员工福利计划概述课件

员工福利计划概述员工福利计划概述“把一切风险转移给保险公司，才是21世纪企事业科学管理的革命，同时也是企事业领导者送给员工一生最切实际的礼物。”——比尔•盖茨“把一切风险转移给保险公司，才是21世纪企事业科学管理的革命课程目标明确员工福利计划相关概念及重要意义，通过市场现状的分析激发拓展意愿和信心，同时掌握公司在员工福利计划开展方面的优势。取势明道优术践行课程目标明确员工福利计划相关概念及重要意义，通过市场现状的分课程大纲12基本概念市场现状3公司优势ü课程大纲12基本概念市场现状3公司优势ü员工福利计划的定义（1/3）什么是“员工福利”什么是“员工福利计划”员工福利计划（EmployeesBenefitsPlan，EBP），指企业为员工提供的非工资收入福利的“一揽子”计划。基本工资和各种形式的附加工资员工福利员工薪酬＝直接薪酬＋间接薪酬员工福利计划的定义（1/3）什么是“员工福利”什么是“员工福企业员工福利计划一般包括哪些法定计划：指国家立法强制实施的社会保障制度，包括基本养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险及住房公积金（五险一金）。自主计划：企业出资的企业年金、补充医疗保险、人寿保险、意外及伤残保险等商业保险计划。股权计划其它福利：包括培训、交通、带薪休假等。员工福利计划的定义（2/3）企业员工福利计划一般包括哪些员工福利计划的定义（2/3）员工福利计划的定义（3/3）员工福利计划的特点资金来源：缴费灵活成本支出：费率便宜保障需求：个性多样投保手续：简便快捷服务需求：高效专业员工福利计划的定义（3/3）员工福利计划的特点讨论某企业近期拟增加人力成本300元/人，既可直接发放，也可选择购买60万保额的意外伤害保险。作为该企业的管理者，你的选择是什么？为什么？作为该企业的员工，两种方式下你分别有何感受？讨论某企业近期拟增加人力成本300元/人，既可直接发放，也可员工福利计划的作用（1/4）对企业减轻企业负担，促进发展：建立满足风险保障、补充养老需求的一揽子计划。转嫁企业风险，稳定发展：建立财务平滑机制。增强企业凝聚力，留住人才：建立良性的分配机制和激励机制。员工福利计划的作用（1/4）对企业员工福利计划的作用（2/4）对员工享受周到、全面的人身保障享受专业、长远的财务规划增强归属感和凝聚力意外保障医疗保障补充养老身故抚恤员工福利计划的作用（2/4）对员工意外保障医疗保障补充养老身员工福利计划的作用（3/4）对公司是团险业务存在与发展的基础和核心业务稳定性强，相比口子业务，可避免因政策变化带来的巨大波动实现对客户资源的渠道掌控进一步综合开发客户的保险需求（团体长、短险，个人汇缴业务）员工福利计划的作用（3/4）对公司员工福利计划的作用（4/4）对个人技能的提升综合需求分析和解决能力、计划书制作能力、谈判能力、专业服务能力等价值的实现岗位职级的晋升、收入的提升员工福利计划的作用（4/4）对个人课程大纲12基本概念市场现状3公司优势ü课程大纲12基本概念市场现状3公司优势ü数据来源：《员工福利保障现状调查报告》有2/3的被访中国企业从未投保团体保险。特别是中小企业福利体系非常薄弱，对于员工福利计划了解甚少。有67％的企业人均年保费小于1000元，其中33%的企业人均年保费小于500元。调查数据（1/6）团体保险投保意识不高数据来源：《员工福利保障现状调查报告》有2/3的被访中国企业调查数据（2/6）已购买的团体保险中，意外伤害险、意外住院、重大疾病险位居前三，其中意外险投保比例高达88.9%；意外住院占61%，重大疾病占56%。多数企业只为员工投保意外伤害、意外住院等保费较低廉的保障型险种。有75%的未投保企业对养老险和年金险有意向，是最有市场潜力的险种。数据来源：《员工福利保障现状调查报告》投保险种和类型单一调查数据（2/6）已购买的团体保险中，意外伤害险、意外住院、调查数据（3/6）我国企业福利与发达国家相比差距较大，不仅在地域、行业、不同所有制企业中表现出广泛的不平衡，在企业内部以及不同福利类型之间也有不平衡。其中，基本社会保险覆盖率最高，为91.8%；商业补充类保险覆盖率最低，只有53.8%；非保险类福利项目的覆盖率为67.4%。数据来源：《中国企业员工福利保障指数调研报告》表现出广泛的不平衡调查数据（3/6）我国企业福利与发达国家相比差距较大，不仅在调查数据（4/6）各类型所有制企业福利保障指数由高至低的顺序为：外商独资、合资、股份制企业/上市公司、国有企业、港澳台资企业、民营企业。商业补充类保障项目方面：民营企业的总体覆盖率最低，但其在商业意外保险方面提供比例最高，国企在企业年金方面的覆盖率较高。数据来源：《中国企业员工福利保障指数调研报告》不同所有制企业差距加大调查数据（4/6）各类型所有制企业福利保障指数由高至低的顺序调查数据（5/6）企业设计员工福利体系，73.78%的企业首要考虑承担成本因素，71.12%的企业则主要考虑福利体系对员工的激励性。数据来源：《员工福利保障现状调查报告》成本因素和激励效果成为企业设计员工福利所围绕的核心调查数据（5/6）企业设计员工福利体系，73.78%的企业首调查数据（6/6）福利由优至劣的行业数据来源：《中国企业员工福利保障指数调研报告》调查数据（6/6）福利由优至劣的行业数据来源：《中国企业员工市场机遇——政策有支持（1/2）《中华人民共和国劳动法》第九章社会保险和福利第七十五条国家鼓励用人单位根据本单位实际情况为劳动者建立补充保险。市场机遇——政策有支持（1/2）《中华人民共和国劳动法》第九市场机遇——政策有支持（2/2）财政部、国家税务总局《关于补充养老保险费、补充医疗保险费有关企业所得税政策问题的通知》（财税[2009]27号）自2008年1月1日起，企业根据国家有关政策规定，为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在不超过职工工资总额5%

标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除。市场机遇——政策有支持（2/2）财政部、国家税务总局《关于补市场机遇——市场有潜力市场导向利好社会保障制度改革逐渐向广覆盖、低保障发展，企业趋于选择商业保险做补充。市场环境积极外资企业带来国际化管理理念、国人保险意识提升、社会对团体保险认知变化。市场空间凸显就业人口众多，保险市场容量大。市场机遇——市场有潜力市场导向利好市场机遇——企业有需求企业在员工福利计划规划上产生了新的变化和发展趋势。由“大一统”到“自助餐”弹性福利计划由“残缺不全”到“结构合理”由“提供保障”到“助推激励”由“自我管理”到“福利外包”市场机遇——企业有需求企业在员工福利计划规划上产生了新的变化本地市场拓展——总体情况员工福利计划客户数1.78万个，同比增长9.3%；客户数在江苏市场份额达50%以上。市场份额2013年江苏国寿员工福利计划业务保费收入4.5亿元，实现保费净增2418万元，同比增长5.67%；保费收入占短险保费收入的39%本地市场拓展——总体情况员工福利计划客户数1.78万个，同比本地市场—同比增长25地区保费规模客户数2013年（万元）同比2013年同比盐城120847.9%6139.1%徐州286129.3%96311.7%南通260314.4%122325.8%泰州169512.0%10109.3%扬州417211.5%23699.0%连云港9508.7%33411.3%南京60747.1%14678.0%苏州128585.8%33254.4%淮安7813.8%37326.0%宿迁4350.4%244-9.0%无锡7341-6.0%375412.3%镇江1226-6.1%10856.1%常州2855-7.1%10612.9%全省450585.7%178219.3%本地市场—同比增长25地区保费规模客户数2013年（万元）同本地市场—同比增长26本地市场—同比增长26本地市场—占短险比重27地区2012年占比2013年占比占比百分点变化苏州66.77%63.09%-3.68%扬州53.11%49.03%-4.08%徐州45.17%44.84%-0.33%南京40.98%41.97%1.00%无锡56.32%41.74%-14.58%常州50.66%40.40%-10.26%泰州30.12%28.37%-1.75%南通30.99%27.31%-3.68%盐城20.68%23.16%2.48%镇江31.01%23.02%-7.99%连云港24.57%20.81%-3.77%淮安15.76%13.30%-2.46%宿迁12.26%9.80%-2.45%全省44.27%39.07%-5.19%本地市场—占短险比重27地区2012年占比2013年占比本地市场拓展——规模分布（1/2）按保费规模分档，江苏市场客户主要为保费收入10万以内的小型客户；大中型客户数占比虽不足5%，但保费规模超过一半。本地市场拓展——规模分布（1/2）按保费规模分档，江苏市场客本地市场拓展——规模分布（2/2）按被保险人数规模分档，江苏市场近85%的法人客户被保险人数小于100人。被保险人数法人客户数占比1万以上130.07%5000（含）-1万190.11%1000（含）-50002311.30%500（含）-10002851.60%100（含）-500220812.40%50（含）-100228612.84%0-501275871.67%合计17800100.00%本地市场拓展——规模分布（2/2）按被保险人数规模分档，江苏本地市场拓展——法人开拓江苏全省团险渠道的短险法人客户被保险人数221.4万人，占2012年从业人数的4.65%。法人单位市场开发比例市场空间仍然巨大2012年江苏在册法人企业共计98.9万家，江苏省分公司团险渠道的存量法人客户仅占全省法人企业数（按40%注销率估算）的3%。本地市场拓展——法人开拓江苏全省团险渠道的短险法人客户被保险本地市场—法人单位覆盖率31地区存量客户法人单位合计法人单位覆盖率法人单位覆盖率（按照40%注销率）扬州236955,4074.28%7.13%无锡3,754137,3522.73%4.56%镇江108548,3422.24%3.74%泰州101057,4201.76%2.93%徐州96369,6181.38%2.31%苏州3,325249,9241.33%2.22%南通122392,3841.32%2.21%南京1,467121,0881.21%2.02%常州106190,0751.18%1.96%盐城61369,4290.88%1.47%淮安37342,2730.88%1.47%连云港33443,1820.77%1.29%宿迁24433,0710.74%1.23%全省17,8211,109,5651.61%2.68%本地市场—法人单位覆盖率31地区存量客户法人单位法人单位法人本地市场—法人单位从业人数覆盖率32地区从业人数（万人）被保险人数（万人）覆盖率苏州694.380.711.62%无锡389.125.96.66%常州280.916.05.71%扬州265.813.75.17%南京451.821.74.80%淮安280.410.03.56%镇江192.06.13.18%泰州284.48.22.87%徐州478.713.42.80%南通468.912.92.75%连云港249.26.12.46%宿迁276.42.70.97%盐城447.74.00.90%总计4759.6221.44.65%

本地市场—法人单位从业人数覆盖率32地区从业人数被保险人数覆本地市场拓展——市场空间（1/4）关注当地纳税百强企业2013年江苏国税纳税100强地域分布情况：苏南地区上榜企业税收占比达到79.3%，上榜企业最多的是南京和苏州，分别有26户和24户。行业分布情况：主要分布在电力、烟草、石化、银行、医药、机械制造等行业。其中，44户制造业上榜企业中有11户为新上榜企业，其中7户为新兴产业和高新技术企业。本地市场拓展——市场空间（1/4）关注当地纳税百强企业本地市场拓展——市场空间（2/4）2013年江苏地税纳税500强地域分布情况：苏南地区的优势较为明显，苏南地区共有401户企业上榜，其中苏州151户，南京131户；但新办企业中苏中、苏北企业的发展态势不可小视。行业分布情况：主要集中在金融、房地产、汽车、医药和通用设备制造等五大行业。（针对性、条块化、集约性的行业开拓）国企、私企数量平分秋色，但在增幅、新办企业500强中，民营企业占到主导地位，而且外资企业的重要地位同样不容忽视。本地市场拓展——市场空间（2/4）2013年江苏地税纳税50本地市场拓展——市场空间（3/4）新兴产业集群潜力巨大江苏省人民政府在2011年下发了186号文：《关于印发江苏省“十二五”培育和发展战略性新型产业规划的通知》通知中明确了十大战略性新兴产业，同时对下一步产业发展布局提出了明确要求。本地市场拓展——市场空间（3/4）新兴产业集群潜力巨大本地市场拓展——市场空间（4/4）十大战略性新兴产业：新能源、新材料、生物技术和新医药、节能环保、新一代信息技术和软件、物联网和云计算、高端装备制造、新能源汽车、智能电网和海洋工程装备泰州：生物技术和医药苏州：外资南京：软件和服务外包无锡：新能源、物联网苏中、苏北：新材料本地市场拓展——市场空间（4/4）十大战略性新兴产业：新能源课程大纲12基本概念市场现状3公司优势ü课程大纲12基本概念市场现状3公司优势ü公司优势我们的优势实力雄厚经营专业经验丰富合作广泛公司优势我们的优势实力雄厚（1/2）双万亿总资产2.41万亿元，占境内行业资产30.6%投资资产1.85万亿元，投资收益率为4.96%双五百强连续11年入选《财富》世界500强连续6年入选世界品牌500强（均为保险行业第一）实力雄厚（1/2）双万亿实力雄厚（2/2）资金充裕注册资本金282.65亿元偿付能力充足率达237.9%，远超监管标准实力雄厚（2/2）资金充裕经营专业（1/6）遍布全域的服务网络优质高效的服务队伍专业领先的服务支持经营专业（1/6）遍布全域的优质高效的专业领先的经营专业（2/6）遍布全域的服务网络组织健全，有寿险业覆盖区域最广的机构网络看全国：分支机构遍布省、市、自治区、直辖市。统括服务：可为跨区域范围的企业集团提供全国范围内的一揽子承保、保全和理赔服务。经营专业（2/6）遍布全域的服务网络看全国：分支机构遍布省、经营专业（3/6）遍布全域的服务网络看江苏：覆盖到省内所有乡镇下辖13个地市级分公司，90个县（市、区）支公司，1217个服务网点，提供专业、周到的客户服务。经营专业（3/6）遍布全域的服务网络看江苏：覆盖到省内所有乡经营专业（4/6）优质高效的服务队伍5万余名现场服务人员：占全省行业服务人员的43%百余名专业人才：中高级经济师39人，中高级工程师11人，中高级核赔师36人，中高级核保师14人，中高级会计师106人（其中注册会计师6人）经营专业（4/6）优质高效的服务队伍经营专业（5/6）专业领先的服务支持安全上海数据中心北京灾备中心经营专业（5/6）专业领先的服务支持上海数据中心北京灾备中心经营专业（6/6）专业领先的服务支持便捷：“团险客户服务支持系统”可实现理赔轨迹查询、出具管理分析报告。全面：与4家国际著名第三方紧急救援管理及医疗服务商合作，可提供全方位、全过程、个性化的服务。如健康咨询服务、健康讲座、重大疾病诊疗绿色通道服务、上门医疗服务等。经营专业（6/6）专业领先的服务支持经验丰富（1/2）份额高市场份额35.8%人数多累计承保各类客户4000多万人次范围广涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围经验丰富（1/2）份额高经验丰富（2/2）服务过的知名客户经验丰富（2/2）服务过的知名客户合作广泛（1/3）战略联盟，深化合作北京、广东、江苏、新疆、云南、深圳、浙江、海南、河南、山东、湖南、吉林、重庆等地人民政府签署战略合作协议。与国内许多行业龙头企业集团建立了战略合作与投资关系，包括金融、电力、电信、交通、能源等领域。与航天科技集团战略合作，为神州航天员独家提供人身保障。合作广泛（1/3）战略联盟，深化合作合作广泛（2/3）创新领域，服务民生推广小额保险，助力三农服务宜兴新农保作为先进典型推荐至中组部与计生协、老龄办、体育局等政府机构合作，打造特色保险服务领域合作广泛（2/3）创新领域，服务民生合作广泛（3/3）创新领域，服务民生首推大学生村官保险，经中组部领导批示全国推广首创退役运动员保险，《中国体育报》头版头条报道承保南京军区未就业配偶保险，开创军队先河合作广泛（3/3）创新领域，服务民生结语员工福利计划不仅可以有所作为而且可以大有作为取势明道优术践行结语员工福利计划取势明道优术践行员工福利计划概述员工福利计划概述“把一切风险转移给保险公司，才是21世纪企事业科学管理的革命，同时也是企事业领导者送给员工一生最切实际的礼物。”——比尔•盖茨“把一切风险转移给保险公司，才是21世纪企事业科学管理的革命课程目标明确员工福利计划相关概念及重要意义，通过市场现状的分析激发拓展意愿和信心，同时掌握公司在员工福利计划开展方面的优势。取势明道优术践行课程目标明确员工福利计划相关概念及重要意义，通过市场现状的分课程大纲12基本概念市场现状3公司优势ü课程大纲12基本概念市场现状3公司优势ü员工福利计划的定义（1/3）什么是“员工福利”什么是“员工福利计划”员工福利计划（EmployeesBenefitsPlan，EBP），指企业为员工提供的非工资收入福利的“一揽子”计划。基本工资和各种形式的附加工资员工福利员工薪酬＝直接薪酬＋间接薪酬员工福利计划的定义（1/3）什么是“员工福利”什么是“员工福企业员工福利计划一般包括哪些法定计划：指国家立法强制实施的社会保障制度，包括基本养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险及住房公积金（五险一金）。自主计划：企业出资的企业年金、补充医疗保险、人寿保险、意外及伤残保险等商业保险计划。股权计划其它福利：包括培训、交通、带薪休假等。员工福利计划的定义（2/3）企业员工福利计划一般包括哪些员工福利计划的定义（2/3）员工福利计划的定义（3/3）员工福利计划的特点资金来源：缴费灵活成本支出：费率便宜保障需求：个性多样投保手续：简便快捷服务需求：高效专业员工福利计划的定义（3/3）员工福利计划的特点讨论某企业近期拟增加人力成本300元/人，既可直接发放，也可选择购买60万保额的意外伤害保险。作为该企业的管理者，你的选择是什么？为什么？作为该企业的员工，两种方式下你分别有何感受？讨论某企业近期拟增加人力成本300元/人，既可直接发放，也可员工福利计划的作用（1/4）对企业减轻企业负担，促进发展：建立满足风险保障、补充养老需求的一揽子计划。转嫁企业风险，稳定发展：建立财务平滑机制。增强企业凝聚力，留住人才：建立良性的分配机制和激励机制。员工福利计划的作用（1/4）对企业员工福利计划的作用（2/4）对员工享受周到、全面的人身保障享受专业、长远的财务规划增强归属感和凝聚力意外保障医疗保障补充养老身故抚恤员工福利计划的作用（2/4）对员工意外保障医疗保障补充养老身员工福利计划的作用（3/4）对公司是团险业务存在与发展的基础和核心业务稳定性强，相比口子业务，可避免因政策变化带来的巨大波动实现对客户资源的渠道掌控进一步综合开发客户的保险需求（团体长、短险，个人汇缴业务）员工福利计划的作用（3/4）对公司员工福利计划的作用（4/4）对个人技能的提升综合需求分析和解决能力、计划书制作能力、谈判能力、专业服务能力等价值的实现岗位职级的晋升、收入的提升员工福利计划的作用（4/4）对个人课程大纲12基本概念市场现状3公司优势ü课程大纲12基本概念市场现状3公司优势ü数据来源：《员工福利保障现状调查报告》有2/3的被访中国企业从未投保团体保险。特别是中小企业福利体系非常薄弱，对于员工福利计划了解甚少。有67％的企业人均年保费小于1000元，其中33%的企业人均年保费小于500元。调查数据（1/6）团体保险投保意识不高数据来源：《员工福利保障现状调查报告》有2/3的被访中国企业调查数据（2/6）已购买的团体保险中，意外伤害险、意外住院、重大疾病险位居前三，其中意外险投保比例高达88.9%；意外住院占61%，重大疾病占56%。多数企业只为员工投保意外伤害、意外住院等保费较低廉的保障型险种。有75%的未投保企业对养老险和年金险有意向，是最有市场潜力的险种。数据来源：《员工福利保障现状调查报告》投保险种和类型单一调查数据（2/6）已购买的团体保险中，意外伤害险、意外住院、调查数据（3/6）我国企业福利与发达国家相比差距较大，不仅在地域、行业、不同所有制企业中表现出广泛的不平衡，在企业内部以及不同福利类型之间也有不平衡。其中，基本社会保险覆盖率最高，为91.8%；商业补充类保险覆盖率最低，只有53.8%；非保险类福利项目的覆盖率为67.4%。数据来源：《中国企业员工福利保障指数调研报告》表现出广泛的不平衡调查数据（3/6）我国企业福利与发达国家相比差距较大，不仅在调查数据（4/6）各类型所有制企业福利保障指数由高至低的顺序为：外商独资、合资、股份制企业/上市公司、国有企业、港澳台资企业、民营企业。商业补充类保障项目方面：民营企业的总体覆盖率最低，但其在商业意外保险方面提供比例最高，国企在企业年金方面的覆盖率较高。数据来源：《中国企业员工福利保障指数调研报告》不同所有制企业差距加大调查数据（4/6）各类型所有制企业福利保障指数由高至低的顺序调查数据（5/6）企业设计员工福利体系，73.78%的企业首要考虑承担成本因素，71.12%的企业则主要考虑福利体系对员工的激励性。数据来源：《员工福利保障现状调查报告》成本因素和激励效果成为企业设计员工福利所围绕的核心调查数据（5/6）企业设计员工福利体系，73.78%的企业首调查数据（6/6）福利由优至劣的行业数据来源：《中国企业员工福利保障指数调研报告》调查数据（6/6）福利由优至劣的行业数据来源：《中国企业员工市场机遇——政策有支持（1/2）《中华人民共和国劳动法》第九章社会保险和福利第七十五条国家鼓励用人单位根据本单位实际情况为劳动者建立补充保险。市场机遇——政策有支持（1/2）《中华人民共和国劳动法》第九市场机遇——政策有支持（2/2）财政部、国家税务总局《关于补充养老保险费、补充医疗保险费有关企业所得税政策问题的通知》（财税[2009]27号）自2008年1月1日起，企业根据国家有关政策规定，为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在不超过职工工资总额5%

标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除。市场机遇——政策有支持（2/2）财政部、国家税务总局《关于补市场机遇——市场有潜力市场导向利好社会保障制度改革逐渐向广覆盖、低保障发展，企业趋于选择商业保险做补充。市场环境积极外资企业带来国际化管理理念、国人保险意识提升、社会对团体保险认知变化。市场空间凸显就业人口众多，保险市场容量大。市场机遇——市场有潜力市场导向利好市场机遇——企业有需求企业在员工福利计划规划上产生了新的变化和发展趋势。由“大一统”到“自助餐”弹性福利计划由“残缺不全”到“结构合理”由“提供保障”到“助推激励”由“自我管理”到“福利外包”市场机遇——企业有需求企业在员工福利计划规划上产生了新的变化本地市场拓展——总体情况员工福利计划客户数1.78万个，同比增长9.3%；客户数在江苏市场份额达50%以上。市场份额2013年江苏国寿员工福利计划业务保费收入4.5亿元，实现保费净增2418万元，同比增长5.67%；保费收入占短险保费收入的39%本地市场拓展——总体情况员工福利计划客户数1.78万个，同比本地市场—同比增长77地区保费规模客户数2013年（万元）同比2013年同比盐城120847.9%6139.1%徐州286129.3%96311.7%南通260314.4%122325.8%泰州169512.0%10109.3%扬州417211.5%23699.0%连云港9508.7%33411.3%南京60747.1%14678.0%苏州128585.8%33254.4%淮安7813.8%37326.0%宿迁4350.4%244-9.0%无锡7341-6.0%375412.3%镇江1226-6.1%10856.1%常州2855-7.1%10612.9%全省450585.7%178219.3%本地市场—同比增长25地区保费规模客户数2013年（万元）同本地市场—同比增长78本地市场—同比增长26本地市场—占短险比重79地区2012年占比2013年占比占比百分点变化苏州66.77%63.09%-3.68%扬州53.11%49.03%-4.08%徐州45.17%44.84%-0.33%南京40.98%41.97%1.00%无锡56.32%41.74%-14.58%常州50.66%40.40%-10.26%泰州30.12%28.37%-1.75%南通30.99%27.31%-3.68%盐城20.68%23.16%2.48%镇江31.01%23.02%-7.99%连云港24.57%20.81%-3.77%淮安15.76%13.30%-2.46%宿迁12.26%9.80%-2.45%全省44.27%39.07%-5.19%本地市场—占短险比重27地区2012年占比2013年占比本地市场拓展——规模分布（1/2）按保费规模分档，江苏市场客户主要为保费收入10万以内的小型客户；大中型客户数占比虽不足5%，但保费规模超过一半。本地市场拓展——规模分布（1/2）按保费规模分档，江苏市场客本地市场拓展——规模分布（2/2）按被保险人数规模分档，江苏市场近85%的法人客户被保险人数小于100人。被保险人数法人客户数占比1万以上130.07%5000（含）-1万190.11%1000（含）-50002311.30%500（含）-10002851.60%100（含）-500220812.40%50（含）-100228612.84%0-501275871.67%合计17800100.00%本地市场拓展——规模分布（2/2）按被保险人数规模分档，江苏本地市场拓展——法人开拓江苏全省团险渠道的短险法人客户被保险人数221.4万人，占2012年从业人数的4.65%。法人单位市场开发比例市场空间仍然巨大2012年江苏在册法人企业共计98.9万家，江苏省分公司团险渠道的存量法人客户仅占全省法人企业数（按40%注销率估算）的3%。本地市场拓展——法人开拓江苏全省团险渠道的短险法人客户被保险本地市场—法人单位覆盖率83地区存量客户法人单位合计法人单位覆盖率法人单位覆盖率（按照40%注销率）扬州236955,4074.28%7.13%无锡3,754137,3522.73%4.56%镇江108548,3422.24%3.74%泰州101057,4201.76%2.93%徐州96369,6181.38%2.31%苏州3,325249,9241.33%2.22%南通122392,3841.32%2.21%南京1,467121,0881.21%2.02%常州106190,0751.18%1.96%盐城61369,4290.88%1.47%淮安37342,2730.88%1.47%连云港33443,1820.77%1.29%宿迁24433,0710.74%1.23%全省17,8211,109,5651.61%2.68%本地市场—法人单位覆盖率31地区存量客户法人单位法人单位法人本地市场—法人单位从业人数覆盖率84地区从业人数（万人）被保险人数（万人）覆盖率苏州694.380.711.62%无锡389.125.96.66%常州280.916.05.71%扬州265.813.75.17%南京451.821.74.80%淮安280.410.03.56%镇江192.06.13.18%泰州284.48.22.87%徐州478.713.42.80%南通468.912.92.75%连云港249.26.12.46%宿迁276.42.70.97%盐城447.74.00.90%总计4759.6221.44.65%

本地市场—法人单位从业人数覆盖率32地区从业人数被保险人数覆本地市场拓展——市场空间（1/4）关注当地纳税百强企业2013年江苏国税纳税100强地域分布情况：苏南地区上榜企业税收占比达到79.3%，上榜企业最多的是南京和苏州，分别有26户和24户。行业分布情况：主要分布在电力、烟草、石化、银行、医药、机械制造等行业。其中，44户制造业上榜企业中有11户为新上榜企业，其中7户为新兴产业和高新技术企业。本地市场拓展——市场空间（1/4）关注当地纳税百强企业本地市场拓展——市场空间（2/4）2013年江苏地税纳税500强地域分布情况：苏南地区的优势较为明显，苏南地区共有401户企业上榜，其中苏州151户，南京131户；但新办企业中苏中、苏北企业的发展态势不可小视。行业分布情况：主要集中在金融、房地产、汽车、医药和通用设备制造等五大行业。（针对性、条块化、集约性的行业开拓）国企、私企数量平分秋色，但在增幅、新办企业500强中，民营企业占到主导地位，而且外资企业的重要地位同样不容忽视。本地市场拓展——市场空间（2/4）2013年江苏地税纳税50本地市场拓展——市场空间（3/4）新兴产业集群潜力巨大江苏省人民政府在2011年下发了186号文：《关于印发江苏省“十二五”培育和发展战略性新型产业规划的通知》通知中明确了十大战略性新兴产业，同时对下一步产业发展布局提出了明确要求。本地市场拓展——市场空间（3/4）新兴产业集群潜力巨大本地市场拓展——市场空间（4/4）十大战略性新兴产业：新能源、新材料、生物技术和新医药、节能环保、新一代信息技术和软件、物联网和云计算、高端装备制造、新能源汽车、智能电网和海洋工程装备泰州：生物技术和医药苏州：外资南京：软件和服务外包无锡：新能源、物联网苏中、苏北：新材料本地市场拓展——市场空间（4/4）十大战略性新兴产业：新能源课程大纲12基本概念市场现状3公