组织应用架构，帮助企业轻松处理组织间交易柔性化的供应链系统，帮助企业在面临多变的竞争环境时，能随需应变基于云技术的新时代企业管理服务平台，帮助企业打造高效、敏捷的供应链协作平台（与供应商和客户结成更紧密的利益共同体）优势四优势五优势六K/3Cloud：开放的ERP云平台+六大核心优势移动互联网浪潮正在袭来移动互联网产生的影响与变化K/3Cloud–助力企业向移动互联网转型K/3Cloud–新产品，新体验目录体验中心

东北制药集团股份有限公司，至今已有68年历史了。公司现有员工1.1万人，总资产76.3亿元，年销售收入近90亿元，年出口创汇1亿美元，是国有大型综合性制药企业集团。公司股票于1996年深圳证券交易所上市，股票代码：000597。东北制药作为中国重要的药品生产与出口基地，设有医药研究院、设计院和质量检验中心，并设有“博士后”科研工作站。聚集了一大批享有盛誉的顶尖级专家和管理人才，形成了较为完整的科研、生产、经营、培训体系,具有较强的新药研发与技术创新能力。案例分享：东北制药包括多个业务形态板块流通板块制剂板块贸易板块原料药板块科技及其他工程制造板块项目范围——集团下所有分子公司信息化蓝图总览企业战略与绩效战略管理商业智能分析流程优化财务管理应收款管理应付款管理发票管理总账报表固定资产费用管理存货核算实际成本出纳管理集团资金管理网上银行资金预算费用预算业务预算供应商资质供应商管理交易过程管理渠道/客户管理营销费用管理交易过程管理采购管理销售管理库存管理进口管理出口管理零售与门店工程数据管理物料需求计划质量管理供应链与制造集团合并标准成本分析风险内控商业计划协同管理基础配置平台门户信息中心工作流数据中心管理业务流程管理系统管理基础资料管理BOS开发平台异构系统集成报表平台流程生产执行项目实施价值信息化平台知识、文档、团队参考价值1、集团统一管理重要的基础资料2、业务流程驱动业务，有效加强业务流程规范控制，提升效率。3、与异构系统先集成，再整合搭建集团运营管控平台1、梳理了集团各子公司流程，业务蓝图、规范、SOP等形成文档体系。2、这些流程、文档通过系统落地。3、培养了一支能找硬仗的专业团队。1、在集团管理方面提供了诸多原型管理模式，如资金统筹管理、集团全面预算、标准成本分析等等。2、在业务的覆盖度、应用深度、性能等各方面做了充分验证，逐步推广案例分享：国萃花卉国萃花卉控股有限公司（以下简称国萃花卉）是一家以盆栽花卉种植、销售为主的集团化公司。公司在广州总部占地约900亩，地处广州芳村花卉销售集散核心地带，是广州市内唯一政府规划的花卉交易永久性用地。国萃花卉控股有限公司非常关注互联网思维的发展，目前已经构建了O2O的运营管理模式，通过K/3Cloud平台整合线上B2C电商平台、自建电商平台、线下交易中心，形成了互联网营销为核心的全渠道，更好的为会员和消费者服务。国萃花卉的产品特点与经营困惑产品特点国萃是生产和销售桌面花卉盆景的公司，花卉盆景具有以下特点：适合B2C销售模式从传统的线下销售逐步到线上和线下融合。个性化产品的需求强烈，每个消费者需求有差异。定制化生产模式越来越盛行。B2C模式发展成熟，标准化的盆景同类产品增加，竞争激烈，利润下滑，我们需要新的模式支持业务增长。针对高端用户，我们正推进C2B（个性化定制）模式，需要根据消费者的用户、情感经历、购买对象等制作个性化产品。O2O模式已经开展，但如何结合系统进行运营。线上订单无法连接我的后端生产与采购计划。电商业务无法与财务一体化，手工做账很不方便。花卉盆景的保养很讲究，如何为用户提供服务。经营困惑协同平台公文管理经营决策财务管理实际成本核算标准成本核算成本计划成本预测成本决策成本控制成本分析成本考核集团供应链采购管理销售管理生产管理销售订单销售收货销售预测采购计划采购收货采购订单物料需求计划生产执行管理产销协同计划仓存入库管理组装拆卸出库管理人力资源管理组织规划能力模型绩效管理招聘管理薪酬管理培训管理总账报表现金应收款应付款固定资产合并报表供应商管理平台订单协同发货协同对账协同流程管理商业智能门户管理业务预算费用预算资金预算预算管理信息与沟通内控评价控制活动风险评估内控管理营销管理样品管理知识管理经销商门户移动报表组织绩效库存盘点批次管理花卉生态K/3Cloud信息化管理整体方案质量协同B2C订单下载订单捡配订单处理促销管理报表统计物流打印订单打印经销商门户在线订单需求计划对账协同信息门户订单发货国萃花卉的C2B和O2O流程示意图关注消费者公众号订单中心主管配件采购计划装配中心优惠券、微推广、盆景定制服务盆景生产计划线下交易中心订单中心发货微服务微商城特点：1、通过K/3Cloud电商中心统一接入淘宝、天猫、京东、1