2022年中国化妆品产业市场前景展望

年中国化妆品产业市场前景展望改革开方三十年，中国进展成为世界其次大经济体，将来十年中国肯定成为第一大经济体，中国市场会培育出过百亿元的大型日化企业，数十亿元销售规模的超级品牌，中国的品牌完全可以和洋品牌争凹凸，多家掩盖全国的超级连锁店铺，年销售数十亿元的千店级的连锁店铺，年销售数亿元的区域垄断型经销商。

2022年品牌受政策影响，将会有半数以上的品牌难以在央视，湖南卫视及浙江卫视的黄金强档播出广告，10年后30分钟电视节目之允许播放1分45秒广告，广告费用成倍翻番导致中小厂家难以支撑，被迫停播高端电视频道的广告，将来化妆品牌将会演绎两级分化的局面，大品牌将会做大更大更强，小品牌会越来越小越来越没有声音。

厂家的将来趋势多为自营连锁店与加盟连锁店为主，商超百货渠道为帮助，打造专卖商超百货三驾马车提升品牌，形成产供销一条龙自助型营销模式。

千店连锁万店加盟级店铺，垄断区域以及全国的专卖市场占据优势，实现零售王国的幻想，区域经销商只能做不入流的中小型店铺，经销商将来会被厂家与专卖店夹在中间，上下受气左右难过，将来十年厂家可以做大做强，专卖店可以布局全国连锁全国，而经销商只能局限在区域内难以做大。

将来大型厂家相互争市场，一流品牌相互争份额争占有率，将来千店级店铺争地盘，区域连锁店铺争凹凸，主要竞争格局是厂家自营连锁店铺，全国级连锁店铺与区域优势连锁店铺之间相互竞争，经销商层面主要是客户资源与市场网络之争，假如经销商不能成为店铺的战略合作伙伴，不能在商超百货占有营销优势，将来进展前景不容乐观。

将来代理制模式将会受到严峻挑战，厂家自己开连锁店铺，大型连锁专卖店自有品牌为主，厂家的品牌可以在自有渠道销售，优势的品牌在区域型连锁店铺销售，全流通无利润品牌与小品牌会连续代理制模式。所以将来大品牌有前途，中级品牌有出路，小品牌前途未卜。

化妆品德业盼望很大但问题也不少，经受20多年的进展，培育出销售过十亿元规模企业，总体有规模营销有待创新竞争优势有待加强。

虽然单品牌已经突破3个亿的销售规模，但是还停留在推的初级层次，品牌的拉动力不强为最大的劣势，品牌营销无诉求无特点无特色，停留在仿照跟随孪生复制的低级层次，一流品牌必需是市场欢迎，经销商推崇受顾客宠爱的品牌，创新思路创新模式特别方可制胜。

品牌定位停留在价格高中低，适合主流消费的大众化产品层面，将来必需市场细分科学定位，创新营销模式开拓市场，迎合目标顾客受经销商的欢迎的品牌有前途。

老板层面：大海航行靠舵手万物生长靠太阳，车子跑得快全凭车头带，老板的思想打算企业的兴衰，老板是企业的舵手是品牌的灵魂，老板想把品牌做强但缺乏行之有效的方法，转变思路必需先转变经营体制，聘请高级职业经理人把企业做大把品牌做强。

企业高管层面成天琢磨怎么掌握经销商，想方设法的向经销商压货，让经销商无力顾及其它品牌，这是目光短浅急功近利的做法，品牌能够成为经销商的战略品牌，经销商对品牌肯定忠诚，停留在做政策刺激经销商，实在不行就延长到营业员层面，让营业员也得到好处主动推举品牌，市场高管层面还停留在纸上谈兵的初级的层次，提高品牌的影响力是最终的目标，由于品牌营销的核心是顾客，品牌的终极目标是培育忠诚的顾客群体。

上游厂家需要理论与实战型的综合人才，营销需要思路企业必需走在行业的最前沿，市场推广需要实力高管必需能打硬仗，关心经销商开拓市场开发客户建设销售网点。

企业需要制定战略树立目标，建立企业文化转变经营体制，谋求做大做强而非顺其自然的进展，老板要勇于放权敢于授权，让跨国公司的职业经理人来负责运营，企业需要战略品牌要规划，依据市场的要求迎合目标顾客的需求设计产品，一切围绕市场一切围绕进展一切围绕顾客，三个一切为指导思想。

聘请跨国公司的职业经理人，负责企业的战略规划，品牌规划与市场运作渠道推广网络建设等工作，从战略的角度教导江山，有方向有目标后需要本土实战型市场人才攻城掠地，跨国公司的职业经理人理论丰富思路领先，本土人才熟识市场可战斗在一线，这样的组合比较适合企业的现状。

专卖店层面：大多数的店铺在走连锁模式，困扰专卖店进展有三个打算性因素，老板层面职业素养不高与经营管理力量欠佳，缺乏优秀的骨干员工，又难以留住优秀的骨干，品牌区域限制店铺难以跨区域扩张，经营模式管理体制困扰老板难以突破，缺乏骨干困扰店铺进展速度，经营模式营销思路促销方案困扰店铺的业绩，让绝大多数的连锁店铺放慢进展的脚步。

连锁店铺老板做得心力憔悴，在家门口有肯定规模还具备规模优势，跨区开店之后只能成为参加者与陪衬者，店铺超过30家就乱了方寸，超过50家成没了章法，超过100家以后加盟店开头脱离，加盟后脱离再加盟再脱离的往复循环，自己开直营店铺看不过来管不好，专卖店连锁进展必需依靠进展靠模式，建立经营模式已到刻不容缓的地步。

专卖店需要总结经营模式转变企业体制，用股份留住优秀的店长，用年度分红留住优秀的营业员，用股份用期权留住优秀的经营管理人才，有人才店铺才会有进展，店长勤奋敬业店铺的生意才会兴盛，营业员力量强业绩稳步提升利润才会有保障。

六大问题急需解决，开新店选址难，选店长选营业员难，品牌规划无章法，库存管理混乱，促销活动效果差，成为老板难以解决的难点问题。

经销商层面：缺乏营销思路缺乏专业素养，缺资金缺人马缺网络是经销商的最大软肋，经销商接一个新品牌需要做一年的推广，有些甚至做几年的市场开拓工作，客户需要单独去谈逐个跟踪速度极慢，建立的合作关系对新品牌合作不起作用，说明客户对经销商不信任，也说明经销商没有成为终端店铺的战略合作伙伴。

经销商要接一个新品牌，严峻影响到老品牌的投入，资金紧急始终困扰经销商，缺乏营销人才是最大弊病，员工的职业素养还不如专卖店的素养高，岂能带动专卖店关心店铺做大做强。

难以兑现承诺，合作之初对天宣誓肯定能够做到，合作之后折扣打到最低，透支自己的信誉换取短暂的合作，

经销商推广新品牌，省级市场用九个月时间为合格经销商，六个月时间为优秀经销商，三个月时间胜利肯定是超级经销商，现在已经消失一个会搞定一个省级市场的案例。

经销商层面需要顾问型人才，策划型人才与市场开拓型人才，顾问型人才服务专卖店老板，关心店铺作经营规划，关心店铺培育人才做员工培训，策划型人才关心店铺做促销方案，不要再让店铺的老板为做活动头疼，实战性人才关心店铺做推广提升业绩，虚实兼顾人才组合成为