个人年度的工作总结

个人年度的工作总结20xx年是我接触到TI工作的其次个年头，在今年的工作当中，自己娴熟把握各项工作的工作要点，摸透了工作方法，在今年的工作当中可以说是手到擒来，现将主要的工作状况总结如下：

一、工作肯定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。

一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，假如我自己定位是一个一流的sales就必需把工作当作是自己的事，仔细做，努力做，主动做；其实在it圈里混，由于压力是比拟大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品学问和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应当可以说是销售的一种品德，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想。

二、做为在一个it公司做销售，肯定要特别地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特殊是做工程的。

究竟做工程的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个工程的制高点，固然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用。

三、当你在公司混的时候肯定要记得你是在公司，说话和做事肯定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点肯定要记住。

假如需要同事帮助肯定要礼貌，假如想帮同事肯定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。

做为一个销售假如能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就胜利了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和急躁而已。

四、要不断地去创新和努力改良自己和修正自己的工作规划，发觉新的缺乏并且去提高，这就说到了总结，许多人说销售就是思索，的确是这样的做销售肯定要思索，特殊是销售；部门或者公司可能会下达一个规划和任务给你，但是你要依据自己的实际状况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调整，这和不要死读书是同一个道理，由于教师教的不肯定就是最有用的。

当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和规划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提示。

五、做销售肯定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的士气都没有，那就更加不要说出门访问和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉惭愧。

所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的状况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司肯定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服。

六、当你在和代理商和用户沟通时肯定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，由于你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个特别重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得特别有道理，假如你去求用户，他会越觉得你什么都不是，假如你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得连续和沟通或者接待你是值得的。

另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池。

七、做销售的工程，由于工程都有肯定的运作周期，所以没必要太急，但是工程肯定要跟紧，其实跟紧不是叫你每天追着客户问，这样的话客户和代理睬反感的但是肯定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个工程，由于是做工程所以假如你不跟进的话你的胜利率是零；简洁说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是确定只有丢单了。

另外我个人觉得平常对客户的真诚关怀也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中登记他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈工程态度也很好、打电话也很跟我客气。

八、请为公司制造尽可能多的利润，假如你不行就辞职吧！这是一种心态问题，一来你为公司制造的多你自己所得的自然也多；二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板制造了多少自己才拿那么一点，由于精确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。

假如像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，许多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己打算的。

个人年度的工作总结2

我的初二学习生活马上完毕，回忆一学年的学习和工作，作为一名团员，深觉在团组织的培育下，自己在思想和工作两方面都有很大进步，为了进一步提高思想熟悉，使自己今后的工作再上新台阶，现将本学年的思想和工作做如下总结：

一、学习上：

我深知学习的重要性。面对二十一世纪这个学问的时代，面对学问就是力气，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了学问将是一个一无是处的废人。我们现在正是学习现代科学学问的黄金时代，应当抓住这个有利的时机，用学问来武装自己的头脑。首先，合理安排时间，调整好作息时间，安排好学习、工作、消遣的时间。其次，要保质保量的完成教师布置的作业，应仔细完成。仔细对待考试，考前仔细复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的学问面；常常提出问题，与同学争论，向教师请教；搞好师生关系，师生相处得融洽和谐；抓住点滴时间学习文化科学学问，储藏学问总是有用的。

二、思想上：

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广阔青年在实践中学习共产主义的学校。这一年来，我通过对团学问的学习和积极的参加团内的各项活动，让我更深刻的了解到作为一个共青团员的荣耀和责任的重大。我熟悉到团员负担着为实现我们党推动现代化建立、完成祖国统一、维护世界和平和促进共同进展的三大历史任务，要实现这些任务，目前的阶段主要做的事情是努力学习，积存更多的学问以便将来的运用。

三、工作上：

为了使自己成为一个全面进展的高素养中学生，为了从各个方面熬炼和提高自己，为了在将来剧烈的社会竞争中立于不败之地，我努力学习，勤奋工作。同时在过去的一年中，由于我工作上的良好表现，我被评为“优秀学生干部”，另外，由于去年我工作表现优秀，被评为“先进工作个人”。固然了，这些都鼓励着我连续努力，用自己的勤勉回报学校、回报党、回报全社会！

四、生活上：

我和同学搞好关系。广交朋友，结识一些高年级的师哥师姐，向他们请教学习、工作、生活上的问题。我还接触社会，大大开阔了我的视野，熬炼了我的交际力量，也让我更自信了。

以上是我对初二整个学年各方面的个人总结，以上全部成绩的取得都离不开团组织的正确领导和悉心培育。固然，人无完人，在我的学习和生活中总会存在很多的缺乏之处。因此，我还须加倍努力，才无愧于作为一个真正的共青团员。

个人年度的工作总结3

回首20xx公司治理高效年，我作为一线工渐渐成长起来，同时，这一年我收获很多阅历和教训。在公司领导的谆谆教育中，在师傅们不怨其烦地教授下，我成为一名合格的巡检员，我很感谢他们对我的培育，我也会用我的才智为xx公司献出我的力气。

在经受两年的巡检工作中，我深切感受到责任对于一名巡检员的重要性，每天如一日地坚守自己的岗位，不仅需要足够的学问储藏量，更重要的是对工作的喜爱。始终保持着对工作的新奇感，才能不断地提高自己，渐渐成为一名合格的巡检员。从跟着师傅学习学问，到带着徒弟传授工作阅历，角色的转换让我体会很多，更多是精神上的，看着徒弟对学问的渴求，对将来的憧憬，我也会不断地给他打气，引导他从一名大学生转变为企业员工的转换，这也是我为公司传播正能量的方式。

运行人员的工作中总是伴随着学习的过程，电厂是个简单的”系统，想要操控好这套系统没有大量的学问储藏和日积月累的阅历是不行的。为此，我在工作之余不断提高自己，给自己加压，对系统图、操作票、事故预想、岗位分析等系统地学习和分析，打好根底为更好地完成工作任务积存能量。在工作中，不断请教教师傅，从局部学习到以点带面，将电厂的整个系统联系起来，才能在工作中游刃有余，遇到事故头脑糊涂。

参与工作这两年来，我感受到企业文化对整个公司及员工的重要性，企业的目标和崇尚的精神是指导我们前进的方向，活动的开展和丰富的业余生活是我们企业活力的呈现。因此，我积极参与公司各项活动，拥护企业的精神，为尽早融入这个大家庭而努力。

同时，在工作中我有很多缺乏之处，年轻气盛使得我对公司的一些治理方式而反感，对公司的一些执行方法不理解，致使我在成长的过程中多了一些怀疑和思索，减缓了我进步的步伐。还好，经过领导的细心教育，我明白这是执行力的使然，我慢慢消退了这种排斥的心里回到正常的工作中来。在明年的规划中，我依旧要保持奋进的姿势，坚持虚心的学习作风，稳固自己岗位的工作力量，努力向更高的职位迈进。为此，需要对工作票、检修措施、事故预想、操盘进展系统学习。我信任只要付出努力就会得到回报，逆水行舟，不进则退。

个人年度的工作总结4

自参与工作至今已一年有余，在这一年多的工作中我仔细学习，讨论技术，无论是力量上还是思想素养方面都在不断提高与完善，在公司与班组的关心下我已从刚步入社会的学生转变为一名不断进取中的电厂运行工作人员。

今年以来，从我的工作职责方面，我很感谢公司领导以及班组成员的扶持帮忙，让我将在课本中学到的学问得以实践并学到了在学校里学不到的东西。这些功绩的取得与领导以及班组成员的帮忙是分不开的，现将一年以来的工作加以总结：

一、工作仔细负责。

敬业爱岗，以公司理念要求自己，诚信待人，踏实做事，听从领导安排，在班组遇到班组缺少人员时坚持在本职岗位上，努力工作，客服自身困难，仔细认真的巡检，不放过现场任何一个细小的设备缺陷，在发觉问题的同时第一时间通报级组长，避开了设备重大事故的发生。始终以积极的心态对待工作，特殊是#2机组在今年小修期间，连续20多天十二时工作，虽然辛苦但是让我学到了寻常设备正常运行时所不能学到的东西。

二、技术上专心钻研，理论上仔细学习，努力让自己熟记操作规程；

实践上严格遵守运行规程，培育正确的操作力量，保证不发生误操作事故，把工作中遇到的问题和取得的阅历、留意事项随时记录下来，虚心向师傅求教，虽然已独立上岗，但深知要想把运行学问学精学透还需要时间的磨练、学问的积存，循序渐进，让自己一天比一天强，在工作之余不忘利用书籍互联网等资源补充自己，让自己视野更开阔，连续充电，补充自己的缺乏。同时公司在机组进入冬季运行之后严抓员工对机组冬季运行安全意识的缺乏，组织各班组进展学习，通过组织培训让我意识到了自己技术学问的缺乏，鼓励了我以后更加努力的学习。

三、力量包括协调力量和处理事故力量。

若说“技术”比作“智商”的话，那么“力量”就可比作“情商”，运行亦是如此，智商高就不见得情商高，由于技术是死的，力量是活的，工作一年的阅历告知我只有做到活学活用，才能更好地干好工作。

四、积存工作阅历，贯彻公司“节能降耗”。

在水质合格的根底上，精益