个性自拍照相馆创业计划书

共性自拍照相馆创业打算书一、团队概况〔一〕团队介绍：我们是一支为梦想执着奋斗的团队，我们的团队名称是梦之翼，我们就像兄弟姐们一样，无论风雨阴晴，永不退缩。奋斗的道路上有欢快，有泪水，有阻碍，有荆棘，但我们始终信任明天会更好！我们五个人带着梦想的双翼，越飞越高，共同制造奇迹！〔三〕团队具体分工：二、工程概况(一)工程根本概况〔又名自助摄影馆〕就是在专业的摄影棚里用一个自拍遥控器把握2023在一年内遍布五洲，深受追求共性年轻人的青睐。连续了欧洲的自拍风潮，快速在中国形成了一种的消遣诉求——自由、随性、洒脱。OK、网吧、玩耍，下一个就是共性自拍拍客！大学生、中学生、〔她〕们玩酷、随性、猎奇，是自拍拍客的忠实“拍友“。一个中等县城就有几万名“拍友“,每人体验一把就是一个天文数字.拍照仅仅是赢利的开头，包罗万象的影像后期产品更是取之不尽的财宝源泉。〔二〕产品效劳描述：器，时尚的拍摄背景与道具，让消费者可以无拘束的拍摄。本钱价格低于传统冲印，业务量极大。HIHI拍馆创业打算书1历、生日贺卡、照片明信片、艺术版画、相框装裱等等。4、豪华相册加工效劳：比方虚拟北京游、韩国游、非洲游等主题相册。季有做不完的业务。韩版水晶烤瓷画、简约无框画、冰雕画等，以适应顾客的家居装饰需求。的会议纪念礼品、促销品、产品呈现册、企业台挂历等等。三、工程背景〔一〕摄影市场现状：界公认的隐秘。婚纱摄影暴利行业，知道得多，做得少，缘由有以下几点：1、影楼加盟动辄投资上百万2、摄影设备的购置、保养、升级费用3、摄影师、工作人员的工资4、推广宣传的费用消耗不起5、加盟影楼经营无保障〔二〕宏观背景：作为兴消遣产业，自拍照相馆是格外具备进展力及生命力的，共性任凭的风节奏的一种彻底释放，也是为国家环保事业尽一份力气。〔三〕微观背景：据市场调查显示，威海其本身没有类似于自拍的照相馆，对我们来说是一个方向和机遇。另外，威海摄影市场主要是以婚纱摄影为主的市场，是以其传统模式的方法推出的婚纱照、全家福、写真、等。而它们恰恰缺少的是生代所追求的共性。我们软件系统，顾客自己遥控操作。KTV干扰，无拘无束。你只需看着大屏幕按动手中的遥控器，定格自己最得意的一面，叫们真正感受欢快、随性、自由的生活乐趣！这样的一个巨大的潜力市场，是我们工程的主要动力。四、组织概况店面名称：共性HI拍馆广告语：“颠覆传统拍摄模式，做自己的摄影师!”〔一〕店面分析：广告语：“颠覆传统拍摄模式，做自己的摄影师!”是几所学校的集中点。商住楼、居民楼都可以，由于顾客都是预约，口碑传播加地毯式集中宣传，广告本钱特别低。也可考虑黄金地段的楼上，或大学城、临街店铺，但必需附带后期加工或二个以上摄影棚，这样不铺张客源，收入更高。〔二〕店面选址：利群商厦四周，接近山大、哈工大。集合商铺和大学，符合选址要求。〔三〕工作职责：利群商厦四周，接近山大、哈工大。集合商铺和大学，符合选址要求。公关活动。财务：提交利润安排方案，负责日常会计工作，现金流监控以及本钱把握。场务：负责日常道具材料和设备的选购，与修理;负责设备操作使用和灯光布景度；负责招商引资，依据店面的进展战略扩大业务范围。前台：负责日常接待顾客；对消费顾客进展登记、验证，是客户的引导者。五、市场时机分析〔一〕目标市场：于2023年在欧洲国家渐渐形成共性、任凭的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受消遣诉求。看，学生与白领占了绝大局部，威海有四所大学，高中，初中更是数不清，所以在威海的市场的是格外宽阔的，格外有前景的。存在来本照相馆消费的可能性。〔二〕目标顾客及潜在分析：目标顾客：在校学生，学生们的有足够的时间与金钱来照相馆消费，并且他们非目标顾客：在校学生，学生们的有足够的时间与金钱来照相馆消费，并且他们非常留意消遣与共性消费。〔三〕SWOTS优势摄期间棚内全部空间及设备归你摆弄，百款衣服、道具随心搭不拘谨回放系统马上就可以看到拍摄效果4.店面选址具有较广消费群体五万元贷款及免收个人所得税O时机将来进展宽阔。大规模市区也没有类似的照相馆人们对于消遣的渐渐重视政府对大学生创业政策的支持

W弱势兴产业风险大与治理力气店面刚成立，知名度小设备引进困难T威逼产品技术的不断更潜在的竞争者多市场简洁被复制手机像素越来越高，可随处自拍〔四〕竞争市场分析：1、现有竞争对手：1、现有竞争对手：威海现有的照相馆、摄影馆拍摄流程，没有创性，并且价格昂扬，很多的摄影馆照相馆效劳态度不是很好。拍摄流程，没有创性，并且价格昂扬，很多的摄影馆照相馆效劳态度不是很好。2、潜在竞争对手：马上进入威海市场的自拍照相馆照相馆进入威海市场，从而引起竞争。3、应对策略：效劳，让顾客感觉到家的温存馆，照相馆的与众不同，形式颖，更能吸引更多追求意的消费者心得到愉悦的放松。间续引进技术，做威海自拍照相馆行业的龙头老大。〔二手资料调查法〕和实地调查法来考察我们工程的可行性。1、资料争论220%，从2023587%76%的人没有听说过自拍照像馆这种摄影模式。31.380001808010030%。2、实地争论HI拍馆创业打算书100205525针对问卷，我们对以下几个关键问题进展了分析：？〔调查显示可以承受的比例大〕19%的人不会体验、25%的人确定会去体验、56%的人可能会去体验 ？〔情侣之间去拍照的较多〕15%其他和朋友、30%亲子、40%情侣6HI拍馆创业打算书？〔调查显示价格低点比较简洁承受〕8%的人选择高价位、35%的人选择中等价位、57%的人选择低价位〔六〕HI拍PK其他同类产品：工程 HI 拍 大头贴 照相馆 外景拍摄拍照方式自拍，无线遥控手动操作手动操作手动操作拍照器材专业级不专业专业级专业级照片质量专业级非专业专业级专业级拍照背景布景和无限虚拟高小边框模板有限的布景当地有限外景急需升级虚清场景二种 拟场景表现形式 自由发挥 无法表现

POSE

受摄影师限制收费价格师

适中 低 高 高不需要 不需要 高薪聘请 高薪聘请7HIHI拍馆创业打算书8进展前景进展前景格外宽阔已经淘汰不容乐观需更升级六、营销策略〔一〕产品策略：KTV过程中供给最好的效劳。1、产品特点能化拍照。2、设备与器材单反相机：佳能600D单反相机，1800万像素，拍摄效果极佳。换景格外便利。影室灯光：专业影棚摄影灯，标配高中低三灯。自助摄影系统：自拍照相馆主控系统，内置远红外遥控系统、几千幅高清虚拟场摄影系统，永不落伍。买一些搞怪玩具之类的就可以了。R230、290A4印速度快且图像质量高，配载连续供墨系统，输出照片本钱特别低。裱、拉米娜版画、韩版水晶画等后期加工业务。共性礼品制作系统：可完成炫彩水晶像、共性影像杯、影像纪念盘、陶瓷照片、金小饰品等定制业务。制作必备。(二)效劳策略：1、提前半小时到，免费为顾客扮装2、拍摄期间无摄影师约束，为顾客供给舒适、自由的拍摄空间。324〔三〕价格策略：营业时周一营业时周一周二周三周四周五周六周天间价格9:00—17:0089元17:00—22：0099元99元团购9:00—22:00 79元套餐79元〔送亲子相框〕情侣套餐每小时79元〔送情侣相框〕物中心，地理位置优越，四周有山大、哈大两大学校，时常也会有威职、药校的学HI拍馆创业打算书不同的消费人群，潜在客户为上班一族。〔店铺平面图〕〔五〕促销策略:1、投放广告:宣传单页，横幅，海报。8.8制作影集。3、网上促销，以满足顾客的需求实行网上团购，比方在美团，窝窝团等。4、供给套餐效劳，如情侣套餐、亲子套餐等。510710HIHI拍馆创业打算书11七、财务分析(一)主营业务本钱表:产品名称单位 数量单价：元金额：元600D台 249509900景系统台 27681536摄影灯台 63512106自助自拍摄影系统套 22280045600服装套 100202023道具个 5010500彩喷输出打印机台 115501550相册套 2020400共性礼品套30共性礼品套3030900小计64492工程名称20232023202320232023人员工资15000250005000075000100000办公场所800010000120231400016000*200450500550600水电费4001800420052006000其他费用10001500202330004000费用总计24600387506870097750126600(三)售费用表：工程名称20232023202320232023广告费350200202310002023其他费用108002001000500300费用合计11150400300015002300〔四〕主营业务利润表效劳工程标准收费工程本钱利润百分比利润自拍梦幻摄影业务99/小时3093.5%69对外照片冲印业务10.550%0.5数码美工制作业务301066.7%20豪华相册加工业务1003070%70礼品纪念品定制业务30584%25影像装饰画业务100050050%500团购订单业务79/小时3066%49(五)主要业务收入表工程名称工程名称20232023202320232023主要工程单价和14162600400054006000每个月可做次数306090120150总收入42480156000360000648000900000税金7221.62652061200110160153000总利润35258.4129480298800537840747000注：税金是按17%得出。八、资金筹借5110九、进展前景〔一〕进展规划：HI经营范围，满足顾客的更多需求。然后，我们会扩大本店的规模，并在威海环球与大世界四周适时开设分店，之后向内地的市场进军，并朝着连锁经营的方向进展。〔二〕阶段性目标:1、初期进展阶段宣传力度，把价格和顾客量放在首要位置，充分的挖掘潜在顾客，并造就忠诚的顾客。2、中期进展阶段HI拍馆的规模，并在威海环球与大世界四周开设一分店，我们将更加突出产品和效劳的特色，做到人无我有，人有我精，从而稳定好威海的顾客群。3、长期进展阶段阶段，以独特的经营方式占据威海和内地市场的根底上，朝着连锁经营的方向进展，进一步提高共性HI 拍馆的知名度和品牌效应。十、风险分析及对策〔一〕治理风险：店铺开业初期，由于没有太多的治理实践阅历，大局部状况属于摸索阶段。场把握力气，另外可以向专业人士学习治理力气阅历。〔二〕经营风险：策略来进展攻击，为了占据市场和扩大市场份额我们可能会面对被迫降价的风险。消费者；在保证质量扩大市场占有率的状况下，尽可能的削减投入本钱。〔三〕市场风险：初创市场，可能会跟不上市场步伐不能准时了解市场需要。但是我们信任前景照旧很宽阔！附录〔一〕调查问卷

编号：编码：复核：您好！我们是威海职业学院的梦之翼团队，现在正在进展一项有关自拍照相馆市场的调查活动，想询问您的一些问题。您的答复正确与否格外重要，请客观陈述您的观点。我们保证对您的个人资料完全保密，敬请放心。对于您的帮助我们在此表示诚意的感谢！威海自拍照相馆市场调查问卷您好！我们是威海职业学院的梦之翼团队，现在正在进展一项有关自拍照相馆市场的调查活动，想询问您的一些问题。您的答复正确与否格外重要，请客观陈述您的观点。我们保证对您的个人资料完全保密，敬请放心。对于您的帮助我们在此表示诚意的感谢！敬重的女士、小姐、先生：首先感谢各位的帮助，自拍照相馆是一种全的消遣方式，拥有全套高端的摄影设备，全套专业灯光，单反无线自拍系统，多种进口纯色背景，高清屏幕回放系统，独特的拍照道具，KTV模式运营，顾客就是自己的摄影师，只要拿起手中的遥控器，定格每一个你想要的画面，让你一次体验做摄影师、扮装师、模特的三合一时机。访问员: 访问时间: 访问地点:S1：您宠爱自拍吗？宠爱〔连续访问〕不宠爱〔完毕访问，感谢合作，请填写背景资料〕Q1：您一年平均有〔〕次摄影消费？〔单项选择〕1. 一次也没有2.1—2次 次 4.5—6次 5.6次以上Q2：您的拍照主要是哪些类型的拍摄？〔限选两项〕1. 家庭、朋友假期拍摄2.手机自拍3.街拍4.影楼拍摄5.大头贴拍摄6.自助证件照拍摄 7.其他Q3：您认为自拍照相馆满足您哪方面的需求？〔单项选择〕1.朋友拍摄留念 2.家庭拍摄留念 3.情侣拍摄留念4.其他 Q4：自拍照相馆可以免费供给各种主题服装和道具，您比较宠爱什么风格？〔限选三项〕古装 2.动物卡通 3.红军军装 4.海军服 5.超人服 装 7.婚纱 8.其他 Q5：自拍照相馆比照影楼来说，保证供给全部的原始底片，您觉得这项效劳怎么样满足 2.一般 3.不满足Q6：假设威海开了一家自拍照相馆，您会去体验一下吗？〔单项选择〕1.确定会 2.可能会 3.不会Q7:自拍照相馆目前来说是不限制拍照人数的，假设您会去体验拍照，一般会几个人一起过去体验呢？〔单项选择〕1.自己 2.2个 3.3~5个 4.6个及6个以上Q8：您认为自拍照相馆的抱负价位在多少比较适宜呢？〔单项选择〕1.80~100元/小时 2.101~150元/小时 3. 150元/小时以上Q9:请问您去照相馆最关注的因素是什么？〔限选两项〕1.效劳态度 2