国学识人用人智慧-《人物志》现代解读(新一天)课件

国学识人用人智慧

——《人物志》现代解读

清华大学王晓毅教授1——《人物志》现代解读——

国学识人用人智慧

——《人物志》现代解读

清华大学王晓毅

一、概论二、才性分类三、人物鉴别四、创业人才目录目录2——《人物志》现代解读——目录目录2——《人物志》现代解读——一、概论1、其人其书一、概论刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。起草《魏法》和《都官考课》。1、其人其书作者其人3——《人物志》现代解读——一、概论人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。《人物志》其书主要内容王晓毅：《知人者智——<人物志>解读》，中华书局，2008年版。现代校注本一、概论1、其人其书4——《人物志》现代解读——人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。《人物基本内容卷篇目内容卷上九征第一生理素质及体表特征体别第二十二种性格与相应职务流业第三十二种能力与相应职务材理第四辩论方法与人才标准卷中材能第五八种人才的任职得失利害第六六种人才的个人命运接识第七面谈如何鉴别领导素质英雄第八创业型团队的人才素质八观第九八个角度全面观察人才卷下七谬第十鉴别人才的七种失误效难第十一人才为何难以脱颖而出释争第十二以谦逊辨别人才高下2、内容与主题一、概论2、内容与主题5——《人物志》现代解读——基本内容卷篇目《九征第一》简介五行五脏五官组织五常木气肝目骨骼仁火气心舌内气礼土气脾口肌肉信金气肺鼻筋腱义水气肾耳血液智阴阳性格特征阳气外向刚动阴气内向柔静九征反映的品质神（神态）正派与邪恶精（目光）聪明与愚笨筋（筋腱）勇敢与怯懦骨（骨骼）刚强与软弱气（气息）焦躁与安静色（脸色）阳光与抑郁仪（仪表）衰颓与庄重容（表情）佞媚与规矩言（声音）缓慢与急迫一、概论2、内容与主题6——《人物志》现代解读——《九征第一》简介五行五脏五官组织五常木气肝目骨骼仁火气心舌内善为士者，不武；善战者，不怒；善胜敌者，不与；善用人者，为之下。

《老子·第68章》《人物志·释争》简介无功而自矜，一等；有功而伐之，二等；功大而不伐，三等。愚而好胜，一等；贤而尚人，二等；贤而能让，三等。缓己急人，一等；急己急人，二等；急已宽人，三等。

《人物志·释争》知其雄，守其雌，为天下溪。

《老子·第28章》一、概论2、内容与主题7——《人物志》现代解读——善为士者，不武；《人物志·释争》简介无功而自矜，一等；《人物志》的主题是领导团队建设，表现为“主德”与“偏才”的学说“主德”是君主（领导者）之才“偏才”是臣民（执行者）之才理论主题：“主德”与“偏才”一、概论2、内容与主题8——《人物志》现代解读——《人物志》的主题是领导团队建设，表现为“主德”与“偏才”偏才分两种基本类型1、偏才的性格与才能二、才性分类1、偏才的性格与才能二、才性分类复合型偏才（兼才）：有两种以上性格或能力单一型偏才：仅有一种性格或能力9——《人物志》现代解读——偏才分两种基本类型1、偏才的性格与才能二、才性分类十二偏才性格与任职二、才性分类1、偏才的性格与才能类型性格特征优点缺点适宜工作人物阳严厉型刚直不阿正直揭短纪检监察孔融阴温柔型温和顺从宽容寡断体恤民情韩馥阳勇猛型勇敢果断胆烈莽撞艰难危险张飞阴谨慎型谨慎多虑恭谨多疑持后守成司马懿阳刚愎型固执己见坚持固执坚持不懈关羽阴善辩型善于变通释疑无原则理论解释许靖阳博爱型乐善好施仁惠混杂社会交往刘备阴清高型清高孤傲本分拘谨以身作则毛玠阳超越型锐意进取攀跻疏越开拓创新孙策阴深沉型深思熟虑深刻迟缓深谋远虑荀攸阳直率型朴实真率直率浅露直言谏议弥衡阴韬晦型韬光养晦谋略不正审时度势贾诩10——《人物志》现代解读——十二偏才性格与任职二、才性分类材质能力三材禀受宜任部门人物备注清节道德表率清节家思想教化管宁三材

政治能力法家建法立制法家建法立制商鞅术家战略谋划术家战略决策张良臧否批评谏诤清节之流纪律监察毛玠三材之流伎俩处理杂务法家之流执法管理司马芝智意揣摩人情术家之流辅佐谋划陈平国体高层综合管理三材皆备总理朝政诸葛亮兼材器能基层综合管理三材皆微地方长官杜畿文章舞文弄墨无文化宣传陈琳非三材

技艺能力儒学学术传授无教学研究王弼口辩对答如流无公关外交赵咨雄杰统兵作战无军事统帅张郃十二偏才能力与任职二、才性分类1、偏才的性格与才能11——《人物志》现代解读——材质能力三材禀受宜任部门人物备注清节道德表率清节家思想教中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿——修身、齐家、治国、平天下。民众的思想工作由世俗社会——家庭、单位、国家承担。社会关怀与中华民族价值系统的建立从“三材”看中外思想教化的特点宗教与古代民族价值系统建立古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒的幸福是生命的终极意义。民众的思想工作由教会神职人员承担。二、才性分类1、偏才的性格与才能12——《人物志》现代解读——中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，故家庭、乡里、民族是实2、主德的性格与才能主德的性格为理想君主（圣人）所有中庸之德，其质无名……能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。《人物志·体别》主德的性格丰富均衡表现为无特点主德的性格特点二、才性分类2、主德的性格与才能13——《人物志》现代解读——2、主德的性格与才能主德的性格为理想君主（圣人）所有主德管理特点：以无味和五味主德的管理才能为无突出特长主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。……若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。

《人物志·流业第三》

二、才性分类2、主德的性格与才能14——《人物志》现代解读——主德管理特点：以无味和五味主德的管理才能为无突出特长古代帝王个人偏好与用人得失领导性格能力偏颇是用人失误原因近代政治领袖个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失“外行”领导“内行”的合理性二、才性分类2、主德的性格与才能15——《人物志》现代解读——古代帝王个人偏好与用人得失领导性格能力偏颇是用人失误原因近代“君”与“臣”的能力不同主德的职能是用人臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。所能不同，故能君众材也。

《人物志·材能》

二、才性分类2、主德的性格与才能16——《人物志》现代解读——“君”与“臣”的能力不同主德的职能是用人臣以自任为能强毅之人凌楷之人休动之人弘普之人韬谲之人柔顺之人惧慎之人辩博之人狷介之人沉静之人雄悍之人朴露之人阳性人（外向型）阴性人（内向型）理想君主的“中和”本质十二种偏才性格“主德”与“偏才”性格关系示意图二、才性分类2、主德的性格与才能17——《人物志》现代解读——强毅之人凌楷之人休动之人弘普之人韬谲之人柔顺之人惧慎之人辩博清节家术家器能国体雄杰伎俩智意文章儒学口辩法家臧否阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）十二种管理偏才主德（“无名”的理想君主）“主德”与“偏才”管理才能关系示意图二、才性分类2、主德的性格与才能18——《人物志》现代解读——清节家术家器能国体雄杰伎俩智意文章儒学口辩法家臧否阳：儒家（《庄子》“九征”君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。

《庄子·列御寇》三、人物鉴别1、博采百家之长六征内容目的一观诚行为道德二考言言谈性格三视中声音心态四观色表情品质五观隐真伪隐情六揆德综合定名文王“六征”三、人物鉴别1、博采百家之长19——《人物志》现代解读——《庄子》“九征”君子远使之而观其忠，三、人物鉴别通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。《吕氏春秋·论人》《吕氏春秋》“八观六验”法喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。

《吕氏春秋·论人》八观六验三、人物鉴别1、博采百家之长20——《人物志》现代解读——通则观其所礼，《吕氏春秋》“八观六验”法八观六验三、人物鉴别平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。

《人物志·九征》九征反映的品质神（神态）正派与邪恶精（目光）聪明与愚笨筋（筋腱）勇敢与怯懦骨（骨骼）刚强与软弱气（气息）焦躁与安静色（脸色）阳光与抑郁仪（仪表）衰颓与庄重容（表情）佞媚与规矩言（声音）缓慢与急迫三、人物鉴别2、“九征”——形象观人法2、“九征”——形象观人法21——《人物志》现代解读——平陂之质在于神，九征反映的品质神（神态）正派与邪神：精神，鉴别正派与邪恶能知精神，则穷理尽性。……平陂之质在于神。《人物志·九征》

观察精神，眼神最重要。眼神静止眼神活动内心世界人品正派若含珠若木发澄清到底君子若无人若赴的澄清到底君子邪恶若萤光若流水尖巧而喜淫败器若半睡若鹿骇别人而深思隐流一身精神，具乎两目。

《冰鉴·神骨》《冰鉴·神骨》论眼神三、人物鉴别2、“九征”——形象观人法22——《人物志》现代解读——神：精神，鉴别正派与邪恶能知精神，则穷理尽性。观察精神，眼仁，目之精，悫然以端；勇，胆之精，晔然以强。……明暗之实在于精，

《人物志·九征》

精：目光，聪明与愚笨气：气息，急躁与安静气而不清则越，……躁静之决在于气。

《人物志·九征》

元气论中医学气气精精神神三、人物鉴别2、“九征”——形象观人法23——《人物志》现代解读——仁，目之精，悫然以端；精：目光，聪明与愚笨气：气息，急躁与筋：肌腱与静脉，鉴别勇敢与怯懦骨：骨骼，鉴别意志强弱筋劲而精者，谓之勇敢；勇敢也者，义之决也。……勇怯之势在于筋

《人物志·九征》

骨植而柔者，谓之弘毅；弘毅也者，仁之质也。……强弱之植在于骨，

《人物志·九征》

三、人物鉴别2、“九征”——形象观人法24——《人物志》现代解读——筋：肌腱与静脉，鉴别勇敢与怯懦骨：骨骼，鉴别意志强弱筋色：脸色，鉴别心态阳光与抑郁声畅于气，则实存貌色……惨怿之情在于色。

《人物志·九征》

“色”产生于心气诚仁，必有温柔之色；诚勇，必有矜奋之色；诚智，必有明达之色。

《人物志·九征》

五气诚于中，发形于外，民情不隐也。

《大戴礼记·文王官人》

三、人物鉴别2、“九征”——形象观人法25——《人物志》现代解读——色：脸色，鉴别心态阳光与抑郁声畅于气，“色”产生于心气诚仁，仪：恒定的仪表容：活动的表情心质亮直，其仪劲固；心质休决，其仪进猛；心质平理，其仪安闲。……衰正之形在于仪。

《人物志·九征》

仪动成容,各有态度：直容之动，矫矫行行；休容之动，业业跄跄；德容之动，颙颙卬卬。……态度之动在于容，

《人物志·九征》

三、人物鉴别2、“九征”——形象观人法情态者，神之余，常佐神之不足。久注，观人精神；乍见，观人情态。《冰鉴·情态》26——《人物志》现代解读——仪：恒定的仪表容：活动的表情仪动成容,各有态度：三、人物鉴言：声音有和平之声，有清畅之声，有回衍之声。《人物志·九征》

鉴别道德品质鉴别性情急慢缓急之状在于言。

《人物志·九征》

喜如折竹，怒如阴雷起地，哀如击薄冰，乐如雪舞风前。

《冰鉴·声音》

心气华诞者，其声流散；心气顺信者，其声顺节；心气鄙戾者，其声斯丑；心气宽柔者，其声温好。

《大戴礼记·文王官人》其它辨声说三、人物鉴别2、“九征”——形象观人法27——《人物志》现代解读——言：声音有和平之声，鉴别道德品质鉴别性情急慢缓急之状在于言若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。

《人物志·八观》一曰观其夺救，以明间杂。观察善恶行为，识别“间杂之人”。三、人物鉴别3、“八观”——全面考察法3、“八观”——全面考察法28——《人物志》现代解读——若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。一二曰观其感变，以审常度。观察言谈与神色，窥见真实心态。论显扬正，白也；不善言应，玄也；经纬玄白，通也；移易无正，杂也；先识未然，圣也；追思玄事，叡也；见事过人，明也；以明为晦，智也；微忽必识，妙也；美妙不昧，疏也；测之益深，实也；假合炫耀，虚也；自见其美，不足也；不伐其能，有余也。《人物志·八观》三、人物鉴别3、“八观”——全面考察法三曰观其志质，以知其名（内容为“九征”略）。29——《人物志》现代解读——二曰观其感变，以审常度。观察言谈与神色，窥见真实心态。论显扬四曰观其所由，以辨依似。观察动机目的，辨别伪偏才。三、人物鉴别3、“八观”——全面考察法直而好讦者，偏也；讦而不直者，依也。

《人物志·八观》五曰观其爱敬，以知通塞。观察爱、敬多寡，知其处世境况。敬之为道也，严而相离，其势难久；爱之为道也，情亲意厚，深而感物。《人物志·八观》30——《人物志》现代解读——四曰观其所由，以辨依似。观察动机目的，辨别伪偏才。六曰观其情机，以辨恕惑。观察是否谦逊，识别君子小人。情机古文今译情机一杼其所欲则喜说其强项则高兴情机二不杼其所能则怨不说其强项则怨愤情机三以自伐历之则恶自我夸耀则厌恶情机四以谦损下之则悦谦逊退让则愉悦情机五犯其所乏则婟触及缺点则愠怒情机六以恶犯婟则妒以长攻短则仇恨情机：感情变化的枢机三、人物鉴别3、“八观”——全面考察法31——《人物志》现代解读——六曰观其情机，以辨恕惑。观察是否谦逊，识别君子小人。情机直之失也讦，刚之失也厉，和之失也懦，介之失也拘。

《人物志·八观》七曰观其所短，以知所长。观察缺点，鉴定偏才之人。三、人物鉴别3、“八观”——全面考察法八曰观其聪明，以知所达。观察聪明程度，确定人才档次。各自独行，则仁为胜；合而俱用，则明为将

《人物志·八观》32——《人物志》现代解读——直之失也讦，刚之失也厉，七曰观其所短，以知所长。观察缺英雄素质分解四、创业人才1、“英雄”学说聪：独到创意、谋略规划。明：发现机会、准确判断。胆：果断决策，付诸实施。力：力气较大，武功较好英分雄分英雄四、创业人才1、“英雄”论33——《人物志》现代解读——英雄素质分解四、创业人才雄才英才英才雄才聪明胆胆力明英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之；雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之。

《人物志·英雄》英才与雄才英雄四、创业人才1、“英雄”论34——《人物志》现代解读——雄才英才英才聪明胆胆力明英以其聪谋始，若聪能谋始，而明不见机，可以坐论，而不可以处事。若聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，而不可以虑变。若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以为先登。力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先登，未足以为将帅。必聪能谋始，明能见机，胆能决之，然后乃可以为英，张良是也。气力过人，勇能行之，智足断事，然后乃可以为雄，韩信是也。

……然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以为相，雄可以为将。若一人之身兼有英雄，则能长世。

《人物志·英雄》

刘邵的“英雄”学说四、创业人才1、“英雄”论35——《人物志》现代解读——若聪能谋始，而明不见机，可以坐论，而不可以处事。刘邵自身“英雄”素质凝聚英才与雄才然则英雄多少，能自胜之数也。徒英而不雄，则雄材不服也；徒雄而不英，则智者不归往也。故雄能得雄，不能得英；英能得英，不能得雄。故一人之身，兼有英雄，乃能役英与雄。能役英与雄，故能成大业也。

《人物志·英雄》

四、创业人才1、“英雄”论36——《人物志》现代解读——自身“英雄”素质凝聚英才与雄才然则英雄多少，能自胜之数也。2、“英雄”曹操雄分（雄的成分）英分（英的成分）任侠放荡的洛阳“恶少”棒杀权贵的洛阳北部尉破豪强之胆的济南相勇斗董卓的“行奋武将军”创建曹魏王朝的政治家注《孙子》的军事理论家扭转学术走向的思想家开一代风气的大文学家太祖运筹演谋，……官方授材，各因其器，矫情任算，不念旧恶，……惟其明略最优也。抑可谓非常之人，超世之杰矣。

《三国志·魏书·武帝纪》四、创业人才2、“英雄”曹操37——《人物志》现代解读——2、“英雄”曹操雄分（雄的成分）英分（英的成分）任侠放荡的洛

感谢诸君听课

——再见——

38——《人物志》现代解读——

感谢诸君听课

演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！

国学识人用人智慧

——《人物志》现代解读

清华大学王晓毅教授40——《人物志》现代解读——

国学识人用人智慧

——《人物志》现代解读

清华大学王晓毅

一、概论二、才性分类三、人物鉴别四、创业人才目录目录41——《人物志》现代解读——目录目录2——《人物志》现代解读——一、概论1、其人其书一、概论刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。起草《魏法》和《都官考课》。1、其人其书作者其人42——《人物志》现代解读——一、概论人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。《人物志》其书主要内容王晓毅：《知人者智——<人物志>解读》，中华书局，2008年版。现代校注本一、概论1、其人其书43——《人物志》现代解读——人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。《人物基本内容卷篇目内容卷上九征第一生理素质及体表特征体别第二十二种性格与相应职务流业第三十二种能力与相应职务材理第四辩论方法与人才标准卷中材能第五八种人才的任职得失利害第六六种人才的个人命运接识第七面谈如何鉴别领导素质英雄第八创业型团队的人才素质八观第九八个角度全面观察人才卷下七谬第十鉴别人才的七种失误效难第十一人才为何难以脱颖而出释争第十二以谦逊辨别人才高下2、内容与主题一、概论2、内容与主题44——《人物志》现代解读——基本内容卷篇目《九征第一》简介五行五脏五官组织五常木气肝目骨骼仁火气心舌内气礼土气脾口肌肉信金气肺鼻筋腱义水气肾耳血液智阴阳性格特征阳气外向刚动阴气内向柔静九征反映的品质神（神态）正派与邪恶精（目光）聪明与愚笨筋（筋腱）勇敢与怯懦骨（骨骼）刚强与软弱气（气息）焦躁与安静色（脸色）阳光与抑郁仪（仪表）衰颓与庄重容（表情）佞媚与规矩言（声音）缓慢与急迫一、概论2、内容与主题45——《人物志》现代解读——《九征第一》简介五行五脏五官组织五常木气肝目骨骼仁火气心舌内善为士者，不武；善战者，不怒；善胜敌者，不与；善用人者，为之下。

《老子·第68章》《人物志·释争》简介无功而自矜，一等；有功而伐之，二等；功大而不伐，三等。愚而好胜，一等；贤而尚人，二等；贤而能让，三等。缓己急人，一等；急己急人，二等；急已宽人，三等。

《人物志·释争》知其雄，守其雌，为天下溪。

《老子·第28章》一、概论2、内容与主题46——《人物志》现代解读——善为士者，不武；《人物志·释争》简介无功而自矜，一等；《人物志》的主题是领导团队建设，表现为“主德”与“偏才”的学说“主德”是君主（领导者）之才“偏才”是臣民（执行者）之才理论主题：“主德”与“偏才”一、概论2、内容与主题47——《人物志》现代解读——《人物志》的主题是领导团队建设，表现为“主德”与“偏才”偏才分两种基本类型1、偏才的性格与才能二、才性分类1、偏才的性格与才能二、才性分类复合型偏才（兼才）：有两种以上性格或能力单一型偏才：仅有一种性格或能力48——《人物志》现代解读——偏才分两种基本类型1、偏才的性格与才能二、才性分类十二偏才性格与任职二、才性分类1、偏才的性格与才能类型性格特征优点缺点适宜工作人物阳严厉型刚直不阿正直揭短纪检监察孔融阴温柔型温和顺从宽容寡断体恤民情韩馥阳勇猛型勇敢果断胆烈莽撞艰难危险张飞阴谨慎型谨慎多虑恭谨多疑持后守成司马懿阳刚愎型固执己见坚持固执坚持不懈关羽阴善辩型善于变通释疑无原则理论解释许靖阳博爱型乐善好施仁惠混杂社会交往刘备阴清高型清高孤傲本分拘谨以身作则毛玠阳超越型锐意进取攀跻疏越开拓创新孙策阴深沉型深思熟虑深刻迟缓深谋远虑荀攸阳直率型朴实真率直率浅露直言谏议弥衡阴韬晦型韬光养晦谋略不正审时度势贾诩49——《人物志》现代解读——十二偏才性格与任职二、才性分类材质能力三材禀受宜任部门人物备注清节道德表率清节家思想教化管宁三材

政治能力法家建法立制法家建法立制商鞅术家战略谋划术家战略决策张良臧否批评谏诤清节之流纪律监察毛玠三材之流伎俩处理杂务法家之流执法管理司马芝智意揣摩人情术家之流辅佐谋划陈平国体高层综合管理三材皆备总理朝政诸葛亮兼材器能基层综合管理三材皆微地方长官杜畿文章舞文弄墨无文化宣传陈琳非三材

技艺能力儒学学术传授无教学研究王弼口辩对答如流无公关外交赵咨雄杰统兵作战无军事统帅张郃十二偏才能力与任职二、才性分类1、偏才的性格与才能50——《人物志》现代解读——材质能力三材禀受宜任部门人物备注清节道德表率清节家思想教中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿——修身、齐家、治国、平天下。民众的思想工作由世俗社会——家庭、单位、国家承担。社会关怀与中华民族价值系统的建立从“三材”看中外思想教化的特点宗教与古代民族价值系统建立古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒的幸福是生命的终极意义。民众的思想工作由教会神职人员承担。二、才性分类1、偏才的性格与才能51——《人物志》现代解读——中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，故家庭、乡里、民族是实2、主德的性格与才能主德的性格为理想君主（圣人）所有中庸之德，其质无名……能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。《人物志·体别》主德的性格丰富均衡表现为无特点主德的性格特点二、才性分类2、主德的性格与才能52——《人物志》现代解读——2、主德的性格与才能主德的性格为理想君主（圣人）所有主德管理特点：以无味和五味主德的管理才能为无突出特长主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。……若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。

《人物志·流业第三》

二、才性分类2、主德的性格与才能53——《人物志》现代解读——主德管理特点：以无味和五味主德的管理才能为无突出特长古代帝王个人偏好与用人得失领导性格能力偏颇是用人失误原因近代政治领袖个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失“外行”领导“内行”的合理性二、才性分类2、主德的性格与才能54——《人物志》现代解读——古代帝王个人偏好与用人得失领导性格能力偏颇是用人失误原因近代“君”与“臣”的能力不同主德的职能是用人臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。所能不同，故能君众材也。

《人物志·材能》

二、才性分类2、主德的性格与才能55——《人物志》现代解读——“君”与“臣”的能力不同主德的职能是用人臣以自任为能强毅之人凌楷之人休动之人弘普之人韬谲之人柔顺之人惧慎之人辩博之人狷介之人沉静之人雄悍之人朴露之人阳性人（外向型）阴性人（内向型）理想君主的“中和”本质十二种偏才性格“主德”与“偏才”性格关系示意图二、才性分类2、主德的性格与才能56——《人物志》现代解读——强毅之人凌楷之人休动之人弘普之人韬谲之人柔顺之人惧慎之人辩博清节家术家器能国体雄杰伎俩智意文章儒学口辩法家臧否阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）十二种管理偏才主德（“无名”的理想君主）“主德”与“偏才”管理才能关系示意图二、才性分类2、主德的性格与才能57——《人物志》现代解读——清节家术家器能国体雄杰伎俩智意文章儒学口辩法家臧否阳：儒家（《庄子》“九征”君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。

《庄子·列御寇》三、人物鉴别1、博采百家之长六征内容目的一观诚行为道德二考言言谈性格三视中声音心态四观色表情品质五观隐真伪隐情六揆德综合定名文王“六征”三、人物鉴别1、博采百家之长58——《人物志》现代解读——《庄子》“九征”君子远使之而观其忠，三、人物鉴别通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。《吕氏春秋·论人》《吕氏春秋》“八观六验”法喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。

《吕氏春秋·论人》八观六验三、人物鉴别1、博采百家之长59——《人物志》现代解读——通则观其所礼，《吕氏春秋》“八观六验”法八观六验三、人物鉴别平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。

《人物志·九征》九征反映的品质神（神态）正派与邪恶精（目光）聪明与愚笨筋（筋腱）勇敢与怯懦骨（骨骼）刚强与软弱气（气息）焦躁与安静色（脸色）阳光与抑郁仪（仪表）衰颓与庄重容（表情）佞媚与规矩言（声音）缓慢与急迫三、人物鉴别2、“九征”——形象观人法2、“九征”——形象观人法60——《人物志》现代解读——平陂之质在于神，九征反映的品质神（神态）正派与邪神：精神，鉴别正派与邪恶能知精神，则穷理尽性。……平陂之质在于神。《人物志·九征》

观察精神，眼神最重要。眼神静止眼神活动内心世界人品正派若含珠若木发澄清到底君子若无人若赴的澄清到底君子邪恶若萤光若流水尖巧而喜淫败器若半睡若鹿骇别人而深思隐流一身精神，具乎两目。

《冰鉴·神骨》《冰鉴·神骨》论眼神三、人物鉴别2、“九征”——形象观人法61——《人物志》现代解读——神：精神，鉴别正派与邪恶能知精神，则穷理尽性。观察精神，眼仁，目之精，悫然以端；勇，胆之精，晔然以强。……明暗之实在于精，

《人物志·九征》

精：目光，聪明与愚笨气：气息，急躁与安静气而不清则越，……躁静之决在于气。

《人物志·九征》

元气论中医学气气精精神神三、人物鉴别2、“九征”——形象观人法62——《人物志》现代解读——仁，目之精，悫然以端；精：目光，聪明与愚笨气：气息，急躁与筋：肌腱与静脉，鉴别勇敢与怯懦骨：骨骼，鉴别意志强弱筋劲而精者，谓之勇敢；勇敢也者，义之决也。……勇怯之势在于筋

《人物志·九征》

骨植而柔者，谓之弘毅；弘毅也者，仁之质也。……强弱之植在于骨，

《人物志·九征》

三、人物鉴别2、“九征”——形象观人法63——《人物志》现代解读——筋：肌腱与静脉，鉴别勇敢与怯懦骨：骨骼，鉴别意志强弱筋色：脸色，鉴别心态阳光与抑郁声畅于气，则实存貌色……惨怿之情在于色。

《人物志·九征》

“色”产生于心气诚仁，必有温柔之色；诚勇，必有矜奋之色；诚智，必有明达之色。

《人物志·九征》

五气诚于中，发形于外，民情不隐也。

《大戴礼记·文王官人》

三、人物鉴别2、“九征”——形象观人法64——《人物志》现代解读——色：脸色，鉴别心态阳光与抑郁声畅于气，“色”产生于心气诚仁，仪：恒定的仪表容：活动的表情心质亮直，其仪劲固；心质休决，其仪进猛；心质平理，其仪安闲。……衰正之形在于仪。

《人物志·九征》

仪动成容,各有态度：直容之动，矫矫行行；休容之动，业业跄跄；德容之动，颙颙卬卬。……态度之动在于容，

《人物志·九征》

三、人物鉴别2、“九征”——形象观人法情态者，神之余，常佐神之不足。久注，观人精神；乍见，观人情态。《冰鉴·情态》65——《人物志》现代解读——仪：恒定的仪表容：活动的表情仪动成容,各有态度：三、人物鉴言：声音有和平之声，有清畅之声，有回衍之声。《人物志·九征》

鉴别道德品质鉴别性情急慢缓急之状在于言。

《人物志·九征》

喜如折竹，怒如阴雷起地，哀如击薄冰，乐如雪舞风前。

《冰鉴·声音》

心气华诞者，其声流散；心气顺信者，其声顺节；心气鄙戾者，其声斯丑；心气宽柔者，其声温好。

《大戴礼记·文王官人》其它辨声说三、人物鉴别2、“九征”——形象观人法66——《人物志》现代解读——言：声音有和平之声，鉴别道德品质鉴别性情急慢缓急之状在于言若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。

《人物志·八观》一曰观其夺救，以明间杂。观察善恶行为，识别“间杂之人”。三、人物鉴别3、“八观”——全面考察法3、“八观”——全面考察法67——《人物志》现代解读——若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。一二曰观其感变，以审常度。观察言谈与神色，窥见真实心态。论显扬正，白也；不善言应，玄也；经纬玄白，通也；移易无正，杂也；先识未然，圣也；追思玄事，叡也；见事过人，明也；以明为晦，智也；微忽必识，妙也；美妙不昧，疏也；测之益深，实也；假合炫耀，虚也；自见其美，不足也；不伐其能，有余也。《人物志·八观》三、人物鉴别3、“八观”——全面考察法三曰观其志质，以知其名（内容为“九征”略）。68——《人物志》现代解读——二曰观其感变，以审常度。观察言谈与神色，窥见真实心态。论显扬四曰观其所由，以辨依似。观察动机目的，辨别伪偏才。三、人物鉴别3、“八观”——全面考察法直而好讦者，偏也；讦而不直者，依也。

《人物志·八观》五曰观其爱敬，以知通塞。观察爱、敬多寡，知其处世境况。敬之为道也，严而相离，其势难久；爱之为道也，情亲意厚，深而感物。《人物志·八观》69——《人物志》现代解读——四曰观其所由，以辨依似。观察动机目的，辨别伪偏才。六曰观其情机，以辨恕惑。观察是否谦逊，识别君子小人。情机古文今译情机一杼其所欲则喜说其强项则高兴情机二不杼其所能则怨不说其强项则怨愤情机三